《美丽100》

DM之运用以被广泛采用数十年，且至今不衰，终其原因，仅有二点：“便宜”、“有效”。即使今日因特网发展快速，但传统DM广告方式，仍为最容易、最普遍被消费者接受之方式；有预测在未来五十年， DM广告将继续扮演“消费者”与“厂商”间，信息传递最重要的桥梁工作。

据悉，经营《生活速递》的宇宙流广告公司在广告经营处于相对稳定的情况下，已经开始调整经营战略，从渠道开发转向内容建设，他们从《时尚》、《瑞丽》等专业时尚杂志挖人强化内容，力求通过专业的内容吸引读者，进一步提升DM杂志的阅读率。

国外DM有几个特征：它的印刷成本和制作成本相对是低廉的，它里面的产品非常稳定，内容的指导性很强，对于消费和生活具有很直接的指导意义。现在读者能够选择你这个杂志是因为你能够更直接地、更贴近生活地来指导他日常生活，而不是你送到他的手中就结束了，有效性是它存在的根本。

《美丽100》杂志，他以其比其他媒体更加持久，更加便于读者参与，以普通纸制传媒工具为载体，通过独特渠道发行的专业美容化妆品DM杂志。以实用、时尚为前提，服务广大消费者。

《美丽100》SWOT分析 优势：

1. 专业性 我们为受众提供专业的美容指导，杂志以公司为依托，有专业的美容导师和美容学校做我们的理论支持。并且众多国际国内知名化妆品的进入，都为我们杂志提供了专业知识。

2. 针对性 与其他DM杂志相比，我们只做美容化妆，在市场细分还没有形成的长春市DM市场中，我们是最先进入的，DM广告的发展空间是巨大的，谁先抢占了先机，也就是抢得了财富。

3. 互动性 杂志与网站的互动（媒体整合）、会员与商家间的互动、会员与会员之间的互动。互动是我们杂志与其他杂志区别的最显著特征。通过杂志，我们可以宣传我们的网站，在网站中我们又可以宣传。

4. 商场支持 以宝莲·美丽广场为依托，在其招商完毕正式营业的时候会有60多个知名化妆品牌进入，加上美容院和培训学校等，在旗舰店内就会有80左右个商家，这些都会作为我们杂志目标客户。 劣势：

1. 知名度 新刊知名度没有打出，读者认可度几乎没有。

2. 发行渠道 没有完善的发行渠道，如何有效达到终端是我们面临的问题。 3.数据库 数据库没有形成，DM杂志主要是其有效性，那么就要有一个细致、准确的数据库来进行市场细分。大量的读者数据，这种资源在消费层次越来越细分的市场经济中显得尤为重要。DM不仅是直投广告，而且是“Data Base Marketing”（基于数据库的市场运作）。靠着数据的铺垫，能命中率更高，传播更加有效。 机会：

1. 市场空间大 化妆品的消费者群庞大，并且永远不会枯竭，一代一代的在更新，所以说，只要有女人的地方，就会有化妆品的存在，有女人的地方就需要美的东西存在。

2. 商场分布广 以商场为依托，旗舰店与连锁机构并行，消费者在购买到一定金额的化妆品后就会自动加入会员，并且随日后的不断增加金额，会员级别会逐渐提升。 威胁：

1. 竞争对手 化妆品的利润空间较大，一定会有竞争对手进入，并且目前的长春市

DM市场混乱，经常有新DM出现，这些都会影响我们。

2. 正规杂志 有刊号发行的杂志因为其读者的阅读基数较大，所以很多商家会选择它们。

3. 编辑质量 编辑质量的好坏会直接影响刊物的发行，编辑人员水平就是我们杂志的关键。

4. 印刷质量 DM杂志只有在让受众反复阅读，能引起他们的兴趣，不要随意丢弃，印刷质量必须要有保证。

传统的DM是广告公司运做的，它的弊端就是定位不清晰，内容往往十分庞杂，《美丽100》以其定位清晰、专业性强、互动性强等优势来区别其他DM杂志。

运做方式

会员制是我们的主要运做方式，加盟会员可以定期送杂志，会员可以一次入会，在商场内购物享受折扣（折扣待定），并且定期组织活动讲座等，来吸引会员。会员在购买商品的时候可以采用积分制，达到不同的额度可以享受不同的会员待遇。 消费者（会员） 读者主要是 20—45岁文化素质高、注重生活品位、感性优雅且具有一定消费能力的现代都市白领女性。这一层次人员由于工作原因，面对的人群等问题，更加注重自己的形象，在化妆品及美容资金上更加舍得投入。

