营销计划范文六篇（营销策划方案范文1500）

营销计划范文六篇（营销策划方案范文1500） 营销打算 篇1 一、 活动目标： 1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。2、提高现场销售业绩。3、做好现场推广与传播做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。 二、 活动主题： “激情演绎，漂亮从今刻起先”。 三、 活动受众： 细分三组，1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；3、旅游和经过的顾客。 四、 活动目标产品： 化装品系列产品有： 营资生堂的za.泊美、适宜本草、植美村等 产品特点：以中高档化装品为主。 五、 活动推广时间：五月底 六、 活动形式分析及支配： 1、产品方面分析 刚开业其实最好做到物美价廉，第一、必须保障化装品的质第1页 共19页 量，其次、保存局部利润其他的就实惠消费者，第三、保证有许多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参加。 2、活动形式分析 1) 现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了101多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以须要让活动如你的店铺联系起来，这就须要一些手段：方案一〔省钱〕用气球把真个路途布满气球，气球上印上你们的店名和标记LOGO，这个自己可以支配虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二〔费钱〕一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点奢侈呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简洁布置，我要说的是舞台两种方案，方案一〔省钱〕租一个大汽车101-200元翻开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大传播报；方案二〔费钱〕租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比拟好。其他布置依据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。 2) 开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不行少。虽然要求幸免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比拟抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再起先活动。〔这个不须要许多人员及投资，操作简洁可限制在500元以内〕。 第2页 共19页 3) 演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的〔因为要限制经费〕，演出要切合主题。可以这样支配，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的〔因为专业的很重要出场费也不是很高〕，因为主持人能够限制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛起先互动，互动是比拟吸引顾客的。详细的节目支配要看你们的演员配置。〔这个花费比拟多，学生及非专业演员出场费限制在1200元支持人1010-1500 总共2200-2700左右〕。 4) 美容化装师现场给人免费化装并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和传播。首先，必需请两名专业的美容美发师〔出场费限制在800-1500元〕，然后在节目进展一般时起先给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品〔留意选择美丽帅气的〕，这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10-20人为佳。〔这样加上材料本钱也许800-1500元〕。 5) 现场顾客自己化装竞赛，设置奖项〔小活动互动一下〕。选择5名现场观众让他们自己设计化装，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。〔此活动花费较少只须要点材料和奖品限制在101-300内〕。 6) 现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，依第3页 共19页 据你们的状况可进展现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。〔也许花费500-1010元〕. 7) 现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。 3、顾客心理分析 1) 心理方面 首先收喧闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生爱好。 对新奇的活动等都有深厚爱好，这很大程度都促进他们参加互动。 2) 活动方面 活动的内容会吸引很大一局部青年男女，在满意顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参与抽奖活动。 3) 销售方面 ① 消费观念困难，感性消费占优势。 ② 消费倾向多样化。 ③ 销售预期： 有各种心理因素影响前来购置的可分为4种，一、是干脆到店铺购置15%；二、是受活动内容影响前来购置25%；三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购置25%；四、在现场促销就干脆购第4页 共19页 置35%。 七、 活动营销创意： 抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让实惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特殊的活动形式来吸引顾客。利用前期胜利的传播锁定顾客。 