家具营销策划的方案
、刊、志、宣 册、外广告??
天盖地的广告宣 人眼花 乱巨 的宣 用 企 哀声 气广告宣 没 用
随着家具行 内 的开始品牌 已逐 取代了价格 成 家具企 争的 象而此 的家具企 不再如 OEM 期 的 行生 就有“市 ”广告宣 在品牌 中起到至关重要的作用
一、品牌宣 作用
广告是一个向公众 显现 企 及其 品的大好机遇通 广告可以将企 业名称、 史、 品、商 、品牌、 品的特色和功能 达 大众 知特 是在新 品上市先期用广告 公众知 品尤 重要
二、 消 者 欲
广告能 消 者的 欲望制作广告主若是启 人 的消 欲望一个消
者由根本不知不需要 品到有 趣 一下直至有 的欲望、成交 一 程除
了依靠有效的 售技巧外广告就是要令 客知道 个 品适合他的需要
三、造就口碑
广告宣 能透 宣 立企 形象造就品牌口碑造成消 者的慢性消 能使 品建立起 定的市 占有率
如何从 天盖地的广告宣 中脱 而出如何使企 的广告投入有所 收 就需要企 有必然的广告宣 技巧
一、优异的第一印象
人的第一印象特别重要你在跟别人初次见面时前 5 秒钟留给他
的印象一般不会轻易改变广告宣传也这样这就需要广告设计拥有形
式美拥有必然的风格能给花销者必然的视觉冲击力让其接受广告宣 传并喜欢上这个广告一般来说我国广告作品的创作风格大体可归纳 为三各种类：
1 、规则式风格在风格上比较正规、刻板很少带感情、艺术色彩
2 、理性感人风格这种风格被广泛运用文体创作其特色是多半从 文学艺术形式的艺术表现力方面去感人顾客的感情经过理性的感情 诉求去改变顾客的态度要求创作
者必定发挥语言文学天才、 巧妙地述 舆、戏剧性地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描述产品或劳务的优点 与可能给我们带来的利益或好处可分为：
引诱式：以一种承诺性诉求引诱花销者见到广告此后产生一种
能实现宿心情并迅速将购买欲望变为购买行动
同情式：这种广告是以出自抵花销者同情与谅解的心情来实现 的
身临其境式：其特色是把广告的语言文字直接以花销者或用户
的口气来表达
幽默式：这种创作风格在于引起读者的兴趣提高注意力加强信
息的深度与广度
启示式：从不同样角度摆事实讲道理而不从正面讲产品如何如何 好
3 、论证式风格：讲解论证经过事实让花销者佩服
二、突出产品独到的卖点
因广告宣传的文字和时间有限特别是电视广告产品的广告宣传 只能经过简洁的文字或语言来表达如何利用有限的文字来吸引或诱 发花销者达成购买的目的呢 “王老吉” 的广告就是一个成功的例子能 “降火”就是“王老吉”在广告宣传中突出的产品卖点只有将产品卖 点一次次的灌入产品特色中才能成就“王老吉”的“降火”
三、货真价实的宣传
广告要宣传实在的、有道理话那些经不起市场考验的虚话、自 吹自擂的话不仅有损品牌形象更有可能催毁企业品牌前几年 （ 全球品 牌网 ） 比较流行的“黄金搭档”就是一个例打开电视机只要你不急于 更换频道就必然能看到“黄金搭档”的广告声称服用“黄金搭档”后 “孩子个子长高不感冒、 老人腰好腿好精神好、 女人面色细腻红润有 光彩、服用‘黄金搭档'确实有效、补足钙铁锌硒维生素”等对功能 绝对化的必然内容因夸张疗效被禁播
广告宣传必然要做但做广告宣传时必然要本着的原则突出产品 卖点才能使广告有利于品牌的健康发展
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