小米4P分析

产品策略：（1）在性能上，小米手机可谓十分强大：①始终保持硬件上的领先地位②小米公司基于对安卓系统进行的深度优化、研发出小米手机特有的MIUI系统，不仅符合中国消费者的使用习惯，而且快捷方便③企业内部集合了一批来自总舵知名企业的技术人员（2）市场定位：一方面是80后和90后且经常使用网络、乐于体验新事物的人群，另一方面是月收入在2000元之上且对智能手机的性能、硬件有一定需求的人群，再次就是追求高配置、新工艺的发烧友（3）包装方面：小米手机在包装设计上讲究耐压、简约环保的理念，给消费者留下良好的印象

价格策略：（1）小米手机的销售大多是采用官网直销的方式，从而省去了传统的中介经销商的费用支出；（2）小米手机不设实体店铺，节省了店面租金及水电等开支。（3）充分利用互联网散播销售信息，节省了广告及其他宣传费用，这使得小米的价格能在众多的智能手机行业中取得优势。（4）定价上一般初始价格1999元，几乎接近成本的价格，在同类配置的手机中享有优势。另外，在新老产品交替时，继续以1999的价格优势来推出新一代产品，而老产品降至1499元，进一步刺激消费。再者，红米799元的平民价格，让更多消费者享受到小米的福利

渠道策略：（1）小米手机中的大部分是在通过线上销售的，所以在整个销售中的核心就是物流。小米在上海设有最大的物流中心，主要覆盖在华东的全部和华中的部分订单。随着销量的日渐增多，在北京等地也增设了物流中心，为产品的运输提供给方便快捷的通道。（2）其次，小米手机热衷于选择与其他公司合作，为小米增加了销量。

促销策略：（1）小米手机通过饥饿营销模式，人为地创造出可控的供求关系，制造出供不应求的假象和紧迫感，以此维持售价与利润的目的。（2）微博营销，以微博作为营销平台，每一位听众和粉丝都是潜在的营销对象，传播企业信息、产品信息，从而树立良好的企业形象和产品形象（3）口碑传播，小米手机以高配置低价格的优势吸引了大量消费者

的眼球。同时，凭借用户的真实体验，为小米公司创造了良好的口碑。