一、 概述
动漫周边产品：
比较受欢迎的动漫，都有一些个性鲜明的主人公，动漫周边产品就是围绕那些主人公开发出的许多的新产品（硬周边和软周边）。
动漫是一个耗资很大的产业，动漫产业不仅是动画片还包括食品、玩具、文具服装等系列产品的开发，从而形成动漫产业链。
有许多制作的动漫都是亏损，而动漫周边产品可以弥补这些赤字，带来可观的经济利益，与此同时成功的商业开发又促进了动漫的发展。我国动漫产业较发达地区主要集中在北京、上海、广东一带。
二．营销环境分析
（一）宏观环境分析
人口环境：中国现在将近有14亿的人口，具备一个巨大的市场。
自然环境：一年四季的市场
经济环境：产品种类繁多，适合不同阶层的消费者，国民经济环境的良好发展。
文化环境：消费观念还是介于新潮和保守之间，动漫周边对于中国消费者来说还是比较新鲜但是已经被相当一部分的人接受，特别是儿童和年轻人。
政治环境：我国的八大动漫产业基地：北京、上海、广东、四川、山东、辽宁、河北和安徽。
（二）微观环境分析
1.产品本身：动漫产品本身的种类相当繁多而且在产品的系列上，各类的动漫产品都具有连带关系。商家对同一主题的多样开发，消费的“重复消费”是任何别的行业比拟不了的。
2.市场特征：动漫产业与传统经济发展的不平衡性
动漫产业的复合性
动漫产业的高风险性
动漫产业的高关联度
3.竞争者分析
（1）行业内竞争者：
AA国际动漫：中国动漫连锁行业的龙头企业。是国内最具专业水准的动漫产品。
动漫大道：具有产品设计、制作加工市场营销、软件管理到包括物流运输在内的完整的配货体系。采用连锁专卖店的方式拓展市场。
馨漫园动漫周边——馨漫园已经成为北方动漫衍生产业实力最强、规模最大、最具影响力的动漫知名品牌，是国内市场上最早进入动漫周边产品行业的企业之一。
（2）替代产品竞争者
因为经营的产品性质类似，各类精品店、饰品店也对动漫周边产品构成威胁。
4.消费者市场分析
动漫市场消费者群体空前壮大而大多是冲动型消费者，对产品的价格不会斤斤计较，所以关键的是我们如何选择适合的动漫产品，而使这样产品成为销售的主力。
（1） 消费者主要特点：消费需求复杂/多数非专家购买/购买的流动性比较大
（2） 消费者的定位：
学龄前儿童——父母比较宠爱，又比较喜欢动漫和动漫周边产品。
学生——有一定的经济能力，长期在学校，消费比较少，有能力去购买一些自己喜欢的动漫周边产品。
在职青年——有良好的经济基础，同时又热衷于动漫。
（3） 影响消费者购买的外在因素：
文化：储备型消费文化，消费观念还是介于新潮和保守之间的社会阶层。
家庭角色与地位：学生在社会地位中属于下层，购买力较低，而在职青年的购买力相对较高。
（4） 影响消费者购买行为的外在因素
个人因素：年龄和家庭生命周期、性别、职业、受教育的程度和经济状况。
心理因素：感觉和感知、经验、信念和态度
三．营销目标
基本目标：要养活自己。通过宣传提高消费者对本店的了解并购买产品，提高商店的知名度和美誉度。令消费者对本店拥有品牌忠诚度。
最高目标：将我们“漫漫时空”动漫周边店发展为西南地区最知名的动漫周边产品店。
四．营销战略
市场细分
12岁以下：儿童（动画片、漫画）
特点：自认为成熟，要求独立；情绪动荡；寻求伙伴。
目的：消遣、逃避、娱乐。
12——16：初、高中学生（动画片、漫画、网络游戏）
特点：尊重和自我实现；逆反心理较强；焦虑感较强
目的：放松、娱乐
16——20：青少年（漫画、网络游戏、论坛）
特点：具有一定的动漫认知水平，对动画片的狂热程度减少
20——26：青年（网络游戏、论坛）
特点：思想成熟；富于智慧、思考问题趋向于现实化。
26岁以上：成年（网络游戏、论坛、产业）
大部分是产业内或产业相关人士，本身从事相关职业，了解动漫背景、趋势，具有严格的参会目的性。
目标市场
主要消费群体：8岁至20岁得学生；
次要消费群体：21岁至30岁得卡通迷；
边缘消费群体：28岁至45岁得家长及亲友
消费者特点：
年龄12—25岁人群，时尚，消费能力中等，学生是主力，新鲜感强，对产品的忠实度不够高。
市场定位
个性、多变、年轻、时尚的动漫周边产品。
四月份是一年中比较清淡的集结，而九、十月份因为动漫展比较密集，生意最为火爆。
五、营销策略
产品策略：
产品定位：满足各年龄段的消费需求。主要经营中低档商品，满足大众的消费能力
产品类型：饰品、扭蛋、手办、模型、衣物、文具、包、餐具等近40类千种产品。
产品价格：硬周边（60——300元不等）
软周边（5——100元不等）
产品包装：根据产品的材质等采取不同的包装形式，以包装简单化为目标
价格策略
折扣价格策略
心理价格策略：尾数价格和“特价品”价格
广告策略
发帖：有漂亮的头像跟签名，吸引顾客。
名片：特色名片，标明网址、店名、产品信息等。
搜索引擎：注册到搜索引擎。
利用更过其它网络：可以为自己做一个酷酷的论坛头像跟签名档，将链接指向自己的店铺，这样可提升店铺曝光率。
公关策略
赞助cosplay、动漫画展等活动：提供店内经营的动漫服装和道具。
组织或参加各大动漫交流会：积极参与或组织一些cosplay大赛或动漫画展、动漫协会、交流会，树立在业界的形象搞好同行公众关系。
六．行动方案
七．预算
开店成本
主要包括店面租金和产品的进价。总计7447元
手机挂件（200个，共980元）
徽章、胸针（150个，共367元）
耳环（45对，共345元）
头带、护腕、手套（各20套，共200元）
T恤（65件，共1100元）
挎包、腰包、零钱袋（共60个，共1500元）
扭蛋、模型、公仔、手办（共60个，共1500元）
相框、明信片、笔记本、书签（共110个，共870元）
贴纸、海报、布画（共100张，共计450元）
扑克牌、塔罗牌（共20副，共计90元）
鼠标垫（共10个，共计50元）
水壶（共13个，共计150元）
餐具（共30套，共计450元）
打火机（共25个，共计275元）
存钱罐（共10个，共计110元）
八、风险预测
人员自身的风险：第一次开网店，虽然热情是很高，但没有多少经营经验，对商品的采购，库存等环节把握的不好，可能造成经营不善亏本的现象。
市场风险：商店在前期发展中由于种种原因，不能快速地占有很好的市场份额，大部分资金被用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定。为了减少市场风险，必须使商品的采购，库存管理等要合理化、科学化；减少盲目性，设置安全库存量来防止缺货所造成的损失。
质量风险：与生产厂家签订质量方面的合同；提高采购人员的综合素质；质量风险是商品出现质量问题，商家负责给换货或退货而承担的损失。作为诚信商家，遇到此种情况；必须承担此风险，降低此风险方法只有一个那就是提高商品质量；以质保优
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