【市场分析】收藏品市场投
资价值分析报告
xxxx年xx月xx日 xxxxxxxx集团企业有限公司
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收藏品市场投资价值分析方案
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声明 本投资价值分析方案属商业机密，所有权属于控股X公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本方案后，收件人应即刻确认，且遵守以下的规定：
1.若收件人不希望涉足本方案所述项目，请尽快将方案完整退回； 2.在没有取得X公司书面同意前，收件人不得将本方案全部或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人；
3.收件人应该像对待贵公司机密资料一样对待本方案所提供的所有资料。
本投资价值分析方案所称“投资价值”是指企业在正常持续运营的条件下，外部经济环境等没有重大变化时而提出的公允价值意见。
目 录
第一部分 摘要 ................................................................. 3
1.1 项目名称.................................................................................................................... 3 1.2 项目承办单位 ........................................................................................................... 3 1.3 项目投资方案 ........................................................................................................... 3 1.4 项目建设意义 ........................................................................................................... 4 1.5 项目建设内容 ........................................................................................................... 5
第二部分 项目背景 .......................................................... 6
2.1项目PEST分析 ........................................................................................................ 6 2.1.1政治要素分析－P分析 ..................................................................................... 6 2.1.2经济要素分析－E分析 ..................................................................................... 8 2.1.3社会要素分析－S分析 .................................................................................. 10 2.1.4技术要素分析－T分析 .................................................................................. 12 2.2项目市场分析 ......................................................................................................... 13
第三部分 项目竞争战略 ................................................. 16
3.1项目地理位置分析 ................................................................................................ 16 3.2项目所在地经济发展状况 .................................................................................... 17 3.3项目SWOT分析 ................................................................................................... 18
3.3.1优势方面(Strengths) .................................................................................... 18 3.3.2劣势方面(Weaknesses) ............................................................................... 19 3.3.3机会方面(Opportunities) ........................................................................... 20 3.3.4威胁方面(Threats) ......................................................................................... 20 3.4项目波特分析 ......................................................................................................... 20 3.5 项目竞争战略的选择 ............................................................................................ 22 3.6项目竞争战略分析 ................................................................................................ 24 3.7提升竞争力 ............................................................................................................. 26
第四部分 公司管理 ........................................................ 28
