医药销售岗位职责(精选15篇)

医药销售岗位职责1

岗位职责:

1.负责通过多种渠道收取市场同类产品信息,了解市场需求; 2.负责通过各种途径了解行业相关企业信息,了解市场竞争产品; 3.负责收集各省市产品物价情况; 4.对产品推广方向提出建议。 任职资格:

1.本科及以上,生物医药、市场营销相关专业; 2. 1年以上医药销售经验;

3.有一定的市场敏感度,聪明、敏锐、应变能力强; 4.能够适应长期出差。

医药销售岗位职责2

1、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的开发和管理，完成区域下达的销售任务;

2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动; 3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训; 4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的'陈列，建立良好的客户关系;

5、关注行业动态，收集市场信息。

医药销售岗位职责3

1、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统

2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内

3、产品串货、退货处理管理

4、月、季、年度的`销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析 5、协助财务部门进行代理商对帐工作 6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理 7、协调生产供应销售计划，防止产品断货 8、客户访问接待工作

9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件

10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估 11、公司安排的其他工作

医药销售岗位职责4

1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成;

2、市场调研：负责区域内市场信息的.调研工作，及时了解同类产品的情况;

3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的开发工作;

4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢;

5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作;

医药销售岗位职责5

1、负责医院相关渠道的'开发、维护;

2、负责所辖产品的销售，带领团队完成销售指标; 3、负责客户拜访和客户信息收集; 4、协助市场推广活动;

5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

医药销售岗位职责6

1.责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务; 2.辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力; 3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;

4.收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的'制定; 5.拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度; 6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。

医药销售岗位职责7

岗位职责：

1、在线与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩；

2、维护新老客户的业务，挖掘客户的最大潜力； 3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。 任职资格：

1、20-30岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力； 2、对销售工作有较高的热情；

3、具备较强的学习能力和优秀的'沟通能力；

4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；

医药销售岗位职责8

1、针对在辖区内医院进行产品的推广信息,完成销售任务。 2、根据需要拜访医护人员。向客户推广产品,不断提高产品市场份额。

3、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护。 4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态,提出合理化建议。

5、制定并实施辖区内医院的`推广计划,组织医院内各种推广活动。

6、及时收集并反馈客户信息和市场情况。 任职要求:

1、大专及以上学历,医学、药学、市场营销等相关专业。 2、性格开朗,善于交际,吃苦耐劳,人品端正。

3、具有良好的沟通能力,敬业的工作态度及团队合作意识。 4、完成领导交代的其他工作

医药销售岗位职责9

1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。 3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

4、控制本区域费用使用情况。

5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的'配合，维护客户关系。

8、上级临时交付的任务

医药销售岗位职责10

1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;

2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的`宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;

3、负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理; 4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品店面陈列、堆头，保障对消费者主推;

5、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动;

6、负责所在区域中药饮片的采购计划的收集，退货、质量及其他相关问题的处理。

医药销售岗位职责11

岗位职责:

1、协助销售部经理和销售人员汇总销售数据;

2、提供分类的业务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;

3、负责建立、整理代理商档案、商业客户档案、临床终端档案,建立有效的客户信息档案,确定销售行为的合法性; 4、协助各类市场销售会议的组织和安排工作;

5、、负责接收和传递各区域及营销员工各种报表和申请; 6、负责及时提供市场所需的各类文件资料及样品;

7、做好客户发货、窜货、换货、退货的'管理与监管工作;建立发货、退货、窜货台帐;

8、负责各区域招标信息的收集、整理与反馈,按要求及时制作招标文件;

9、做好业务电话的登记工作; 10、负责起草、打印销售部各类文件; 11、协助销售部经理进行业务谈判; 12、协助人事部门对销售人员进行考核;

13、严守公司秘密,完成上级主管交办的其它工作。 任职资格:

1、从事医药行业销售内勤工作2年以上,年龄28-35岁; 2、对工作认真负责,做事有条理,有较强的责任心。

医药销售岗位职责12

一、战略规划

1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;

2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的'主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、KP及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。 二、市场开发

3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。 三、销售管理

4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;

5、内部团队销售行为管理及培训;

6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。 四、人员培养与管理

7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;

8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。 任职资格

(1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳

(2)具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作

医药销售岗位职责13

岗位职责：

1、在辖区内终端进行公司产品的推广销售，完成销售任务； 2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，不断提高产品市场份额； 3、开拓潜在的终端客户，并对既有的客户进行维护；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5、制定并实施辖区终端的'推销计划，组织各种推广活动； 6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

任职资格：

1、医药、营销相关专业大专以上；

2、有妇科、儿科、消化科等科室资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作，能够适应出差；

3、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

4、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。

医药销售岗位职责14

职位职责:

1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理;

2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理;

3、按月,季,年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标;

4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据,如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等;

5、指导下属销售代表开展业务工作,促使其汇报并与之讨论确定工作计划;

6、定期和非定期进行客户拜访、调查,并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系;

7、负责管理并控制各项预算及费用的使用,负责审查销售代表费用报销,指导其以最经济的方式运作; 8、加强销售队伍建设和管理;

9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息,收集市场竞争者情报。 职位要求:

1、35岁以下,本科以上学历,医学检验、临床医学、生物化学等相关专业;

2、具有临床销售队伍管理经验与销售经验,熟悉医疗市场; 3、具备良好的市场营销管理能力和很强的`执行力; 4、优秀的沟通和组织协调能力; 5、能够带领团队高效完成销售目标; 6、能够承受较强的工作压力。 7、具有C1驾照,真实驾龄在3年以上。

8、能够接受上班、出差。

医药销售岗位职责15

1、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售计划、新客户开发等指标;负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立;

2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的.产品分销，配合上级领导策划并开展分销促销活动;

3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项销售指标;

5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，覆盖全部终端; 6、完成上级领导交办的各项相关工作。