旅游景点宣传推介方案

策划背景 XX风景区是XX市国家森林公园核心景区之一，集奇山、秀水、茶园、密林、珍禽〔鸳鸯〕于一身，以其独具

特色的〝舟行碧波上，人在画中游〞的原生态的森林环境被国家评为4A级旅行景区，是观光、休闲、娱乐、度假的旅行胜地，明代大航海家王景弘从那个地点走向了世界，旅行家徐霞客曾两度泛舟游玩XX风景区。

尽管XX风景区资源优势显著，在闽西旅行业中差不多形成规模和档次，但在转化为旅行优势方面仍与其显著地位有不小的差距。今年，XX市提出〝打造以品牌特色旅行为龙头的旅行业，把资源优势转化为产业优势和辐射经济效益〞的工作思路，要求在做好旅行业的招商引资工作，加大旅行产品整体开发力度的同时，进一步加大宣传促销力度，按〝南延北拓〞的方针，全力以赴拓展市场，形成粤湘赣三角旅行经济圈，实施厦漳泉〔三角〕港澳一体化宣传促销战略。依照邮政的自身资源优势，我们认为邮政能够在这项旅行宣传促销战略活动中扮演一定的角色，并提出此方案的思路：利用邮政业务特色为媒体，在〝五一〞、〝国庆〞、〝春节〞黄金周及寒暑假之前有打算地向福建省内、港澳地区和粤、湘、赣地区的企事业单位、居民进行XX旅行景点、旅行配套设施宣传推介。

项目分析 ※市场简析

1、旅行景点的宣传还存在专门大的盲区。近年来，越来越多的人们热爱出游，或与朋友、同事，或一家老少，

但旅行景点的宣传仅限于各家旅行社的分散宣传或大众媒体的泛泛介绍。据了解，目前个人了解景点的途径，除了人际传播外，互联网的传播比较具有亲和力。然而，使用互联网的人群一样在35岁以下，也确实是说，旅行景点的宣传还存在专门大的盲区。

2、XX风景区的旅行纪念品开发方面存在庞大空白。综观XX风景区景区，有着浓郁地域特色的旅行纪念品少之甚少，专门在邮品型礼品和地域特点礼品的开发方面存在庞大空白。我们认为：开发具有高文化品味的邮册和礼品，融〝茶文化〞内涵于一体，打造全新的系列邮册、礼品，具有宽敞的市场前景。

※邮政的优势

◆优势一：进入21世纪，邮游联姻得到了整体提高和升华。面对更加猛烈的市场竞争、强强联合谋求共同进展突破了陈旧和传统的框架。利用邮政特色媒体挖掘旅行资源，以提升客户形象为主导，为深层次宣传客户的文化内涵，全方位打造客户的新形象而专门设计、制作的集邮产品，是一种新型的形象宣传媒体，为客户提供一个全新的平台。

◆优势二： 邮票是邮资凭证，被誉为〝国家名片〞，题材多样，内涵丰富，具有观赏、收藏、保值、增值作用。利用将〝国家名片〞编辑成的〝邮票册〞，通过为每个客户量身打造独有的形象宣传，展现每个客户的形象，表现其成就，彰显其精神、风貌和文化，反映每个客户的特点，对客户起到专门的、持久的宣传作用。

◆优势三：借助〝国家名片〞利有〝方寸天地〞展现个性化题材，以其新颖的形式、丰富的文化内涵、精美的设计和包装、保值增值的收藏性受到市场的欢迎，是中国邮政走向市场，服务于社会的一项新举措，它带给人们一种全新的概念，也丰富了人们邮票观赏和集邮收藏内容。

◆优势四：通过邮政集邮文化，从多角度展现和诠释XX市自然景观、人文特色和经济建设的价值，有纪念、观

赏和收藏的价值，又是高端赠送之佳品，更是政府宣传形象、友好往来、纪念赠送等新颖的活动礼品和特色纪念品、宣传品。

邮品方案 ★印刷彩色DM宣传单〔打开有礼邮简〕，图文并茂介绍XX风景区风光 ★〝幸运邮天下〞邮资明信片门票的制作，与央视«购物街»栏目协手合作 ★XX风景区风光明信片小本册 ★茶文化个性化邮票〔折〕 ★XX风景区风光个性化邮票〔折〕 ★XX风景区旅行专题册〔大全册〕 ★丰富多彩的配套活动项目

