基于移动互联网的校园消费市场研究

基于移动互联网的校园消费市场研究　◆邱【摘要】近年来，移动互联网用户的规模迅速扩大，逐渐超过传统互敏　为已经非常普遍，国内大学新校区大都建在郊县，学生没有足够的　（四川师范大学）　联网的用户人数，同时在大学生中受到广泛热捧。利用移动互联网　时间和精力去市中心逛街购买产品，而网络上琳琅满目的商品、实　对大学生日常生活的渗透，结合大学生消费特点对校园消费市场给出一些经营对策。　【关键词】移动互联网　校园消费　一惠的价格、快捷的购物体验当然成了学生们热衷的购物方式。移　动互联网出现后，各大电商巨头都纷纷开发出了适用手机的网络　购物端口，加之移动端支付功能的打通，大学生的部分购物行为慢　慢从桌面互联网转移到移动互联网上来。　在娱乐方面，移动互联网很好地解决了大学生需要缓解学习　压力和度过闲暇时光的问题，手游的开发者蜂拥而至，简单易上手　、移动互联网对大学生日常生活的影响　近年来，移动互联网用户的规模迅速扩大，逐渐超过传统互联　网的用户人数，越来越多的信息发布、社区生活、多媒体娱乐、消费　购物的行为由以往固定互联网平台转移到智能手机、ＩＰＡＤ等移动　成为手游盛行的关键。腾讯微信旗下很多小游戏都下载得不错，　例如飞机大战、天天星连萌、天天爱消除等，在等待或者乘坐地铁、　公交等碎片时间，这些游戏能帮助学生们度过无聊的时光，特别是　在学习节奏快的时候，偶尔几分钟的手游放松也能注入新的精力　终端，同时，移动互联网在大学生群体中得到广泛的使用进而对其　产生依赖。大学生群体是接受高等教育并对新兴事物愿意去尝试　和宣传的一群人，移动互联网的便捷、及时、私密、容量大等使用特　重回高效的学习状态。近期通过一款名为“足迹”的软件加工后的　点完全受到大学生群体的接纳和热捧。再者，智能手机的普及也　图片在微信朋友圈被疯狂地转发，这些图片源于自己生活中的拍　为移动互联网在高校的快速覆盖提供有利的硬件支持。所谓天　时、地利、人和一应俱全，移动互联网对大学生生活的渗透与日　俱增。　摄却有了电影大片的效果，不断的引发微信好友的互动。由于操　作快捷、分享方便也使得软件一夜爆红，娱乐的同时增进了朋友之　间的联系和交流，满足了独特的社交需求。另外，移动互联网也慢　慢地在改变大家沟通交流的方式，微信的广泛使用，信息的及时传　递与分享更有助于社交关系的维系和精神压力的舒缓。　近期在某高校大二学生的营销课上做了一项关于学生每天花　费在移动互联网上时间的统计调查，调查参与的学生人数为４９　人，统计结果见表１所示：　农Ｉ土＝学＿：每天健蹦移动ｌ　联网ｕ，ｌ长　４ｄ＇ＩＩｌ，以ｌ　Ｉｏ％　接下来本文将结合大学生消费行为特征的分析，针对移动互　Ｏ　ｌ，Ｊｑｌ￣ｔ　溅　联网背景下的大学生消费市场给出一些经营建议。　二、大学生消费行为特征　小坩　８％　３　４ｄｑｌ！ｆ　３１％　大学生这一庞大的消费群体因为学历水平、生活环境、消费习　惯、价值取向、年龄结构等特性和社会其他群体不同，要开发大学　生消费市场首先要对大学生群体消费特征进行深入的分析，了解　他们的消费行为才能有针对性地进行产品开发和营销。大学生消　费行为特征分析如下：　根据表中显示，每天花费在移动互联网上时问总量最为集中　首先，这是一群追求时尚，追求个性，标新立异的消费群体。　８—２４岁之间，这个年龄段因为年轻，乐喜于　的为２—３小时和３—４小时，它们分别占到了全班人数的３３％和　大学生的年龄多在１３１％，每天使用时间在２小时以上的同学占到了全班７４％，如此长　新鲜刺激的事物，价值观和品牌偏好也没有固化，让人耳目一新　时尚、个性感强的产品最能打动他们。　时间的使用移动互联网也极大的改变了学生们的学习、生活和娱　的、其次，消费具有模仿、从众和相互攀比性。大学校园容量大，　乐方式。　接受的文化教育也一样，生活娱乐　在学习方面，移动互联网在一定程度上改变了传统的学习形　生活学习集中且大家年龄相当，对产品的看法和喜好很容易达成一致。当群体　式，利用手机的随身携带的便利性，学生可以在课堂上、自习等时　的节奏相差不大，一经宣传，不论是真实需要还是出　间段通过百度、ＧＯＯＧＬＥ等移动网页及时查询不清楚的问题，在没　中有一些人消费了某些产品后，跟风购买的可能性非常大，这也是个人隶属于群　有既有答案的情况下，还可以发帖求助，高效、灵活的解决当下的　于攀比虚荣心理，　困惑，而不将疑问留到将来。通过移动互联网，学生还可以下载公　体从众心理的表现。再次，大学生的消费行为常常是随机性的。在校生没有毕业　开课、电子书、电子期刊等学习资料到手机上，利用碎片化的时间　生活的压力，在校期间经济主要来源于父母，并　进行多种形式的学习获取全面的知识，拓宽自己的视野，充实　后工作中的烦恼、且对未来也抱着美好的憧憬，所以消费能力虽然有限但是也经常　生活。　包装、以及产品被赋予的　化含义而进行消　在生活方面，移动互联网更是成了学生们的百事通，生活好帮　因为个人喜好的品牌、并没有过多的考虑实用性。无计划性和冲动性购物在大学生　手。日常天气、新闻等信息的及时获取，包括通过手机定位技术查　费，包括超前消费也经常发生。　询需要搭乘的公交、地铁线路以及周边的餐馆、银行等生活服务信　群体中普遍存在，最后，学生群体消费行为的团体特性和时效性也是不容忽视　息。特别是目前０２０应用中的团购模式更是受到学生们的喜爱，　在外逛街、旅行时通过手机进入美团、窝窝团等客户端迅速查找附　的特点。同一个专业同一时期需求同样的教辅资料、同样的电子　ｒ＝具，这些购买行为都存在集体性，且时间一致。校园消费行　近电影院、餐馆折扣信息，并通过手机支付获取团单价格，这对于　学习＝一般开学时消费能力会强很多，特别是对于　学生这样一个价格高敏感的群体有极大的吸引力，最大程度的满　为的产生也有波动性，足了他们对实惠消费的渴望和生活多样化的追求，同时也让商家　娱乐等精神性花销会是一年中最旺的时间，包括餐饮在这个时间　的促销信息在学生群体里快速地流动。另外，大学生网络购物行　段也会是高峰，而期末随着各种考试临近教辅书籍的需求量就较　２２６