一、外表：为成功而打扮。 1、职业套装是\"第一笔\"投资.
2、设想\"你心目中的成功者的妆扮\"是怎么样的？
二、思维会影响行动--行动会影响情感。 1、 你有潜意识。 2、 你有潜能。
3、 成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信。
1、以微笑的目光\"直视\"对方。
2、大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：
1、让我们来看看你会以\"此项事业\"中，获得哪些益处？
五、讲演能力训练： 1、 运用你的潜意识。 2、 列出你感兴趣的任何话题。
3、 将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作\"即兴演讲\"。 4、 三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。 5、 立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：
1、 达成目标、享受过程、为社会做贡献。
2、 成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。 3、 成功者具有：
① 良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次
4、 希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功 5、 苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势。
1、行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
八、冠军是一种习惯。
1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。 2、积极但不要心急，准确地思维。
3、 要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？ 4、 大成就是小成绩的累积。
5、 成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。 6、 销售冠军：重信用，守承诺。 7、 销售冠军：一马当先，乘胜追击。 8、 销售冠军：重信用，守承诺。 9、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。 10、 销售冠军没有借口。
11、 销售冠军绝对不低估竞争对手。 12、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
13、 不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。 14、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。 1、 人要自信，但不能自大。
2、 亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。 3、 坚持创新，使你进入竞争最少的领域。
4、 自己白纸黑字写下：\"我可以做得更好的10个方面\"？
十、行动力来自于活力。
1、 失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。 2、 管好前景。
3、 顶尖的推销员，卖的是自己的态度。 4、 我人生没任何问题，只是态度有问题。
5、 态度是一种选择，你自己完全可做选择。
6、 必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。
十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。 1、 下定决心 = 切断一切退路！
2、 人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。 3、 当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。 4、 要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。
5、 销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。
6、 冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。
7、 销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。
十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。 1、 成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。 2、 更强烈的动机（今年！！本月！！！）
3、 动机举例：①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④为企业提供更好的培训……
十三、说服任何人的二个方法： 1、给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）. 2、给他快乐。
十四、冠军的持质： 1、 诚恳 2、 脚踏实地 3、 谦虚的学习态度 4、 良好的性格，良好的个性 5、 保持感恩的心态 6、 良好的形象 7、 丰富的知识
8、 永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休 9、 向不可能挑战
10、 永远比别人多走一里路（多做一些）。
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