经营分析报告

经营分析报告 篇 1

结婚在中国传统文化看来，是“终身大事〞，无论家庭条件如何，把婚事 办得风体面光，是不少新人，特别是新人长辈深入骨髓的文化。这个包含酒 店、餐饮、汽车、首饰、房地产、摄影、旅游等“大婚庆〞行业范畴带来了巨 大的时机，某某年全国婚庆行业效劳营业额到达 7,000 亿摆布规模。

本调查报告从婚庆市场容量、婚庆市场趋势、婚庆市场行业壁垒以及影响 婚庆市场开展的因素等四慷慨面，对某某婚庆市场进行了总结，为希翼在婚庆 行业取得开展的创业者提供创业前的功课。

一、婚庆市场容量

婚庆市场的根本生产要素是新人，当新人的数量处于高速增长的时期，婚 庆的市场需求自然随之增长。

解放以来，我国经历了两次生育顶峰。第一次是 1962-1973 年，跨度约 12 年；第二次是 1980-1991 年，跨度也约 12 年。这两次生育顶峰的时间间隔约 为 18 年。时至今日，随着 1980 年先后出生的人口开始进入结婚年龄，自某某 年开始，中国的结婚登记对数再次呈现上升趋势。

根据民政部的统计，某某年我国全年婚姻登记人数为 1,346 万对，而某某 年上半年该数据已到达 694 万对。另据上海市民政局年度婚姻登记统计数据显 示，某某年上海市全年婚姻登记人数为 14 万对，自某某年开始，上海已经连 续四年全市婚姻登记人数超过 14 万对。

与新人倍增一同增长的是社会消费水平的提升。某某年，全年全国居民人

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均可支配收入达 20,167 元，比上年增长%。随着居民收入水平和生活质量的不 断提高，对婚庆的投资也在不断的增加。

二、婚庆行业开展趋势

1、婚庆效劳机构专业化、规模化

由于婚庆效劳业是一个新兴的效劳行业且具有很强的地域性特点，全国性 的婚庆产业品牌尚未形成，一批婚庆效劳类企业仍然会注重婚庆效劳的品质、 市场占有率和品牌推广力提升，从而取得地域性知名婚庆效劳品牌的美誉。 “作坊式〞的婚庆效劳企业将被专业化、规模化的婚庆效劳机构取而代之。由 优势婚庆企业主导的行业整合，将提升婚庆市场的集中程度和婚庆行业的整体 盈利水平。

2、定制化

随着 85 后、 90 后人群进入适婚年龄，个性化、多样性消费逐渐成为主 流。这批新人大多具有自主性强、不随大流、接受新事物快的个性特点，定制 婚礼效劳将受到市场更多青睐,“私人订制〞的婚礼形式将成为婚庆效劳市场 的新选择和新潮流。

定制婚礼不只是对婚礼视觉层面的改变，更有对精神层面的挖掘，在婚礼 流程、环节设置上将得到充分表达，一些摒弃常规环节、融入新式内涵的全新 婚礼形式将会在新人消费者的婚礼上得到新的呈现。而“蜜月定制〞、目的地 婚礼、公益婚姻大讲堂等均可融入全套婚庆定制效劳。

开辟婚庆效劳产品品种，充分满足新人消费者需求，是有待开辟的“新蓝 海〞。

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3、“一站式〞婚庆效劳日益流行

一站式婚庆效劳在中国一些富裕的地区率先流向开来。一站式效劳集婚礼 筹画、婚纱摄影、新婚庆典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚纱礼服、珠宝玉器、喜 烟喜酒喜糖等婚庆供给链各环节为一体，极大程度上方便和满足了新人消费者 的比价需求和消费需求。

三、婚庆行业新人将面临的挑战

1、人材壁垒

婚庆效劳机构所配备的筹画、司仪、化装、摄像等具有的专业水准以及效 劳口碑，很大

程度上决定了一家婚庆企业乃至一个婚庆品牌的生存与开展。婚庆行业从 业人员素质良莠不齐，存在专职人员少、兼职人员过多的现状。缺乏优秀的婚 庆效劳团队，婚庆行业的潜在进入者其效劳水平和创新力都将受限。

