夏季服装促销方案
篇一：
夏季女装促销方案 “南梦”女装夏季促销方案 一、活动时间:201X. 7.1-201X. 7.11
二、活动地点： **商场前**广场 三、活动目的：
提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费 者以感恩回馈。
四、活动主题：
“南梦”时尚，活力一夏 五、活动内容： 1、前期工作：
a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地 b单页、海报设计制作 7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴 海报 d 7月2日检查库存和现场物料
2、活动创意设计：
a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165m以上的女大学生或公司职员参加比赛（不收 取任何报名费） b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、201X元，前十强选手可获得 1000元奖
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金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同活动期间，凡购买“南梦”服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张；凡购买500元以 上者可优惠15%并赠送vip贵宾卡一张 3现场操作：
a一个t台、四个帐篷、两名主持人（公司内部人员）、四名评委（内部人员）、四名礼 仪（内部人员）、二个海报贴板b比赛时选手们身着“南梦”最新夏季时装t台走秀，由评委及观众投票选出最喜欢的 一位或而为晋级复赛、决赛选出冠亚季军及前十强
4、活动预算：
a单页、海报印制共500元 b临时促销人员六名，50元天，共3000元 发放传单人员三名，张贴海报二名，三天，40元天，共600元 dt台、帐篷、海报贴板等3500元 e获奖人员奖金共201X0元 f场地租用300元天，共3000元 总费用28100元 小组成员:孔楠楠 苑青丽
篇二：
服装促销活动方案服装促销活动方案 篇一： 服装促销活动方案
一、促销的3个执行关键虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前， 再次审视一下促销的定义：
促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动， 与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：
1、“信息传播”，主要就是指 促销广告的宣传和氛围营造;
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2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待; 3、“说服”， 这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成 了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：
厂家 活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注 卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品 4、活动细节要考虑周全。 5、特别强调：
不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：
情人节促销现场营 造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;以价格搏杀和赠品pk为主的 促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;好的活动主题：
一要对现场顾客有诱惑力; 二要具备传播价值。 准备须到位 1、人员分工：
成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。 2、天气确认：
通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
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3、现场蹲点：
确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、 驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：
提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促招聘：
对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以 保留备一次活动使用。
6、 临促培训：
促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度：
传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：
喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等 现场物料。
9、赠品申请：
根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。 预热要充分 一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进 行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。 执行最关键
1、提前布场。 2、人员分工：
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活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。 篇三：
服装店促销方案大全 营销促进计划的目标是：
鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未 使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根 据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行 参考。 营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行） 须注意：
任何销售促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。
１、服装店促销方案大全之现金折扣 解释：
打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买 前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理， 加强消费者对品牌的亲近感。 方案一：
在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：
不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。方案三：
将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金 折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。方案
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四：
举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动， 给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。２、服装店促销方案大全之试用样品试用 解释：
试用样品试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾 有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的 是增强品牌的公信力。 方案一：
以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消 费者（如当天前100名）交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如 一周）末不满意者无条件退货。方案二：
在某个特别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如 大学女教师）推出的主题活动（如尊师重教），前十名给予赠送。并提附加要求（可被宣 传）在随后的品牌宣传中加以运用。方案三：
以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制 作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评 选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每 季一套）。 ３、服装店促销方案大全之优惠券 优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。方案一：
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在目标消费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有 限时间的（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。 方案二：
大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效 果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三：
可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品 销售。 ４、服装店促销方案大全之特价包装 特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。 方案一：
情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购买情侣家家 居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。 方案二：
季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：
春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。 方案三：
普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。 ５、服装店促销方案大 全之赠品 买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。 目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节， 要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。方案一：
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在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。 方案二：
进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋纸巾绣 花包精美桌布靠垫等家居用品。方案三：
“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定 的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即 有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。 方案
四：
“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本 十元。 ６、服装店促销方案大全之重复光顾奖励 重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。 方案一：
购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵 宾卡折扣。 方案二：
对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送（形 式任选）。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参 加活动。（忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不 错的口碑反应及带来其它消费者。） ７、服装店促销方案大全之产品保证价值承诺（服务）产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证 价值承诺的主要实践手段通过服务体现。 方案一：
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如发生激烈价格竞争的局面，举行“买的有礼”活动，含义有二：
除赠送一定 小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿（现金或礼品）。说明：
对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有 吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效 方案二：
专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样 的产品，给予价差补偿。说明：
虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来， 对消费者也是一种心理上的促动。
篇二：
201X年夏季“真维斯”服装促销活动策划方案,促销策划案例1 201X年夏季“真维斯”服装促销活动策划方案
一、活动主题：
“201X夏季服装新品发布” 二、活动201X年6月6日 2： 30PM~~4:00PM 三、 活动地点： 春熙路中山广场旁 四、活动内容： 4.1 活动流程： 4.