4.1公司基本情况 ......................................................................................................... 28 4.2 组织结构................................................................................................................. 29 4.3 管理模式................................................................................................................. 30 4.5 核心人员简历 ........................................................................................................ 31 4.6公司的管理理念 ..................................................................................................... 35 4.7人力资源管理 ......................................................................................................... 36 4.8人力资源管理 ......................................................................................................... 38 4.9 培训方式及内容 .................................................................................................... 45
第五部分 市场营销策略 ................................................... 46
5.1营销理念 ................................................................................................................. 47 5.2营销策略 ................................................................................................................. 48 5.3销售渠道策略 ......................................................................................................... 49
5.4广告宣传策略 ......................................................................................................... 49
第六部分 项目投资估算和财务评价 ................................ 49
6.1财务管理 ................................................................................................................. 49 6.2评价方法的选择及依据 ........................................................................................ 49 6.3融资和投资分析 ..................................................................................................... 49 6.4当前财务状况分析 ................................................................................................ 49 6.5企业未来2年的经济效益预测 ........................................................................... 49 6.6财务评价 ................................................................................................................. 49
第七部分 风险分析 ........................................................ 49
7.1 投资风险分析 ........................................................................................................ 49 7.2政策风险分析 ......................................................................................................... 49 7.3市场风险分析 ......................................................................................................... 49 7.4 运营管理风险分析 ................................................................................................ 49 7.5财务风险分析 ......................................................................................................... 49 7.6环保风险分析 ......................................................................................................... 49 7.7实际运营风险 ......................................................................................................... 49
第八部分 融资策略 ........................................................ 49
8.1资金筹措 ................................................................................................................. 49 8.2 融资说明................................................................................................................. 49 8.3 退出方式................................................................................................................. 49
