市场营销专业实践教学模式的探索与实践

科Ｉ教；文ｌ化　樊涛　科　市场营销专业实践教学模式的探索与实践　（吉杜化工学院经济管理学院市场营销系，吉林吉林１３２０２２）　摘要：市场营销专业是一项操作性、实践性极强的专业，突出强调学生的市场营销专业技能和实际操作能力，实践教学环节承担了培养学生实　践能力和职业素质的重要任务，必须结合本科教育的要求，明确专业定位人才培养目标，改革课程体系，建立符合市场需求的营销专业实践教学模式。　关键词：市场营销；实践教学；能力　在市场经济的影响下，对营销人才的需求越　来越需要具柏从事营销实际工　均高素质和综合　职业能力，在生产、建设、管理、服务第一线工作的　应用型人才。这就要求在市场营销教学中重视实践　性教学，强调实际操作能力，要深入社会和企业的　市场营销实践中，让学生运用学到的知识和方法去　发现问题、分析问题和解决问题，从而掌握市场营　销专业技能，提高实际操作能力和综合素质。　ｌ市场营销专＿，Ｉｋ／Ｊ￣强实践教学环节的重要意　义　别；对学生成绩的考核也．把重点放在教材知识点的　掌握上，不重视对实践应用能力的考查，往往是“一　份试卷定成败”。这样的战绩考核方式，把学生的学　习活动导向书本知识的ｉ己｝乙上，以“死读硬记”的方　式应对考试，特别是通过考试前的强化｝己｝球获取　高分。　３市　３．１以培育学生创新能力构建实践教学目标。　实践教学的根本目标是通过社会实践提升学生的　仓嘶能力，教学的目的是促进学生学力的形成，这　１．１实践教学是培养学生创新能力的关键途　种学力由学习动机、创新能力、可持续学习三个要　径。实践能力主要包括基本生活能力、动手操作能　素组成。市场营销专业的实践教学就是要为学生提　而自我发　力、学习思考能力、人际交往能力、职业活动实践能　供—个促进学生“自我发展力”的平台力，力等。实践能力是创新能力形成和发展的重要前提　展力的核心是创新能力和发展能力，而非适应能　条件，创新的结果和效果要通过实践活动在现实世　力。一切以学生为出发　，实现实践教学环境的智　界中体现出来。１２实践教学是提高教学质量的根　能化、功能化和网络化，构建课堂教学一实践教学　自主发展三维循环实践教学平台。３－２以适应区　本保证。加强提高大学生的实践能力，推动高校实　践环节教学改革，加大实践教学研究的广度和深　域结构优化构筑实践教学的内容。通过实践教学　度，明确实践教学的目标体系，对于深化实践教学　模式的创新，提高实践教学适应区域经济发展能　改革，提高实践教学质量有着重要意义。ｌ３实践教　力。通过基于企业和产业发展的区域市场调研、营　学是适应区域结构调整的必然要求。作为培育人力　销策划、销售执行能力提升和毕业实习，让学生理　资源的高校，必须根据自己的专业实际选择切实可　解区域经济发展特点和趋势，从实践教学目的、教　行的措施提高大学生实践能力，提高劳动力的适应　学进度、教学内容、教学方法和学生考核办法等环　性。市场营销专业更应本着注重素质教育和实践能　节设计，全面提升学生实践创新能力。市场营销专　力培养，增强学生专业适应性的思路，强化专业实　业教师要不断提高区域经济和市场营销专业理论　践技能，更好地为区域经　ｒ发展服务。　素养，提高区域经济发展与专业实践教学结合的科　２传统市场营销实践教学中存在的问题　研能力水平，积极围绕区域经济发展开展专业的实　２．１在组织过程中存在的问题。其一，传统教　践教学。进一步优化市场营销实践教学指导教师队　学中教师大多顾及专业知识体系的完整性强化营　伍结构，激发、吸引和鼓励相关跨专业课的教师参　销理论教学　｛ｉ弱化营销实践的操练和经验的累积　与专业实践教学。合理构建实践教学环节的综合评　加强对教师实践教学教学效果的日常考核　培养的市场营销人才不能适应市场营销发展的实　价体系，际需要。其二，实践教学不规范，考核学生不严格。　评价和构建学生参加社会实践的活动的综合素质　不少教师对营销专业实践教学认识不清楚，特别对　考评。加快专业实践教学课程改革。市场营销专业　实践教学的组织方式、训练程序以及与理论教学的　实践教学的重要内容之～就是要求学生通过区域　关系认识不清，导致对实践教学应达到的目标及其　实践，了解市场现状，寻求和评价市场机会。要注重　突出营销理论在具体的区域中的　教学方式方法不规范；学生在实训时大多安排在～　营销策划的实践，线，怕苦、怕累，再加上考核学生实训实习没有明确　应用。通过向学生提供区域经济发展的背景或内　的标准，影响了实训、实习的质量。