2、品牌壁垒

品牌认知度和品牌信赖度已经成为婚庆消费的重要依据。建立具有一定知 名度的品牌需要投入较大的人财物等资源，且经过较长期的开展与沉淀。对 于新进入本行业的企业而言，打造品牌需要消耗高昂的本钱，且面临市场不确 定性的风险，新进企业短期内无法与原先知名企业开展竞争。

3、渠道壁垒

产品或者效劳均需借助强大的销售平台才干为客户所接受。任何成熟的企业 都具有较为完善的渠道网络。销售渠道的建立和维护需要付出较大的先期本钱 和时间积淀，这成为新进入企业的较大阻力。没有稳定的销售平台和一定的渠

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道开辟能力，新品牌在婚庆效劳市场中势必处于劣势。

4、资金壁垒

婚姻效劳行业由于其自身业务特点,实际经营运作需要较大的资金投入。 从婚庆效劳工程的开辟、前期宣传推广,到婚庆渠道的搭建以及专业筹画、制 作团队的引进均需消耗大量的流动资金。作为一站式婚庆效劳机构,特殊是在 场馆租赁方面需要承当较大的费用支出。

5、成熟商圈的稀缺性

从长远看，城市成熟商圈的店铺资源相对稀缺。一站式婚庆效劳中特征最 为明显的场馆会所效劳极其依赖于固定的效劳场所向客户提供效劳，好的选址 是会所开设成功的重要因素。

行业内的品牌企业往往利用先发优势，在成熟商圈中占领有利地段，优先 布局核心会所。因此，在客户认知度、品牌知名度和客户稳定性等方面占领竞 争优势，并将产生排他性的影响，在(转载于:写论文网:婚庆经营分析报告)同 一区域内对同行业其他企业构成一定的竞争压力。

四、影响行业开展的不利因素

1、行业企业大多规模较小，从业者水平参差不齐

现阶段，婚庆行业中的企业还是以小公司为主，多数经营婚庆业务的公司 还处在“小打小闹〞阶段。而从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆行业平 均从业人员均很少。而且其中存在大量的兼职人员，缺乏专业的培训以及权威 的职业资格认证，严重妨碍了行业整体效劳水平的提升。

2、标价意识不强 ,价格缺乏透明度

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当前婚庆市场定价随意性比拟大。尽管各个公司都有一定的效劳工程收费 标准，但不少都没有进行明码标价，也没有在公司的醒目位置加以公示，消费 者不能彻底了解效劳内容以及市场行情，信息的不对称导致发生漫天要价的情 况，同时也导致了市场竞争的失序，价格战时有发生。

总结和结论：

从大环境来讲，婚庆市场正处于蓬勃开展期，随着年轻群体对婚礼质量要 求越来越高，对定制化婚礼的需求也会越来越高，婚庆市场必然将赢来开展的 巨大时机。

然而，婚庆品牌小、散、乱的现象仍较为突出，一定程度上给行业的开展 带来不利印象，也在一定程度上阻挠了行业的健康开展。

因此，后来进入婚庆市场的创业者，势必抛却小作坊、低价低质的策略， 采用品牌化、定制化、一站式的婚庆效劳模式，才干在婚庆红海中杀出一条血 路。

经营分析报告 篇 2

一、调查目的

掌握苏州市人们对婚庆的了解和自己对婚庆的看法，了解苏州市居民对婚 庆公司在效劳内容、效劳质量、开展方向、等方面的意见和要求，对婚庆公司 的效劳质量和效果做出科学、客观的评价，为将来的效劳改革、提高质量提供 依据，了解苏州市婚庆市场存在的机遇和开展。

