天猫营销方案

一、活动时间 （一）开春特惠

活动时间：2017.2.22-2.28 （二）相约三八，相约惊喜 活动时间：2017.3.5-3.12 二、活动平台

电脑客户端：skg通程专卖店 三、活动主题 （一）开春季送特惠 （二）相约三八，相约惊喜 四、活动内容

1、开春季送特惠

活动时间：2017.2.22-2.28

活动力度：（1）满99减10元，满199减20元，满299减30元； （2）搭配宝五个超值套餐

（①水漾春肌：纳米喷雾补水蒸脸器3186+眼部按摩3175

②想瘦哪瘦哪：4063快瘦甩脂按摩腰带+4005c双电机热敷保暖抖抖机+玫瑰金电动洁面仪3153

③上班族福音：skg4069按摩披肩热敷保暖+skg4057甩脂塑身甩掉赘肉

④家庭超值：家用迷你全自动果蔬料理机ZZ1305+无线大容量电池

按摩披肩6666+玫瑰金电动洁面仪3153

⑤爆款组合：1326多功能榨汁料理机+4036A高性价比按摩披肩+纳米喷雾蒸脸器3186）

活动形式：优惠券满减+超值搭配套餐（可叠加使用）

活动商品：全部商品（超值搭配套餐中只包含11个单品） 2、相约三八，相约惊喜

活动时间：2017.3.5-3.12 活动力度：（1）满1件9.5折 满2件9折

满4件8.5折，赠3153电动洁面仪 （2）搭配宝五个超值套餐

（①水漾春肌：纳米喷雾补水蒸脸器3186+眼部按摩3175

②想瘦哪瘦哪：4063快瘦甩脂按摩腰带+4005c双电机热敷保暖抖抖机+玫瑰金电动洁面仪3153

③上班族福音：skg4069按摩披肩热敷保暖+skg4057甩脂塑身甩掉赘肉

④家庭超值：家用迷你全自动果蔬料理机ZZ1305+无线大容量电池按摩披肩6666+玫瑰金电动洁面仪3153

⑤爆款组合：1326多功能榨汁料理机+4036A高性价比按摩披肩+纳米喷雾蒸脸器3186）

活动形式：店铺优惠满送+超值搭配套餐（可叠加使用） 活动商品：全部商品（超值搭配套餐中只包含11个单品）

五、活动推广 （一）、会员推广

1、skg通程专卖店针对2016-2017年有购物记录的会员，推送2月主题活动讯息，保证针对会员至少2次以上活动内容的短信提醒推送； 六、活动预算

（一）推广费用：25元；（500条短信）； （二）商品促销、补贴：100元（含满减金额）； 合计：125元

七、活动效果预测

（一） 销售：2万元（均客单价按200-250元估算）； （二） 订单：100个； （三） 新增用员：100人； （四） 活跃老用户：100人；

（五） 毛利：2000元（毛利率按10%核算）； （六） 短信：500条； 费用率：0.6%