２．２教学质量监　容，引导学生进行区域产业分析、区域市场竞争对　控体系中存在的问题。ａ偏重理论教学的监控，忽视　手分析、企业ＳＷＯＴ及ＳＴＰ分析等，通过设汁专业　实践教学环节的监控；ｈ偏重教学秩序的监控，而　实验，把学生专业理论知识与专业实践操作技能相　对教学计划、教学大纲、教学内容、教学研究等方面　结合，提高学生的解决实际问题的能力。　的ｊ　控不足，对实践教学大纲、实训内容等几乎不　４市场营销专业实践教学的具体实施　监控；ｃ偏重教师教学活动的监控，忽视对学生学习　４．１联合企业设目标。聘请营销领域的成功人　活动的监控；ｄ偏重专任教师的监控，而对兼职教　士与专家学者共同组成专业指导委员会，把握行业　师的监控较少；ｅ偏重于理论课的命题质最、评分标　需求．研究专业＾、才培养目标，以此确定市场营销专　准、流水阅卷、教考分离、试题库或试题库建立的监　业实践教学的目标。４２依托行业定活动。在教学活　控，而对实践课或实践内容的考核形式、评分标准、　动的组织上’依托行业或企业的支持定期举办营销　专业技能训练试题库的建立等监控不力。２．３对教　领域的成功人士与专家学者讲座，由专职人员负责　由专业教师担任学生营销体　师和学生考核中存在的问题。学校对教师教学工作　各方关系的协调工作＇质量的考核主要反映的是教学常规的一般性问题，　验的指导工作从企业和学校２方面保证教学实践　很少根据该专业职业岗位的特殊要求进行细化，拟　的顺利进行。４３校内模拟。校内模拟实践活动主要　定有针对陛的质量洋价指标体系，对实践ｌ生教学没　包括创建实习场　Ｅ学生在实习场里模拟解决实际　有提出严格的定量要求，与普通教育没有多大的区　问题。实习场主要包括模拟交易会和ＥＲＰ　一ｎ—ｔｅｒｐｒｉｓｅ　Ｒｅｓｏｕｒｃｅ　Ｐｌａｎｎｉｎ园模拟。模拟交易是　学生自主组织的模拟广州商品交易会的一种实践　活动。整个模拟交易会实行“案例分析　ｒ＋“企业策　划”＋‘专业”　英语”＋．‘翻译”的方式。学生自由组队　成立公司麒拟扮演销售员、采购员和客商等角色，　自由参与商品交易最终通过对模拟公司的营销成　本、利润计算等ｊ平选出优胜模拟公司。４４校外实践　经验。仓０设校内外实践环境构建实践共同体’。和校　内的勤工俭学基地联系，让学生参与活动，同时要求　学生自主调研和论’匠寻找新的勤工俭学方式和实　践场所。校内实践基地坚持观摩、实习和自主实践　相结合的原则。同时，建立校园周边大学生创业实　践基地进行自主创业实践。校外实践环境主要包　括校外实习单位和项目合作单位。教师与企业联　系，与单位签订合作协　让学生在企业单位进行观　摩或实习通过　察或参与来感受和理解知识。同　时与企业开展合作建立实习和实践基地址学生在　定时问内在企业进行实习。对校外实践环境的建　设坚持实习体验与合作实践的原则。４．５校企合作　练能力。与合作企业签订合作合同共同完成—个　完整的项目工作。具体做法如下：教师联系合作单　位签订项目合作合同将学生分为若干小组　子头从　事分工的各项工作朋确小组中的角色和作用学生　在学习专业课程内容的同时，收集相应资料并进行　市场调查制定项目计划与企业共同进行项目实践；　参与项目活动并解决实际问题企业对方案的运行　情况进行打分提出运用中遇到的新问题彰　所总结　项目执行结果开始新的循环。４．６市场营销专业实　践教学的评价。ａ评价的综合化。在对学生进行评价　时者重综合能力表现学生的认知、情感、思维、行　为等都是教学效果考评的内容具有同等重要的意　义。ｈ评价的多样化。学生的实践作品．女Ⅱ市场凋研　报告、项目策划书、商品竞投书、摊位竞投书、展台　设计书等都是评价的对象也是评价的依据艘评价　更具有说服力。。评价的可视化。这方面最有说服力　的是学生给项目合作单位制定的产品设计和营销　组织与管理方案被用于实践并＿获得好的效益，产生　大家认可的可视化的效果。ｄ评价主体整合化。参　与评价的不仅限于任课教师企业也参与对学生的　评价利于评价的公平陛。　５结论　市场营销专业实践教学的目的是让学生掌握　市场营销基本理论和方法具备营销决策和管理的　相关技能　学生在动态的营销实战当中．扩展营销　视野和营销思维获取营销经验＇圭黾高学生市场营销　能力和职业能力。将其教学将知识与能力、理论与　实践紧密衔接起来．将学校和企业联合起来，推进学　生向职场人员的角色转换＇使高校的专业研究和人　才培养更具针对性和实肘陛，使市场营销专业的　‘‘教”‘‘学”“用”进入统一协调的状态。　一２２７—