第九部分 价值分析判断 ................................................. 49
9.1 价值判断选择 ........................................................................................................ 49 9.2 价值判断................................................................................................................. 49
第十部分 投资价值分析结论 .......................................... 49
第一部分 摘要
1.1 项目名称
收藏品市场投资价值分析
1.2 项目公司
中投嘉业国际投资管理（北京）X公司，是一家集收藏、销售，咨询，鉴定，服务于一体的大型藏品投资机构，专业从事收藏品领域，公司经过不断地发展壮大，现已成为国内最具实力和影响力的收藏品投资机构。诚信藏品网长期运营各类收藏礼品：邮票钱币珍藏册、世博会礼品、人民币收藏、中外纸币、金银纪念币、古钱币、企业礼品、高档礼品、党政礼品、名家字画、金版画、世博纪念品等6多个系列，2000多个品。
诚信藏品拥有一个朝气蓬勃的优秀团队，长期以来我们本着“靠诚信赢得客户信赖，用专业铸就完美财富”的运营理念在收藏礼品行业这个大舞台上打拼出了属于我们自己的一席天地。
1.3 项目投资方案
（1）规划原则
俗话说：“乱世买黄金， 盛世兴收藏”。随着人们生活水平和文化素质的不断提高，历来为文人雅士所喜爱的古玩、字画等藏品，越来越多地走进寻常百姓家，我国各地古玩文物交易也日趋红火。
（2）投资规划
本项目计划投资1800万元人民币，其中：融资1000万元，自筹800万元。资金使用总体规划见表1－1。
1.4 项目建设意义
1.5 项目建设内容
。
第二部分 项目背景
2.1项目PEST分析
PEST分析法是一个常用的分析工具，主要通过政治法律、经济环境、社会文化和自然环境，以及技术环境四个方面的分析，从总体上把握宏观环境，且评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
PEST分析结构
本项目跨越的时间较长，投资金额较大，对项目进行PEST分析非常必要，因为通过PEST分析能够在一定程度上了解项目的投资环境及投资风险。
2.1.1政治要素分析－P分析
影响本项目的政治要素主要是中国的政治环境。众所周知，中国的政治环境总体非常稳定，且且这种稳定将会长期存在。因为随着中
国经济的迅速发展，中国共产党执政能力的不断加强，中国民主和法制建设的逐步发展，以及人民生活水平的逐年提高，中国的政治环境将在很长一段时间内保持稳定，这是本项目顺利实施的政治前提条件。
2.1.2经济要素分析－E分析
任何产业在任何时期的发展都和宏观经济发展密不可分，宏观经济发展直接影响各行各业的发展。****X公司的发展更和中国宏观经济的发展和我公司面对的国际国内市场休戚和共。
根据国际惯例，当人均GDP（国民生产总值）达到1000美元时，收藏市场才能真正启动，而当人均GDP达到8000美元时，收藏市场才会出现繁荣。虽然早在2003年中国的人均GDP已经突破1000美元大关，可是经过这几年的发展，人均GDP距离收藏市场的繁荣仍相差甚远，奢侈品收藏风潮也远没有真正来临。
一项统计表明，我国现有各类收藏协会、收藏品市场近万家，有3000余万收藏者热衷收藏。收藏品市场交易额庞大，仅北京文物收藏品市场交易额一年就达11亿元人民币，地下交易更是无法统计，而且发展势头强劲。
2.1.3社会要素分析－S分析
中华五千年的文明发展，为数众多的藏品中，只有超越时空，内涵后人所需求的，和人类文明、进步、发展最密切相关的信息资源的物品，才能成为收藏品。
世界上的信息资源是多方面、多层次、多类型的，光靠文字资料的记载是不够全面的，尤其对于立体性的实物，无论用文字如何详细描写记载，或者用摄影拍照片甚至将其录制成磁带或光盘放映显像，都不如眼睛见到实物的真实性和可研究性。要满足人们对历史信息系统化、形象化、全方位了解和研究的需要，除了做好文字资料的收藏之外，仍要重视历史实物的收藏。
2.1.4技术要素分析－T分析
北京高碑店古典家具市场、上海古旧书市场、沈阳盛京邮币卡市场等市场的成立，标志着大型城市的收藏品市场开始逐渐细分。
高碑店古典家具市场一条街东西长1400米，街宽8米，运营场所占地面积90887㎡。现有运营商家100余家，这些商家利用现有的门厅、窗口以古朴典雅的民族生活习惯及家居特点进行装饰，依据古家具不同的民族特色、样式和风格，巧妙地摆放在各家的展厅中，形成了前店后厂的风格，吸引着国内外众多的商家来此交易。古家具街形成至今，先后有欧美地区、东南亚地区几十个国家的古家具爱好者、收藏者慕名而来，在古家具街选购自己称心的商品。
而北京古玩城书画艺术世界建筑面积近万㎡，集中了近百家画廊，90％之上的运营者都是台湾的资深古玩商，是目前北京市最大的室内书画艺术品交易市场。
上海文庙旧书市场是上海最大的露天古旧书交易市场，每逢周日，文庙主要的运营场地——1500㎡的大成殿广场，总是显得太小，这
里的书摊密密麻麻，这里的人流熙熙攘攘。在这里不仅有各种古旧书出售，而且也有一些特价新书。
随着民间收藏的不断发展，收藏门类在不断细分，而收藏市场的专业化则是这种门类细分的最主要表现，这顺应了民间收藏的发展。
2.2 收藏品市场分析
（一）古玩文物投资分析 （1）高古陶瓷
高古瓷的界定有些模糊，习惯上，高古瓷不包括元代青花瓷，而明初的龙泉窑瓷却也被一些学者归纳在内。高古瓷在上世纪90年代被称为 “冷门股”，但2001年以来行情却年年见涨。爬梳其历年拍卖结果，可得高古瓷价位必然大升之结论。
目前通常将晋代以来直到元代的一些作品称为高古瓷，其中最为重要的当属“官、哥、汝、定、钧”五大名窑及越窑、龙泉窑等，直到宋代形成定窑、磁州窑、耀州窑、钧窑、龙泉窑、景德镇、越窑、建阳黑釉窑八大窑系达到顶峰。
作为我国宋代“五大名窑”之一，南宋官窑是专为提供宫廷用品而开设的制瓷工场，其出品瓷器的器型、釉色、胎质和艺术水准均堪称登峰造极。南宋官窑以烧制青釉瓷器著称于世，器物造型带有浓郁的宫廷风格。
目前因国内拍卖市场仍没有完全开放，宋以前高古陶瓷拍卖会上少见，其和国际拍卖市场的价格相差达十倍左右，故数年后，至少有
十倍之上的增值空间。
（2）明清官窑彩瓷
因国内和国际拍卖市场价格如今仅相差二至三倍，故仍有二至三倍的增值空间。但国内中小拍卖行拍卖的明清官窑彩瓷70%之上是赝品，如有品行好的专家指点，收藏几件真品定会增值。且中小拍卖行拍卖的明清官窑彩瓷真品一般会比北京嘉德等拍卖的真品便宜30%至50%之上，所以应在中小拍卖行“捉漏”明清官窑彩瓷真品、珍品。
（3）玉器
民间素有“黄金有价玉无价”的说法，因此玉石及玉器收藏不失为一种投资之道。由于市场炒作带来的需求量急增和原材料的减少，近年来玉石价格正以惊人的速度上涨。据有关资料显示，同样的一级和田白玉籽料在上世纪70年代末的价格为100元左右1公斤，而目前价格已超过每公斤100万元，30年时间价格翻了1万倍，且仍在上涨，以此为原料的玉器价格升值幅度也就可想而知了。缅甸出产的翡翠更是珍品中的珍品，价格要超过白玉10倍乃至百倍。
但由于玉石鉴定需要较为专业的知识，且目前已有较为成熟的造假工艺，投资者很容易在购买时买入赝品，因此应尽量杜绝从非正规渠道“淘宝”的行为。