女性普遍具有虚荣心理，在购买行为中有不理性因素，这些非理性的因素可能会受到商品颜色、品牌、折扣等因素影响。如果在同一层次的人员中，有人使用高档化妆品，那么也会影响其他人员的购买行为产生。

会员制度

1. 宝莲·美丽广场一次购物达到500元的可以赠送会员卡一张，会员卡作为杂志会员凭证，赠送当月《美丽100》杂志一册，并且每月都会免费收到《美丽100》杂志。作为会员义务，每月在杂志上刊登品牌中选择购物不能低于100元，每次购物后有记录。或者一次交纳200元会费，即可成为《美丽100》普通会员。会费会以购物折扣金的方式返还到会员手中。一次交纳会费2100以上的直接升级为VIP会员，直接交纳会费5100元以上的可以直接升级为白金VIP会员。

2.会员实行积分制，每购物100元作为一个积分，推荐一位会员增加一个积分，积分不同可以享受不同等级的服务，会员有普通会员和VIP会员之分，根据积分的不同来区分会员级别。

3.会员卡仅限会员本人使用，通过照片及会员号来区别。

4.普通会员为1——20个积分，VIP会员为21——50个积分，白金VIP会员为51个积分以上。普通会员可以享受《美丽100》杂志中介绍的部分商品或服务的8折享受，VIP会员可以享受《美丽100》杂志中介绍的部分商品或服务的6——8折享受，白金VIP会员可以享受《美丽100》杂志中介绍的部分商品或服务的4——6折享受。 5.会员应该为杂志提供基本的个人资料，包括：姓名、年龄、职业、月收入、出生日期、教育程度、爱好等。

6.如何推荐会员：会员可以在每期的《美丽100》杂志的最后一页反馈表中填写推荐的会员基本资料（基本资料同正式会员）和照片一同送到《美丽100》杂志社。被推荐的会员可以在邮寄或直接交纳会费的时候在付言栏内填写推荐人姓名和会员号码，反馈表复印有效。

7.会员可以选择邮寄和送货（目前仅限长春市内会员）的方式来选择《美丽100》中的商品，每次付邮寄包装费用。

8.会员可以推荐文章，作为杂志稿件的来源，也可以写自己的情感故事，我们的编辑在收到稿件后会为会员编辑整理。

运做时间 根据杂志的不同出版日期，可以采用不同时间段的分割形式，我把杂志出版分为3个时期：

1. 进入期（3个月） 进入市场，通过进入市场期间，来调整杂志内容和发行渠道等。 2. 发展期（4个月） 通过读者反馈和市场磨合来进一步调整，使其更早进入稳定期。 3. 稳定期 杂志有稳定的阅读群体，数据库建立。

发行地域 最初是以长春市为主要发展，在发展期间可以尝试吉林省内（有连锁机构的城市）发行。

客户支持：在杂志广告中我们可以让一些商家提供奖品的形式来鼓励读者，同时也是为商家做了广告。

会员打折商品由商家提供，我们为提供的商家可以在DM杂志上广告费用上部分减免，这样实现了商家与终端间的互动。 杂志简介： 杂志名称：美丽100

规格：大16开（210MM×285MM） 页数：128页其中广告页占70%以上

纸张：内页选用128G铜板纸，封面250G铜板纸（腹膜） 装订方式：胶装

全年期数:12

发行时间:月刊/每月初发行 数量：10000

范围：吉林省内（前3个月以长春为主） 商品与服务类型：化妆品与美容健康

发送对象：18——45岁女性读者，都市白领，收入稳定，消费层次在中高档之间。 发行渠道：邮寄（会员）与派送（美容院、发廊、高档社区、宾馆酒店）

内容策划

内容是一个杂志的灵魂，只有好的内容才能吸引消费者的多次阅读与购买。《美丽100》前期以免费派送的形式与受众见面，杂志在内容上始终贯彻杂志宗旨。 企业的发展壮大是要在一定的文化基础上的，一个没有企业文化的企业是不能站得稳的。《美丽100》在服务消费者的同时肩负着为宝莲·美丽广场提供企业文化的阵地，一个企业的管理应该像一个国家一样，如果没有民族文化精神，那么一个国家在治理上是不可想象的。企业在有企业文化做根基，那么才能走的远，做的大！

