五粮液白酒品鉴会策划方案doc

五粮液白酒品鉴会策划方案

篇一：五粮液友酒品鉴会主持词 “友”酒品鉴会主持词

男：尊敬的各位领导，各位来宾 女：女士们、先生们： 合：大家晚上好！

男：这里是五粮液“友”酒品鉴会的现场，欢迎你们的光临！酒文化是中华传统文化大花园当中的一朵奇葩，源远流长，根深叶茂，从出现至今已经发展了数千年，几千年来，多少英雄豪杰，文人墨客包括平民百姓为之痴狂。而今天，正是这样一种神奇的文化力量再次把咱们现场所有的嘉宾高朋汇聚到了一起！

女：首先有请五粮液“友”酒伊犁总代理：伊宁市云端商贸有限责任公司总经理 李兴元先生为我们介绍出席今天品鉴会的领导。

女：来到我们品鉴会现场的还有 （其他来宾名单） 男：再次欢迎各位的到来，欢迎你们！下面，让我们有请伊犁州领导讲话！ 女：感谢 的讲话，接下来有请：伊宁市云端商贸有限责任公司总经理 李兴元致词。

男：再次感谢 和李总的讲话。我想今天咱们举行的不只是一次美酒品鉴会，更是一场酒文化的盛宴！中国人自古以来把美酒称作是“玉液琼浆”，五粮液更是享誉世界的美

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酒品牌，而今天我们要推出的美酒，正是与五粮液同根同源、 一脉相承的：五粮液“友”酒！（友酒解说词） 女：相信经过我们的解说，大家都已经闻到酒香！朋友们，李白有一句名句：人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。接下来，就让我们就着美食，端起美酒，尽情开怀畅饮吧！ 篇二：48度五粮液市场工作方案 48度五粮液市场工作指引 第一 48度五粮液品牌描述 第二 48度五粮液消费目标群体定位 第三 48度五粮液的经销商选择标准 第四 48度五粮液经销商销售规范

第五 48度五粮液经销商销售建议（产品导入期的市场发展策略）

第六 48度五粮液经销商及专业团队的培训 第一 48度五粮液品牌描述

48度五粮液是五粮液股份公司针对国际流行的中低度白酒消费趋势，迎合高档白酒消费者对度数的多元化需求，在保证五粮液酒“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味协调、恰到好处、酒味全面”的独特风格的条件下，推出的五粮液品牌系列的又一主线产品。与52度五粮液、39度五粮液等结合形成了梯状品牌结构，并成为国内超高端白酒产品中唯一一个48度产品。

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48度五粮液从XX年9月上市以来，已完成了全国市场的经销商布局。

第二 48度五粮液消费目标群体定位 高端商务、政务用酒；

具备高消费条件的婚庆、寿宴等庆典性用酒； 礼品馈赠用酒；

具备高消费条件的个体习惯性消费。 第三 48度五粮液经销商选择标准 ———经济实力

视其市场规模具备48度五粮液经销所需的资金准备； ———社会背景

针对目标消费群体，在当地具有较强的团购推广和引导消费能力

———营销团队

经销商应具备名酒营销的专业队伍和操盘手，内部管理机构完整

———渠道网络

经销商除背景团购关系外，仍须具备传统渠的销售和管理能力

———品牌聚焦

经销商具有对48度五粮液有较高的专注度，与原有代理品牌无价格和类型上的冲突。已代理多个名酒品牌的经销

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必须单独成立48度五粮液专业销售团队和操盘手 ———良好信誉

没有销售假冒伪劣、串货等经营劣迹。 第四 48度五粮液销售规范 ——价格规范

按公司现行规定价格：商超零售价1078元/支、商超供价928元/支、团购价958元/支（也可参照当地52度五粮液团购低于50-60元出货）、分销价768元支。 ——区域规范

督促检查经销商严格按合同限定区域销售，团购销售跨区执行应先向片区管理人员申报，申报内容包括：价格、数量、收货单位、产品批号、承运方式。 ——陈列规范

48度五粮液在商超、酒楼、名烟酒店、专卖店等名酒销售点的陈列要求是与52度五粮液、39度五粮液同柜陈列，陈列面不得低于两个。如没有五粮液产品的专柜，可与茅台、国窖、剑南春等主线品牌酒并列陈列。不允许与五粮液系列如一马当先、紫光液、红旗等标高价位礼品酒并列陈列，严重影响品牌形象。如达不到陈列要求，则暂时不考虑入场或督促经销商撤柜。 ——促销规范