（4）明清家具
情况类似玉器，如今新的小叶紫檀、黄花梨原材料论斤在卖，去年开始价格每月上涨百分之十至二十。尤其新的紫檀木家具整套也要百万元之上，故如有心收藏明式清式紫檀、黄花梨、红木、鸡翅木、
铁梨木、瘿木等硬木老家具，及南方楠木、椐木、柏木，北方榆木老家具，宁式鎏金雕花老家具，依然有较大的增值空间。因为据有关资料介绍：浙江宁波、余姚地区原允许出口的民国鎏金雕花老家具精品也被禁止出口，且国内遗存愈见稀少，白木老家具仍有三至五倍的增值空间。
（5）铜器收藏
相对于瓷器千年以来作为生活用品不断生产，传世品存量较大，青铜器无疑是收藏领域内绝对的“贵族”，长线投资的“潜力股”，自古为上流社会鉴赏之物。商周及春秋战国青铜器精品基本上已入藏博物馆，国内拍卖会上多为历代仿品，高古青铜器要形成收藏规模，绝无可能。此外，汉唐铜镜也正涨价，汉代规矩镜已数万元一面，唐代海兽葡萄镜也已高达十万元一面。而在古玩市场上，汉唐铜镜仿品多，但高手能觅到价廉物美之物。所以，如今收藏汉唐宋元明铜镜，仍有机会追求专题收藏。
（6）杂项
去年拍卖会上如田黄、象牙、犀牛角、竹雕、佛像、端砚、寿山老印章、古墨、紫砂壶等都在轮番炒作，谁逮到机会收到杂项精品，其获利有时是以十倍、二十倍计算的。因为杂项少有专家：“大家都懂，懂皮毛；大家都不懂，眼力浅。”这是历年杂项收藏状况，不少原玩老红木家具的行家，现转向杂项收藏，均获利颇丰。
（7）奇石
近二十年来，奇石收藏活动已获得极大的继承发展，新派时尚奇
石收藏，其收藏品的质量、数量，其收藏理论研究，都远远盖过古代。随着广西新派赏石的主要资源地之一的红水河奇石资源枯竭，新疆内蒙古木化石、风砺石小品石的兴起，精品奇石已向古玩艺术品靠拢，愈是精品，价格上扬愈快。新世纪后，精品奇石平均至少涨了十倍至二十倍，预测2012年奇石拍卖将会加速步伐。据悉，京沪粤等地的拍卖行又都在筹备奇石拍卖专场，故奇石拍卖行情将会逐渐和古玩拍卖行情接轨。
（8）普通收藏品
凡民间普通的陶瓷书画、铜木竹雕杂项等老旧收藏品，当代名家新工艺品，至少收藏都能保值、增值。收藏市场已类似股市，一波一波炒作个股，一轮一轮炒作专题收藏品，最终的赢家是收藏家，故好货千万不能轻易出手。分析2011年的股市、金市，预测中期将会有大量获利股民退市进入古玩书画市场。故，见好今年古玩行情。
（二）书画市场投资分析
2008年，中国书画的整体行情在上半年回暖的基础上呈现出突
破性的涨幅。多件精品的重磅推出使得书画作品的成交价格也得到了不断刷新，不仅打破了国内外原有的书画作品成交价格纪录，高价作品更是频频出现。
在苏富比伦敦公司推出“Mu－Fei收藏中国绘画”专场中，推出了中国古代书画艺术品及少量近现代书画的拍品共计120件，成交
率为90％。大的国际性拍卖公司的重新关注，显示出了这个市场的无限活力和不断升值的潜力。
随着买家对中华传统文化艺术认知能力的加强和对市场的理性判断，加之华人对母体文化的内心热爱，将继续走势平稳，成熟地稳步上升；而中国近现代书画和当代书画，真正由“回暖”进入到“上升期”，再加上奥运会、世博会这些中国大环境的影响，以后一段时间中国书画行情见涨。
预测2012年的收藏市场热点，部分专家认为古代书画依然会引领未来市场。因为古代书画资源不可再生，每次古代书画专场的规模有局限，加之中国人“慎终追远”喜欢保留传统的民族性格，另外相当一批年轻精英人士对古代书画有情结，因此藏家的队伍也在日益壮大中，古代书画的价格仍会继续攀升。艺术市场评论家牟建平表示，相比于过分依赖海外背景和资金的当代艺术，2012年，古书画名家精品将会继续稳步走强，毕竟它的珍稀性决定了其独特的魅力和价值。
（三）其他收藏品市场投资热点分析 （1）文房、玉器、印章将成市场新宠
近俩年来国内收藏热点开始向传统回归，文房、佛像、玉器、印章等逐渐由冷转热。随着藏界对文房、佛像、玉器、印章需求的不断加大，收藏爱好者越来越多，市场行情呈逐步升温之势，一些有眼光的拍卖公司相继推出了有特色的专场。
2007年国内南北均有动作，7月西泠春拍推出了“文房清玩——
历代名砚专场”，成交率高达98％，成交额1832.38万元，掀起国内文房市场的小高潮。刚结束的11月中国嘉德秋拍又设“文房清韵——清代砚墨笔印专场”，自清乾隆时期直至近代名家的砚墨笔印文房类精品共111件，成交率高达89％，成交额1460.36万元。其中一套“清乾隆御制西湖十景集锦色墨（十锭），估价40-60万元，经多轮叫价以448万元创出古墨拍卖天价，令人称叹。匡时春拍的“中国书法篆刻专场”、“齐白石书画篆刻专场”也成交不俗，其中一枚齐白石刻六面印拍出了132万元的高价。中贸圣佳和匡时秋拍的“古代玉器专场”也成交不俗，匡时秋拍的“藏风梵韵——古代佛像艺术品”专场更是突破亿元成交大关。
（2）当代陶瓷艺术品市场升值空间巨大
比起高古瓷器，当代艺术陶瓷有很多精品工艺水平在传统基础上有很多突破和创新，加上借助高科技手段，无论是在器型仍是在用色和题材上，有些精品甚至更胜过古代官窑瓷器，具有强烈的时代感；而古瓷令众多收藏者困惑的最大问题是赝品极多，高仿品大行其道，普通收藏者在古玩市场上几乎寻觅不到真品，价位动辄几十万、上百万甚至上千万更是把普通收藏者拒之千里，而当代艺术陶瓷赝品极少，不存在断代的问题，且目前价位不高，极具投资潜力；今天的顶端艺术品很有可能就是明天的文物。由于现当代的陶瓷制作已无官窑民窑之说，且且对于所有瓷器收藏者机会均等，收藏现当代顶尖工艺大师的作品，就意味着收藏了现当代“官窑”瓷器的精品，十年、百年之后，也同样成为古董。预计今后5至10年，当代陶瓷将逐步走向成
熟，且成为收藏市场的新热点，预计每年涨幅会在20%—30%；加上今年股市熊雾迷茫，许多股民都损兵折将，他们的资金从股市抽离后，有部分人选择了投资当代艺术陶瓷。今年中国嘉德首次推出的现当代陶瓷专场的拍卖结果也大大鼓舞了投资者的资金流向当代艺术陶瓷市场，因此能够预测当代艺术陶瓷会在未来呈现出较大的升值空间。
目前，中国的现当代陶瓷艺术基本由三支力量构成：一支主要是在各传统产瓷区的陶瓷艺术工作者；另一支是受西方文化观念影响的现代陶艺家；仍有一支力量则是中西文化相融合的陶艺家，他们的作品兼具民族性和世界性。
（3）奥运收藏品市场分析
奥运对收藏市场的影响是多元的。首先，通过奥运会的推动，奥运收藏将会形成一个相对独立的收藏门类，且在奥运之后长期存在。著名收藏专家、中国奥林匹克博物馆副馆长李祥先生预言，2008年后北京将成为全球奥运收藏和体育收藏和交易中心之一。第二，奥运将催生出新的收藏大军，从而使境内收藏总人数达到１亿７千万，2008年后，这股新生力量不会局囿于奥运专题收藏，而会渗透、加盟到其他收藏领域，对整个收藏领域产生深刻影响。第三，奥运振作了钱币和集邮市场，使低迷了近十年的钱币和集邮市场得以活跃。 奥运收藏品的种类
近几年，随着北京奥运会的渐行渐近，奥运会纪念品在中国受到了广大收藏者的追捧。目前奥运纪念品在国内主要分为贵金属收藏品和非金属类收藏品。
非金属类收藏品包括纪念章、徽章、吉祥物以及奥运电话卡、银行卡等其他类型的纪念品。伴随着奥运会的临近，奥运收藏品受到市场的关注度越来越高。同时，一些奥运贵金属收藏品面临市场价低于发行价的情况，投资者应对奥运收藏品存在的风险有足够的重视。
目前在国内已经发行的主要奥运贵金属收藏品中，由奥组委授权限量发行的主要有奥运纪念金盘、奥运火炬典藏版、水立方金模型、鸟巢金银模型、鸟巢第一榀钢雕、盛世奥运金和奥运全家福黄金卷等。
根据历届奥运会收藏品的价格来见，奥运会会徽具有较大的升值潜力。比如1896年第一届奥运会的“奥运会徽”是雅典奥委会向国际奥委会提交的方案的封面，它是孤品，珍藏于国际奥林匹克博物馆里，能够说是“无价之宝”。1900年巴黎奥运会、1904年美国圣路易斯奥运会、 1908年伦敦奥运会这3届奥运会会徽海报的存世量非常少，分别只有俩三张曾经出当下拍卖会上，拍卖价根据品相的不同大概在200万美元至1000万美元之间。