八、 传播策略： 一、传单传播，在活动前期在自家门口和街道派发传单〔原始方法〕；二、在街道显要位置放置大型海报，促进传播，三、主要的就是现场活动的传播了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出传播效果了。 九、 经费预算： 【【总开支在6000-8500之间】】 1、 传播方面小型喷绘10张*30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元〔三人〕—【合计650元】 2、 现场局部：布置气球〔101米内〕须要500左右也许200-300元； 舞台音响500-1010元；大型海报〔舞台背景〕200-300元喷绘—合计【800-1500】 3、 演员以及主持人和美容师：演员10人每人80-101就是800-1010；主持人800-1500；两名美容师800-1500—合计第5页 共19页 【2500-4000】 4、 化装及其他装饰材料：能限制在【500-1010】 5、 奖品限制在【1010以内】 6、 其他类：饮料了，劳务帮助人员工资了限制在【500以内】 营销打算 篇2 xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关怀支持下，完成筹建工作并顺当开业，在业务的开展上也取得较好的成果，占据必须的市场份额，圆满地完成省公司下达的各项任务指标，在此根底上，公司总结xx年的工作经历并结合地区的实际状况，制定如下工作打算： 一、加强业管工作，构建优质、标准的承保效劳体系。 承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要根底，是保险公司生存的根底保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控实力。 1、对承保业务刚好地进展审核，利用风险管理技术及定价体系来限制承保风险，确定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进展初审并签署看法后上报审批，确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建立、运用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保根底第6页 共19页 数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务打算。 3、建立健全重大标的业务和特别风险业务的风险评估制度，确保风险的合理限制，同时依据业务的风险状况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保标准，严格执行条款、费率体系，娴熟驾驭新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进展全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素养，为公司业务开展供应良好的保障。 二、提高客户效劳工作质量，建立一流的客户效劳平台。 随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳，因此，建立一个优质效劳的客服平台显得极为重要，当效劳已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有必须的份额，同时也拥有较大的客户群体，随着业务开展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格标准客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。 1、建立健全语音效劳系统，加大热线的传播力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面解公司语音效劳系统强大第7页 共19页 的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满足最大化， 2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行“热忱、周到、优质、高效”的效劳宗旨，坚持“主动、快速、精确、合理”的原那么，严格遵照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款说明、理赔投诉等各项工作。 3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提中学支业务人员的整体素养，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。 4、在xx年6月之前完成XX营销效劳部、YY营销效劳部两个效劳机构的下延工作，至此，全区的效劳网点建立根本完善，为公司的客户供应高效、便捷的保险售后效劳。 三、加快业务开展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。 依据xx年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务开展规划打算为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例打算为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，打算的实现将从以下几个方面去实施完成。 第8页 共19页 1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力开展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要稳固老的客户，争取新客户，侧重点在开展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 2、谨慎做好非车险的展业工作，选择探望一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在开展上形成新的格局。 3、踊跃做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过踊跃地努力已与中国银行、中国建立银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定兼业代理合作协议， xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种构造调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的根底。 