允许经销商在商超、酒店、汽车4s店和其他适合促销

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的场所进行48度五粮液的促销活动。但促销活动的主题、宣传用语等必须按公司48度五粮液标准元素使用，促销员促销用语进行标准培训（参见48度五粮液品牌描述）；促销价格、政策和导购、促销员提成额度有所控制，以免促销活动后消费者和其他卖场对产品价格质疑，对其他渠道造成价格冲击；不允许经销商利用48度五粮液促销之机推广、搭赠其他品牌的酒类产品。

经销商所有促销活动方案，须报请各区区域上报营销中心审核备案。自觉维护48度五粮液品牌形象。 ——报表规范

经销商必须按公司要求按时报送库存、销售明细等报表，配合公司其他信息采集等相关报表报送。

第五 48度五粮液经销商销售建议（产品导入期的市场策略）

48度五粮液前期销售指导，由于产品刚进入市场，处于导入期阶段，区域管理人员应指导经销商把控好销售方向和节奏，以保证经销商利益，增加和保证其工作积极性。 基础工作的保证程为： ——专业团队

督促经销商专业团队的建设，视其规模和市场大小确定人员。各区域销售管理人员对经销商专业队伍开展培训，培训结束后将培训信息、经销商专业团队名单发回营销中心备

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查。

——销售方向

前期工作经销商的侧重点主要放在团购和有团购渠道的分销商方向。商超、酒楼等有选择性的进入，只要能起到价格标杆和一定的形象展示就达到目的。避免经销商前期在传统渠道的过大投入造成亏损后影响其经营积极性。 ——团购方案

由于五粮液品牌自身的影响力和对消费者形成的拉力，48度五粮液推广难度相对不大。对于较有规模的消费团体进行公关活动，可采取送礼、与经手人利益分配、经销商以品牌拥有为题的宴请等围绕这些内容制定方案，原则上由老板作第一公关人，执行后落实专人维护。在各种推广和销售场合，严禁使用“品鉴”二字，以免消费者和分销商对48度五粮液有“产品质量待认可”的心态，影响和动摇消费者、经销商信心。

第六 经销商培训

经销商及经销商专业团队培训，主要围绕以上五个方面结合公司原有培训资料展开。培训的目的达到两个效果： 篇三：五粮液拍摄方案 五粮液豪门盛宴拍摄方案 客户：五粮液豪门盛宴 节目时长：50—60分钟

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节目名称：万水千山之酒中style

客户要求：通过节目原有形式，隐性植入五粮液豪门盛宴这个白酒品牌。 拍摄主旨：

1.围绕酒文化大背景延伸

2.结合品鉴白酒展开相关知识传播的形式

3.就豪门盛宴酒的特点、优势、品牌、理念进行深入放大

4.把产品的特点融入与节目的情节中，表现的产品越到位，观众越爱看。 具体拍摄方案： 主持人一名 选手四名两队

拍摄地点：李渡烧酒遗址、市区商场、北京烤鸭广场南路店

节目环节设置：

1.首先是两队选手根据主持人提供的线索进行寻找宝藏。具体景点暂定位李渡烧酒作坊遗址，具体线索的安放也是根据遗址的具体情况设定。

2.宝藏线索一：两队选手去商店购买小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食各1斤，换取下一张任务卡，在道具形状的圆形转盘里，指针指向其中的一对，优先获取宝藏钥匙

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3.宝藏线索二：找一位书法大师，去题写

两句话：对酒当歌，人生几何；爱在春潮滚滚来，然后换取酿酒用的曲

4.宝藏线索三：找一位音乐教师，学习如何唱《祝酒歌》，其中有一个问路环节会在豪门盛宴专卖店门口询问去某某学校的路怎么走

5.经历探秘环节后，两队四位选手都找到了宝藏，根据提示打开宝藏发现是五粮液豪门盛宴酒，酒瓶提示来到广场南路北京烤鸭店进行一场名为“豪门盛宴”的盛大宴请 6.宴席过程中，主持人将带有任务安排给两队四位选手， 7.任务一：四位选手在盲品白酒，并给品鉴后的白酒进行估分评选，

8.任务二：四位选手根据自我认知判断各种型号的酒杯，以及端酒杯的方法

9.节目邀请江西省酒类流通协会秘书长闪亮登场，给选手讲述如何品鉴酒的优劣、区分浓香酱香、学习东方酒桌文化

10.根据选手的估分评选结果与专家的结果，选择相近的获胜

11.主持人揭秘邀请这次“豪门盛宴”的主人XXX为两位获奖选手颁奖，放大豪门盛宴酒的细节与特点

12.最后四位选手、宴席主人、主持人、协会秘书长碰

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杯，拍摄酒杯团聚，出现字幕：好酒虽好 可不要贪杯哦！

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