营销策略 第一时期：〔2月〕〔4月〕〔7月〕〔9月〕〔12月〕

〝风景区〞邮品推介方案第一时期的实施是针对省内目标消费者对XX风景区进行详尽的宣传，介绍XX风景区的风光、XX风景区旅行的〝食、住、行、娱〞，以及精心为游客安排的周末行程等内容，同时在DM单信函内附上XX风景区旅行的优待券，一切都为了吸引更多的人们来这漂亮XX风景区旅行。

DM宣传〝打开有礼〞邮简：

〝风景区〞商业信函简介将采纳形式新颖的〝邮简〞型信函，即信封与内页合二为一的打开有礼邮简，收信人打开信封即开启了〝风景区〞的精巧详细的图文资料。在邮简型商函信封的正面与背面，图文设计都将使〝风景区〞脱颖而出，吸引人们目光，进一步提高阅读率。的信息。要紧内容包括：

〔1〕以较大幅面的图片和简要的文字介绍XX风景区景区有代表性的漂亮风光；

〔2〕推介较好的公交专线、计程车及自驾游行车路线，标明费用标准、行程时刻及对外服务热线等； 〔3〕推介景区有特色的水上木屋、别墅，乡村农家乐美食、水岸茶园的品茗及民俗文化娱乐场所等内容； 〔4〕推介几家XX市的旅行社；

本推介方案紧紧抓住〝二日游〞项目，并将〝XX风景区之旅〞进行重新包装，充实内容。以XX风景区丰富的文化内涵为主题，把贵宾别墅、渔人码头、公馆茶轩、水岸茶园、九鹏索桥、霞客广场、画舫游湖、民间文艺、风味小吃和茶道、购物进行有机整合，并盈入闽西客家民俗风情，让游客在〝二日游〞的全程活动中尽情领会客家人聚居的漂亮的大自然景观，亲身参与到客家人悠久、奇异的传统文化氛围中去，真正享受旅行的欢乐，同时，加大广告宣传和促销的力度。第一以闽西诸县和邻省纯客家县为目标，全方位启动行之有效的媒体，采纳直达目标受众式宣传，举办重大节日和一样节假日的促销宣传活动，深入人心，家喻户晓。通过以上努力和方案的实施，不断提高竞争能力，精心把〝XX风景区之旅〞打造成闽西大旅行品牌，以较低的经营成本赢得最正确社会效益和经济效益。

邮简图样(略)

XX风景区旅行宣传推介内容。以XX风景区风光介绍为主线，选择部分配套旅行服务设施〔如食、住、行、娱〕

第二时期：首次建议制作10000枚 〝幸运邮天下〞邮资明信片门票：

〝风景区〞旅行实施的第二时期是特色门票的制作，让游客在整个XX风景区之旅的过程中感到顺心、自然和舒服，假设幸运获奖，对不枉XX风景区潇洒走一回而感到经历犹深，深情永驻。

创意思路：〝幸运邮天下〞邮资明信片门票与央视«购物街»栏目协手合作，把游客所期望的观赏性、艺术性、趣味性、知识性和参与功能有机结合，既节约能源和成本，集环保、宣传、中奖和收藏为一体。 将有更加宽敞的合作空间和更为远大的进展前景。(〝幸运邮天下〞门票介绍附后)

成效：通过央视媒体的有效宣传，整合都市旅行资源优势，强力打造多元化的都市旅行品牌，多层次、多形式、大规模地开展了旅行宣传促销工作，有力地提升XX市旅行都市的知名度、美誉度和诚信度，增强了都市品牌的竞争力，强化旅行目的地和集散地功能，扩大XX市旅行的客源市场。

第三时期：

〝风景区〞 旅行实施的第三时期推出XX风景区旅行系列邮册和礼品，既要彰显XX风景区的个性魅力，又不拘泥仅仅表现XX风景区的〝小环境〞。围绕〝水上茶乡〞定位，以水体景观为主体，融合森林旅行、人文旅行等特色，充分发挥茶山水景特色，依山筑景，傍水生趣，独具匠心，别有情调。

XX风景区旅行系列邮册和礼品：

系列邮册的开发，脱离不了纪念邮票折、个性化邮票折、明信片、专题册、高档礼品册、纪念封等概念，但研发的邮品不是邮票简单地叠加，而应如何在〝茶文化〞的背景下，去给予邮品更多的、更为丰富的内涵。

※XX风景区风光明信片小本册：可撕式明信片12枚〔一组〕

创意思路：以XX风景区相关画作为表现主题的可撕式明信片册，是一种集乐趣性、鉴赏性、收藏性、有用性于一体的集邮产品。配以该风景图案为背景制作的风光明信片，系统展现XX风景区的风光，以〝悠久〞打动受众，以〝风光〞吸引受众，以〝文化〞感染受众。集邮爱好者或旅行者在去该风景名胜区游玩时，可携此小本册前往，在明信片上盖销当地邮戳，寄回家中，不然而对此次旅行的纪念，同时也完成了一套自制极限片，一举两得。