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1.1 开场音乐，主持人上场，介绍本次活动的主题，精彩展示点，活动奖品等
4.
1.2 第一场：
展示本季“咖啡色”系列产品 15min 4.
1.3 成都笑星表演小品，与观众互动10min 4.
1.4 第二场：
展示本季“森林”系列产品15min 4.
1.5 奖品派送活动 采用有奖问答与观众互动15min 4.
1.6 第三场：
展示本季“卡通”色系产品15min 4.
1.7 主持人宣布活动结束，并介绍本品牌相关旗舰店，品牌店地址。15min
4.2 服装选择： 第一场：
选择“棕黑色”系的服装20套左右。 第二场： 选择“蓝绿色”系的服装20套左右。 第三场： 选择“彩色”系的服装20套左右。
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4.3 模特选择 模特采用各大学学生模特10—12名，男女模特各半。
4.4 台型设计 5min材质采用白色喷绘布。 台型高度为30m,材质采用建筑材料框架结构，表面
4.5 妆面与发型日常妆，发型以马尾为主加以简约变化。 4.6 表演线路 五 主持人：
一名男性主持，主持风格风趣，适合与观众互动。 六 活动相关人员 音响师1名，后场服装管理人员4名，保安4名，礼仪2名，催场员1名。 七 经费预算：
主持人： 模特出场费： 场地租赁费： 编导费： 交通费： 宣传费： 餐饮费： 工作人员劳务费： 招待费（奖品、礼物等）： 八 其他注意事项： 策划人： 吕杨 日期：
201X年6月6日 互联网最大服务平台，您想要的办公服务，这里都能 定制 ↓↓↓↓↓ %2Eurl7%2Emel2v5
篇三：
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潮流前线夏装促销方案设计 产品促销方案设计 项目名称: 潮流前线夏装促销方案 学生姓名:学 号专业班级指导教师学院: 201X年 6月
一、 内容提要 随着经济的快速发展，人们受教育程度提高，年轻一代在经济上的实力不断增加，消费观念也不断变化，品牌意识更加强烈。现代年轻一代着装讲究个性化，追求自我风格和完善，选择自己喜欢的服饰是一种时尚。大部分年轻人愿意以服装来表达显示自己的文化层次和品位，而且因为穿着比较舒适自在，加上现在的休闲服饰款式也是比较时尚的，自然就更加吸引了年轻一代的注意力。而各个年龄阶段的年轻的消费者对休闲服饰服装的要求也越来越高，这就使得市场更加细分化，从大众休闲服、少女装、淑女服、时尚休闲、量体裁衣、量身定做等，还出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的年轻消费者需要。年轻一代着装也更趋于品牌化、时尚化、个性化、休闲化、多样化。
一、 市场环境分析
（一） 经济环境 年轻人经济消费能力普遍增强，五年来中国人均GDP增长速度稳健，学生群体消费需求大，调查数据显示6
7%的大学生月生活费用600~1000元，2
5.4%在1000~201X元间。具有一定的消费能力。
（二） 人口环境 潜在顾客多，消费群体集中在各所高校，女生比重较大，年龄多在16~23岁，都是潮流前线的潜在顾客，消费者有一定的生活追求，年轻的学生群体，调查显示占4
9.2%的学生买衣服的一般价位为100-200元，2
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3.7%的为200-350元，但也有1
7%为100元以下，而且消费习惯明显，40.0%的被调查者会一月买一次衣服，3
2%会一季度买一次。
（三） 社会文化环境 现在韩剧流行，潮流前线在消费者心目中有良好的形象，请宋慧乔代言，使“潮流前线”品牌的知名度、美誉度和忠诚度不断提升，深受广大消费者和加盟商们的青睐和喜爱。
（四） 气候环境 现在正值炎夏，气温较高，夏季服饰大受欢迎。
三、 SWOT分析
（一） 优势 质量有保证，时尚新颖，价格适中
（二） 劣势 品牌定位重复与空挡，渠道掌控力较差，宣传力度不够。
（三） 机会 高校林立，年轻消费者较多，购买能力较强，，潜在客户较多。
（四） 威胁 区域性品牌较多，除“潮流前线”外，还有森马、杰克琼斯、美特斯邦威、真维斯、阿依莲、以纯、班尼路等。
四、 营销策略与目标 目标市场选择专业化，以多样化经营模式，差异性市场营销策略，主打情侣、时尚、校园系列，销量提高60%、知名度提高到95%。
