电视广告的精益营销策略构建研究

电视广告的精益营销策略构建研究李琳琳（作者单位：河南电视台）摘　要：电视广告经营效果的对传统媒体的发展有直接的影响，因此，传统媒体要根据时代发展的要求，客观分析自身的营销模式，发现营销模式存在的不足，并根据电视广告的特点，制定相应的应对措施。本文主要从当下电视广告营销的现状、特点以及对策三方面展开讨论。关键词：电视广告；营销策略；营销模式１　电视广告的营销现状我国电视广告营销方式逐渐向集团化转变，这种转变提高了传统媒体的主动性，使之可以从多渠道得到广告资源。但在转变的过程中，依然存在很多问题。其一，国家对广告投放的要求中，限定了节目中播放广告的数量，缩减广告播放量。且随着外媒与新兴媒体的介入，电视广告传播方式单一的劣势尤为突出；其二，在营销策略上，因为客户没有足够的投放资金，导致媒体投放不平衡，且客户在投放广告的同时，并未注意到广告内容与节目是否相关，只注重营销利益，让广告与节目无法融合，使广告效果较差。２　电视广告的特点电视广告可以把商家想要传达的信息用声音、图片的方式传播出去，使人们可以快速掌握商品的基本信息。现下，几乎每家每户都有一台电视，借助电视可以实现广告的快速、有效的传播[1]。但用电视传播广告，仍存在一定的不足，这种方式虽然增加了受众人群，却没有体现出它的针对性优势。受众分为不同的年龄段，而处于不同年龄段的受众关注的广告内容也各不相同，很多广告即便在电视上播放多次，也只会吸引某一年龄段的注意，对于其他受众人群来说，属于无用资源，造成资源浪费。但在网络中，各商家可以把广告单独做成一个网页或是在网页中建立链接，让有需要的人点击链接，购买产品，使受众人群更有针对性，资源利用更高效。３　电视广告精益营销策略的构建３．１　实现营销精益化的转变要想实现电视广告精益化，就必须优化营销要素，提高电视广告产品的实用性。首先，要根据不同年龄的受众人群选择广告产品，在电视上形成“有效市场”，满足人们的不同需求，避免出现广告产品笼统化、大众化，选择精品，创新传递方式[2]。其次，各媒体要多渠道地开发广告资源，并把这些资源加入到与之相关的电视台节目中。在加入广告时，要根据节目内容注意巧妙地安排插入方式，让观看不会产生反感，进而形成特殊的受众人群，在提高节目收视率的同时，也产生了相应的广告效益。最后，电视台不仅要设立节目信息反馈平台，还要设立广告信息反馈平台，根据得到的反馈，分析电视广告是否符合大众的要求，并及时反馈给客户，然后根据客户给出的意见，在节目中进行适当的调整。３．２　根据广告商的要求编写策划传统的广告营销方式大多是按照以往的营销模式设计产品活动，运用相关的技术完成活动的规划，很少关注客户的心理层面[3]。实现精益化的广告营销则要求准确分析客户的心理，注重心理服务，实现客户与电视台的双赢。但同时，两者也是竞争的关系，在进行合作的洽谈中，双方会为了自己的利益，不断攻占对方的心理，赢得优势。因此，广告营销策划人员要换位思考，从客户的角度看待问题，确定服务标准，深度挖掘广告的价值，为其提供个性化的服务。媒体要对已经投入广告资源的客户信息进行整理并建立数据库，数据库中的内容包括客户所在的地区、何时投放及投放的数量等；同时，实时监督，注意投放量的变化，防止客户流失，提高营销收益。个性化的服务是为了拉近与客户之间的距离，面对大客户、老客户，可通过深度沟通了解其实际需求，并提供增值服务；面对新投放广告资源的客户，可以在交流中了解到对方的投放建议，做出差异化的策划方案。３．３　借鉴吸收，实现营销科学化不同地区的发展情不相同，也正是因为这些不同，让每个地区都有独特的传播形式与文化，而电视媒体广告作为这一地区的主要宣传方式之一，可以把该地区特色通过节目的形式进行传播，突显特色。但很多地区因为经济实力较弱，缺少经验和资金、技术的投入。首先，这些地区的电视广告工作人员要参考经济发达地区的广告营销策略，完善自己的营销模式，并加大资金、技术的投入与使用，完善营销机制，增加传播渠道；其次，要让广告信息与地域文化相结合，整合广告资源，建立网络信息平台，通过电视与互联网等方式扩大广告的传播范围。４　结语电视广告精益化营销方式的实现，必须借助现代信息技术，利用新技术分析当下营销方式的现状，创新营销模式。电视广告要找准市场定位，根据不同客户的需求，为其提供个性化的服务，抓住客户的心理，借鉴成功的经验，与新媒体相结合，占据更多的市场份额，促进自身持续发展。参考文献：[1]张志毅.电视广告的营销策略探微[J].现代营销(学苑版),2012(12).[2]赵瑀.浅论电视广告的精益营销策略[J].现代营销(学苑版),2012(12).作者简介：李琳琳（1985-），女，河南柘城人，本科，研究方向：电视广告的精益营销策略构建。15