海报同样也具有不小的升值潜力。如1998年汉城奥运会宣传画当下市场价接近200美元。7月18日，北京奥组委在北京奥运会主新闻中心举行发布会，正式发布北京奥运会、残奥会官方海报及官方图片。其中北京奥运会海报16张、残奥会官方海报16张、体育官方图片45张、人文类图片12张、北京特色民俗文化名胜古迹图片9张。
此外，限量版的奥运电话卡也有很高的纪念价值。2007年3月20日，经北京奥组委批准，中国网通为2008北京奥运会特别发行的
《北京 2008年奥运会贵金属纪念电话卡》在北京面市。这套“奥运金卡”全套共7枚，包括1金5银1铜，创意来源于奥运会的金、银、铜牌。第一套奥运贵金属纪念卡，999纯金纯银铸造，金卡面值100元，银卡面值20元，铜卡面值10元。全球限量发行20000套，统一发行价9900元。它首次结合了“奥运、黄金、电话卡”三大领域的投资热点，加之卡本身“带有面值”的投资收藏属性，是奥运收藏史上的一次创新，填补了国际邮币卡高端投资收藏领域一项空白。
第三部分 投资策略
奈斯比特和阿伯丹(Naisbitt & Aburdene)曾经预言，21世纪，收藏品投资将取代证券投资和房地产投资，成为人类主要的投资方式。虽然到目前为止，他们的预言仍然缺乏实证的支持，但能够肯定的是，收藏品已成为继证券和房地产之后的第三大投资热点。从投资学的角度来见，收藏品投资有四大策略：
3.1选择具有潜在吸引力的收藏品
从某种意义上讲，收藏者的投资对象实际上是收藏品的未来。换句话说，收藏者投资成败的关键，在很大程度上取决于这些收藏品所具有的潜在吸引力。所谓潜在吸引力，是指收藏品在未来所能够获得的吸引力的大小。这个投资策略的关键，是寻找且且购买那些有可能在将来获得足够吸引力的收藏品。
基于之上的投资理念，收藏者在选择收藏品的时候，显然应该将视线延长，购买那些能够在不久的将来获得足够吸引力的收藏品。
3.2分析收藏品现期吸引力的来源
对于那些在收藏品市场上已经风光异常的收藏品，理性的收藏者同样应该冷静分析这些收藏品现期吸引力的来源。
对于收藏品投资而言，分析收藏品现期吸引力的来源之所以显得至关重要，仍能够用陆俨少书画作品的例子加以说明。在从2000年1月到2004年6月长达4年的时间里，陆俨少的书画作品除了在2000
年底前后有过一个比较明显的速涨速跌行情以外，几乎一直在持续盘整。但自其《杜甫诗意图百开册页》2004年6月26日，在北京翰海拍卖公司举办的春季拍卖会上以6930万元的“天价”成交之后，陆俨少的作品在艺术界和收藏界备受关注，出现普遍上涨行情。再如，拥有《时尚》(Vogue)、《纽约客》(The New Yorker)等著名媒体的传媒大亨纽豪斯(Newhouse)曾经以1700万美元的价格买下了约翰斯的最重要作品《闪耀开始》，震惊了当时的艺术界和收藏界。这位精明的传媒大亨之所以愿意花如此高价购买这件显然且非“物超所值”的绘画作品，目的是希望他收藏的约翰斯的其他作品能够迅速增值。他的逻辑是：假如《闪耀开始》值1700万美元的话，那么，约翰斯的其他作品价格显然也会“成倍地上涨”。事实上，收藏者只有冷静地分析收藏品现期吸引力的来源，才能在买进或卖出上作出更为准确的判断。
3.3 提防当代工艺品的“投资陷阱”
近几年来，收藏品市场日渐升温，吸引了不少当代工艺品制造商和销售商。他们纷纷推出被(自己)誉为“具有很高的艺术价值和收藏价值”，甚至“同时具有实用价值和文物价值”的当代工艺品。然而，无论这类当代工艺品在制作工艺上有什么差异，它们都具有以下俩个共同的特点：第一，发行价格高昂；第二，夸大投资价值。
不可否认，在以“货卖买家”为商业传统的收藏品市场上，只要买卖双方的信息对称，经过充分的讨价仍价而最终成交的价格，且不
存在所谓“高昂”的问题。然而，正如弗里德曼(Friedman)所说：“世界上没有免费的午餐。”当代工艺品销售商一方面将某件当代工艺品的投资价值夸大到“回报丰厚”甚至“可能会翻一番”，另一方面却又将其投资风险描述为几乎“没有风险”，这显然有误导收藏者盲目投资之嫌。因为经验地见，收益和风险从来都是形影相随的。事实上，从收藏品投资的角度来见，以高昂的价格盲目购买这些当代工艺品，至少存在购买价格高、变现能力差俩大问题。因为销售商为了达到获取高额利润的目的，大都会在广告宣传上花费巨资，而这一系列交易成本的最终分摊者，显然是收藏者个人。不仅如此，当收藏者希望顺利转让这些当代工艺品时，却几乎不可能花费同样的资金进行铺天盖地的宣传，此时才遗憾地发现，自己在昔日精心选购的那些当代工艺品，实际上根本就没有人愿意花高价、甚至是按自己当初的购买价接手。这些热衷于购买当代工艺品的收藏者，大多是知识准备不足、实战经验缺乏的收藏界新手，受当代工艺品的销售商在宣传上的误导，他们中有不少人刚一入市时就交纳了高昂的“学费”，付出惨重的代价。所以，收藏者如果将当代工艺品作为投资品，在购买时就必须考虑其变现能力，不要轻信销售商的“一面之辞”，以免落入当代工艺品的投资陷阱中。
3.3 保持谨慎乐观，不做“最大笨蛋”
凯恩斯的“更大笨蛋理论”(the theory of greater fool)告诉我们，很多收藏者之所以完全不顾某件收藏品的所谓真实价值，即使它实际上一文不值，也愿意花高价买下，是因为他们预期会有更大的笨
蛋花更高的价格从他们手中买走这件收藏品。而投资成败的关键，就在于能否准确判断究竟有没有比他自己更大的笨蛋出现。只要他不是最大的笨蛋，就仅仅是赚多赚少的问题。如果他再也找不到愿意出更高价格的更大笨蛋从他手中买走这件收藏品的话，那么，显然他就是最大的笨蛋了。所以收藏品投资者尽量不做“最大笨蛋”至关重要。不过，始终对收藏品市场保持谨慎乐观，却且非易事。正如国际货币基金组织(International Monetary Fund)在一份研究方案中指出的那样：“当每个人都朝同一个方面冲去时，投资者通常很难做到在一边袖手旁观，且去回想过去市场崩溃时的教训。”因为“从众行为的力量会驱赶人们继续做别人都在做的事情”。当然，增加经济上的收益，或者避免经济上的损失，仍只是收藏者保持谨慎乐观，不做“最大笨蛋”的理由之一，更为重要的是，对于收藏者而言，一定金额的损失所带来的痛苦，要远远大于同样数额的收益所带来的满足。为此，在收藏品投资中，收藏者的操作策略应该是：宁愿少赚一些利润，也要尽量避免亏损。
3.5 收藏品SWOT分析
SWOT矩阵框架
SO战略 依靠内部优势 利用外部机会
WO战略 利用外部机会 克服内部劣势
ST战略 依靠内部优势 回避外部威胁 WT战略 减少内部劣势 回避外部威胁 3.3.1优势方面(Strengths)
股市大跌，楼市不景气，存款贬值，一度伤透了投资理财人的心，
公司优势
1.公司资深收藏专家对藏品真伪进行详细的甄别，确保藏品无假货；
产品真实可靠 “真”是收的前提，是升值的不二法门！ 公司藏品严把产品品质关，所精心挑选推介的各类藏品都经专业权威机构认证和鉴定。真品真典，确保其收藏价格和升值空间。 2.合作伙伴权威：
公司联合中国电信、中华全国集邮联合会、中国金币总公司、中国收藏家协会、上海造币厂、国家珠宝玉石质量监督检验中心等行业权威机构共同开发，精诚合作，权威保障值得信赖！
3、产品种类齐全
产品种类齐全 橡果藏品名品繁多，涵盖邮票，钱币，贵金属，瓷器，书画等系列经典藏品类别，从中华民族的千年古币到世界各国的珍稀货币，从中国发行的第一枚大龙邮票，到北京奥运会第一枚个性化邮票，从24节气生肖文化到梅兰芳国粹绝艺，应有尽有，堪称收藏盛宴！
3.3.2劣势方面(Weaknesses)
目前收藏礼品商家良莠不齐，对于不是很懂行人来说选择好的商家非常关键，目前收藏品商家良莠不齐，对于不是很懂行人来说选择好的商家非常关键，自己再精明也有马失前蹄的时候，选择好的商家至关重要。
3.3.3机会方面(Opportunities)