五、 产品、服务、品牌、定价 产品质量良好，销售服务与售后服务有保证，品牌作用大，大部分产品价格位于100~200之间，也有100元以下，适合年轻消费者人群购买。
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附送：
夏季防汛工作汇报
夏季防汛工作汇报
一、雨情汛情灾情雨情。7月5日－10日，全县6天内平均降雨320毫米以上，其中涧沟镇达380毫米，超过201X年汛期前20天总的降雨量。7月9日－10日降水尤为集中，降雨量为120毫米，相当于年平均降雨量的七分之一。汛情。7月14日8时，正阳关水位达到24.65米，超过警戒水位1.65米；瓦埠湖水位达20.57米，超过正常水位2.57米；肖严湖22.55米，超过正常水位3.05米；梁家湖水位达23.83米，超过正常水位1.33米。受淮河外水顶托，我县控制瓦埠湖入淮的唯一通道东淝闸于7月9日10时关闭，控制肖严湖入淮的正阳涵于7月11日17时关闭，幸福涵于7月13日6时关闭，我县全面形成“关门淹”。滤布灾情。7月5日前，我县持续晴热高温，部分乡镇出现旱情。7月7日后，全县有20个乡镇不同程度发生涝灾。截止7月12日，全县受灾人口达到16.78万人，其中洪涝受灾10.53万人，倒损房屋88间。全县受灾农作物22.72万亩，其中洪涝受灾15.72万亩，绝收6.89万亩。灾害造成直接经济损失6442.8万元，其中洪涝灾害损失4758.8万元。
二、抗救情况7月初，正当全县全力以赴开展抗旱保苗工作之际，受连日降雨影响，汛情急剧发展。我县迅速转移工作重心，把防汛抗灾作为压倒一切的中心工作，工业滤布紧急动员，迅速行动。
一是切实加强领导。县防指连续召开会商会议，根据水情、汛情变化，区分轻重缓急，及时安排相关指挥所领导、技术人员和民工到
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岗就位。目前正南、寿西、肖严、寿春、张马、九里联圩等指挥所都由县领导任指挥、副指挥，进驻一线，靠前指挥，落实责任，制定应急预案，做好抢险准备。其他各指挥所都按防汛预案要求，做了全面部署安排。为了防止上堤干部民工疏忽麻痹，近日，县领导每天都对正南、肖严等重点堤段实行深夜查岗。
二是严明工作纪律。实行党政主要领导负责制、防汛抗旱分级负责制和堤段专人负责制，建立了县、乡、村、组相结合的责任体系。严格实行乡镇和县直单位领导成员带班值班制度，县防指和县委办、县政府办不定期进行督查，确保防汛期间各乡镇、各部门实行“全天候”值班，及时传达重要信息及命令。各指挥所和乡镇、县直单位认真遵守防汛抗旱纪律，做到方案、措施落实，组织、人员到位，确保了防汛抗旱工作信息畅通、同力协作、指挥有力。
三是实行分类指导。突出抓好四个方面：
防。沿淮淠乡镇按民兵建制成立了防汛大队，根据内外河汛情发展，肖严湖、瓦埠湖、正南淮堤、寿西淮堤、寿县城墙已相继安排
一、二线民工和干部2953名上堤巡守。排。沿淮淠及湖洼地区组织群众全力排除内涝，建设、大店等国营大型机电排涝站满负荷开机，开动27台套4380千瓦，排水201X多万立方米。全县共投入各类排涝机械280台套0.85万千瓦，抗救面积27万亩。蓄。坚持防汛抗旱两手抓，同步做好江淮分水岭地区和瓦西灌区的蓄水保水工作，为今后抗击伏旱和秋旱做好准备，全县库塘蓄水达到1.2亿方。救。安排民政、农业、水产等相关部门及时组织人员了解、掌握灾情，县农委派出51名农技干部深入灾区指导农民开展排水、洗苗、追肥、病虫害防治以及退水绝收田块补种等工作。
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四是积极筹措物资。目前全县已做防汛预备土25万方，调运纺织袋、草包、麻袋30万条，砂石2300方。
三、下步工作安排小陈老师工作室原创在下一步工作中，我县将坚决按照省委、省政府、市委、市政府的部署，结合我县实际，坚持预防为主，警钟长鸣，突出重点，分类指导，动态管理，扎扎实实地做好各项防汛抗灾工作，确保淮淠干堤、重要圩堤和中小水库安全度汛，确保完成全年各项目标任务。对此，我们有信心、也有决心。但是，当前我县防汛救灾工作还面临一些困难，在前期抗旱期间，已消耗电量940万度、投入经费1200多万元；近期防汛排涝也已消耗电量320万度、投入经费800多万元，县、乡、村压力很大，请领导给予关心，在防汛抗旱经费、电量分配使用上倾斜支持，以便我们更好地夺取防汛抗旱斗争的全面胜利。《夏季防汛工作汇报》
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