在确定网络营销方案之前，应先进展策略分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的，希望能够有所帮助。 一
罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。
LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点：
1突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所寂静，所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进展传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔〞正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。
2创造话题。仅仅将动作停留在“唤醒〞是远远不够的，在“嫦娥〞带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材——“嫦娥〞遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上
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线了十款限量新品的预热，吸引店铺收藏。
3品牌露出。在造势阶段品牌信息并无露出，直到“嫦娥〞系列的第三部视频才出现品牌信息。之后，兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进展传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应到达顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。据统计，“嫦娥〞系列的三条视频播放，覆盖人群到达90万。
其实社会化媒体对于消费者来说，是一个得悉产品信息、了解产品品牌、购置与点评产品的渠道。电商品牌能在社会化营销上获得成功，在于购置人群与社会化媒体使用者高度重合，这是电商品牌相比起传统品牌，在应用社会化媒体进展品牌营销推广上的天然优势——与消费者更加近的距离。但是这也对执行层面提出了更高的要求，因为依赖互动营造起来的口碑可以是一把双刃剑。
电商品牌需要注意以下几点：
1选择适当的时间节点。双十一由淘宝发起，继而逐渐成为一个电商的传统营销节点，在关键的时候适当发力能让品牌在社会化平台上获得更多的关注。品牌不应仅着力于销售的爆发，更应将其视作一个品牌提升的契机。
2表达品牌文化价值观。褚橙卖的不仅是口感极佳的冰糖橙，更是一个与长辈交流的时机;罗莱家纺lovo的品牌DNA与兔斯基漫画形象的契合，赋予了产品独特的品牌形象;茵曼主打的慢生活价值观，也通过此次双十一的营销战役得以传播。
3利用社会化平台进展消费者洞察。社会化媒体使用者与消费者人群的高度重合，使得品牌能够基于社会化平台上对消费者进展人群画像和区分，缩短品牌信息到达消费者的距离，并且对于目标顾客群体推出个性化定制效劳。同时，社会化媒体平台也能够很好地反响营销手段的作用，对于及时调整营销策略方向很
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有帮助。
4找到吻合品牌形象的传播节点。褚橙进京的微博被王石、韩寒和蒋方舟转发，品牌借此影响到了关注这些意见领袖的人群;而在酒仙网的双十一营销案例中，酒仙网在社会化媒体精准传播平台微播易的帮助下，利用当红明星黄渤与徐峥的互动和草根大号与段子手的助推的威力，有效地触及消费者，建立了良好的品牌形象。
5注重营造口碑营销。除了在社会化媒体上推广时利用话题引起关于话题的讨论、聚焦舆论对品牌的关注之外，另一个不可无视的环节那么是消费者购置之后的点评环节。因为社会化媒体的属性决定，这一环节对于品牌影响越来越大。一个成功的品牌，消费者对其消费体验的“点评〞和“分享〞可以成为其良好的品牌背书，也能成为其品牌建立的UGC。Adobe 2021年10月的报告「The State of
Online Advertising」中显示，在被问到如果在社会化媒体上看到好友喜欢某产品后的反响时，29%的受访者表示他们会检视该产品，14%会造访产品的官网，5%表示他们会对该产品按赞，2%表示会立即购置。
电子商务，在与社会化营销更好的融合后，变得越来越像是一个集合消费者洞察、品牌认知、营销互动和效果评估的闭环平台。随着社会化媒体的更新迭代，如何更好地利用其特性进展营销，这是一个永远有惊喜答复的问题。
大妈经济学值得营销筹划人借鉴的几个关键点
中国大妈火了小半年了，有关网络上的各种有关“中国大
妈〞的评价无以计数，有人预测中国大妈不懂经济早晚会“摊上事儿〞，有人跟风儿中国大妈疯狂抄底，所有这一切都助推“中国大妈〞成为2021年的网络热词。任立军认为，其实，所谓的“中国大妈〞并非传统上认知的中国大妈，她们从年轻时或者学生时代就经历着改革开放的洗礼，她们不是不懂经济学，只是她
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们不按照所谓经济学家的思路出牌而已;她们不是为了抄底，只是她们在幸福生活之外的个人或者家庭消费的满足;她们不是盲目疯狂，只是她们的精明之外显示出足够
的洒脱。这些中国大妈年龄往往在40—55岁之间，她们正在呈现出传统认知的中国大妈的消费构造和消费理念的不同，根本上可以定义为“改革时代〞的“中国 大妈〞更为准确。 二
后宫优雅事件新浪微博营销案例分析
