大学生手机消费调查报告(1)

一 选题背景

随着经济社会的不断发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体，我们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响我们世界观的形成与发展，进而对我们一生的品德行为产生重要的影响。因此，关注大学生消费状况，把握大学生生活消费的心理特征和行为导向，培养和提高我们的“财商”，在当前就成为我们当代大学生共同关注的课题。

二、 调查目的

1、通过购买手机的情况大致了解大学生的消费习惯（消费档次、品牌偏好、购买关心要素、选购意向，影响购买决策的因素）。

2、了解大学生对手机产品的心理需求，获取有关消费者对手机产品的重要信息（看法、建议）。 三 组员分工 活动 阶段 名称 内容 负责人 活动前期 相关文当准备 撰写活动策划，市场调查 具体事项的安排 物料准备 设计市场调查问卷并印刷 对市场调查问卷进行整理 撰写调查报告 活动中期 执行调查 活动后期 整理资料 活动总结 对在校大学生进行问卷调查

四、调查方式：现场问卷调查（300份）

五、调查对象：大连理工大学，大连海事大学，东北财经大学，大连海洋大学四所高校学生

六 调查内容

（一）手机普及情况及趋势分析 （二）各品牌手机占有情况 （三）购买手机的目的 （四）每月话费支出

（五）学生手机使用的分析 （六）手机满意度的分析 七 调查总结

（一）手机普及情况及趋势分析

信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体……广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域（主要是手机市场）的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。据此次调查资料显示：在被调查者中手机的拥有率高达98、3％。从调查中我们还可看出：大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000-1500元之间，占55%；手机价格在1000元以下与1500-2000元的各

占20%；少数的手机价格在2000元以上，占5%。也就是说，他们需要的是中低档的手机。 （二） 各品牌手机占有情况

经调查表明，诺基亚、索爱、三星、摩托罗拉等名牌手机一直受到消费者的青睐，可见，大学生也是比较注重品牌的，大品牌对市场起主导作用，小品牌只能填补市场的空隙，品牌在手机消费起着相当大的作用。 （三）购买手机的目的

对手机使用目的的调查发现，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分临近毕业的大学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。也有少部分的人是受到周围朋友的影响。

（四）每月话费支出

调查结果显示，学生的生活费用大部分来自家长。因此，大学生都会通过办理各种套餐来节省话费，67%的被调查者一个月的手机费用大约在30—60元之间；30元以下和60-100元的各占15%；手机费用在100元以上的所占的比率较小，为3%。

（五）学生手机使用的分析

据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：40、1%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的；此外，还有23、3%的人认为手机的功能齐全是关键。大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外力观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能齐全的手机。也有少部分的被调查者表示受到了各

种商业广告对他们的影响比较大。

（六）手机满意度的分析

社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，手机更新换代的速度加快。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。在此次调查中，我们可以发现51、7%的被调查者都表示对现在拥有的手机的满意度为一般，甚至有13、3%的被调查者表示不满意。

七、建议

根据调研的一些主要数据，我们可以清楚地得出以下结论：

随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们生活水平的不断改善和提高，学生消费者的消费心理欲望增强，商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度加快。多数大学生对手机有极大的心理需求，他们注重手机的款式，注重手机的质量及功能，而且他们也是品牌的忠实拥护者。学生消费者比较喜新厌旧，一旦有推出功能更完善的手机他们就会对自己所拥有的手机产生不满。从中我们可以看出，手机消费已经成为了一种时尚。学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体将越来越表现出其巨大的消费潜力。

因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。就此，我们提出几条营销建议以供参考：

第一，继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计，功能不是很全，但具备一些学生消费群体比较喜欢的基本功能，特别是在款式、造型及颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。

第二，对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式；在定价上，则选择中低档价格。

第三，对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。

第四，在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容忽视。

八、大学生手机消费市场调查问卷

亲爱的同学：

您好！我们是大连海洋大学经济09专业的学生。如今，手机已经成了大学生手中不可或缺的联系工具。为了更好的了解大学生手机消费状况与市场配置，希望您配合我们根据实际情况回答这份问卷。感谢你的合作！ 1、你目前拥有手机吗？

A、有 B、没有 ，不过很快会买 C、没有，短期内也不准备买 （若选择A，请继续回答；若选择B，请直接跳到第8 题） 2、你的手机是什么品牌的？

A、诺基亚 B、摩托罗拉 C、索尼爱立信（索爱） D、联想 E、波导 F、三星 G、或是其他品牌 3、你目前的手机的价位是多少？

A、1000元以下 B、1000-1500元 C、1500-2000元 D、2000元以上 4、你对目前的手机满意吗？

A、不满意，很想更换 B、一般，凑合着用 C、较满意，适用 D、很满意，我的最爱 5、你多长时间更换一次手机？

A、半年以内 B、半年至一年 C、一年以上 D、从未换过 6、你一个月的手机费用大约是多少？

A、30元以下 B、30-60元 C、60-100元 D、100元以上 7、你购买手机的费用来自

A、家长 B 、自己通过打工所得 C 、其他 8、你购买手机的目的是

A 、方便与家人、朋友联系 B 、工作需要 C 、受周围人影响 D 、交异性朋友 E 、炫耀自己

9、在以下列出的各项功能中，根据您的个人看法按重要性依次进行排序:

A、文本短信 B、EMSC C、彩信 D、通话 E、无线上网 F、GPRS G、拍照 H、数码摄像 I、和弦音乐 J、彩屏动画 10、在手机质量方面你最注重什么？

A、持久耐用 B、信号灵敏 C、实用省电 D、功能齐全 E、其他

11、请将以下几项，根据您在选购手机时在意的程度，按重要性有高到低排序： A、性能 B、 价位 C、品牌 D、服务 E 、流行趋势 F、外观 G、质量 H、操作便利性 12、你是否希望手机具有以下哪些功能？

A、蓝牙功能 B 、即时翻译功能 C、 MP3播放功能或收音机功能 D、拍照功能 E、能玩游戏 13、你喜欢下列哪种款式的手机？

A、翻盖 B 、直板 C、滑盖 D、旋盖 E、其它 14、请按顺序选择你所喜欢的手机品牌（选三者即可）

A 、摩托罗拉 B、诺基亚 C 、西门子 D 、索尼爱立信

E、TCL F、三星 G、飞利浦 H、首信 I、厦新 J、科健 K、松下 L、波导 15、你一般从哪里获得手机资讯？

A、网上 B、电视广告 C、海报传单 D、朋友及同学的谈论 E、街上的一些消费者 F、其它 16、你每月的生活费是多少？

A、600元以下 B、600-1000元、 C、1000-1500元 D、1500以上 17、你所了解的话费节约方式

A、不知道 B 、话费套餐 C 、给对方发短信 D、拨打IP电话

基本资料：

姓名： 性别： 专业： 学校： 再次感谢你的合作！