“乱世存黄金，盛世玩收藏”，随着人民生活水平的提高，古玩收藏迅速升温，除了传统的字画、钱币、陶瓷、玉器、古书文献、奇石、根艺外，票证、像章等藏品，货币也以当代文物的身份成为家庭收藏的新贵。统计显示，当下全国涉足收藏的人在7千万左右，如果每人每年在收藏上投入1千元，那么，7千万人就是700亿元；若是投入1万元，总金额将高达7000亿元，其数额之大，十分可观。且且，随着人们生活水平的日益提高，参和收藏的人会和日俱增，特别是最近几年，收藏热情一浪高过一浪、收藏人群呈几何级的上涨，中国将是世界上最大的收藏市场。
3.3.4威胁方面(Threats)
目前我国收藏品市场空前繁荣，却也是空前混乱。收藏品市场上充斥着三流仿品，却没有一个权威的民间收藏品鉴定机构，这使得很多收藏爱好者蒙受了很大经济损失。
一项统计表明，我国现有各类收藏协会、收藏品市场近万家，有
3000余万收藏者热衷收藏。收藏品市场交易额庞大，仅北京文物收藏品市场交易额一年就达11亿元人民币，地下交易更是无法统计，而且发展势头强劲。
在繁荣的背后也存在一些问题：目前鉴定专家良莠不齐。文物真假掺杂的情况古已有之，普通收藏爱好者大多眼力有限，他们决定是否收藏某件物品时往往需要借助鉴定专家，此时鉴定专家的实力和操守就显得非常重要。然而，鉴定专家的操守问题日益突出：有的专家故意把真文物说成是假的，然后再托另外一个人花极少的钱把这个东西买下；有的专家则把假文物说成是真的，从而大把收取所谓的鉴定费用。目前我国各类收藏品鉴定机构有数百家，其中不少机构内的专家见了藏品就一律说是真的，仍开具毫无用处的鉴定证书，每份证书收取上千元的费用。
第四部分 公司管理
4.1公司基本情况
4.2 组织结构及管理职能设计 4.3 主要产品介绍
1、 2、
4.3 管理模式
以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以自我管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
目标管理：将公司发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度对各级部门及项目负责人进行考核。
自我管理：提倡“以人为本”，建立柔性组织。充分给予员工发挥和展示自我能力、自我实现的空间，从各个方面激发员工的工作积极性，从而实现员工自我管理的目的。在企业内部形成自我提高和自我学习的环境，在缔造学习型组织和高效专业化的团队。
知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。
品牌化管理：公司将在国家工商总局商标局注册企业LOGO和企业商标，且提前规划品牌化运营的具体方案，加强专业化运营管理模式。公司以产品强化和服务细化来打造品牌。根据企业战略及市场定位情况提前将项目案名进行商标注册且保护，以项目子品牌形成产品系列品牌，作为企业母品牌的分支。最终将项目品牌推广和企业品牌推广实现联动，快速实现品牌化管理战略。
4.5 核心人员简历
4.6公司的管理理念
管理不仅是一门科学，更是一门艺术，本公司将以市场发展为准绳，以先进的管理思想为武器，不断努力创建一支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。
公司总体的管理思路是按照开发运营市场化、融资渠道多元化、管理现代化的总体原则，建立符合现代公司体制要求的管理体制，充分发挥自身各方面的优势，提供优质、高效、完善的配套服务，把公司发展成为行业里的佼佼者，在“以人为本、质量第一、顾客至上、追求卓越”方针的指导下，和来自各界的朋友精诚合作，共创未来！
4.7人力资源管理
4.7.1人才理念
人才是公司的基石，员工的认真负责和有效管理是公司最大的财富。尊重知识、尊重人材、集体奋斗和友善平等，是公司事业可持续成长的内在动力。公司培养且任用精神振奋、态度积极、工作主动实干的扩张性人才；善于谋划又善于执行的专业人才；团结协作、填平补齐的优秀人才；能够快速推进，严格执行的高级管理人才。 4.7.2团队理念
我们的公司成就了我们引以自豪的团队，我们的团队成就了我们公司的成功，实现了我们向用户的承诺——通过创新、服务为用户创造价值。他们在为用户服务和项目的技术研发中走向成熟，他们朝气、稳重、成熟、赋有个性且具有团队精神、他们都有着很好的专业技能
和职业素养，在长期的实践中创造了“追求卓越、以人为本”的企业文化。发自内心的说，这支团队是我们敢于向用户承诺的资本，也是我们事业的未来。
团队的管理：员工和团队是企业的核心，是企业的真正财富，是企业一切资源的载体。我们把团队的管理，特别是团队的思想工作、团队文化和理念放在首位。在制度管理上，形成有效的绩效考核制度和分配制度。在团队精神上，形成了我们自己的团队文化和管理理念。
团队的承诺：通过创新、服务为用户创造价值，是我们的使命。让用户满意是我们追求的最高目标，这取决于为用户服务的每个员工的服务水平。为了我们和用户间的长期合作和服务关系，我们做出承诺：您的服务团队您选择，如果对我们的服务人员不满意，我们能够调换。
4.7.3员工激励机制
① 员工的薪酬和业绩相结合，尊重和认可员工的工作业绩，从而将员工和公司利益联系在一起。
② 对于新进入公司的员工，在公司工作满一年之上的，每年将按其工作绩效和岗位给予一定的物质奖励。
③ 对于高层管理人员，公司将安排适当时机为其提供培训机会。 ④提供良好的培训和职业发展机会，是公司留住人才的关键。为此公司拟订了切实可行的员工培训计划及员工奖励和晋升发展的制度。
⑤制定灵活的福利计划，使员工能够从一系列的福利方案中选择最佳方式。
⑥ 建立员工和公司之间良好的沟通机制，可通过例会或其它渠道使员工和公司之间进行有效的沟通。
4.7.4福利保证
⑴ 养老保险
公司所有员工实习期满后，由公司负责，个人和公司共同承担费用，办理基本养老保险。
⑵ 医疗保险
根据公司经济效益情况，由公司和个人双方共同按当年所定比例承担费用，办理医疗保险。
⑶ 人身安全保险
所有公司内员工的人身安全保险，由公司统一办理。
4.8人力资源管理
4.8.1公司人才发展观
公司用人规则是要考察团队成员的心态、态度、能力、观念、（道德、才能）等，提倡团队成员发挥个人能力的同时要增强团队协同作战能力，使整个团队具有凝聚力、竞争力。
道德好
态度（心态）好
道德好 有德无才 （培训使用） 才能弱 无德无才 （坚决不用） 有才无德 （监管使用） 德才兼备 （破格录用） 重点使用） 才能强 道德坏
4.8.2员工价值评量系统
员工的素质和主观能动性的发挥，在企业管理中的重要性日益凸显。如何充分调动员工的积极性，激发员工的潜能，使员工在企业里不断的学习和成长、素质不断提高，从而适应企业智能化管理所提出的更高的要求，就成了现代头企业要研究解决的新问题。
公司结合自身的特点，通过引入现代绩效管理理论，逐步建立一套和市场经济相适应的，公平、合理的全面绩效管理体系。其核心是建立了一个科学的、系统的、可量化的员工价值评量（Staff Value Assessment，以下简称SVA）系统，充分激发了员工的潜能，提高了员工的素质，使企业战略目标得以实现，使企业可持续发展。
建立SVA系统，着重解决了企业管理中关于“人”的四大核心问题，即员工职责不清、员工能否符合岗位素质要求、员工创造了多少绩效、和其绩效表现相对应的薪酬回报是多少。因为这些关于每个“人”
的核心问题如果不解决，最终将导致员工工作的低绩效及公司运营的低绩效。SVA系统通过对人力资源管理核心模块中潜在的联系进行整合，且使整个系统和组织管理、聘用管理、培训开发、职业生涯规划等模块相结合，形成整个人力资源管理系统。
SVA体系的核心及其整合
SVA体系的核心包括岗位管理、资质管理、绩效管理和薪酬管理四个体系。
（一）岗位管理体系的整合 1、调查岗位关键信息
通过调查，搜集各个岗位的关键信息描述，作为后续的对岗位重要性以及对岗位工作量、工作强度进行评价的依据。
