音乐演出市场的营销策略

石瑞瑞

（海南师范大学海南海口571158）

摘要：随着我国文化产业的快速发展，相应的音乐演出市场也日渐繁荣起来。但是，要想促进文化产业的可持续性发展，不仅要制作高质量的音乐作品，而且还应加大对音乐演出市场营销策略的重视度，不断的促进音乐与消费者之间的交流，这样就能有效的满足消费者的消费需求和生活需求。因此，我们就应加大研究与分析音乐演出市场的营销策略，进而推动音乐演出行业的快速发展，以此来为音乐产业的发展获取更多的经济效益。关键词：文化产业；音乐演出市场；营销策略随着经济体制的不断改革，音乐以各种各样的形式走进了人们的生活中。但是，就针对当前我国的音乐市场而言，其还缺乏一个较为完整的音乐市场音效体系，这样就影响了整个文化产业的快速发展。因此，我们就应积极寻求音乐演出市场的营销策略，促进以音乐为主营销方式的使用能够与当前市场的发展相匹配，以此就能达到盈利的目标。本文就针对音乐演出市场的营销策略展开具体的分析与讨论。一、音乐演出市场的营销策略（一）产品策略音乐演出市场的竞争，归根结底就是音乐产品质量的竞争。因此，音乐演出市场的竞争就应以产品的质量为主。观众作为主要的核心要素，其感官的需求能否得到满足决定了整个音乐产品是否发挥出了其的使用价值。因此，企业就应首先利用好经典的音乐剧目，在选用相应的音乐形式时，应首先了解观众的需求，这样就能促进音乐形式的使用能够符合消费者的需求。而经典剧目由于其质量较高且受众群众较多，选择经典剧目，不仅可以保证音乐演出的质量，而且还能有效的吸引大众的目光。譬如：《狮子王》、《猫》等这些经久不衰的作品，都能为大众带来一场视觉与听觉的享受。此外，演出方除了要打造经典剧目以外，还应打造品牌剧目。一个城市的文化影响力在很大程度上都是由城市自身所具有的音乐品牌产品决定的。一个城市一旦拥有了自身的音乐作品，不仅可以获得很好的社会价值，而且还能帮助城市树立良好的形象，推动整个城市的良性发展，进而也就能为城市的发展创造更多的经济效益。因此，音乐演出方在引进相应的外国经典剧目时，还应加大自身品牌剧目的建设和创新。譬如：就针对河南地区而言，其特色文化应属少林寺和豫剧。因此，就可将少林寺与豫剧有效结合起来，并将河南的特色文化作为主要打造基础，这样就能吸引更多的受众人群。像《风中少林》、《木兰诗篇》等这些作品，其不仅受到了广大群众的喜爱，而且还在一定程度上宣扬了河南的城市形象。因此，在进行音乐产品营销时，就应将产品的质量放在首位，只有打造质量第一、特色第一的产品，才能提高整个音乐产品的营销质量。（二）价格策略价格是影响广大消费者购买需求的主要因素。而采用合理的价格策略，不仅可以刺激消费者的需求，而且还能提高企业自身的经济效益，进而就能促进整个音乐市场的健康可持续发展。而作品质量的不同，其所对应的价格也不同。因此，企业要想提高价格营销策略的质量，就应首先了解大众的需求，并将大众的需求分为不同的等级，根据大众的等级来将产品确定为不同的价位，以此就能满足不同受众的购买需求。譬如：对于学生群体而言，其一般都没有固定的收入，对于音乐产品的购买具有一定的局限性。因此，企业在面对这一购买对象时，就应尽可能的降低产品的价位。而为了确保企业在营销过程中不遭受相应的经济损失，企业就可适当的调整观看位置的价位。譬如：在演唱会举办时，后排的位置价位应相对较低，而前排的位置价位应相对较高。通过采用这样差异化的方式，不仅可以满足学生群体的消费需求，而且还能提高音乐演出方的经济效益。而对于收入较高的群体，其一般都具有较高的收入，这时企业在营销时，就可向他们推荐较高价位的演出票，这样就能帮助不同的受众群众选择适合自己的位置，以此就能提高整个音乐产品的营销质量。此外，企业在对产品营销之前，还应对消费者的需求进行有效的调查和分析，了解观众的真实想法，这样才能确保合理营销策略的有效实施。（三）宣传策略良好的宣传策略，不仅可以促进产品的快速销售，而且还能刺激消费者的购买欲望。其中，就针对国外一些成功的演出而言，其一般都较为重视宣传渠道的建设。而在国内，其对于产品的宣传，多是通过广播、报纸以及电视的方式来进行宣传，这样虽然能够达到一定的宣传效果，但是往往会将消费者放在一个较为被动的地位，这样就影响了观众的购买积极性。而随着网络时代的不断到来，就应充分的利用好网络这一重要的宣传渠道，通过新型媒体来将相应的产品信息传递给群众，这样不仅可以将产品信息及时的传播出去，而且还能帮助群众了解整个演出的核心信息，这对于群众选择合适的消费信息具有至关重要的作用。（四）销售策略当定好相应的产品价格以及做好宣传之后，就应制定合适的销售策略细节，这样才能确保整个产品的快速售出。因此，音乐演出方就应首先坚持顾客的导向，演出方就应在保证自身预算不受损失的基础上，来尽可能的满足大众的需求，这样不仅可以刺激消费者的消费欲望，而且还能为企业的发展树立一个良好的形象。譬如：演出方可以建立一个客户资料库，了解每一位观众的兴趣和爱好，并在演出之前，及时的向客户进行宣传，这样客户既能收到准确的宣传信息，而且还能确保群众能够获得较强的重视感。二、总结：不断的研究与分析音乐演出市场的营销策略，对于有效的提高音乐演出的影响力以及促进文化产业的健康可持续发展都具有至关重要的作用。因此，我们就应从产品策略、价格策略、宣传策略以及销售策略四个方面来有效的提高音乐演出市场的营销水平，这样就能促进演出方赚取更多的经济效益。参考文献：[1]靳冉.天津经典音乐演出市场的营销策略分析[J].北方音乐,2017,37(22):230-231.[2]陈东.音乐演出市场的营销策略研究[J].音乐时空,2014,(8):182-183.[3]潘芊芊.浅谈国内音乐剧发展得营销策略[J].文艺生活·中旬刊,2017,(4):86.作者简介：石瑞瑞（1994.06-），女，籍贯:甘肃省庆阳，海南师范大学音乐学院2015级音乐学专业学生。241

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