山东中烟市场营销专业考试真题及答案

从中烟市场营销的角度看,市场就是（）。 A、买卖的场所 B、商品交换关系的总和 C、交换过程本身

D、具有购买欲望和支付能力的消费者 答案：D

构成现实市场的基本条件包括消费者(用户)、生产者(供给者)和（） A、服务者

B、促成双方达成交易的各种条件 C、行业 D、信息 答案：B

一个市场是否有价值,主要取决于该市场的（） A、需求状况 B、竞争能力

C、需求状况和竞争能力 D、中间商的多少 答案：C

从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是（） A、满足消费者的需求和欲望 B、获取利润 C、求得生存和发展 D、把商品推销给消费者 答案：A

市场营销的核心是（） A、交易 B、管理 C、交换 D、需求 答案：C

人们有能力支付并愿意购买某个具体产品的欲望叫做（）。 A、需要 B、需求 C、满足 D、欲望 答案：B

想得到基本需要的具体满足品的愿望叫做（）。 A、需要 B、需求

C、满足 D、欲望 答案：D

（）是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。 A、需要 B、需求 C、满足 D、欲望 答案：D

消费者对产品满足其需要的整体能力的评价称为（） A、效用 B、费用 C、满足 D、能力 答案：A 需求是（）。

A、没有得到某些基本满足的感受状态 B、想得到基本需要的具体满足物的愿望 C、有支付能力并已指向某个具体产品的欲望 D、愿意购买的某个具体产品的欲望 答案：C

对于理想业务,机会转瞬即逝,必须（）。 A、抓住机遇，迅速行动 B、不宜盲目冒进

C、仅维持企业的正常运转

D、立即转移，摆脱无法扭转的困境 答案：A

企业对于成熟业务,机会和威胁都会处于较低水平,应（） A、抓住机遇，迅速行动 B、迟疑

C、维持企业正常运转 D、立即转移 答案：C

对于风险业务,面对（）和（），不宜盲目冒进,也不应迟疑不决,否则将坐失良机。 A、低利润，高风险 B、低利润，低风险 C、高利润，低风险 D、高利润，高风险 答案：D

对于（）业务,要么改变环境,减轻威胁,要么立即转移,摆脱困境。 A、 理想

B、 困难 C、 风险 D、 成熟 答案：B

企业透过营销努力（）外部环境,使环境有利于企业的生存和发展。 A、影响 B、控制 C、改造 D、利用 答案：A

市场营销环境是影响（）及其目标实现的外部条件。 A、企业经营活动 B、企业管理活动 C、企业营销活动 D、企业生产活动 答案：C

市场营销环境是影响（）及其目标实现的外部条件。 A、企业经营活动 B、企业管理活动 C、企业营销活动

D、企业生产活动 答案：C

微观营销环境中的公众是指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的（）或个人。 A、顾客 B、媒介 C、团体 D、政府 答案：C

微观营销环境中的公众是指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的（）或个人。 A、顾客 B、媒介 C、团体 D、政府 答案：C

企业所面临的公众主要有（）、媒介公众、政府公众、社团公众、一般公众以及内部公众。 A、银行公众 B、投资公众 C、保险公众

D、融资公众 答案：D

对于理想业务,机会转瞬即逝,必须（）。 A、抓住机遇，迅速行动 B、不宜盲目冒进

C、仅维持企业的正常运转

D、立即转移，摆脱无法扭转的困境 答案：A

企业对于成熟业务,机会和威胁都会处于较低水平,应（） A、抓住机遇，迅速行动 B、迟疑

C、维持企业正常运转 D、立即转移 答案：C

对于风险业务,面对（）和（）,不宜盲目冒进,也不应迟疑不决,否则将坐失良机。 A、低利润，高风险 B、低利润，低风险 C、高利润，低风险 D、高利润，高风险 答案：D

对于（）业务,要么改变环境,减轻威胁,要么立即转移,摆脱困境。 A、理想 B、困难 C、风险 D、成熟 答案：B

企业透过营销努力（）外部环境,使环境有利于企业的生存和发展。 A、影响 B、控制 C、改造 D、利用 答案：A

市场营销环境是影响（）及其目标实现的外部条件。 A、企业经营活动 B、企业管理活动 C、企业营销活动 D、企业生产活动 答案：C

市场营销环境是影响（）及其目标实现的外部条件。 A、企业经营活动 B、企业管理活动

C、企业营销活动 D、企业生产活动 答案：C

微观营销环境中的公众是指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的（）或个人。 A、顾客 B、媒介 C、团体 D、政府 答案：C

微观营销环境中的公众是指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的（）或个人。 A、顾客 B、媒介 C、团体 D、政府 答案：C

企业所面临的公众主要有（）、媒介公众、政府公众、社团公众、一般公众以及内部公众。 A、银行公众 B、投资公众

C、保险公众 D、融资公众 答案：D

（）是人类欲望行为最基本的决定因素。 A、文化 B、性格 C、国家 D、社会 答案：A

消费者的购买单位是个人或（）。 A、集体 B、家庭 C、社会 D、单位 答案：B

大多数消费者只能根据个人好恶和（）做出购买决策。 A、智慧 B、经验 C、感觉 D、能力 答案：C

某种相关群体的有影响力的人物称为（）。 A、“意见领袖” B、“道德领袖” C、“精神领袖” D、“经济领导者” 答案：A

一个人的（）影响着消费需求和对市场营销因素的反应。 A、能力 B、个性 C、联系 D、精神 答案：B

不同生活方式（）对产品和品牌有不同的需求。 A、群体 B、社会 C、模型 D、艺术 答案：A

马斯洛认为需要按其重要程度分,最低层次需要是指（）。 A、生理需要 B、社会需要

C、尊敬需要 D、安全需要 答案：A

（）在人格诸领域中最后形成,反映社会的各项准则,由理想、道德、良心等组成。 A、本我 B、超我 C、自我 D、含我 答案：B

（）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力,即内在需要。 A、刺激物 B、诱因 C、反应 D、驱使力 答案：D

消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。 A、购买心理 B、购买意志 C、购买行动

D、购买意向 答案：C

一家企业只生产冰箱一种产品,但冰箱的种类有无霜、有霜;容量有100升、125升、178升、240升;颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场营销战略为（） A、无差异营销战略 B、差异性营销战略 C、集中性营销战略 D、以上都不是 答案：B

从金利来公司经典的广口号“金利来,男人的世界”,我们能解读出该公司确定目标市场的模式应该是（）。 A、集中化 B、选择专业化 C、产品专业化 D、市场专业化 答案：D

市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学者（）提出的。 A、基恩?凯洛西尔 B、鲍敦 C、温德尔?斯密

D、菲利普?科特勒 答案：C