设计风格：清新、和谐，以黄、绿色调为主色调，表达风景旖旎的XX风景区。 ※茶文化个性化邮票〔折〕：茶文化中空版式邮票1版；

创意思路：我们拟从XX市水仙茶〝茶文化〞的角度打造XX风景区，挖掘〝茶文化〞下水上茶乡——XX风景区的深层文化内核。邮折内容，以XX风景区的茶园、茶艺、茶舞、制茶工艺为表现载体，穿插与之相关的文化内容或故事，我们将以专门的折纸艺术表现，增加邮折的鉴赏性及茶文化底蕴。

设计风格：深沉、古典，表达XX市水仙茶源远流长的茶文化。 ※XX风景区风光个性化邮票〔折〕：16枚一帆风顺主图邮票1版；

创意思路：我们拟以天台山国家森林公园为主线，以摄影家、画家笔下的XX风景区风光为表现主题，从摄影家、画家笔下全面展现XX风景区风光，青山绿水，景色宜人，浓墨重彩，如一轴精美的山水画卷，留下了专门多名人的足迹，亦留下许多流传千古的篇章，一版个性化邮票，更增加XX风景区悠久的文化底蕴。融深厚的XX市水仙茶文化和精美风光于一体，极具收藏价值。

设计风格：16枚横版折，以墨绿色为主色调，古典、神韵。 ※XX风景区旅行专题册〔大全册〕：

创意思路：整合XX风景区资源，使其成为一本代表XX市形象的、具有宝贵收藏价值的纪念邮册，可作为XX

市市形象礼品赠送来宾。选择以风光、名胜为题材的邮票，包含风光明信片、纪特邮票、茶文化、XX风景区个性化邮票、DVD风光碟等。将宣传内容与邮票册有机结合，以精美的图片、翔实的文字和完善的设计编排，〝铸造企业品牌、宣传政府形象、扩大社会阻碍〞。本产品富有文化内涵、保值增值的功能，既是一种文化产品，也是收藏佳品。

以方寸中的景观映射XX风景区的奇异、XX风景区的素美。既满足礼品的有用性、观赏性、趣味性的需要，亦满足收藏的需要。

设计风格：古典、悠长，突出XX风景区的奇美，突出XX风景区的宝贵性，以绿色为主色调。

以上邮册之表现主题，为我们之初步设想，待资料详尽后可作进一步完善。在邮册的制作工艺上，我们力求采纳多种专门工艺来提升邮册的档次和内涵。邮册、礼品可单独出售，亦可组合出售。

第四时期：

集邮和旅行看起来就结下了不解之缘，实施的第四时期是活动促销，借〝XX风景区风光〞个性邮票发行的契机，重新整合茶文化的优势，把XX风景区纳入到海峡西岸经济区建设的〝大环境〞中，打造出〝茶文化下的大陆阿里山〞品牌的概念，使邮品能够在更广泛的空间里销售。

※举办XX风景区风光、茶文化个性化邮票首发仪式。扩大宣传，为文化旅行进展凸现新亮点，提升展现都市形象、旅行、招商引资环境。

※配合举办〝XX市首届乡村旅行文化节〞。树立XX市〝乡村旅行景区〞的品牌形象，提高景区的文化含量，扩大景区的市场覆盖面。

※开展主题性的竞赛活动等。如攀岩、探险、摄影、钓鱼、采茶等竞赛，增强活动项目的参与性与娱乐性，增

加旅行者食、宿、游、购、娱等方面的消费；

经费预算

旅行景点邮品推介经费预算

序号 1 2 3 4 5 6 7 项 目 预算 数量规格 备 注 DM宣传单〔打开有礼邮简〕 6000.00元 5000份〔大度16开双胶纸彩印〕 2000枚起印，每枚2元 2500枚起印/枚1.80元，一组12枚 500版起印/版40元〔1000版〕 500版起印/版40元〔1000版〕 数据库寄递 现场销售 作为礼品赠送来宾 赠送或现场销售 作为礼品赠送来宾 赠送或现场销售 〝幸运邮天下〞邮资明信片门票 20000.00元 XX风景区风光明信片小本册 茶文化个性化邮票〔折〕 54000.00元 20000.00元 XX风景区风光个性化邮票〔折〕 20000.00元 XX风景区旅行专题册〔大全册〕 100000.00元 500册起印/册200.00元 各项配套活动举办项目 3000.00元 注：«旅行景点邮品»邮票首发仪式相关活动的资金来源可由政府牵头，组织各行业、商家、知名企业赞助及景区经费拨款。