网络营销的方法和案例非常多，我先前曾经写过很多过于微博客网络营销方面的文章，在较为急躁的中国互联网环境下，一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。去年的“贾君鹏事件〞就是一个非常好的创意，也用事实说明了事件营销的效果和所产生的推动力，往往比其他营销方法要好的多。今天我就具体以最近发生的一起事件营销“后宫优雅事件〞为例，来分析一下在社会化网络环境下的微博事件营销的过程和方法。
事件营销筹划
事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，到达广告的效果。比方某公司要推广某一款网络游戏，使用知名度高的明星代言往往需要较高的费用，推广时候的广告费也不菲，而如果通过事件营销的方式打造一个知名度很高的网络红人来代言这个网络游戏，不仅仅可以节省大量费用，还以低廉的本钱进展了网络推广营销。
营销筹划人可谓用心良苦，从去年12月就开场方案利用互联网来打造这个具有较高知名度的“网络红人〞—“后宫优雅〞。这个案例的营销平台选择的是“新浪微博〞，这是一个2021年后半年开场逐渐热闹起来的社会化网络平台，
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注册用户约有几十万，有不少“名人〞入驻。由于网络的虚拟性和匿名性，注册的微博用户背后的身份往往无从知晓，于是做好几方面准备之后就可以开场进展事件营销。
事先的准备工作包括，寻找一个虚拟的“网络美女〞，并预备几十张左右的自拍照片，然后寻找一个写作团队，能够持续地写出有趣的段子。准备好这一切后，就可以开微博帐号进展炒作。微博前期的炒作主要以“美女〞、“炫富〞、“明星八卦〞为着重点，总而言之就是“找骂贴〞。典型的病症包括，自称来自“新加坡〞，“后宫三千，独我优雅〞。号称有私人飞机，认识很多明星，和阿娇去日本泡温泉，被范冰冰专门因为抚慰过，经常行来于夏威夷、香港等地，投资几千万给电影?阿凡达?，并与许多大牌娱乐圈艺人私交甚好等等。
值得一提的是，该微博的写作团队具有较高的文案写作水准，在初期炒作阶段，发表的段子非常诙谐幽默，颇具有娱乐效果，可读性很高，使得不少新浪微博的名人都转发其段子，在12月中旬时，“后宫优雅〞具有了约四千左右的粉丝数。
平媒介入
12月下旬，平面媒体、报刊杂志开场报道和炒作“优雅女〞，使得“后宫优雅〞的知名度急剧上升，并在2021年12月29日到达了一个小顶峰，用户关注度增长惊人，搜索量也开场猛增，也开场有网友对其进展人肉搜索，“后宫优雅〞的微博在29日粉丝数增长到八千多。经过人肉搜索，网友发现“优雅女〞的身份真实性存在很大疑问，有人称其照片为盗用他人照片，而“优雅女〞那么发帖称自己的相册被盗了。
围观吹牛
“优雅女〞的写作继续着，很多人发现其照片和自爆的身份故事有着很大的
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漏洞，即使如此，“后宫〞写的段子确实非常有趣，看看那些经典的评论也很快乐的，大家一起围观“优雅女〞天马行空地在新浪微博上窜下跳，也好不热闹。
平面媒体的报道不断增多，并在2021年1月7日形成了又一次高潮，当日“后宫优雅〞的粉丝数超过2万5千，由于粉丝数增长过快，并且其“后台〞不明，很多新浪微博用户都质疑是否新浪官方在筹划炒作“后宫优雅〞，以增加新浪微博的知名度。
意外发生
所谓“人算不如天算〞，每个营销方案都可能会有意外情况发生，正在平面媒体和网络媒体有条不紊地相互跟进炒作的时候，一个意想不到的事件打乱了这个方案，1月12日突发的“百度被黑〞和之后的“谷歌退出中国〞等热点新闻迅速转移了群众的焦点，新浪微博用户的兴趣也全都集中到百度和谷歌身上，从百度指数上看，1月中旬“后宫优雅〞的用户关注度不断下降，媒体关注度几乎为0，使得这次本来方案顺利的事件营销出现了转折。
“后宫优雅〞的百度指数统计数据
为了扭转不利局面，同时消除前期炒作的一些不利“证据〞，筹划人决定也利用百度被黑的热点效应，东施效颦，在1月14日，让“后宫优雅〞自称微博遭到“黑客袭击〞，并删除了所有先前发布的四十多篇文章，但事实证明这种做法收效甚微。
事件营销完毕
“优雅女〞后期的写作趣味性降低了不少，YY的味道越来越浓，而围观的网友不断人肉搜索，也让后宫优雅从后台走向前台。在1月29日，“后宫优雅〞终于露出了庐山真面目，声称要代言完美时空的网络游戏?降龙之剑?，同时停顿
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更新围脖，整个事件营销算是告一段落。
营销效果评价
“优雅女〞属于微博客营销的典型案例，筹划人一开场是按照传统的论坛、博客等营销策略入手的，就像曾经风行博客界的“视频舞女木木的身体日记〞一样，写一个段子再发张照片，通过炫富和晒明星两大法宝，并自创“后宫体〞的写作方法，在新浪微博中获得普遍关注。
“后宫优雅〞从2021年12月1日注册帐号，到2021年2月1日营销完毕，通过两个月的时间，获得了五万个新浪微博粉丝数，每篇微博的评论数都过千，成为新浪草根博客第二名和网络红人，并获得了黄健翔、潘石屹、宁财神等诸多名人的关注，可算颇有收获。
在营销效果看，经过两个月时间的炒作，“优雅女〞的人气急升，在Google搜索“后宫优雅〞有21万条记录，搜索“优雅女〞有14万条记录，由于新浪微博没有提供点击数字的统计，因此无法确认总点击量，其他数据统计上看，拥有5万5千多粉丝，平均每篇文章留言数1千多，从留言数字上看，大约为拥有数十万粉丝的赵薇、周笔畅的1/3左右，也有足够的知名度，可见其活泼粉丝众多。关注度分析数据上看，其关注人群也大局部属于网游群体的目标区域。
后宫优雅关注度分地区和人群分析
但是需要注意的是，从粉丝的留言评论上可以看出，大多数评论都是较为负面的评论，而针对“降龙之剑〞的关键字进展分析，发现该网游的关注度并没有因为“优雅女〞的火爆而急升，其关注度一直较为平稳，用户关注度甚至还低于“后宫优雅〞的关注度，营销效果并不明显。 >>>点击下页进入更多相关内容
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