在新的一年里，虽然市场的竞争将更加剧烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去缔造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。 营销打算 篇3 第9页 共19页 一.公司背景介绍 康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售便利面及糕饼。康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售便利面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。康师傅作为中国食品德业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。 二.市场分析 经过公司人员调查，学院有两个超市，一是学子超市，二是经惠超市。相对于学子超市，经惠超市处于被动状态。由于学子超市的地势.环境好，商品的品种多，摆放整齐，各商品分类恰当，同学们很快就能找到所须要购置的商品，而且是各大宿舍的聚集点，同学 们吃饭上课都必需经过的地点，因此，学子超市成为同学们习惯性消费的场所。相对于学子超市，经惠超市的商品品种少，许多时候想买些商品都买不到，这点让同学们很懊恼，间接造成许多同学都不情愿来购置商品。学子超市，是一个强大的竞争对手。 三.SWOT分析 S(优势)：我公司主要的优势是销售人员上门销售与效劳。能于同学们面对面的沟通，使他们能对我公司有一个认知和了解，同时上门推销便利学生的选购，并且能够满意学生的购置欲望。第10页 共19页 在价格上，与我院学子超市相比根本相同，但有些产品低几毛钱。同时我公司拥有优秀的销售人员，公司造就出来的精英，这些精英男的帅女的靓，公司可以通过美女.帅哥效应来达成营销目的。是我公司内部雄厚的资源。 W(劣势)：目前，我公司的品种少，缺乏于满意学生的购置需求，还有公司的传播力度不够，局部消费者不够了解公司所要销售的产品。人力推销费用过高，达不到预期的目的； 且我公司的地点范围太小与偏僻，不利于扩展公司的产品知名度。 O(时机)：我公司拥有一批优秀的销售人员，利用人员销售方式，向学生推销公司的产品。公司的人际关系广泛，同时我公司拥有自己的供给商，饮料价格比竞争对手低。 T〔威逼〕： 我们知道一样的行业面临着不同的外部威逼你，主要威逼是学院里的学子超市，学子超市的知名度较高，我公司的产品少，无法满意消费者的需求，所以我们公司产品得不到好的销售。 四.营销目标 在短暂的一天中，尽可能的突破销售目标，稳固校内地位，并力争翻开校内市场，提高销售额。扩大学院市场占有率。经济效益目标到达：总销量为五十件，预料毛利：四十元。 五.营销策略 第11页 共19页 1.产品定位 本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主。随着燥热夏天的到来，冰凉解暑的饮料成为大家的最爱，所以，学院的广阔师生成为我们公司的目标群体。 2.价格策略 公司人员须要对学子超市康师傅饮料系列的价格进展调查，与学子超市一样的产品，公司确定不降低价格，按原价出售，新的产品可以提高价格，但幅度不大，一般.02——05左右。3.销售策略 公司确定与消费者进展沟通，通过人际关系提高销售的数量，供应实惠策略，促进消费者得购置欲望，此方式要针对购置数量较多的消费者。4.促销策略 公司人员亲自制作传播广告单贴在各宿舍楼一楼底，也可以通过好友或身边熟识的同学协助我公司传播。通过广阔学子整合促销，我公司在校内里开展主题为“再来一瓶”有奖促销，消费者只要凭印有“再来一瓶的字样的瓶盖，可兑现一瓶矿泉水。促销嘉奖：公司为了提高此活动的销量或营销目标而开展一些促销嘉奖，相对于长期目标嘉奖。短期促销更有激发学生消费踊跃性。康师傅开展此活动“买10瓶送一瓶。 5.产品效劳 我公司在靠近各宿舍楼底下设个销售摊位，便利同学们的购置，针对于较宅的同学，公司采纳上门送货的方式，让同学们可第12页 共19页 以足不出户就能喝到冰凉甘甜的康师傅饮料。如有 过期或者质量劣质的饮料，我公司上门包退。 六.费用预算 资产本钱预算 衣之舞服饰有限股份公司 第一小组： 其次小组： 第一组销售于推销地点为5、8栋 其次组销售于推销地点为7、6栋 由组长做好具体工作支配与记录。 定点式和走动式销售结合。 营销打算 篇4 营销战略，营销管理，营销理论概念等营销学问汇总。协会会员在过去的一年里也得到了熬炼，增加了各方面的学问。新的一年已悄然降临，话别昨日，迎接美妙的明天。为此营销协会将对明年开展以下几方面工作： 一、上半期打算： 1、在开学到来之际协会成员相互沟通，谈谈寒假的心得，总结经历，相互总结学习 2、在三月中旬，协会将举办营销学问大赛，让同学们踊跃参加，乐在其中。 3、四月下旬，请营销胜利人士给会员们开展营销学问讲座，增加学问，促进感情，相互探讨。 第13页 共19页 5、五月，慈善拍卖会活动。 4、六月，上学年季度表彰大会。 二、下半期打算： 1、九月初，协会将进展招新。 2、九月下旬，进展烧烤活动，增进会员们的彼此相识。 3、十月份，湖南省举办营销筹划大赛。 4、十一月下旬，学校举办游园会。 5、十二月将年度总结。 对于以上的工作打算，在我们的共同努力下，必须会胜利的完成。愿我们的`协会春意盎然、繁花似锦。 营销打算 篇5 一、环境分析 (一) 企业开展的宏观环境分析: 我对市场的考察以及对常德装饰行业的简洁了解.我想提出一些自己的看 1、人口环境:伴随着常德市场房地产行业的蓬勃开展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简洁的考察以下购房人群的年龄构造.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新奇.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向. 2、经济环境:常德的消费水平可见一斑,从多年的经济开展趋势来看,常德的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应当留意的是在常德购房的人群外来户也占必须数额. ( 这些第14页 共19页 人要么有钱真心求购,要么抄房 ) (二) 同行业的环境分析: 做了一个简洁的SWOT环境分析供参考: 劣势: 公司已经有了必须的品牌效应,但是影响力不够. 