加盟国外餐饮品牌的商务谈判方案

一、我方背景白驹过隙，日月如梭，弹指间大学三年的时光已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许许多多的回忆。作为国贸专业的学生，我们从陌生到相知，从懵懂到明晰。我们一起见证数次夺冠辉煌而激动不已，一起经历失败打击而伤心落泪。我一起学习，一起探索，一起见证彼此的不断成长。三年里，我们彼此之间建立了深厚的友谊。而如今，我们即将面临学生生涯中的再一次离别——毕业。毕业后，我们将从此分离，各奔前程，很难再有机会所有人重聚一起。因此，毕业之前，我们组织班上同学进行一次意义深远的毕业旅游。

二、旅行社背景改革开放以来，伴随着xx旅游业的高速发展，我国旅行业发生了巨大的变化，特别是近十年来，行业规模不断扩大，从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。

三、谈判主题主动出击，谋求双赢。以适当的条件就我方与旅行社的行程安排问题达成协议。

四、谈判团队人员构成就我方谈判人员的构成，我们是选取了x名谈判人员进行这次的谈判。主谈是具有全面知识、有较高的思想政治素质和业务素质的xxx。辅谈分别是熟悉旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员，xx。熟悉财务状况和金融知识，具有较强的财务核算能力的财务人员，xx。善于与人沟通，有亲善能力的

对外交流人员，xx。

五、双方利益及优劣势分析优势劣势：我方此次旅行人员较多并帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象学生群体，无过多个人经济来源，资金有限。旅行社线路规划条理，安全有保证，服务细心广州多知名旅行社，存在竞争和威胁。谈判目标：1、最理想的目标：xx元/人。2、可接受目标：xx元/人。3、最低目标：xx元/人。六、谈判程序及策略谈判议程：1、我方到旅行社接触对方谈判人员。2、介绍本次会议安排与人员。3、正式进入谈判。4、达成协议。5、签订合同。6、预付订金。7、握手祝贺谈判成功。

七、谈判策略开局谈判策略：1、我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。

2、若对方不愿意开价，迫于无奈，我方要进行现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。

谈判中期策略：1、用咬紧不放策略回应对方的开价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。”

2、当我方做出适当让步时，记得要索取回报。谈判冲刺阶段策略：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益，同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。

八、准备谈判材料各家旅行社的资料(关于我们要去的旅游地点)、网上收集这些景点的团购的门票、自己包车的费用、住宿的费

用、保险的费用。

九、应急方案1、旅行社可能会在谈判中凭地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。

2、谈判中旅行社可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。