“名媛”营销学

MARKETING

“名媛”营销学

卖出去是硬道理，但卖出高价，卖出品牌，卖出情感，卖出艺术，卖出智慧更是硬道理。

文_特约记者　陈升

战略研究专家，长期致力于东西方战略思维融合、军事战略与商业战略融合等方面研究，著有《弱胜之道：毛泽东兵法与当代中国企业战略》、《追求卓越的逻辑：战略、执行和文化》、《执行的原理》、《互联网时代的战略思维创新》、《战略禅语》、《民企组织发育方法论》、《组织演变与战略变革》等著作。现专注于传统产业互联网转型战略研究。先后为30多家大中型企业提供过战略咨询服务，为300多家企业提供过培训服务。

营销有多重要，德鲁克说的好，除了营销和创新，对企业来说其他一切皆成本。

因此，卖出去是硬道理，卖出高价、卖出智慧更是硬道理。

现实生活中，和许多做营销工作的学生和朋友聊起来，营销工作却是那么的苦逼。

我是做战略研究工作的，写文章和授

课是我主要的工作，但是随着中国越来越市场化，我也面临着营销的难题。

由此，我经常在研究战略之余，也在利用一切机会揣摩营销的问题。

一次偶然授课时的即兴发挥，我说其实世界上最简单的事情是营销。言未毕，台下一片哗然，学生们以为老师要么是故弄玄

虚，要么是哗众骗人。

但等我讲出下文，大家掌声一片，认同个中的道理。

营销无非是“六个字”

我说营销无非是“六个字”——沟通、信任、成交。

在这个世界上，与营销最相近的却是恋爱。

恋爱也无非是“六个字”——沟通、信任、结婚。

那么，从这世界上并没有那么多的光棍来看，营销也许并非是太难的事。

除了恋爱，世界上还有一种更为高明的卖的“智慧”——“名媛营销学”。

多少年来，我一直想写一本《名媛营销学》的书，但苦于没有时间和机会。

看一看，历史上那些著名的“名媛”，无论是柳如是、苏小小，还是李师师、陈圆圆，她们既谋生又谋爱，那些高官厚禄、功成业就的男人们，在闯过了无数的生死关口后，却难闯她们的“关口”，最终拜倒在她们的石榴裙下，甚至不惜闹出“冲冠一怒为红颜”的历史悲剧。

“名媛营销学”的诀窍

那么，“名媛营销学”的诀窍在哪里呢？首先是“既当婊子”，“又立牌坊”。正因为是“婊子”，所以更需要“立牌坊”。我给企业家授课的时候曾说，别以为钱是个好东西，人人趋之若鹜，但赚钱的过程绝对不是一个好东西。

说的恶心点，就是将“金黄色的废物吃进去”，然后“生出黄金”。

这话虽然既恶心又庸俗，但实际的企业家们都赞成。

“名媛”也是如此，即便是从了良，死后都很难进祖坟。

还记得《大宅门》里白七爷在济南娶的那位“名媛”——杨九红么？即便是从了良，也没有好的结局。

是的，没有人愿意从事这个职业，即便是再穷再苦的人，不仅是过去，也包括今天——这个笑贫不笑娼的时代。

所以，“名媛”们懂得一个道理：从事

053

这个职业是身不由己，但一旦做了这一行，如何成为“名媛”，便成为“战略的”选择。

首先，漂亮脸蛋是必要的，但却不是充要的。“名媛”们都很美丽，但仅仅美丽并不能保证你成为“名媛”。

其次，美丽不仅是物质的，更是精神的。使《大染坊》中卢家驹神魂颠倒的沈小姐，绝对不仅是美丽。因此，“名媛”们懂得，她美丽不仅是物质的，更们要像读博士一样，刻苦学习，以便练就一是精神的。使《大染坊》身旷世绝活——出色的“才艺”。

中卢家驹神魂颠倒的第三，卖艺不卖身。不记得是哪位“名沈小姐，绝对不仅是媛”说的了——“姐卖的是才艺，姐不卖美丽。因此，“名媛”身”。瞧瞧，这是多么精准的战略定位。如们懂得，她们要像读博士一样，刻苦学习，果是卖才艺，即便是“名媛”也有未来，像《大以便练就一身旷世绝染坊》的沈小姐，最后还是在陈六子的安排活——出色的“才艺”。

下，让那位钟情他的高官抱得美人归。但如果是卖身，那就完了，杨九红的故事上面已经说过，不再述赘。

第四，有色有才，也不卖身，不等于你有“品牌”，也就是“牌坊”。没有“牌坊”的“名媛”，连谋生都困难，哪里还能谋爱呢？所以，看一看中国的青楼史和名媛传，我们会发现她们和著名的文人们都有不浅的交集。封建时代的才子们，在礼教的约束下，想和未婚妻以及良家女子谈个恋爱，写首情诗，那是不可想象的，但与“名媛”却可以。而梦想打造“品牌”和“牌坊”的“名媛”，也乐得和他们交往，通过他们那生花的妙笔，“品牌”得以传播，“牌坊”得以建立。从此，经过潜心的修炼，“名媛”终于打造成功。

写到这里，我的文章要结束了，但还是想给看官们重复文章开头提出的问题：卖出去是硬道理，但卖出高价，卖出品牌，卖出情感，卖出艺术，卖出智慧更是硬道理。