杂志宗旨：贴近消费者，服务消费者。 稿件来源：书籍/网络/杂志/会员推荐/其他

关于《美丽100》杂志读者调查表

本次调查共收到33份调查反馈表，全部采用无记名式选择，调查人员包括经理、营业员、文员等各个层次，年龄段为20-45岁之间，学历从中专到研究生。公司的这次内部调查虽然有其局限性，但是反映了这一部分人员的消费观念及阅读趋向。 关于女性时尚类的杂志内容主要涉及以下各栏目，其中对各个栏目的的关注程度如下表： 情感 23 生活 22 美容护肤 24 美食 23 健康 24 服装饰品 26

旅游 14 电影 9 流行阅读 13 运动 3 文学 4 人物 9 婚姻家庭 9 知识 18 幽默 27 新闻资讯 8 星座测试 22 消费购物 21 音乐 19 职场 8 数码摄影 4 两性话题 4 校园 3 网络 6 宠物 7 动漫卡通 3 传奇科幻 2 隐私 1 汽车 11 科技 5 游戏 6 政策 4

各栏目采用每期固定形式，便于消费者长期阅读时寻找方便，选择贴近消费者的内容，没有完全按照现在以有的时尚类杂志的内容来完全照搬照抄，而是按照我们行业的特点来有选择性的来选择内容。这样会更好的来承揽广告，服务消费者。 各栏目如下：

1. 美容化装 美容化装知识/国际美容新动向 2. 服装饰品 如何穿衣打扮/流行服饰介绍

3. 一笑而过 幽默笑话/漫画插图

4. 情感生活 精品文章/情感故事/休闲书籍 5. 算命测试 星座/测试/运程

6. 健康饮食 如何饮食更健康/美食推荐 7. 购物指南 美容化妆用品如何选择 8. 影音世界 电影/音乐

9. 品牌推荐 每期推荐一个化妆品牌 10.新 知 知识/科技/信息/政策

11.会员推荐 展示会员风采，促进会员交流

编辑流程：

真正将一份刊物着手于制作，是将之付诸于编辑流程，编辑流程掌控着刊物编辑的进度： 1.召开编辑会议

A.目的：让编辑群清楚正确的明了刊物编辑的范围和内容，在执行时，编辑能有共同遵循的方向，以维持编辑方针，统一风格。

B.内容：详细说明刊物编辑作业的内容架构及程序，并拟定进度表及职掌表，确实掌握刊物编辑的进度及分工合作的功效，期使作业完成顺利，如刊物内容、出版日期、印刷方式、装订方式、发行份数、页数、纸张、版型等。 C.出席人：总编辑、各专栏（专题）主题、文编、美编及相关单位。 2.内容的分配：

内容决定后，分配封面设计、各单元、专题、专栏 所占之页数（或版数）和负责人，即落版。 3.稿约：

依内容进行原稿的委托，如征稿、约稿、专访、座谈会、专辑、文摘、简介、评论、书评、社论....等等，依据刊物所设计的内容来进行邀稿。 4.集稿：

依稿约期限收件并作入稿登记。 5.原稿的处理及审稿：

在稿件送打之前，仔细斟酌审视稿件的工作，并做选稿、润稿、删除稿件的工作，如有不适用之稿件并做退稿或备份之处理。 6.版面编排：

是否结合文编和美编的设计，重点有字数核计、版面分配（即页数、栏数的分配）、加适当图片、下标题等。 7.发稿打字：

了解打字行之排版系统、字体多寡、字级点数，以利刊物打字品质的掌握。发稿打字时，需在原稿上详细注明内容或标题所要呈现之字体、字级、直打或横打及栏数（或几个字一打），以方便打字行做出所要求的效果。 8.校对：

针对打字行所输出之校对纸进行校对的工作，校对的内容为检视错字、字体、字级、文句等，通常为使内文正确无误，至少要有三次不同的编辑者做校对的工作。在校对时，并做校对者的校对日期登记及负责人签章，以示负责，完成之后将校对稿再送打字行完成修改，重新输出完整无误的清样。 9.出完稿

依据版面设计时的图样，将完成打字的文字稿和适当的图片排在完稿纸上，打印供检查。 10.检查完稿：

检视目录是否和内容的版面分配页数、说明一致，并注意跨页图片及图片效果的标示是否明确，图片的运用是否迎合内文，是否还有漏字等均是最后检视的工作。 11.印刷：

将完稿交付印刷厂，并和印刷厂共同做完稿的检视、印刷的指示，确定无误后，由印刷厂进行制版、印刷的工作。为达到刊物品质的最掌握，可要求印刷厂输出蓝图，检视蓝图无误后，即可付装订。 12.出版