二、调查结果

在局部未给出图表的问题中，根据统计结果可以看出，大家在选择婚庆公

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司筹画婚礼时对一条龙效劳效劳需求不是很大；婚庆费用普通为男方和男方父 母承当，父母意见对筹画的影响 80%以上是普通；大家选择婚庆公司最注重的 是效劳质量，其次是价格，品牌知名度的影响不是很大。

三、调查结论

综合上述图表和分析可以看出，在未来的开展中，应该将目标定位在中端 市场，而且市场潜力是比拟大的。从调查问卷中可以看出，人们是否愿意礼聘 婚庆公司及其愿意花费的金额与其受教育的程度呈正相关关系，而且男性愿意 花费的金额普遍高于女性，婚庆费用又大多是男方承当，所以，在未来的营销 筹画中，应该在男性身上花费相当程度的精力。在统计调查问卷时还发现，很 多男性喜欢中式婚礼和温馨浪漫的婚礼气氛，女性那末比拟偏好中西结合式和 个性化的，在做筹画方案时可以把男女喜好完美的结合，做出有创意的婚礼筹 划。此外， 70%以上的人是通过亲戚朋友了解婚庆公司，而且 90%多的人对效劳 质量的重视多于价格和品牌知名度，因此，在提高为人们效劳质量的同时，应 该开掘更多的人际关系，把它推广出去。

四、环境分析

PEST 分析

经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活 的消费。

人口：我国人口基数大、增长快； 15-40 岁人口比例某某年味%，年轻人口 占有较大比例，这局部人是婚庆的主要消费者。社会文化：中国人婚嫁的传统 理念加之西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追

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求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。婚庆作为一个新兴行业，在全 国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。毫无疑问，婚庆经济，已成为中 国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场顶峰 期！

行业状况分析

随着婚庆市场的快速开展总量规模有所扩大，现已形成为了“五一〞、 “十 一〞两大婚庆消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴场所、蜜月旅游等 企业早在每年的 2、3 月份和 7、8 月份就开始为这两大结婚旺季筹画筹备。各 种婚纱摄影、婚礼效劳的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中 国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚庆产品平均每年以 10%的速度增加， 婚庆相关行业销量每年至少以 20%的速度递增。

为了满足年轻的`消费群体，从婚礼方式确实定到婚宴场地的选址，婚礼 都以一个多元个性，追求浪漫的方向开展着。各式新颖婚庆形式悄然亮相，从 传统的中式婚礼到个性婚礼筹画冲击婚庆市场且推动着婚庆产业的开展。

环境总结分析

1、威胁

婚庆消费带有明显的周期性由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有 很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。普通每年的 1 月、 5 月和 10 月是 结婚的顶峰期，而剩下的淡季期间客源很少。特色化要求越来越高追求个性的 年轻消费者更加追求精神上的享受，人们对待婚礼已不满足于以往千篇一律的 形式，更是追求标新立异，充满个性色采的婚礼。消费者对婚庆行业态度较差

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有关机构通过对结婚消费情况进行调查，得出的结婚是大局部消费对许多婚庆 公司的效劳不甚满意，认为存在的问题多而严重。价格不标准和

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上半年，我行认真贯彻省、市行行长会议精神，坚持以科学的开展观指导 经营工作，不断开辟市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，开 展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构 建县支行“大个金〞的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。现将 上半年经营工作报告如下。

一、各项经营指标完成情况

1、至六月末，储蓄存款净增 3699 万元，完成年度方案任务的 80.4%，较 上年同期减少 2022 万元;对公存款下降 14986 万元，完成年度方案任务的- 956.3%，较上年同期减少 7375 万元。

2、新增个人综合消费贷款 58 万元，完成年度任务的 32%。个人综合消费 贷款余额较年初增加 43 万元。

3、理财产品销售额 40446 万元，完成年度任务 1900 万元的 2129%，其 中，代理保险 251 万元，代理发行各类基金 100 万元，销售“稳得利〞理财产 品 35 万元，代理国债 40060 万元。新增个人中高端优质客户 657 户。

