SimMarketing市场营销学实验报告书

学 生 实 验 报 告

课程名称 市场营销 实验成绩 批阅教师 实验日期 实验项目名称 SimMarketing营销模拟实验 实验者 学号 专业班级 一、实验预习报告（实验目的、内容，主要设备、仪器，基本原理、实验步骤等）（可加页） 一、实验目的 让参与模拟练习的学生有机会实际演练市场分析、战略发展和营销计划制定的全过程，并且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程。最终通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。 二、实验主要内容 1、SimMarketing 的模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。 2、营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。 3、小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。 4、营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。 5、通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。 三、实验主要仪器设备及用品 1、实验仪器及用品：需要有一个可以容纳71名学生的计算机实验室； 2、可以做到学生人手一台电脑进行教学软件的练习； 3、SimMarketing营销模拟系统软件V3.0。 四、实验主要操作步骤 1、按照指导老师要求组成营销小组，指定组长，完成老师安排的模拟练习。 2、所有的系统用户都有自己的账号和密码。用户需要通过登录认证过程才可以进入 simMarketing，登录以后系统将根据不同的用户类型（管理员、指导老师和学生）进入相应的操作画面。学生用户只有被老师安排了有效的模拟练习之后才可以进入系统。 3、学生们将通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，然后根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略。以下是实验流程图： 创建模拟练习 练习详细信息 调整练习参数 开始模拟练习 等待小组提交决策 开始下一阶段模拟 模拟市场运作 调整练习参数 查询决策结果 开始小组内部评分 模拟练习完成 二、实验过程记录（包括实验过程、数据记录、实验现象等）（可加页） 第五组：NEO第一季度各公司的运营结果 表1.1 公司 表1.2 通过上表，我们可以清楚的知道本组所经营的NEO公司由于运营不当，结果导致破产。从表中我们可以看出本公司的市场占有率最高，同时广告支出费用也最高库存积压过多，而经营最好的DAK公司库存为零，不知道是哪里出错导致我们的出货价格只有五块二毛钱，营销前后贡献都为负值。在做第一季度策划的时候我们组朝着这样的方向思考：投资越大，回报越大，殊不知，风险也是蛮大的，后来经过我们的仔细分析发现，我们在做让利决策阶段时让利了80%给顾客，因此出货价格比成本还要低，接下来通过后面的表来做进一步的分析。 表1.3 表1.4 表1.5 表1.6 在第一季度，我们NEO公司推出了一个新品牌SK，因为我们主打的是低收入市场，针对的是像我们一样的年轻人，因为对我们这个人群比较了解，因此我们深知同龄人的喜好，大家都比较喜欢去综合超市购护肤品，价格比较适中，我们与表现最好的DAK公司目标市场都定位在低收入人群。 表1.7 表1.8 表7和8向我们清楚的反映出两个公司所针对产品的信息维度，DAK公司是通过语义调查，并且主要突出的是产品嫩肤美白，我们公司是从多远分析的信息角度，而我们的两个品牌分别从经济和功效的维度展现给大众，结合表一我们知道本组的NEO公司广告支出是相当高的，虽然最后导致破产，但是品牌宣传力度效果好，再加上让利80%给顾客，这也把我们公司品牌知晓度推向另一个顶峰，从其他角度来说这也是为为后面品牌更好的发展打下基础。 第二季度各公司的运营结果 表2.1 表2.2 第二季度我们NEO公司小组的分与第四组的UNH公司一样都是91分，但是不论从市场占有率，销售收入指数，投资回报率等等，我们NEO公司都要更胜一筹。首先，吸取第一季度失败的经验，我们调整让利幅度，由于第二季度我们公司没有开发新品，并且第一季度广告投入效果显著，因此第二季度我们在广告方面的投入缩减了一大部分。 表2.3 表2.4 表2.5 表2.6 通过表2.3和表2.4我们可以看出，UNH公司在第二季度有三个品牌，这三个品牌中有两个品牌针对的是低收入者，一个品牌针对的是高收入者，并且相对于他们品牌的目标占有率，我们变化的幅度要大的多，UNH公司的研发预算明显比我们公司多的多。 总体来说，虽然我们公司的市场占有率相对于第一季度减少了，但是经过我们小组的努力挽救后取得了不错的成绩。 表3.1 第三季度各公司的运营结果 表3.2 表3.3 三、实验结果分析（可加页）