2、进行工作流程再造
基于对各岗位关键信息的调查，来评量原来的工作流程分工是否合理，对不合理的流程进行改造。
3、进行组织结构优化
对组织架构及岗位职能实施重新划分和界定，使部门职能和岗位职能的分配和划分更加合理和清晰。
4、建立职位说明书
以岗位调查的关键信息为依据，按照优化后的工作流程设置岗位且制定岗位说明书。
（二）资质管理体系的整合 1、确定岗位关键绩效领域
通过对岗位工作失误造成的影响、岗位接口关系等方面的评价，确定岗位关键绩效领域。
2、识别绩优员工资质
发现且归纳驱动任职者产生高绩效的行为特征，识别绩优员工资质。
3、建立胜任素质模型
以绩优员工资质为标尺，结合岗位说明书的职责规定，建立胜任素质模型。
（三）绩效管理体系的整合 1、建立KPI关键绩效指标
基于平衡计分卡理论，从财务、顾客、内部流程、学习和成长四个方面确定公司战略目标实现的影响因素，以此为依据，建立公司KPI关键绩效指标体系。
2、分解和管理KPI指标
对KPI关键绩效指标进行分解，形成各部门的绩效目标以及关键岗位的绩效目标，层层分解、分级管理。
3、建立业绩管理运行系统
建立业绩管理运行系统，强化以业绩为驱动的运营和管理，强化主管及员工的绩效执行力。
4、建立绩效管理制度
建立绩效管理制度，使绩效管理简单而具有可操作性。 （四）薪酬管理体系的整合
1、确定薪酬战略
根据公司的运营发展战略制定公司的薪酬战略，建立以绩效为核心的薪酬制度，通过调动员工的积极性，为企业创造更大的效能，为客户提供更高品质的服务，从根本上提升企业的核心竞争力。
2、进行薪酬调查和岗位评价
在建立新的薪酬管理制度前，要对原薪酬体系的岗位、薪酬进行详细的调查，且对岗位进行重新评价。
3、确定薪酬结构
在进行了薪酬调查和岗位评价的基础上，确定新的薪酬结构。
4、建立薪酬管理制度
建立以岗位和绩效为核心的薪酬管理制度，拉开核心岗位和通用岗位的差距，同时强化以绩效为驱动的激励因素，使薪酬激励制度更具公平性、合理性和科学性。
SVA的设计及实施
（一）对公司组织架构和业务流程进行优化
根据公司外部环境的变化所提出的新的要求，对组织架构及岗位职能实施重新划分和界定，使部门职能和岗位职能的分配和划分更加合理和清晰，且形成公司正式的文件，为在公司内部全面实施绩效管理打下基础。
在深入了解管理和工作程序的基础上，优化公司的组织机构和工作流程，实行更加规范的流程管理，精简管理层次以提升管理效率。
（二）对岗位进行梳理
随着市场竞争的日趋激烈，公司许多岗位的任职资格也不断提高，因此有必要对所有岗位的设置进行重新梳理，且规范岗位任职资格，进行岗位职责定义和规范，形成职位说明书。
（三）实施绩效管理
基于平衡计分卡理论，从财务、顾客、内部流程、学习和成长四个方面确定公司战略目标实现的影响因素，建立公司KPI关键绩效指标体系。对KPI关键绩效指标进行分解，形成各部门的绩效目标以及关键岗位的绩效目标。建立绩效管理制度，使绩效管理简单而具有可操作性。强化以业绩为驱动的运营和管理，强化主管及员工的绩效执行力。
（四）建立以绩效为核心的薪酬制度
依据点值因素法对公司的岗位进行评价，确定各岗位的相对价值，建立新的岗级、薪级，以此作为公平薪资制度的基础。将绩效评价结果和薪酬挂钩。随着绩效管理在薪酬管理体系的导入，建立以岗位和绩效为核心的新的分配制度，拉开核心岗位和通用岗位的差距，同时强化以绩效驱动的激励因素，使薪酬激励制度更具公平性、合理性和科学性，从而激发员工工作的主动性和积极性。
（五）将绩效和员工的职业生涯规划挂钩
实施SVA管理后，绩效评价的结果不仅和薪酬挂钩，同时仍将对员工的职业生涯规划产生影响，绩效评价的结果仍会影响到员工的聘用、晋升、岗位调整、参加培训等等。工作绩效越优的员工，在上述这些方面的机会就会越多。
（六）进行理念、知识和技术的培训
通过对管理人员和普通员工进行理念和SVA管理知识的培训，强化公司变革的理念，使绩效管理的理念在公司从上至下深入人心。同时通过绩效管理知识和技术方面的培训，使管理人员在员工价值评价方面的技能得到提升，使员工具备持续改善的意识及能力。 SVA设计及实施的流程图如下：
建立以绩效为核心的薪酬制度
图1 SVA设计及实施的流程图
4.9 培训方式及内容
入职培训
员工在办理入职手续后首先接受公司理念、团队精神、行为规范、规章制度、工作职责等方面内容的培训，时间定为入职之日起三日内。
在职培训（必须项目）
员工在职期间根据公司实际要求来进行在职培训，在职培训目的是提高员工和企业整体竞争力，在职培训分为日培训（每日早上班5--20分钟，部门组织齐喊公司运营口号、传播语录，员工之间互动活动、沟通交流工作心得体会）、周训（每周六半天时间？学习影像资料、开展互动活动）、季训（每季最后一周周六或周日全天时间开展集中学习、内部轮流选拔员工围绕公司运营管理内容备课演讲和拓展训练）。
脱岗培训（激励、奖励项目）
公司根据员工实际工作情况和业绩表现，作为奖励性带薪脱岗培训（包括派往异地短期学习）。（以年度为周期单位）
外出参观考察学习（开拓性和奖励性项目）
包含派往国内异地或国外进行技术及市场等方面的考察、学习、实习。
第五部分 市场营销策略
真实、可靠的调研，会为企业提供科学、有力的决策支持及营销指导，在本项目立项及运作之前，公司对目标市场进行了全面、大量、详实的市场调研，且对本项目做了准确的市场定位。
市场营销是企业发展核心动力，只有先进的营销理念才能创造先进的市场业绩，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地且不断壮大，必须准确运用市场营销组合策略。我国在加入WTO之后，行业竞争会更加激烈，面对国际、国内竞争对手的挑战，我们会尽快更新观念，树立市场的导向意识，加强市场营销管理。
5.1营销理念
要想成功运作市场，离不开全球化运作模式和管理经验及其对营销理念的深度把握、理解和创新。要体现市场销售以及服务为核心的营销理念。
5.1.1销售就是提供优质服务
近年来我们开展客户零投诉活动，把客户投诉和员工收入挂钩，大力提倡为顾客提供精细化服务，通过细致入微的工作把服务做到客户心中，牢牢把握终端运营，密切企业和客户的关系，实现客户资源的有效管理和利用，提高客户对企业的满意度。 5.1.2服务就是在为客户创造价值的同时实现“双赢”
在合作过程中，我们将秉承“不断地为客户创造价值”的理念，和客户资源共用、利益共享，最终实现“双赢”，这将是我们获得运输收入稳定快速增长的重要因素之一。 5.1.3科学的运营管理模式
我们将充分利用传统和现代多种信息传播通道，搜集市场上有关资料，及时把握行业动态和市场导向，以快速、准确、高效的信息化管理促进运营管理质量的提升。 5.1.4激励机制
建立健全激励机制，充分调动市场开拓人员的工作积极性和能动性，增强员工和企业荣辱和共的意识。
5.2营销策略
公司的营销策略是以市场为导向，以效益为中心，以管理为重点，以服务为宗旨，坚持用户至上，经济效益、社会效益兼顾。公司现已成功建立了一套自已的营销模式——在系统分析宏观经济走向的基础上，采取成熟港和偏港相结合、异化竞争的策略。为了能够有效巩固
原有老市场，同时迅速有效地打开新的市场，且获得长久的发展，拟在原成功建立的营销基础上进一步采取以下营销策略： 5.2.1目标市场定位策略
目标市场也就是企业所选择的作为营销服务对象的一个或几个细分市场。由于市场竞争是多内容、多形式和多层次的，其中决定企业命运的战略性竞争首推目标市场竞争，其它一切竞争都围绕目标市场竞争而展开。因此，选择和确定目标市场，明确具体的服务对象，关系到企业目标的落实，是企业制定营销计划的首要内容。 5.2.2产品定价策略
价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、运营者、消费者等各方面的利益。因此定价策略是企业市场营销组合策略中一个极其重要的组成部分。具体从下面几个方面确定价格策略：
