自动贩卖机综合环境分析

自动贩卖机综合环境分析—swot分析

S: 优势：新事物预示着新的商机 1.总体趋势： 自动售货机在我国的起步比较晚，直至1993年才在广东、上海开始出现，机器分别从日本、韩国进口。由于自动售货机的便捷灵活和昼夜服务，很受人们的欢迎，在繁华的商业街、地铁车站甚至出现过排队购买的现象现在，自动售货机的在我国的发展趋势良好， 在中国，自动售货机具有广泛的发展前途，但是主要分布在北京、上海、广州及沿海商品经济较为发达的地区，因此对于其他中小型城市，自动贩卖机的市场潜力非常可观。

2区域优势：自动售货机适宜经营的场所主要是在人流量大的地方，而学校毫无疑问满足这一条件，我们学校以及对面的鄂东职院拥有大量的学生，消费人群广；而且对于自动贩卖机便捷灵活和昼夜服务的两大特点学生在晚上超市关门的时候，可根据个人需要，在自动贩卖机上购买到自己喜欢的咖啡等饮料，必然会受到广大年轻学生的亲睐，本校的商店超市一般都有固定的营业时间，调查显示，超市晚上的关门时间过早，而且学生往往会因为购买一杯咖啡或饮料而排上很长的队，给学生带来很多的不便。自动贩卖机在学校经营一旦形成规模，必将会在附近的黄冈师院，黄冈中学，鄂东职院，黄冈职院乃至整个黄冈地区的学校推而广之。

W：劣势:

首先，高昂维修成本是自动售货机发展的瓶颈之一，往往售货机一个月赚的钱还不够一

次

维

修

费

。

其次，自动售货机生产厂家往往缺乏物流公司运作经验，加之与超相比，采购数量少，在

商品价格上占不到明显优势。由于人手有限，及时配货也成为负担。 第三，同时，高昂场地费也使自动售货机的发展受到阻碍，在一些比较好的地段，一台售货机每月的场地费就是一笔不小的开支。

从运营商角度看，每台价值三四万元的售货机，要实现规模化运营，如果没有分期付款将难以支付巨额费用，这无疑提高了运营商的进入门槛。对于消费者来说，刷卡消费或移动支付会使自动售货机的使用更方便，从而大大提高其使用率，但目前这一手段在中国都无法实现，支付手段的单一造成使用上的不便。

O:机会:

消费人群集中，市场广阔；

属于成长中行业，在黄冈地区尚未很好的开发，发展前景可观； 成本较低，风险小，灵活性强。

T:威胁:

学校内外各种水吧，奶茶店较多；

超市，各种便利店，小摊贩销售各种饮料。

自动咖啡机在试营运期间将会面临传统销售模式的挑战，相比较发达成熟市场的自动售卖机营运模式——直接销售给终端厂商或中间运营商，我国作为自动售货机的新兴市场，需要探索全新的自动售卖机运营和服务模式