目录
一、 公司简介 ........................................................................... 4 二、 战略管理四要素分析 ....................................................... 5
（一）业务组合 .................................................................................. 5 （二）资源配置 .................................................................................. 5 （三）竞争优势 .................................................................................. 6 （四）协同优势 .................................................................................. 6
三、 一般环境分析 ................................................................... 7
（一）政治环境 .................................................................................. 7 （二）经济环境 .................................................................................. 7 （三）技术环境 .................................................................................. 7 （四）文化环境 .................................................................................. 8 （五）自然环境 .................................................................................. 8
四、 产业环境分析 ................................................................... 8
（一）现有竞争强度分析 .................................................................. 8 （二）潜在进入者分析 ...................................................................... 8 （三）供应商分析 .............................................................................. 9 （四）买方分析 .................................................................................. 9 （五）替代品分析 ............................................................................ 10
五、 远景和使命分析 ............................................................. 10
（一）远景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10
（二）使命。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8
六、 外部因素分析：机会与威胁 ......................................... 11
外部因素评价矩阵（EFE） .............................................................. 12
七 、内部因素分析：优势与劣势 ......................................... 13
内部因素评价矩阵（IFE） .................................................................... 13
八、SWOT综合分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14
（一）SO战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14（二）ST战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14 （三）WO战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15 （四）WT战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15 九、业务组合分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。16 （一）明星业务。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17 （二）问号业务。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17 （三）奶牛业务。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17 十、公司发展战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17 一体化战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17 国际化战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17 十一、职能战略－－产品战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18 十二、总结。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。19
一、 公司简介：
云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，问世百年来，以其神奇的疗效被世人誉之为“伤科圣药”、“中华瑰宝”。
1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。 1996年，公司分别投资控股原云南地州的三家云南白药生产企业，即云南大理州制药厂、云南文山州制药厂和云南丽江药业有限公司，共同组成云南白药集团，对云南白药的生产经营实行“五统一”，为名牌战略的实施奠定了基础。1997年公司经国家批准获得自营进出口权。1999年，红塔成为白药集团第二大股东，实现了股权多元化；同年，云南省医药公司和天紫红药厂以优质资产配股方式进入云南白药集团，集团产业链从生产制造延伸到了药品流通和饮片加工领域。目前，省医药公司已成功改组为云南省医药有限公司，在云南首家通过国家GSP认证。天紫红药厂已改制为云南白药集团原生药材事业部，作为省内唯一的饮片加工企业，已于2003年顺利通过国家GMP认证。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产22亿多，总销售收入逾32亿元，经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
六、外部因素分析：机会与威胁
机会（O）：
中国人口老龄化提速，医药市场或迎重大机遇； 未来五年我国将投60亿美元研发新特药；
98％的医药关税将为零，促进东盟出口贸易激增； 四条主线将全面推进医药流通行业改革和发展。
威胁（T）：
国内药品市场恶性竞争；
机制不完善，药品市场监管不严； 中药材市场四次涨价； 美国药品新规或影响我国。
外部因素评价矩阵（EFE）
关键外部因素 权重 评分 加权分数 加权分数/对应权数 机会（中国人口老龄化提速，医药市场或迎重大机遇 未来五年我国将投入60亿美元研发新特药 98％的医药关税将为零，促进东盟出口贸易激增 四条主线将全面推进医药流通行业改革和发展 0.14 3.7 0.08 3.2 0.15 4 0.2 4 0.518 0.256 2.17/0.57=3.814 0.6 0.8 2.174 3.814 0.52 0.222 0.68 0.245 1.667 3.877 3.841 3.841 1.667/0.43=3.877 ∑ ∑ ∑ O) 国内药品市场恶性竞争 机制不完善，药品市场监管不严 中药材市场四次涨价 美国药品新规或影响我国 总计 0.57 0.13 4 0.06 3.7 0.17 4 0.07 3.5 0.43 1 威胁（）T
七、内部因素分析：优势与劣势:
优势（S）：
1、上市公司，资金充裕，财务状况良好；
2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀； 3、知识产权优势；
4、 多元化发展。
劣势（W）：
1、知名度和竞争力不足；
2、产品系列相对单一，过于依赖云南白药系列产品； 3、员工安于现状，缺乏积极性。
内部因素评价矩阵（IFE）
关键内部因素 权重 0.1 评加权分分 数 3 0.3 加权分数/对应权数 2.24/0.62=3.613 （S) 优上市公司，资金充裕，财务状况良势好 丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀 知识产权优势 多元化发展 ∑ 知名度和竞争力不足 劣势（产品系列相对单一，过于依赖云南白药系列产品 员工安于现状，缺乏积极性 总计 ∑ ∑ 0.21 0.17 0.14 0.62 0.13 0.16 0.09 0.38 1 4 4 3 0.84 0.68 0.42 3.613 2.24 2 1 2 0.26 0.32 0.18 0.761/0.38=2.0 W) 0.76 3 2
八、SWOT综合分析：
o3.814432103.613s2w系列13.877t
（1）SO战略：
SO战略（增长型战略）依靠了内部优势抓住外部机遇。以扩市场、拓规模、
塑形象为主，从而形成一套“以稳为主、稳中求增、保持 特色、积极拓展”的战
略体系。云南白药保证短期内原材料的供应，逐步开发本公司的药材种植基地 我们知道医药公司对药材的需求是非常大的， 原材料的保证直接关系到期的的生产经营， 对 于云南白药以中药制药美国药品新规或影响我国 分析中提到， 虽然云南白药公司拥有可观的原材料储备数量， 能够解决公司一时的燃眉 之急，但却不是长久之计。因此，拓宽原材料获取渠道，增加收储将是必然的选择。 一
方面， 可进一步增加原材料的收购渠道。 改变目前单一的从本地药农处购买原料的方式，扩大渠道，另一方面， 增加公司对药材种植地的收买， 改变以往绝大多数的药材从药农手中购买的 状况，掌握生产自主权，更多的由自己种植。以使企业更加强大发展；
（2）ST战略
ST战略主要是利用好自身的优势，克服市场上所面对的威胁。调整各板块的竞争模式，扩大区域竞争优势；与有 实力的外部合作伙伴结成战略联盟，共同抵御市场风险； 实力的外部合作伙伴结成战略联盟，共同抵御市场风险； 完善管理体系，培养企业的柔性竞争能力；结合地缘优势， 完善管理体系，培养企业的柔性竞争能力；结合地缘优势， 开发和拓展边贸业务。 开发和拓展边贸业务。
（3）WO战略
WO战略主要是怎样克服自己的劣势，利用市场的机会，以取得发展。调整人力资源结构，培育创新性企业文化；整合内 外部资源，拓宽市场渠道；理顺产品研发和引进渠道， 外部资源，拓宽市场渠道；理顺产品研发和引进渠道，打 造核心产品与品牌；创建学习型组织， 造核心产品与品牌；创建学习型组织，提高企业全面竞争能力。
（4）WT战略
WT战略主要是公司在自己比较弱势的环节方面采用的战略。强调业绩管理，强化以发展战略为核心的激励体制； 围绕核心能力的培育调整资源配置；提高经营管理手段， 围绕核心能力的培育调整资源配置；提高经营管理手段， 增强信息化管理程度。
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