设计公司业务提成方案

***设计公司

业 务 提 成 实 施 方 案

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深圳市

一、 目的

提成基数(N=N1+N2+N3+N4) 提成比例 提成数（Z=Z1+Z2+Z3+Z4） 为了开拓业务市场，结合公司目前业务发展趋势，为完善销售管理机制，按照多劳多得，不劳不得的薪酬原则，以个人所创造的销售利润为标准核定业务提成，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积极性，特制定本方案。 二、适用范围

项目：公司开展的所有业务。

人员：公司总经理级（包括副总、总监、区域经理等）及公司设计工程师、业务员。 三、提成指标

包括: 公司总经理级（包括副总、总监、区域经理等）提成、设计部提成、业务提成、项目部提成。

（一）总经理级（包括副总、总监、区域经理等）提成 基数：公司全年的实际回收款项（扣除外住宿费用后）。

核算时间：当年1月1日至12月31日（以财务实际到账时间为准）。 模式：阶梯式提成方式

兑现时间：次年1月份以内（特殊情况除外）。

提成系数： N1、N2、N3、N4等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；Z1、Z2、Z3、Z4代表各阶层提成数，Z代表总提成数。

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提成截距 N≤100万 100万＜N≤500万（N1） 500万＜N≤800万（N2） 800万＜N≤1000万(N3) N＞1000万（N4） 比率 提成计算方法 不计提成 0 0.8% 1.0% 1.2% 1.5% Z1= N1*0.8% Z2=(N- N1)*1.0% Z3=( N- N1-N2)*1.2% Z4= ( N- N1-N2-N3)*1.2% 例如：自当年1月1日至12月31日扣除外住宿费后实际回款为980万，总经理级（包括副总、总监、区域经理等）的提成为：5000000*0.8%+3000000*1.0%+1800000*1.2%=91600元。

(二) 设计部提成：

基数：每月实际回收款项（扣除外住宿费用后）。

核算时间：当月1号至当月最后1天（以财务实际到账时间为准）。 模式：阶梯式提成方式

兑现时间：次月份以内（特殊情况除外）。

提成系数： N1、N2、N3等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；Z1、Z2、Z3代表各阶层提成数，Z代表总提成数。 （三）业务员提成：

1、以毛利润为提成基数。所有费用公司预先垫付，适用于公司内部在职员工（不包含总经理和总经理级（包括副总、总监、区域经理等））。 基数：毛利润。（毛利润=合同总金额－外住宿费－支队费用－差旅费－系统费－税金－已经发生的与该项目有关的其他费用）。

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核算时间：项目实施完毕，已回款、提供相关资料后7个工作日之内。 模式：总额提成方式

提成系数： N代表提成基数； Z代表提成数。 计算公式：计算公式：Z=N*相应范围的提成比例。 核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下:

分 类 利用公司资源，公司配合完成的项目 毛利润（N） N≤5万 5万＜N≤10万 10万＜N≤20万 N＞20万 利用公司资源独立完成的项目或是利用自己的资源，公司配合完成的项目。 N≤5万 5万＜N≤10万 10万＜N≤20万 N＞20万 利用自己的资源，自己独立完成的项目 N≤5万 5万＜N≤10万 10万＜N≤20万 N＞20万 提成比例 3% 3.5% 4% 4.5% 4% 4.5% 5% 5.5% 5% 6% 7% 8% 2、以实际回款为提成基数。前期与该项目相关的所有费用自己承担（包括招待费、差旅费，车辆费用、居间费）。设计期间的差旅费、税费、车辆费用、系统费、支队费用等由公司承担。如果两个以上项目共同产生的费用且没法直接划分的，按合同金额大小分摊。适合公司员工、外部人员。

基数：实际回款数。

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核算时间：项目实施完毕，已回款、提供相关资料后7个工作日之内。 模式：模式：总额提成方式

提成系数： N代表提成基数； Z代表提成数。 计算公式：计算公式：Z=N*相应范围的提成比例。 核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下:

分 类 所有商务关系自己维护，不需要公司配合 毛利润（N） N≤10万 10万＜N≤20万 20万＜N≤30万 30万＜N≤40万 40万＜N≤50万 50万＜N≤100万 N＞100万 需要公司配合完成的项目 N≤10万 10万＜N≤20万 20万＜N≤30万 30万＜N≤40万 40万＜N≤50万 50万＜N≤100万 N＞100万 3、公司业务人员提成：

适用范围：在公司签定劳动合同，由公司发放固定工资，享有公司其他员工所拥有的所有福利待遇，岗位在业务部门的人员。

提成比例 10% 11% 12% 13% 14% 15% 20% 8% 9% 10% 12% 13% 15% 20% - 5 -

提成方式：可以选择净利润为提成基数的方案，也可选择按实际回款为提成基数的方案（以上两种方案，每人只能选取一种，一经选定，1年内不得变更）。

目标任务：每个业务人员每月平均实际回款数不得低于3万。如连续3个月不能完成任务，将按未完成任务部分的5%，从工资中扣除（不认同者可作调岗处理）。如到年底才完成一整年的任务，之前扣除的工资在次年1月份之前返还给业务员。 （注：未完成任务不影响提成的计算）

4、以项目部合作形式的提成

目的：为了开拓某个州市的业务或是某个行业的业务。 适用范围：工资不在公司发放，不享受公司任何福利待遇。

提成基数：以实际回款为提成基数。前期与该项目相关的所有费用自己承担（包括招待费、差旅费，车辆费用、居间费）。设计期间的差旅费、税费、车辆费用、系统费、支队费用等由公司承担。

提成比例： 1年内实际回款在300万以内，按40%计提业务提成； 1年内实际回款超过300万，按45%计提。之前已经兑现了提成的项目可在次年1月份前补提。（如需开具发票的项目，提成的税金由项目部承担）。

要求：所有项目的报价必须经公司核算后确定。 说明：1、以上所提“利用公司资源”是指：

（1）、通过公司信息得知的项目或是客户直接打电话到公司咨询的项目；

（2）、公司曾经跟该项目的负责人合作过；

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（3）、该项目公司以前年度已做过。

2、以上所提“1年”是指每年的1月1日至当年的12月31日 3、属于公司项目，公司所有人员有义务无偿配合。

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