新形势下成品油零售营销模式的思考
Thoughts on the Retail Marketing Mode of Refined Oil under the New Situation
作 者：赵伟[1];王锐[1];张炜[1]
Zhao Wei;Wang Rui;Zhang Wei(Guangdong Petroleum Branch of SINOPEC Sales Company Ltd.,Guangzhou,Guangdong 510600,China)
作者机构：[1]中国石化销售股份有限公司广东石油分公司,广东广州510600
出 版 物：石油化工管理干部学院学报
年 卷 期：2019年 第1期
摘 要：近年来,国内成品油销售市场进一步开放,竞争主体数量增加、实力增强、价格竞争常态化,油品需求持续低迷,'互联网+'对传统商业模式带来冲击,成品油零售经营面临前所未有的经营压力。成品油销售企业寻求新业态转型发展的同时,对零售稳客拓客提出了更高的要求。文章从客户需求出发,通过细化需求分析,分类差异化制策,充分运用'互联网+'和'大数据'技术,实现客户精准营销,提高客户忠诚度,达到客户占用的目标。
页 码：59-63页
主 题 词：成品油零售;营销模式;精准营销;油品市场新形势
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