《市场营销学》教学大纲

《市场营销学》教学大纲

一、课程性质与任务

本课程是市场营销专业主干课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生全面系统地掌握现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，加强对企业市场营销管理的重要性，了解、分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法，培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力，以便学生在毕业后能更好地适应市场营销管理工作的需要。

二、课程内容、基本要求与学时分配

（一）绪论 9学时

1、了解：市场营销学的基本概况，认识到学习这门课程的重要性和必要性；市场营销学的形成与发展；

2、掌握：市场营销学的学科性质、研究对象；企业市场营销管理哲学的类型、特征。

3、熟悉市场营销学的研究内容和方法；

4、正确理解市场营销学的理论基础；

（二）市场营销环境 3学时

1、全面了解市场营销环境对企业市场营销管理的重要性影响和作用；

2、理解微观环境和宏观环境的主要构成并能准确把握其特点；

3、掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法；

4、熟悉企业面对市场营销环境变化应采取的对策；

5、简要分析一些主要的环境因素对企业市场营销的影响。

（三）企业战略计划和市场营销管理 5学时

1、识记消费需求的类型及其市场营销管理类型；

2、理解企业战略和市场营销管理的基本特点、内容；

3、初步掌握制定企业战略和市场营销管理计划的步骤和方法。

（四）分类市场分析 5学时

1、准确理解各分类市场需求和购买行为的特点；

2、初步学会对不同类型的购买行为过程进行简单分析；

3、掌握各类市场的市场营销组合策略的一般特点；消费者购买决策的一般过程。

4、了解影响消费者和组织市场购买行为的诸因素；

（五）目标市场营销（STP营销） 6学时

1、掌握市场细分概念和理论根据；产品/市场定位方法和策略。

2、了解市场细分的标准和方法；

3、理解目标市场营销策略的选择及其影响因素

（六）产品策略 7学时

1、理解整体产品概念，树立产品整体观念；

2、识记产品组合策略的相关概念和产品组合决策；品牌和包装的功能；

3、掌握新产品的类型及其开发步骤；

4、全面理解产品生命周期理论；

5、了解品牌和包装决策；

（七）定价策略 6学时

1、掌握影响企业产品定价的基本因素；定价的方法和策略；调价策略。

2、了解定价的程序；

（八）渠道策略 5学时

1、识记分销渠道概念及其特点

2、熟悉分销渠道的类型；

3、掌握分销渠道决策的基本内容及其影响因素；评价分销渠道的原则和渠道调整策略；

4、全面了解中间商构成；

5、了解物流的过程及其决策内容。

（九）促销策略 4学时

1、掌握促销概念及其实质、促销组合决策的基本内容及其影响因素；

2、了解促销的过程以及广告、人员推销、公共关系和营业推广等策略。

3、识记促销的基本方法及其特点；

（十）竞争者分析及竞争战略 4学时

1、应学会分析企业所处竞争地位，并能采取相应的战略。

2、熟悉市场主导者和市场挑战者的策略

3、了解市场跟随者策略及市场利基者策略

三、课程的其它教学环节

以综合案例为背景，以课外作业思考为主、集中讨论为辅，分两次进行集中案例教学。 4学时

四、说明

1、本课程理论学时54课时，实践学时4课时。

2、本课程先修课程有：《经济数学》、《政治经济学》、《西方经济学》、《统计学》等课程。

3、在学完本课程后，有条件则应紧跟着安排《营销策划》和《市场营销案例分析》课程。

五、课程使用教材和主要参考书目

选用教材：

吴健安主编，《市场营销学》（2002年优秀教材），高等教育出版社，2002年版。

主要参考书：

1.纪宝成主编，《市场营销学教程》（修订本），中国人民大学出版社，1995年11月第二版，1997年7月第三次印刷。

2.苏亚民主编，《现代市场学》（第四版），中国对外经济贸易出版社、首都经贸大学出版社，2002年1月第4版第1次印刷。

3.邝 鸿主编，《现代市场学》（中国人民大学丛书），中国人民大学出版社，1989年4月第一版，1993年3月第4次印刷。

4.兰 苓主编，《市场营销学》，中央广播电视大学出版社，2000年1月第1版，第8次印刷。

5.郭国庆主编，《市场营销学》，武汉大学出版社出版。

6.菲利普·科特勒：《市场营销管理》（亚洲版·下）中国人民大学出版社1997，5

7.Philip Kotler, MARKETING MANAGEMENT——Analysis, Planning, Tmplementation, and Control (Ninth Edition), 清华大学出版社 Prentice-Hall

International, Inc. (http://www.prenhall.com).

8.Warren J. Keegan, GLOBAL MARKETING MANAGEMENT (Fifth Edition), 清华大学出版社 Prentice-Hall International, Inc. (http://www.prenhall.com).

9.Philip Kotler/Gary Armsstrong, Principles of MARKETING (Ninth Edition), 清华大学出版社 Prentice-Hall International,Inc.