4、新增牡丹信用卡 497 张(含换卡 101 张)，完成年度方案任务的 134.3%，超额完成份行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡 2160 张，完成年度 任务 6000 张的 36%。

5、新增企业网上银行证书客户 3 户，企业网上银行普通客户 14 户，个人

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网银证书客户 26 户，个人网银普通客户 749 户，个人电话银行 350 户，手机 银行 30 户。

6、实现利息收入 162 万元，较上年同期增加 32 万元，完成年度任务的 48.8%。

7、实现中间此文来源于是：业务收入 141 万元，较上年同期增加 80 万 元，完成全年中间此文来源于是：业务收入任务的 67.8%。 (假设计算今年第 二、三期国债手续费，中间此文来源于是：业务收入实际完成 337 万元，已超 额完成全年 208 万元任务)。

8、实现账面利润 530 万元(去年 481 万元)，实现拨备前利润 522 万元。

二、上半年主要工作总结：

年初，我行将各项业务的营销和开展作为经营工作的重中之重，为此，支 行积极根据县域经济的开展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行 实际的业务营销方案，实施以工程产品带动业务开展。

1，整合内部机构，进一步实施“大个金〞经营战略，支行按照上级行加 快开展个人金融业务的要求，结合我行实际，对原信贷管理部、资产风险部、 营业管理部进行了统一整合，成立个人金融业务中心，分设个人金融业务效劳 部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的开展提供了坚实的保 障。

2，密切银企关系，狠抓各项存款工作

年初，支行组织相关业务营销人员利用闲暇时间此文来源于是：，深入企 业、事业单位、学校等，以公司业务为依托，对我行代发工资的优质客户逐一

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进行了上门拜访、慰问，加深了银企之间此文来源于是：的关系，稳固了现有 代发工资客户。

3，制定营销方案，全力实施工程产品带动业务开展

为了全力构建“大个金〞经营格局，我们提前筹画，提早动手，开展业务 营销工作，制定了一季度业务营销方案，明确了营销目标，确定了以建立中高 端客户营销系统为龙头的七个营销工程，实行行级领导带头，业务部门具体参 与的营销体系，充分发挥个人业务和公司业务的联动效应，增强整体效劳能 力。先后集体营销某某县石油公司中油牡丹国际卡 62 张，某某粮库 23 张，为 集团营销国债 40000 万元。同时，为某某宏源机械厂、桥梁厂开立企业网上银 行，为某某县居家乐超市、城区加油站、某某酒楼安装 pos 机，目前，除某某 酒楼手续正在办理外，其他已全部安装到位，有力的改善了银行卡消费环境。

3，进一步加大个人客户营销系统的维护工作

为了促进个人客户营销系统管理工作的科学化，进一步筛选中高端优质客 户，支行积极制定个人客户营销系统客户信息采集奖励方法，对通过前台业务 操作中发现的优质客户，要求柜员讲究策略，与客户拉近关系，尽最大可能的 采集客户的详细信息，为下一步个人客户经理的营销提供详细的资料。

4，积极制定银行卡业务营销考核方法，促进此文来源于是银行卡业务的 开展，为了不断拓宽市场份额，充分挖掘资源，我们积极制定银行卡业务营销 竞赛考核方法，要求每位员工在一季度末完成牡丹信用卡或者贷记卡 2 张，按照 “早营销、早收益、多劳多得〞的原那末，根据营销月份的不同分别给与 50 元和 30 元的奖励，活动的开展，有效的调动了全行员工营销的积极性，至六

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月末，新增信用卡 396 张。换卡 101 张，提前完成为了分行下达的年度方案任 务。