版面风格

时尚现代是本杂志的版面风格，前卫就意味着和主流的背叛，其中代表性的杂志有青年视觉和时尚等。这些杂志的版面具有以下特点：

1. 以往杂志的那种分栏被颠覆了，采用了书籍排版的样式，杂志中大量使用一栏横惯的表现形式。

2. 黑底反白的大量运用：以往杂志中不允许过多使用的大面积黑底反白也大量出现了。

3. 大图片的运用：大图片陪以小段文字的版式经常出现，尤其是整页及跨页图片的出现，大大加强了视觉冲击力。

4. 空白的使用：版面中大空白的出现大大加强了版面的整洁性与透气性，往往在整页中只有几行字或几句话，大空白的使用使版面中透出了一种空灵的状态，正应了中国画构图中经常出现的“计白当黑”。

5. 中英文夹杂混排：英文与中文混排的出现使杂志更具有一种国际化，其实英文字母的出现使其国际化更多的是因为对英文国家的一种崇拜与向往。中文字体的选择上多使用黑体与等线体作为文章正文，标题的处理更加灵活了。

总之，现代时尚类的杂志版式更多的是设计构成的大量使用，平面构成，色彩构成的使用，使杂志更具有视觉冲击力，传统的一切都不重要了，杂志正向着视觉化发展，在高压力和快节奏的都市生活中，我们不知不觉的来到了读图时代。 女性时尚类杂志在版式风格中还不能算完全的前卫设计，因为真正的艺术都是和主流相背离的，但是我们的读者群中大部分是不能接受的，只有和消费者的整体文化艺术欣赏水平相结合，才能使版面更好的与内容结合。所以部分文章版面可以选择以上的设计风格来实现，绝大多数版面按照《时尚》、《瑞丽》等版面设计风格来排版，因为这些大的杂志已经在出版发行中不断的与消费者磨合，已经达到和读者的阅读习惯达成一致了，我们只要按照其以往经验来做就可以了。在我们的杂志以后的发展中我们要走出我们自己独特的道路，但是现阶段我们以紧跟、模仿为主。

版面大小：大16开（210*285）

纸张：内页128G铜板纸，封面250G铜板纸腹膜

页数：128页其中广告页占70%以上，前期在广告量小的情况下可以考虑64P—80P。 装订方式：平脊胶装 印刷方式：四色印刷

封面：以人物为主，美女图片或以广告图片（化妆品图片为主） 内页：内业参照我的以上总结的特点。 《美丽100》杂志广告版价格表 广告类别 尺寸（mm） 价格（元） 封面整版 210×285 8000 封二整版 210×285 4000 封三整版 210×285 4000 封底整版 210×285 6000

内页整版 210×285 2000

内页半版 210×140/105×285 1000 内页1/4 210×70/50×285 500 内页1/3 210×95/70×285 750 折页 每加一折加2000元

本价格仅做参考，最终版面定价待研究后确定。

如果每期广告上版可以达到80P，那么加上封面和封底等每期广告费用可以达到16万元以上，印刷费用控制在每册5-8元之间。扣除印刷费用，人员开支等因素，每期赢利应在10万左右。

人员配制

主 编 把握杂志方向，协调各部门编辑人员，分配编辑任务；稿件审阅、批改；主编是一个杂志的灵魂，要具有统筹全局意识和协调能力。

文字编辑 一至两人 关注时尚动态，对美容行业有所了解，能达到独立选题、整理、编辑能力，文字功底较强。

美术编辑 两人以上 杂志排版设计，有美术功底，对时尚类杂志有了解，能处理文字编辑内容，达到文字与设计的完美结合。

发行人员 待定 工作任务为杂志发行，视杂志发行多少而定。 广告人员 待定 负责杂志广告业务的承揽，要求沟通能力强。

客服人员 一人 主要工作为会员服务，接听会员电话，数据库管理，处理会员问题，消费者咨询等。

设备资金投入

办公室 独立的杂志编辑室，这样有利于编辑杂志人员的沟通，召开编辑会议等。 电脑 编辑人员保证每人一台电脑，可以上网查找资料，编辑文字。（两台作为文字编辑使用，两台美术编辑使用，一台为客户服务人员使用）

数码相机 采访人员使用。要求500万像素以上，照片可以作为杂志印刷使用。 打印机 激光/彩喷，激光打印机以打印黑白文件为主，作为校对，审阅文稿使用，彩色喷墨打印机作为杂志最终定稿时供印刷厂参考使用。 扫描仪 普通A4平板扫描仪。

书籍 专业的书籍中要有各种类型的，为杂志选择内容做准备，前期投入待定。 杂志 国内知名的时尚类杂志每月订阅或购买应不少与200元。便于编辑随时掌握最

新资讯，选择内容使用。

其他资料 光盘、磁带、报纸、稿纸、文具等