⑴严格控制运营成本和服务质量
低成本、高质量是公司的整体营销目标，同时也是获得竞争优势、获得市场的重要保障。“质量是产品的生命”，公司将按照相关行业标准建立起完善的质量保证体系，以质量求生存，以质量求发展。
⑵成本导向定价法
将以国内外市场动态为依据，同时结合市场实际消费能力，根据企业在运作、运营中的实际成本，合理确定价格。
⑶ 参照全球采购价位
公司将及时准确地把握国内外供需及价格变动的趋势。充分考虑客户全球采购价位，市场需求和竞争导向等因素，将产品和国内外市场密切联系起来，使产品更好适应市场的消费需要，降低产品进入市场的成本和风险。
⑷考虑企业长期发展的需要
考虑到企业长期发展的需要，公司将运用现代科学技术、改善设备条件，加强技术培训，在产品发展的不同时期，针对不同的市场行情，而采取一些灵活多变的销售计划，以确保企业长远目标的实现。
5.3销售渠道策略
在市场竞争日益激烈的今天，渠道已成为企业取得竞争优势、提高谈判能力、掌握市场的重要砝码。公司将在现有市场渠道基础上，进一步加强管理，根据收入额等多项考核指标对现有客户进行全面考核，适当加大对VIP客户的优惠政策；严格区域管理，保护运营商利益；逐步培养有潜力客户的运营能力；同时对个别运营能力差，又无发展积极性的客户逐步淘汰。根本原则就是把有限资源用在刀刃上，以其实现双赢。当然我们仍然要重视新客户，新市场的开发，特别是重视新市场开发。重视国际市场的开发。
在渠道管理中，我们将进一步加强合同管理，通过契约加强对渠道的控制和管理，从而赢得客户，赢得市场。
5.4广告宣传策略
现代营销不仅仅局限于一个好产品、好服务，把价格定得很吸引人，更要通过有力的广告宣传策略，树立鲜明的品牌形象、维护良好的公司公共形象。
我们将运作整合营销理论建立一个符合本项目市场定位和营销策略的整合传播系统，和渠道中间商、客户群体建立广泛的交流，利用产品优势和市场基础，适时的选择专业杂志和行业性网站，进行广告宣传，扩大企业知名度。
同时，我们要注意研究当代最新传媒流行方式，选择手机互联网，移动短信等范围广，见效快的新型传媒，以企实现更好的宣传效果。
第七部分 风险分析
任何项目运行和企业发展都存在一定风险，如果那个项目承诺没有风险，那等于承认该项目没有收益和发展。客观的预测和分析可能存在的风险，且针对这些风险制定相应的措施，才是项目建设和公司发展的理性选择，才是对投资者权益的最佳保障。为了最大限度的降低投资者风险，根据重要性原则及可能影响投资决策的程度，特将本项目可能存在的风险及相应对策分析如下：
7.1 投资风险分析
投资风险最先体当下项目的建设开发阶段，由于一部分资金由投资者承担，投资者在本项目中的风险最大，需要项目单位有强有力的信用支持来保障项目的完成。
具体对策为：
（1）该项目市场前景良好，预期经济效益可观，完全有能力在项
目建成后按计划偿仍投资者。
（2）该项目建成后，项目承担公司将向保险公司投保，以规避相关风险。
7.2政策风险分析
随着中国经济发展和阶段性任务，国家宏观政策不断调整变化。为此，国家产业政策的变化将会对本项目造成影响。
具体规避对策为：
（1）项目融资成功后，公司计划在已有顾问的基础上，拟再聘数名宏观经济学者做为公司兼职顾问。借助专家的专业知识，对国家宏观经济政策走势，定期为公司提供宏观经济政策分析方案和应对措施，为公司规避政策风险服务。
（2）顺应国家产业政策，加快公司产业升级，不断延伸产业链，增加产业链价值。
（3）整合企业内部资源，不断增强企业自身实力，增强延长应对政策风险的缓冲能力。
7.3市场风险分析
市场风险和市场竞争不可避免，作为水路运输企业，面对市场现实，注重分析市场规律，将是把握市场机遇，规避市场风险的不二法宝。
具体对策为：
（1）把握好市场机遇期。项目融资成功后，公司计划在已有顾问的基础上，拟再聘数名行业专家做为公司兼职顾问。借助“智囊团”做为企业发展“外脑”，对项目产业，尤其是项目水路货物运输行业进行长期跟踪和分析研究，定期为公司提供市场调研分析方案和应对措施，为公司重大决策服务。
（2）制定好企业发展战略。项目融资成功后，公司将进一步深入和已有企业战略发展顾问公司的合作，以专业的咨询为企业发展制定更加长远、更加符合企业愿景、核心利益和价值观的企业发展战略。
（3）推行好营销策略。项目融资成功后，公司计划在营销策略上，着重推行“品牌营销、产品营销、价值链营销”。
（4）选择好供销产业链合作伙伴。项目融资成功后，公司将在巩固已有供销产业链合作伙伴基础上，进一步理顺关系，不断拓宽合作领域，同时大力加强新的供销渠道建设，最终形成以公司核心业务为“节点”，长期地、稳固地和可信任地合作网络。
7.4 运营管理风险分析
项目在融资成功后，将不可避免地在资本运作、资源供应、市场环境、竞争对手，以及业务合作等运营和管理各个方面发生新的变化，这将使公司在后续的运营管理上存在一定风险。如何在瞬息万变的市场中稳健运营，且快速发展，这将是公司长期面临的挑战。
具体对策为：
（1）健全各项生产管理制度，使生产过程标准化、程序化、制度
化，提高管理的科学性。
（2）加强行政管理，严格落实管理责任制，做到责任到人，人尽职责，提高管理的针对性。
（3）对公司财务、人事和采购等管理的重要方面和核心环节进行集中管理和控制，提高管理的有效性。
（4）继续推行目标管理，不断优化企业管理流程，提高管理的完善性。
（5）强化“以人为本”的人力资源管理理念，正确化解劳资问题，提高管理的和谐性。
（6）公司项目建设完成后，公司将充分利用规模优势参和市场竞争，以规模优势赢得效益优势。
（7）公司项目建设完成后，将减少技术含量低、附加值低的产品生产，提升项目技术含量，以技术优势求得竞争优势。
（8）公司项目建设完成后，将由于加工手段和工艺流程的改进，先进设备的引入，从而提高回收率和加工质量，以工艺设备优势赢得市场地位优势。
（9）公司项目建设完成后，将加大成本费用控制力度，完善薄弱环节，提高公司成本管理和控制的整体水平，以成本优势赢得发展优势。
7.5财务风险分析
公司从事的行业属于资金密集型产业。财务风险主要体现为资金
短缺风险，即资金周转速度不能满足公司快速发展的需要。公司的快速发展有赖于一定的外部资本的注入，如果运营中不能按预定的运营目标实施，可能存在财务风险。
具体规避对策：
（1）根据企业实际情况制定购销计划。
（2）加强销售各个环节的管理，防止呆账、坏帐和死账的形成。 （3）加强财务管理创新，加强对资金运行情况的监控，最大限度的提高资金的使用效率。
（4）积极发展主营业务，不断拓宽供应和销售渠道，减少库存资源占用资金。
（5）严格资金使用审批，尽可能地降低各种成本，节约资本，不断增强公司自身的资本积累能力。
（6）建立财务管理外部和内部审计制度，定期对财务状况进行监督性分析和审计。
（7）构筑和拓宽顺畅的融资渠道，为公司的不断发展输入新的资金。
7.6环保风险分析
随着中国经济的快速发展，其对环境带来的影响开始显现，生态压力骤增，国家开始对环保工作日益重视。公司建设项目及配套设施将按照国家现行环保标准建设。尽管如此，公司也可能面临因为环保标准提高，而进行环保设施、设备改造的风险。
具体规避对策：
（1）在项目建设中，确保主要设施和设备的环保标准符合国家标准，且通过政府环保部门验收。
（2）建立环保责任制，由生产厂长负责全厂的环境保护工作和环保风险预报。
（3）建立环保检测制，由公司监事会的一名监事负责公司环保状况的定期和不定期检测、检查和评估。
7.7实际运营风险
项目未来运作过程中面临的风险：航运业整体萧条，船舶租赁市场供大于求，致使购置和新建的四艘集装箱运输船租金净收下降，即项目净收益下降。
具体规避对策：
风险不可能消失，就如同下雨不可能消失一般。然而，风险且不可怕，可怕的是没有风险意识，以及面对、规避风险的信心、能力和策略。
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