一、检讨和分析
1、 2016年主要指标完成情况
-—-销量、收入、利润等 —-—客户 —--产品
2、 对前期战略或行动计划的检讨和逐项分析
--—哪些做了，做的如何?
—-—哪些没有做，为什么没有做？没有完成的是否需要纳入2017年计划? -—-主要经验和教训是什么？哪些可以纳入2017年的行动？ 3、 组织短板分析（仅仅谈制约了公司发展的短板环节，不要抱怨和谈小问题）
———公司层面短板 -—-部门层面短板 4、 组织优势分析(不能夸夸其谈,必须实事求是）
———核心竞争力分析(凭什么客户选择我们？） -——2017年主要改进的方面 5、 市场环境分析
-—-2016年市场发生了怎样的变化，2017年的基本态势如何？整体的产业环境分析，如果涉及国家政策也需要重点分析，包括市场增长性和周边环境变化 —-—2016年竞争对手情况，2016年竞争对手的可能策略是什么？ 6、 细分市场分析
---高度使用舍得观，哪些舍弃、哪些聚焦，明确自身的细分市场在哪里，分析细分市场的主要特征和市场当前状况 7、 客户与渠道需求分析
--—所在细分市场的客户需求要素是什么?如果涉及渠道,需要分析渠道需求要素是什么？
二、 业务主题分析
1、 整体竞争主题
—--分析在公司的整体层面的竞争策略是什么？靠什么打败对手?尤其关注如何加强核心竞争力）
2、营销主题（STP：细分市场选择、目标客户与商业定位）
3、产品主题(推出什么产品，产品的竞争策略是什么？）
4、供应主题（涉及订单履行和合同执行方面的策略是什么） 5、 服务主题（依靠什么服务策略和服务方式来赢得客户？） 6、 流程管理主题（流程短板和建设方向）
7、组织学习与成长主题（人力资源、组织变革和IT建设方向）
三、 商业细化计划
1、3年目标（相关财务指标和管理指标是什么，比如销量、收入等) -—-销量、收入、产品结构： 类别 名称 销量 销售 收入 产品线 2015年 2016年 三年目标规划 2016年增长率 2017年 2018年 2019年 17年增量 17年增长率 --—客户/渠道结构： 渠道 2015年2016年名称 销量 销量 2016年占比 三年目标规划（占比) 2016年17年增长率 2017年 2018年 2019年 增量 17年增长率 直销 经销商
2、2017年度公司级行动计划
（围绕实现以上公司目标，仅在2017年需要完成的在公司层面的主要工作任务是什么？注意SMART化，即必须具体、可衡量、可达成、相关性、基于时间,需要明确责任人） -——公司级行动计划： 序号 行动项名称 行动项的目标说明 责任人 开始时间 结束时间
3、各部门2017年度部门工作目标和2017年度部门级主要工作行动计划（基于以上公司目标和行动,细化化学分解到一级部门，SMART化) --—部门目标: ---行动计划： 序号 行动项名称 行动项的目标说明 责任部门和责任人 开始时间 结束时间 4、资源支撑分析（分析支撑以上所有目标达成的人力资源规划和财务预算） ---人力资源规划：细化到2017年需求的人员数量和质量，以及人员布局
—-财务预算：需要的费用预算，细化到部门级,必须说明细化计划和预算之间的因果关系。
5、落地的机制保障(风险管理和过程审视机制)
-—-为保证以上战略规划的实现，可能的风险是什么? 序号 风险描述 发生概率 发生后的危规避措施 风险解决的害 责任人 -—-如何在2017全年中对以上计划进行过程管理、督办和过程纠偏？
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