成效推测

※ 丰富民众文化娱乐的享受，营造了人气兴盛的氛围，增强XX风景区景点与民众的和谐度；有利于弘扬中华传统文化，促进文化的传承、进展和推进精神文明建设；

※ 提高XX都市和XX风景区在国内和港澳台的知名度和美誉度，强化市场的综合竞争力； ※ 对XX市茶文化品牌的塑造和形象的传播会起到积极的作用； ※促进招商引资，推进XX市经济繁荣及带动旅行业的进展；

※实现了政府税收增长、商家企业收入增加、民众积极消费提高等全社会共赢的局面。

终止语:我局将充分发挥邮政信息与网络优势，为旅行景点邮品提供全方位、高层次、专业化的邮政服务。

XX市邮政局 联系 ： 邮箱：

附：邮政业务介绍

附：邮政业务介绍

★个性化邮票：

邮票个性化服务业务是指利用国家邮政局发行的带有空白附票的个性化专用邮票为载体，在空白附票上印制个性化内容，给予空白附票个性化特点，向社会提供邮票个性化服务的业务。

空白附票的个性特点，可印制全国性、国际性活动的徽志、吉祥物、建筑物、景点等。个性化邮票可表现节日喜庆活动、比较重要的经贸活动、大型文化活动、观光旅行活动、体育竞赛活动、民间民俗活动、院校校庆活动、企业庆典、环境爱护宣传活动等方面内容。是借助〝国家名片〞、利用〝方寸天地〞及 收藏、鉴赏与一体的专门载体。除了具有有用性外，还同时具有观赏性、收藏价值和宣传成效。

★邮票版式：横版和竖版

版式分为16枚大版、12枚、10枚、8枚小版和4枚小版五种。 ★邮票主图：

同心结、一帆风顺、天安门、花开富贵、吉祥如意、喜上眉梢、长城、五福临门、岁岁平安、太阳神鸟 ★制作规格和起印数量〔每版价格由国家邮政局定价〕

〔1〕16枚版单枚邮票面值为0.80元：每版￥28.80元；500版起印 〔2〕12枚版单枚邮票面值为1.20元：每版￥26.40元；500版起印 〔3〕12枚版单枚邮票面值为0.80元：每版￥26.40元；2000版起印 〔4〕8枚小版为：￥14.4元；3000版起印 〔5〕4枚小版为：￥7.20元；10万版起印

◆邮资明信片〔本册式〕

邮资明信片、封是中国邮政利用明信片这一社会大众广泛使用并乐于同意的通信方式为载体开发出一种新颖的广告宣传媒体。邮资明信片是邮局专营的广告业务，也是邮政广告公司特有的广告公布媒体。它是集广告、集邮、鉴赏和收藏为一体的专门的广告媒体，是企业展现形象、理念及产品等的一种新型的广告宣传媒体。

风光纪念品和礼品类邮资广告明信片、封设计新颖，制作精美，内容以各类艺术品、文化特色为主，要紧作为庆典、会议纪念品或各样公共活动的礼品出售或赠送，具品位高雅、主体明确的特点。

●«中邮专送广告»〔DM〕——网罗八方受众，直达目标客户

打开有礼邮简以信函为载体，选择有针对性的目标客户群的名址打印封装，也能够按照客户的要求寄递特定的广告到指定的人手上，能够给XX风景区开发新客户、拓展旅行新市场。具有播撒面广、信息容量大;印刷精美、表现力强；形式新颖、开拆率高；良好的保密性和广告成效佳等特点。

1、针对性强--针对目标消费群进行广告投放，使宣传一步到位，是目标营销的重要手段。

2、灵活高效--DM可跨时刻、跨空间、形式多样地使用，信息量大；便于收藏和传阅，有二次、多次传播的成效。

3、经济实惠--使用DM资金投入较小，回报率高。

4、人情味足--DM起源于书信，有书信特有的亲切感，易为人们同意。

5、可测性高--DM能使广告主容易获得目标受众的直截了当反馈，传播成效易于具体衡量。 6、保密性强——公布形式隐藏，广告策略不易被竞争对手察觉。

◆〝幸运邮天下〞邮资明信片门票

幸运邮天下=«购物街»+幸运卡+旅行门票

〝幸运邮天下〞项目是由中国邮政集团公司与中央电视台合作，借助央视«购物街»栏目为平台，利用邮政直投的网络优势在全国范畴内联合推出的一种全新的广告媒体形式明信片。«购物街»节目是央视一档高收视率节目，且知名度较高，关于有在全国范畴内开展宣传或需要进一步扩大品牌阻碍力和塑造品牌形象的大中型企业、知名企业是专门好的宣传平台和窗口。