5，强化中间业务收入，不断促进经营效益的提高为了提高中间此文来源 于是：业务收入占比，不断调整收入结构，一季度，按照支行实施的工程带动 开展战略部署， ⑴是重点抓住了为金堆钼业公司营销国债一亿元， ⑵是与某某 公司签订代保管国债凭证业务，收取手续费 2 万元，及时收回了陕化代保管、 某某县邮政局、某某县农发行代理现金手续费 3.3 万元，与某某县烟草公司积 极商议，收回自去年 10 月份以来代理烟草访销手续费 1.2 万元， ⑶积极开展 银行代理保险，基金、理财产品的销售，努力扩大代理类中间此文来源于是： 业务收入。 ⑷是积极开展牡丹中油联名卡营销，借助刷中油联名卡加油优惠的 有利时机，积极与某某县二运司、某某出租公司等单位联系，大力宣传，推广 中油联名卡，有效的提高了银行卡业务收入。

三、经营工作中存在问题：

1，信贷营销有待于进一步加大力度，目前，在我行公司贷款业务难以投 放的情况下，惟有大力开展个人消费贷款、住房贷款，才干有效地解决我行资 产结构，提高经营效益。

2，电子银行业务营销开展缓慢，从分行通报各支行任务完成情况看，我 行电子银行开户处于落后位置，电子银行代理交易额仅完成年度任务的 13%， 任务差距较大。

3，对公存款起伏较大，从一季度任务完成情况看，我行对公存款虽日均 存款较高，但未完成时点任务数。对公存款主要依赖于某某业公司的局面未有

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明显改观。

4，个人中高端优质客户维护工作还有待进一步加强，目前优质客户信息 采集新增 218 户，但是，优质客户的维护及对优质客户的营销工作还未能充分 的发挥作用。

三、下半年经营工作措施

从上半年各项任务完成情况看，我行距离序时进度任务还有较大的差距， 下半年，经营工作的重点主要是认真分析经营工作中存在的薄弱环节，进一步 加大业务营销，缩小差距，确保年度各项任务的全面完成。

是狠抓存款工作不放松，从上半年任务完成情况看，我行储蓄存款工作增 长势头较好，下半年，储蓄存款工作仍要坚持以代发工资为重点，有目的、有 针对性地挖掘单位代发工资业务。对公存款重点营销某某公司，在抓好优质客 户的同时，紧盯新的公司客户和县级机构客户，制定营销措施，不断强化业务 营销，逐步改善对公存款优质客户结构。力争在年末完成对公存款是下大力 气，强化各项代理业务，一是不断加强传统结算业务收入，加大人民币结算账 户的开立，大力宣传我行汇款直通车即时到帐和代收大专院校学杂费业务，为 客户提供快捷，高效的效劳。二是加大各项代理业务的全面开展，继续坚持以 代理保险为主的各项代理业务，同时积极营销各类基金和理财产品，促进各项 代理业务的健康、稳定的开展。三是借助电子银行示范区的推广，坚持开展新 型的电子银行业务，逐步减轻柜面业务操作压力，继续加大电子银行业务营销 单项考核力度，对营销企业网银证书客户、普通客户、个人证书客户、普通客 户等按照产品奉献度给于不同的奖励，以充分调动全员营销电子银行的积极

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性。

四、努力加大个人消费贷款营销力度

根据我县区域开展的实际，今年，县级部门和单位逐步向上搬迁，抢抓开 展机遇，积极开展个人综合消费贷款、个人住房按揭贷款。同时，密切关注渭 华路工程工程的建设，提早介入，力争在年末完成各项贷款任务。

(1)经营分析报告经营分析报告 篇 1

结婚在中国传统文化看来，是“终身大事〞，无论家庭条件如何，把婚 事办得风体面光，是不少新人，特别是新人长辈深入骨髓的文化 (2) 3 、“一站式〞婚庆效劳日益流行

一站式婚庆效劳在中国一些富裕的地区率先流向开来 (3) 2、品牌壁垒

品牌认知度和品牌信赖度已经成为婚庆消费的重要依据 (4) 2、标价意识不强 ,价格缺乏透明度

当前婚庆市场定价随意性比拟大

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