众筹,给创业者带来了什么

众筹，给创业者带来了什么

作者：武琪

来源：《财经界》2015年第07期

众筹平台性格不一

《财经界》记者在采访中了解到，国内各个众筹平台各有千秋。京东商城以电商平台为媒，科技类产品为主导，科技类众筹项目居多也成为必然；淘宝众筹平台依托阿里的巨大影响力，占据众筹市场半壁江山，公益类众筹项目有声有色；天使汇众筹平台，汇聚众多天使投资人，在业界影响力颇大；众投天地众筹平台更加注重保障投资人权益，选择稳健模式…… 采访调查中，记者了解到，科技类项目在众筹平台中很是“吃香”。

以淘宝众筹为例，淘宝众筹科技类的项目数量占三成，众筹金额占到9成，虽然外界冠以其公益类众筹平台。记者在采访天使汇CEO兰宁羽时，也表示，天使汇的科技类项目较多。淘宝众筹平台依托其强大的电商渠道、完全闭环的金融服务、海量的用户数据，淘宝众筹平台为初创企业提供了最为有效的资源。截止记者采访，淘宝众筹后台报名的项目数量2.9万个，上线众筹的项目1500个。

对于淘宝众筹未来的发展方向，淘宝众筹负责人高征表示，希望众筹回归创新和孵化的本质，不光帮助创意者解决筹集资金的问题，更要形成完整的孵化链。淘宝众筹“C+孵化计划”近日正式启动，该计划定位于创新创意者的孵化平台，未来将打造100个100万级的众筹项目。 不同于其他独立众筹网站的是，淘宝众筹已成为阿里巴巴智能生活事业部的三大业务板块之一，未来将集合阿里系众多平台资源，为创业者铺设一条完整的产业链。

在保障投资人权益方面，有的众筹平台选择防患于未然，在选择众筹项目上线起就做足功课，例如众投天地；有的众筹平台本身在选择投资人时就已严格对其考核，注重其专业性，例如天使汇；而有的平台更是给众筹项目直接买了保险，例如淘宝众筹。

记者了解到，淘宝众筹为保障投资人权益，近期正式上线众筹保险，旨在防止违约发货，有效保障用户权益，解决众筹行业存在“跳票”这一痛点。据介绍，该众筹保险由众安保险承接，采用标准化设计方案。众筹项目发起方可以按照一定比例自愿投保，募资成功之后即行缴

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纳。一旦项目延期超过30天、或项目方直接“跳票”，将由众安保险按照交易额的一定比例对参与众筹者先行赔付。 众筹，一种双向选择

一方面，众筹能够一定程度解决中小企业融资难的问题；另一方面，众筹也成为创业者了解市场、宣传产品的一种途径。

近日，记者联系采访了在淘宝众筹平台上做众筹项目的商家回车科技。项目负责人岳佳琴解释了为何会想到去做众筹，并且在选择平台上或许会给读者一些启示。

岳佳琴表示，“我们在正式决定要做众筹以及选定众筹平台之前，首先对国内现有的众筹平台以及各个平台上的产品做了市场调研，调研结果是我们的产品可以通过众筹来试探市场，也可以趁此机会做一下宣传。”

之所以用众筹来试探市场主要是因为作为一个小公司，无法像宝洁之类的大型公司一样在产品研发之前大面积全面地做市场调研，众筹正好是一个弥补此前空白并且能帮助小企业明确此后产品定位、销售模式的很好渠道。

在对国内现有的众筹平台进行过调研之后，岳佳琴和团队发现，首先淘宝众筹由于背靠淘宝的大树，流量相对来说是国内最大的。

而另一原因，是与地域有关。基于众筹项目背景——产品的消费者主要是3-10岁孩子的家长，所以，如果众筹结束之后，他们的官方线上销售渠道也是淘宝，这部分人已经养成了到淘宝上购买产品的习惯；而且公司与淘宝同在杭州，沟通效率比较高。

“确定众筹平台之后，主要的工作就是联系淘宝众筹的项目经理，介绍我们的产品，确定合作；然后自己公司内部在此期间主要是忙于制定营销方案，包括产品卖点、众筹额度、定价、宣传方案、人员安排、众筹页面设计等。”岳佳琴说，“当然这中间需要反复沟通协调。” 众筹给创业者带来了什么？

截止记者采访，岳佳琴的众筹项目离结束还有40多天，就当时来看，起到了一定宣传和市场探索的作用。岳佳琴说，“比如说我们进一步明确目标人群的定位以及他们关心的点，也有很多商业上的合作，特别是销售方面的合作会直接找到我们……” 然而，众筹的影响力还是非常有限。

当谈到亲身参与众筹之后与之前想象有什么不同之后，岳佳琴坦言：“到现在为止我最大的感受是，真实的众筹与原先想象中的差异还在于网上购物已经成为大多数人日常生活的一部分，但是众筹对于非互联网圈内的人来说，还是一个未知的名词，这中间的鸿沟比我们想象得

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要大得多，很多人听到我们在淘宝上众筹的反应是：淘宝我知道，众筹是个什么东西？是在淘宝上卖货吗？我买了之后后期会有项目分红吗？……”

对于创业者来说，众筹是否能够切实帮助到他们，岳佳琴给了一个肯定的答案：“对于合适的产品，那些确实与众筹平台面向的受众有结合点的产品，众筹确实能够帮助创业者迅速验证市场，节约时间成本，同时也在一定程度上缓解了创业团队资金链紧张的问题。”