各位来宾、公司领导:
为了了能提高我公司整体业务水平;为了能够展示我公司改革所释放的潜力;为了我公司在2016年提高公司的经济效益。在此对今年及后两年的经营工作提出以下建议及推广。
一、公司目标情况:
2016年经营部定的目标为:
1、自营项目为,造价为 亿元。
2、挂靠项目,造价为 亿元。
3、经营部自行承接业务为 亿元
现在行业整体下行风险较大,对经营部制定该目标首先是想在去年的业务水平上有所突破,然后是想如何抓住这次市场的机遇,将公司大力的推广出去,建立良好的经营网络。
二、 经营工作如何开展:
在公司领导分析了市场形势及公司的实际情况后,寻找解决这些问题的方法,如何将经营工作开展出去。
经营工作主体是业务承接,然后是争取有利的合同条件,落实合同实施和执行。
业务承接的开展:
1、自建工程的承接:通过周边一切可调动资源进行业务拓展;其次,广撒网,摸清今年招投标信息,优选项目进行专班公关;然后与合作过的业主单位保持交流沟通,对潜在的业务方向进行运作,争取再次合作的关系。
2、挂靠项目承接:制定优化挂靠管理办法,学习兄弟单位的实际经验,将挂靠管理制度模式化,将管理水平提升起来;按市场情况合理制定管理费费率,明确业务提成奖励,与市场接轨。
有稳定工程量的单位及个人继续保持良好的合作关系,提升企业知名度,增加管理费收入。
3、提供优惠的信息费用及优惠的管理费取费点,加大公司对外的吸引力度。
三、经营工作的有效性:
经营部工作需要极其大量的信息,从大量的信息中筛选有用的信息,并组织进行重点关注,从项目的源头开始,寻找突破点,要将有限的精力,合理运用至有机会的项目中。动员各位友人、公司员工提供有效项目意向,缩小范围,我公司将组成专班小组进行攻关。
合同的协商与签订,既要承担义务,也要体现我单位的权利,对我单位有利的条件要不遗余力的争取,原则上既要体现我公司的友好态度,又不失公平,展现我公司的谈判水平。
合同在实施过程中要严格执行,保证公司的合理利益及权利,为项目结算做好铺垫。
四、经营工作的持续性:
如今的经营工作,不仅要有实际效益,还需要对潜在客户进行了解跟踪,要体现经营工作的连续性,才能留住更多的业务开展机会。
所以在业务上部仅要拓展新的客户,还要密切关注老的客户,提高业务承接的承接范围及成功率。
在建工程的合同执行,也要体现连续性,做好过程控制,在最后的结算过程中做到有理有据。
挂靠项目做好协调管理,对其遇到困难的,在公司管理规定下进行帮助,做的好的项目我们要将其管理水平进行推广,给与便利。
在公司的日常工作中需要提高工作效率,优化工作思路。
五、经营网路的建立
对于前阶段的经营工作,经营部没有建立好完整、有效、持续的经营网络。下一步,将由公司领导班子牵头,经营部跟踪,重新将我们的经营网络建立起来。
有限公司
年月日
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