保险营销员演讲稿_1

保险营销员演说稿（一） 恭敬的各位领导、各位宾客： 大伙儿好!

在加入**之前，我是一具混混沌沌的一般公司文员，每个月领取别多很多的薪水，够养活自己，省吃俭用好别容易存点钞票，也被间或犒劳自己的间或挥霍和旅游弄到银行存折数字归零。妈妈常常唠叨我说:“你就疑惑好好理理财？一具女孩子家，也别多为自己今后的日子做些预备和规划？”每次妈妈的唠叨都被我当作耳边风，就我那点工资还需要理财？我还年轻呢，只要我工作，胆怯没收入？居然还要我为今后的日子做规划？！我仍然会在发工资的那天去小逛一下商场，见到心仪的靓装，别管衣柜是否还放得下，照样买；仍然会存点小钞票，间或去挥霍一番。

一具偶然的机会，我来到无锡，认识了**，并加入了。兴许是公司实力打动了我，兴许是想要改变向来一来混沌无为的日子。可爸爸妈妈一听我要去保险公司做个营销员，很惊诧。“放着好好的文员别做，去跑保险，而且依然在一具彻底陌生的都市，你知道会有多艰辛嘛？？”妈妈语重心长的说。“我还年轻啊，同意点挑战，为自己的人一辈子添姿加彩不行嘛？竟然你们希翼我那个女儿平凡一辈子吗？且别说保险是个怎么样的行业，竟然你们别希翼我在一具世界上数一数二的大公司里锻炼下自己吗？”一如我的独立特行，自以为是！妈妈总被我说到无语对答。我是坚持加入了**，可爸爸妈妈却同意别了。别理睬我，别打电话给我，别发短信给我，甚至爸爸也别再咨询我一具人在无锡钞票是否够用了，真是要命！ 从ale到abc，从单纯的想拿到资格证到慢慢深入的了解保险了解**，时刻别长，过程很短，却让我每天培训结束后都在考虑。生老病死的自然规律，人一辈子中一连串的未知与别确定，环顾身边，无处别在。不过向来以来都太过自我的活着，从未去关注过。学校毕业，参加工作，领取薪水，也没去考虑经过自己曾同意的教育和努力的工作所活的的报酬要怎么样去保全与合理分配。总以为自己辛勤工作领取高薪就能提高自己日子的品质，却未曾想到过那是多么的脆弱。一旦发生意外或者患染疾病，竟然还要年迈的双亲为我承担现现在高昂的医疗费用？有多少一般家庭能承受得起这样的重担？父母含辛茹苦的将我养育成人，如有别测，我拿什么来回报？我用什么来照应他们？我留给他们的竟然仅仅只能是悲痛吗？而如今，我知道了，我只要少去一次必胜客，把每个月放在银行能随意支取的那点钞票存在**，我就能在自己患病之时，别去拖累家人；就能在自己发生别测之时给他们留下一笔财宝。让这笔财宝代替我去照应他们的晚年，而非抱憾离去！

年5月12日下午2点28分，汶川大地震。当天下午3点多，收到妈妈发来的短信：地震了，你平安吗？爸爸和我很担心你。我们都平安，你放心吧。看完的时候，我眼睛潮湿了。两个多月来，妈妈第一次主动给我短消息，连忙回了妈妈的消息，报了平安，并告诉她我差不多投保了，就算我有什么别测，也能有那么一笔很多的理赔金供他们安享晚年了。在如此的巨灾之下，有多少爸爸妈妈差不多别能给自己的孩子们咨询平安报平安啊！假如哪些被地震带走了生命的人们，都曾经为自己投一份保障，就可以将自己对亲人的挚爱多一份连续，就能为还活着的亲人重建家园添块砖加块瓦出份力……。汶川地震，发人深思，生命在大自然之下显得那么的伟大与崇高！ 几天后，我给表弟分享了自己短短两个月时刻所学到的保险、理财知识。表弟听完后，对我说：“姐，原来保险是如此一回事啊，我爸妈就我一具孩子，我要给自己一份保障的并且，让爸爸妈妈也有保障。就像你说的，只要他们在我就要照应他们。”妈妈和小姨在旁边微笑着。回家的路上，妈妈对我说：“没想到，你去了**之后变化那么大，终于知道事了，妈妈也放心了。好好的干，你一定是优秀的。”是的，到**短短的3个月，学会太多太多。我知道得了怎么重新去诠释我们珍贵的生命；知道得了怎么让自己更有尊严的活着；知道得

了怎么样去关爱！

如今的我，每天乐于将自己领悟的保险，理解的相关知识，学会的**服务告诉周围的人们。在超市购物时，在咖啡厅谈天时，在乘坐公交时，在菜场买菜时，在餐厅吃饭时……我乐此别疲。因为，我相信在我们需要帮助的时候，那一张张保单一份份保险合同，能赋予我们及家人帮助。为此，我很骄傲，我很自豪，因为我从事的是太阳底下最神圣的职业——保险！

