专业实习报告

毕业实习报告

专

业 班级 学号 姓名 实习单位 指导教师

国际经济与贸易

国贸071班

071841

曹楠

天津鸿万进出口贸易有限公司

魏彦莉

河北工业大学管理学院

年 8 月 28 日

：：：：：：

2010

国际经济与贸易专业实习报告

专业实习报告

就这样忙忙碌碌地度过了大学里的最后一个暑假，先是忙着复习准备考研，后又投入了紧张的实习工作。实习单位找的很轻松，一位朋友刚好在一家进出口公司上班，在他的帮助之下很轻松地就进入了公司。相比之下我同学就不那么幸运了，有的还在为找实习单位发愁，有的在面试时碰了一鼻子灰。面试时的问题很有针对性，写一份商务函电，介绍国际上常用的贸易术语。还有一个非常有意思的事情，我的一个同学被要求填一份试卷，然后公司根据试卷的结果分析出答题者性格特点来判断他适合什么工作，很新鲜也很专业。对于还没有踏入社会参加工作的我们来说，实习是个很好的锻炼机会，使你提前了解了这个行业的现状。 一、公司概况

我实习的公司叫天津鸿万进出口贸易有限公司，是上海鸿万钢铁贸易有限公司的分公司。听我的同事介绍总公司很有名气。天津鸿万进出口贸易有限公司，位于天津市东丽区津塘二线铁闽钢材市A11—12/13号，成立于2007年。

此公司是一个及物资仓储、钢材批发、配送于一体的多元化经营的私营企业。公司现有员工100多人，并有一支30余名精干组成的销售队伍，且用一套完善的进销存经营管理软件。公司始终以严格的管理，良好的信誉，诚实经营的理念，在全体员工多年不懈努力之下，已经进入良好的贸易运作轨道。

公司长期经销马钢、武钢、唐钢、鞍钢、邯钢、日钢等各大钢厂的产品，与各厂商建立了长期合作关系，保证了产品的充足供应。公司以销售角钢、槽钢、工字钢、H型钢等型材为主，螺纹、线材等建筑用钢为辅。产品主要销往天津、北京、山东、河北等周边地区。在十几年外贸经营中，我们在国际市场营销、自主品牌打造、国际商务服务、进出口业务操作等领域进行诸多的探索与实践，积累了丰富的实战经验，练就了一支“有理论、有经验、会操作、能创新”的专家型的外贸团队。

为发挥公司在国际贸易领域的人力资源优势和技术优势，公司在完善自主wondrous品牌经营的同时，倾力打造“国际商务顾问”和“外贸事务助理”两块服务品牌，旨在用万鸿人特有的“忠诚与专业”为更多的出口企业提供全方位的技术支持和一站式的超值服务。“帮助别人，成就自己”是万鸿人不变的理念，“让我们的服务为客户创造更高的价值”是我们永恒的目标。

总公司上海鸿万钢铁贸易有限公司现有4个分公司，2个全资子公司。其一：分公司地处宝山区长江西路云峰钢市，主要以现场现货批发销售为主；其二：在逸仙钢材市场主要以开单提货为主；其三：在上海曲阳商务中心3203室主要销售以工地及工厂直接试用商为主的精干销售部；其四：浦东钢市。其子公司分别为江苏昆山市亨勋物资有限公司、天津鸿万进出口贸易有限公司。

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二、实习经过和实习内容。

实习大约为两个星期，每天九点上班，中午有一个多小时的吃饭时间，下午六点下班。周末两天可以任意休息其中一天。由于公司离学校很远要做很长时间的公交车，每天要早早起床才能按时上班，而且公司有专门的指纹识别器记录出勤情况。员工迟到要扣工资的，而且每月的奖金也没了。公司并没有给我指定专门的工作内容。只是在上班时间会随时给我一些小任务，比如给你一本书查查资料，查询其他公司的电话，还有一些琐碎的事情。工作任务很小但也不是那么好完成的，有一次在书上查询满足条件的所有公司名称竟然花费了我一个下午。有时公司的老员工做业务时，会让我参与，教给我一些做业务的常识、流程。参加公司组织的一些活动。

三、实习中发现的问题和主要收获。

俗话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。学了三年的国际贸易知识理论，但到了实际应用中却遇到了不小的问题:

 理论知识学前忘后。虽然学了不少国际贸易专业课：国家贸易实务、商务函

电、国际贸易政策等。但到实际应用时却忘得一干二净，要先查书复习才能运用。并且理论与实际结合能力弱。

 体质太差。以前没有注意这方面，到了工作中才知道它的重要性，随着现代

社会的节奏的加快，工作强度明显加大，再加上很多公司组织各种各样的户外活动（例如拓展训练）来提高凝聚力，没有一个强健的体魄是不行的。要每天保持良好的精神面貌，给老板一个好印象。

 英语水平差。特别是英语口语，当接到外国公司打来的电话时只能说几个简

单的短语。我实习的公司有好几个人可以说一口流利的英语。而且英语在外贸中经常用到，老板没准会拿一个单子让你来翻译。

 性格过于内向。实习公司人很多，每天要接触很多人包括公司内部的员工和

客户。但在公司熟识的人并不多，不善于表达表达自己的见解。与人缺乏更多的交流。

 社会知识贫乏和缺少应变能力。工作中会遇到很多问题变故,如何待人接物，

遇到难题的处理能力。自己在这些方面能力欠缺。而这些方面正是老板所看重的能力。

通过实习我对专业知识有了进一步的加深同时也对外贸这个职业有了进一步的了解，明确了自己在以后学习工作中的重点，在以后的学习中我认为须重点做好以下几点：

 加强锻炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必须能吃苦，不光是身体上，同时

心理上，精神上也要能吃苦。

 熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事和进行外贸工作的基础，外

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贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。书到用时方恨少，因此，平时一定要多多学习，努力积累。

 加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进行交流的桥梁，因此

在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺利沟通，无法沟通和交流，贸易又从何说起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作能力，公司之间的订单及沟通，很大部分也通过传真，E-mail等形式完成，我们也要加强这方面的操作能力。

 加强社会实践。通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光

要求我们有扎实的专业理论知识而且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。

 加强各方面素质的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内

容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等；外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此还要必须加强自己各方面的素质修养，如社交礼仪等。

 善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力。总之，

在这次实习中我学到了很多知识，特别感谢各位老师的悉心指导，这次实习的成功与老师们的付出是分不开的。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了一名业务员具备良好心态以及基本素质的重要性。通过本次实习我也基本掌握进出口贸易的工作流程，使我明白了学懂书本理论还是远远不够的，我们要结合书本理论和动手实践。有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。我相信，此次实习将是我今后学习工作乃至生活的一个良好开端。  了解了相关的国际贸易的业务流程：

（1） 了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。

（2） 同业务伙伴建立业务关系。 （3） 询盘、发盘、还盘、接收。

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（4） 外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。

（5） 填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。

（6） 后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。

四、总结

以前我曾认为，书本毕竟是书本，在实际生活中无用武之地，但我错了，国际贸易中的各个环节，书本里，都曾介绍过，如果现在不认真的学习，没有该有的一些资格证书，我们的竞争力也显现不出来。刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。

加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

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