制作XX风光、水仙商标、品牌〝幸运邮天下〞的〝都市名片〞明信片，以进展品牌为依靠，将是XX特色品牌拓展新市场领域的尝试和创新！携手邮政，步入央视，跻身于名优品牌行列，轻松获得面向全国观众展现XX品牌的机会，进而推动XX创业活动和经济进展。

【媒体优势】 ——以最实惠的代价露脸中央电视 ——以最欢迎的方式让人们认识你 ——以最广泛的渠道让全国看到你

中国邮政发行〝幸运卡〞，作为观众报名参加«购物街»节目的唯独报名渠道。

1、专享渠道：由于〝幸运卡〞是〝幸运邮天下〞节目的唯独报名渠道，在〝幸运卡〞上公布广告，具有强势的排它性，让广告商在众多广告中突围而出，万众注目，成为焦点。利用〝幸运卡〞公布广告，巧妙地将广告商的宣传信息与央视人气旺节目挂钩，不容易引起受众的反感，还让受众在感官的娱乐刺激中，不知不觉地同意广告商的商品与品牌的信息，加深对商品和品牌的认知，让广告商成为引领假日市场消费的翘楚。

2、阻碍面大：央视«购物街»〝幸运邮天下〞是一个面向全国观众的大型综合娱乐节目，在黄金时段播出时，利用〝幸运卡〞公布广告，自然可让全国人民都可能看到。

3、性价比高：作为国家级电视媒体，央视的广告收费自然不菲，却追求者如云，而利用〝幸运卡〞公布广告，综合核计起来，其费用比央视其他频道广告性价比更高，扩大客户的广告宣传成效，实现客户的效益最大化。

4、应用广泛：

〔1〕企业可利用幸运卡公布企业宣传广告，并通过邮政网络将幸运卡送至千家万户，达到扩大宣传的成效； 〔2〕将幸运卡送至政府、客户、合作伙伴手中，在送去祝福的同时送上一份参加节目的机会与惊喜，有效爱护客户关系；

〔3〕作为职员福利发给职员，让企业职员也有机会去央视参加节目，增强其企业归属感与忠诚度；

〔4〕结合企业促销活动，将幸运卡放在产品中作为幸运礼品或是客户凡购买限额产品，获赠一张〝幸运卡〞，提升企业形象。

5、成效推测：

※关于消费者来说，〝幸运卡〞是一张有奖的报名表，意味着免费的〝北京行〞和高额的幸运奖，是十分受欢迎的。企业、商家向消费者赠送〝幸运卡〞就等于赠送彩票，必定会引起强烈的购买市场氛围。

※«购物街»是一台由央视〝幸运52〞栏目组倾力打造的以娱乐、商品竞猜和抽奖为主的大型益智娱乐节目，目标群针对具有消费能力、关注生活的大众消费者，每周四晚7：30—8：30在CCTV2首播，绝对黄金时刻段，每周三次重播，自开播以来已跃居CCTV2收视冠军，有着强势媒体的感召力，同时配有全国性评选活动，其阻碍力和规模均超出单一媒体市场广告的价值量。

※〝幸运邮天下〞卡以有奖邮资明信片为载体，既是观众报名参加«购物街»〝幸运邮天下〞节目的唯独报名渠道，又可凭此卡参加抽奖，成为幸运观众：可到«购物街»现场观看节目；成为幸运选手：亲身参与«购物街»栏目游戏，赢取属于你自己的大奖；中幸运大奖：可获得价值5000元奖品。每周在央视开奖1次，与«购物街»同步播出，全年开52期，每次40个中奖名额，每期奖金20万元。幸运卡的核心商业价值在于可为宽敞中小企业提供独一无二的广告媒体,即凭借央视的强势媒体优势,以及邮政名址数据库和全网公布的优势，成为精准公布、定向传播的强档广告。

※〝幸运邮天下〞幸运卡具有广告、报名、抽奖等多项功能，央视每周从收到的幸运卡中抽取〝幸运奖〞。同时，〝幸运卡〞作为广告媒体，可供宽敞企事业单位公布广告，向全国人民促销产品，提高企业形象。

※其中的商标榜游戏活动，不但推广企业的产品和品牌，提高参与企业的国内知名度；又有利于产品在国内市

场的迅速推广和销售，充分占据市场有效份额，使企业在行业竞争中处于有利地位，是市场占有率迅速提升的捷径。