启示:,加大传播力度,争取市场部的业务量. 优势: 公司起步早，有必须的客户资源，以及人际关系，又是外乡企业，企业文化先进,经常可以感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,效劳水平精彩.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的踊跃性为管理的核心和动力，细微环节确定成败，效劳贯彻追踪。 启示:接着加强自己的优势,注意对员工绩效水平的考核,考核方式,采纳Y 理论,注意对员工的敬重. 威逼: 因素: 一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.常德家装行业本身的相对与其他城市而言虽然好许多，也因为有常德家装协会的存在，而使一些游击队，和非法的材料商少了许多，但还是没有杜绝，所以对我们也有必须的影响. 启示 : 听闻今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么改变,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性，这样价格的提高并不会对产第15页 共19页 品的销售没有多大影响。我认为依据其他的公司的威逼状况我们可以做价格差异化的营销方式,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场局部散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了传播力度, 时机: 因素: 装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及常德经济的开展这将有利于常德装饰公司的开展。启示：抓住时机迎头赶上，探究获得先进营销模式的开展。 ( 三 )公司内部微观环境的分析： 1、市场部：扩大市场部的人员数量在必须程度上给公司的传播起到了踊跃的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采纳本钱分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量， 同时注意人员绩效的考评和鼓励机制的采纳。还有一点就是留意员工的流失状况，到年底的时候可能会有员工辞职的状况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户盼望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程 度上也是因为公司采纳的狩猎式营销方式(找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白奢侈一年时间)我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。 2、设计部：注意设计理念的新奇性，另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采纳先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很第16页 共19页 大，我想设计部人员聘请的质量相当重要。 3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的时机，以此鼓励每个施工部。 营销打算 篇6 “运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。”新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先，方可有备无患，确保完成董事长下达的各项任务指标。针对前一年的工作总结，我们依据实际状况做出以下展工作方案： 一、热线电话的接听、记录、信息统计工作 1.电话号码是*******，热线电话的接听标记着公司的效劳水平及整体素养，接线员必需严格要求，语气柔软，热忱主动的向客人引荐公司的产品。 2.谨慎记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实根底。 二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并谨慎制作下发预订单。做好团队到店前的各项打算工作，为团队的顺当接待做好根本保障。 三、做好各类数据分析依据每月的业绩信息，统计分析出市场的根本东西，为市场营销供应全面、真实、刚好的信息，以便第17页 共19页 市场部制定营销决策和敏捷的推销方案。特殊是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。 四、做好客户回访工作定时对客户进展电话回访。一方面，向客人引荐我们的新活动新工程，另一方面也向客人征求看法和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案来宾按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和开展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿等特性化效劳。以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。 五、团队建立营销部现有预定员5名。经过岗位的熬炼，已根本驾驭预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺当高效地实施，部门还须要通过关于景区学问、工程价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来造就组织执行力，以更好的开展客户、保存客户!同时要强调团队精神，相互合作，相互协助，营造一个和谐、踊跃的工作团体。 六、亲密合作，主动协调在与景区其他部门结合工作时候要亲密协作，依据客人的需求，主动与其他部门亲密联系，相互协第18页 共19页 作，充分发挥营销中心的强大成效，缔造最正确效益。相互协作，充分发挥营销中心的强大成效，缔造最正确效益。 20xx年，我们将会朝着这些目标奋勇前进!加油! 第19页 共19页