风投经验总结：创业失败的9个原因

风投经验总结：创业失败的9个原因

作者：曾李青

来源：《销售与管理》2015年第07期

从腾讯出来五年，做天使投资人，大概投入2—3亿，投资了大约50家公司。过去5年内，我碰到过很多企业家、很多项目，有成功也有失败。我发现成功是有共性的，而失败有各种各样的原因。什么样的企业失败了，为什么会失败。我重点分享一下在失败中总结的经验教训。

第一，不投跨行业创业

比如原来做游戏的要做电商，原来做互联网社区的要做游戏。在互联网环境下，这种跨行业创业失败概率都会比较高。在这个行业比较成熟的时候，如果你进行跨行业创业往往专业经验不够，很容易导致失败。

第二，不投综合素质不高或者核心能力不强的公司

例如，投资游戏公司，他的核心研发能力只有一项就不行，这种项目基本上成功的概率不高。去年在投资环境泡沫的情况下我们投了若干项目，导致今年上半年关门公司的数量比去年多了很多。

第三，不投创始人不和睦、容易分裂的公司

两三个人合作，产品还没有研发出来团队就闹矛盾了。婚姻离婚是财产对半分，资产还存在。但是，如果创业伙伴解散了，那么我们投的钱基本上清零了，变成了一堆电脑。 第四，大学生创业不靠谱

他们没有管理经验，也就很难去管理他人。李开复说“成功的CEO应该是结过婚生过小孩，会结婚、会谈恋爱、会和别人沟通。有小孩，他才能学会有责任感。”我们投过大学生的创业项目，特别是天才级的大学生创业项目都比较糟糕。我们费了很多功夫和他沟通，却发现他很难去管理他人，别人会觉得这个老板刚毕业，与人沟通情商都有问题，凭什么为他服务？ 第五，必须专注做好一件事

我要跟所有的创业者说一点，创业的时候只能专心致志做好一件事。只能开发一个游戏，只能做一个产品。在电商行业，B2B和B2C的生意不能混合在一起做。德迅投资的一个很有名的失败案例是拉特兰定制衬衣项目。当时在公司中有两派意见，一是直接面向企业，二是直接面向个人，所以后来B2B和B2C混合在一起做，失败了。

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创业者就应该学习周鸿祎，只做好一件事情，靠这个先把用户做起来。腾讯早年就只做好了一件事情——QQ。

第六，不投股份安排不合理的公司

有很多项目在创业初期股东安排就不合适，利益不均衡，没有空间容纳其他更好的人才。过去几年，我们还曾经试图花钱去买旧股，重新调整股东结构，花了几十万、上百万买了旧股调整了结构，后来无一例外都失败了。这是一个很宝贵的经验，但凡股东结构不合适，我们就不要投了。

第七，创业者盲目乐观或者很封闭，不太愿意和投资人交流的容易失败

有一个项目，我们刚投完他才过了四个月，200万元已经花掉了一半。他同时启动了四个iOS游戏团队，本来他只做一件事情，慢慢做是有机会的。可是最后一个都没做起来。 第八，速度太慢导致失败

之前，有一个做端游的公司我们两年前投了它，本来计划9个月游戏要做出来，那个时候页游还没有那么火，端游还有可能成功。可是他拖延了时间，一直等到一年后，产品才出来。整个市场发生了巨大的变化，端游基本上没机会了。天下武功唯快不破，如果你筹划的时间很长，市场环境在不断变化，和你当初进入市场时候的设想是完全不一样的。 第九，学会隐藏自己

有一些公司，特别是创始人非常喜欢在媒体上高调曝光，引来了新的竞争者和巨头进入，这种公司往往会很惨的失败。如果你还没有开始做就已经张扬，比如说连我都知道的“唱吧”，往往是不能成功的。大家可能一下子就涌进来，腾讯把QQ音乐一改就把你打倒了。创业一定要非常低调的进入市场，还没有获得市场成功时，千万不要太高调。做投资者可以很高调，因为我们要吸引创业者让我们投钱，但是创业者不能太高调，必须扎扎实实做业务，直到被迫地曝光。

再讲一点投资者和创业者的关系。

第一，作为南方的企业家，要讲“契约精神”。我们今天投你占10%的股份也好，占你20%的股份也好，占你40%的股份也好，只要你当时那刻是愿意的，我们双方就是公平的，不能过了一段时间，想起来了就发出“哎呀你占我30%的股份多了吧”的疑问。

第二，创业者要有激情的投入，也要有职业经理人的敬畏。在一个公司里，你是创业者也是CEO，CEO是为董事会、为股东去打工的，所以说你要有职业经理人的敬畏，要知道你是向董事会负责的。

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第三，合资格的投资人都是创业者的良师益友，古语有云“滴水之恩当涌泉相报”，何况我们还不知道你这个“泉”涌不涌，我们还都不知道呢。