保险营销员演说稿（二） 恭敬的各位领导、各位宾客：

大伙儿好!从事保险营销行业这么多年来，我慢慢知道，诚信是保险的灵魂，诚信营销、诚信服务也让我的事业变得精彩。

曾有一位客户主动提出要投保10万元保额的保险，20年缴费。但我了解到客户所在企业效益不行、又有孩子需要抚养，客户可能会面临较大的经济压力。我想，做保险别是收的保费越多越好，而要看客户真正需要什么。于是，我劝他挑选了5万元保额的保险。 别久，这位客户下岗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭关系蒙上一层阴影。我看在眼里急在内心，积极帮这位客户想方法，一具星期后，我帮他在长宁区一具小区寻了一份物业治理的工作，上下班都很方便，客户一家顿感惊喜和感动。

平时，我向来默默地尽我所能帮客户排忧解难，为他们客户孩子请家教、办转学，帮着他们介绍工作、甚至搬家。我慢慢成为客户心中值得信赖的朋友。 我觉得，保险服务别在一时，而在一世，惟独客户中意，我的展业路才会越走越宽阔。 有位在部队医院工作的客户，手术后出院，因买过附加个人住院医疗综合保险索取理赔。因军人的特殊性，医院别予开具原始发票，而别能进入正常理赔程序。我反复和公司沟通，最终让客户拿到了保险金。客户深有感触地表示：“有你这么敬业的业务员，我深信保险公司做出的答应一定会得到兑现。”

善待客户的真情深深打动了他们的心。这件事很快在部队医院传开了，很多人特意寻我来投保。

一位女客户别到半个月就将临产，她夫君、相公因工作关系出差。我很惦记着她，来到了她家。见到客户后，直觉告诉我，她应该立即进医院。我把她送到医院，大夫诊断需马上生产。大约过了2个多小时，顺利产下一具女婴。

大夫告诉我：“送得很及时，听产妇说你是她的保险代理人，如何会对她这么好，真是碰到好人了。”

事后，有人惊奇地咨询我，她在你这个地方买了多少保险？我平静地答道：“关键别在于她买了多少保险，而是她买了保险(尽管惟独700多元)，我就要全心全意为她服务，我如此做很值得。”我自己多了一些别便，却换回了她们母女二人的平安，有什么不行呢？作为她们保险代理人，对客户别但需要诚心，更需要细心。 是客户真正造就了一具全新的我，是保险事业造就一具全新的我，是销售中的记忆造就了一具今天的我。诚信，就像“钻石”一样，散发着永恒的光芒，一路伴随我开创更美好的人一辈子！

保险营销员演说稿（三） 恭敬的各位领导、各位宾客：

大伙儿好!我是来自收展部的。我今天演说的题目是《让诚信与我们同行》。诚信自古以来算是中华民族的传统美德。诚信是个人修养，又是道德准则。有句话说得好“人无信别立，业无信难兴”，在商业社会中，诚信也是企业的生存之本，关于保险业而言，诚信更是生命线，是进展的基石 .

诚是基，信为本，诚信支起我们平等交流、和平亲爱的擎天大厦;诚是纲，信为常，

诚信谱写出一曲曲幸福美满、荡气回肠的生命凯歌。诚信是个人、公司乃至国家的生命之源、立身之本。有谁离开了诚信而能立脚于社会的大伙儿庭呢?

小时候谁没有听过“狼来了”的故事呢?那个流传最广又最简单的故事，却脚够重量地告诉了我们别诚信可能付出像生命一样的代价。曾几何时，人们认为 “ 保险业务员算是从别人的口袋里骗钞票 ” ，曾几何时当我们进入保险公司，周围的某些朋友改变了面孔，他们说业务员从周围人 “ 骗 ” 起，必须对我们敬而远之;曾几何时 , 我们吞下巨大的尴尬别厌其烦地和别人解释保险和非法传销的本质区别;保险公司不管资本实力、以及关于国计民生保驾护航的作用，都应是明知道白、堂堂正正。而诚信更是我们保险业的生命线。为何在社会大众面前有这样大的反差呢?正是某些别诚信的行为引起社会极大的别满，当人们面 对一些别良的现象，而无法指责具体的人的时候，便把矛头指向了整个职业，一句话，这是我们行业为曾经缺乏诚信而付出的惨痛代价!而作为保险人，我们深受其害，我们为此付出的泪水和汗水还少吗?长期以来，百万寿险营销员向来处于寿险业边缘人的尴尬地位，那么我们靠什么扭转天地呢?靠的只能是诚信，假如说诚信有标准的话，唯一的标准算是时刻，因为诚信，我们会签订的是一份经得起时刻检验的良质保单，因为诚信，我们会执行的是一种经得起时刻考验的服务，做保险算是做人，对诚信别悔的坚持将终使我们的人格也得到提升!今天的我差不多改变了对诚信泛泛的要求，而是在每天的展业中具体化规范化适应化，是在经营我的个人信誉品牌。

目前，在保险的市场上还有许多与 “ 诚信营销和诚信服务 ” 背道而弛的现象：如投保易，理赔难;如为了保费而别惜误导客户，对保险责任夸大其词，对除外责任隐晦别语;如盲目做别可实现的答应;收完保费难觅踪迹;挪用保费逃之夭夭，这样等等。算是这些人的急功近利、别说诚信的行为，严峻妨碍了保险业的信誉。

试想一下，一名保险从业人员的别诚信，关于他自己来说还可就是个人信用的缺失，那么对整个保险市场来说，将因使个人信用的缺失扩大为整个保险企业信用的丧失，任其进展将引发保险企业的生存之虞。

推销是保险营销全然，表面上我们推销的是手中的保单，是我们的产品，而实际上我们推销的是自己，推销的是做人，推销的是诚信。做一回买卖，结一世朋友，赢一方信誉，创一块牌子。有人曾经说过，普通情况是看了才相信，而保险是相信了才看见 . 所以在我们成交每一份保单的背后蕴含的是无限诚信的期望和寄予 . 保险算是责任与答应，保险卖给客户的是一纸文书，但却背负着诚信的诺言，它却重于泰山!

人无信别立，家无信别和，国无信别远，企业无信则终将破产。诚信是通向成功的基石。假如说从业人员是公司的招牌，那诚信服务算是各大保险公司 “ 逐鹿江淮 ” 的制胜武器，真正具竞争力的企业别仅仅是建立上，更应全力打造一具以人为本、诚信为基坚实大堤。 在这条诚信大路上，我并别是孤单的，在每天的早会里，我大声地诵读着公司训导的诚信精神;在每天的展业中，那么多勤恳踏实的业务员是我的同伴，那么多熠熠闪光的优秀前辈是我的模范，而获得国际服务品质奖则是我向来追求的目标。诚信，事实上很简单。别隐瞒欺诈，别伪劣假冒，别弄虚作假，待人处事真诚、老实、说信誉，言必信，行必果，一言九鼎，一若千金。

最后让我们“以至诚之心，塑造个人诚信品牌;以至诚之言，维护国寿诚信形象;以至诚之行，服务客户造福大众;以至诚之德，回报社会共创和谐!诚信是全然，诚信我为先!”

二十周年同学会邀请书

当我想你的时候…… 二十年，二十年了!弹指一挥间!今年——2010年，我们离城关中学毕业差不多整整二十年了。 一别二十载,荏苒别惑年！曾经的同窗好友,你在哪里？

过得还好吗?一具个有些忘却,而又曾经熟悉的名字.不管你日子在本市,或身处异乡;不管事业辉煌,依然临时失意;不管身居要职,依然一介布衣;也别论你多么闲暇,或何等繁忙.你终究可不能不记得同桌的他(她),还有睡在你上铺的兄弟...

可不能不记得名中,不记得这个年代.那儿有驿动的青年的麻烦;放纵的青春的激情,追逐过浪漫的恋情,蕴藏过暗恋的甜蜜.也许你把这一切都冰封雪藏,悄悄期待着重逢的春光.和你一样,多少次梦里相聚,多少次心驰神往.\"再过二十年,我们再相会\为了我们曾经的约定,来吧,友爱的同学,让这熟悉的歌声所寄予的热情与希翼变成现实;让我们放飞心中的希翼,共同期待人一辈子的第二次握手,让我们走到一起,重温那些一起走过的生活,纵情享受老同学相聚的温馨.请你参加城关中学八九届一、二班同学会,去听听久违的声音,看看曾经熟悉的天确实笑脸. 二十年的岁月，同学们一路走来，风雨无阻，收获了许多的成绩，也饱受了无尽的沧桑。大伙儿一起互相诉说会面的兴奋，倾诉二十年的记忆；学生紧握着恩师的手，衷心未动分毫祝愿老师安康；恩师端详着学生的脸，欣喜我们的成长；也有交流互相寻找联系之艰苦，辗转赴约之路线……

你会来吗?几十双一如当年热切而期盼的双眼,几十颗一如当年火热的心在等待......,如此难得的欢聚,会因您的缺席而黯然失色,更会令我们黯然神伤. 指望你早作安排,如期赴约,并尽快赋予回复. 当我想你的时候，我的心在颤抖； 当我想你的时候，你可曾听说……