创业计划书
企业名称 创业者姓名
日
通信地址 邮政编码 电 话传 真电子邮件
清滢奶茶店
期
2018年3月
1
专业资料整理1
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一、企业概况
选择创业项目的理由：
响应中央号召，大众创业，万众创新。 提升自我价值。 致富。
简述企业愿景：
成为大学生群体中知名度最高的奶茶店品牌。
企业主要经营范围：
奶茶系列 果汁系列
企业类型：
口制造企业口贸易企业■服务企业口农、林、牧、渔、企业口其他（请说明）
二、创业者个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2016.06—2016.08在奶茶店打过暑假工。 我本人无开店经历与创业经历， 这方面有有经验的人的指导。
但是有亲戚是做生意的，所以在
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教育背景及所学习的相关课程（包括时间）
2017.11-12
SIYB创业培训课
：
三、市场评估 目标顾客描述：
我们提倡时尚健康的饮品消费，定位于大学生和青年消费群体，主要针对大学生群体
对奶茶，果汁的需求，也兼顾一些非大学生群体的要求。
市场容量或变化趋势：
占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年人。变化由主要向青少年向少年、青年、中年发展。预计市场占有率：
人。
竞争对手的主要优势： 1．经验丰富
2．经营面积大，能容纳的消费者多 3．资金充足，周转灵活
4．有固定顾客源，顾客来源广泛
占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年
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5. 种类丰富 竞争对手的主要劣势： 1．缺乏新意 2．价格偏高
3．设施陈旧、卫生质量不达标
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客，无需加盟，在成 本上可以低于加盟店，从而降低单价。
2．我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职服务，降低运营 成本。而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学 习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。
3．由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以 针对学生的需求做好外卖的奶茶服务业务，
积极发动店员进行奶茶送
货到寝室的服务，做到又快，服务态度又好或者进行相应的促销打折 活动，推出相应的套餐或附加值消费。
4．由于是面向学生群体，所以奶茶店的主要特点还是在价格低廉的 情况下，满足学生口味。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．我们的目标顾客锁向学生群体，可能会失去部分其他消费群。其
他奶茶加盟店已已经营几年， 我们作为还未走入社会的大学生， 经验
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方面颇有不足。
2．缺少专业的调饮师，因而其次要面对的问题是现有团队中派出专 人去学习调饮技术，学成后能够尽快上岗。
3．影响力有限，顾客集中在学生，很难打开市场机遇。 4. 经营经验少，对各类事件的处理不够全面。 5. 奶茶，果汁种类不够全面。
四、市场营销计划 1．产品或服务
产品或服务
⑴饮品类 ⑵ ⑶ ⑷ ⑸ 2．价格
产品或服务 ⑴奶茶系列 ⑵果汁系列 ⑶ ⑷ ⑸
预测成本价格 2.0元/杯 3.0元/杯
预测销售价格 8元/杯 8元/杯
竞争对手的销售价格 8-12元/杯 8-12元/杯
主要特征
奶茶系列、果汁系列
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折扣销售 赊账销售 3．地点
（1）选址细节：
地址
湖南工程学院新校区 厚街
面积（平方米） 20
租金或建筑成本 18000元/年
无 无
（2）选择该地址的主要原因：
我们的奶茶店在住在滨江的学生走出校外的必经路上，同时也去学校的体育馆的必经之路，每天人流量3000+。这条街有很多的小吃店和饭店，当大家买了小吃或是其他吃的后，会有很大一部分人会选择买杯奶茶或者果汁，充分利用环境优势。（3）销售方式（选择一项并打勾）：
将把产品或服务销售提供给：■最终消费者 （4）选择该销售方式的原因：
口零售商
口批发商
4．促销
广告 人员推销
线上网络宣传，线下传单
成本预测 成本预测
500
6
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营业推广 公共关系
成本预测 成本预测
五、企业的组织结构 企业将登记注册成： ■个体工商户 口有限责任公司
拟定的企业名称：清滢奶茶店 企业的成员：
职务
企业主或者经理：
薪金/工资（月）
2000/月
口个人独资企业 口其他
口合伙企业
员工：调饮师
服务员{兼职学生}
2000/月 1000/月
企业将获得的营业执照、许可证：
类型
餐饮卫生许可证、营业执照、员工健康证
预计费用 2000
企业承担的其他法律责任（保险、纳税等）
种类 保险
200
：
预计费用
元/人
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条款
企业计划注册资金
协议内容
合作人
股份合作协议
出资方式 出资数额 股权份额及利润分配 利润数额和亏损承担 分工、权限和责任
违约责任 转股.退股及增资 协议变更和终止
其他条款
企业组织结构图
六、投资
1．机器.机械和其他生产设备 根据企业销售量的预测，假设达到
100%的生产能力，拟购置以下机
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器、机械和其他生产设备：
项目
冰箱 制冰器 空调 包装装置 收银机 路由器 榨汁机
合计
1 1 1 1 1 1 2
数量
2000 30 2000 500 1000 100 300
单价
金额（元） 2000 30 2000 500 1000 100 600 6230
供应商名称 湘潭农副产品 批发市场
潭邵路130号附近
地址 电话或传真
2. 器具.工具和家具
根据企业生产经营活动需要，拟购置以下器具、工具和家具：
项目 ⑴桌椅 ⑵盆勺 ⑶柜台
合计
数量 4对 5套 1套
200 20 2000
单价
金额（元） 800 100 2000 2900
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3. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
项目
⑴电动车 ⑵
合计
1
数量
2000
2000
单价
金额（元） 2000
供应商名称 地址 电话或传真
4. 电子设备
根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：
项目 ⑴手机 ⑵电脑 ⑶
合计
1 1
数量
2000 3000
5000
单价
金额（元） 2000 3000
供应商名称 地址 电话或传真
5. 无形资产
根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：
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⑴ ⑵ ⑶
合计
6. 开办费
根据企业的需要，需支付以下开办费：
项目 ⑴办理工商注
册等证件 ⑵培训费 ⑶
合计
7. 其他投入
根据企业需要，除固定资产 付以下费用：
项目 ⑴装修 ⑵ ⑶
合计
8.投资概要
10000 10000
金额（元）
、无形资产、开办费外，开业前还需要支
备注
4000 2000 2000
金额（元）
备注
项目
金额（元）
备注
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项目 房屋、建筑物
机器、机械和其他生产设备
器具、工具和家具
交通工具 电子设备 无形资产 开办费 其他投入
4000 10000 6230 900 2000 5000
83 221
金额（元）
130 19 42 104
月折旧额|摊销额（元）
合计 28130 586
七、流动资金（月）
1．原材料（或商品）和包装费
项目 ⑴奶茶类 ⑷水果 ⑶ ⑷ ⑸
合计
200 100
数量
30 50
11000
单价
金额（元） 6000 5000
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供应商名称
地址
电话或传真
2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目 工资 租金 促销费 办公用品购置费
维修费 保险费 水电费 电话费 宽带费 其他费用 合计
5000 1500 500 50 100 600 400 100 100 100 8450
费用（元）
备注
每月 每月 每月 每月 每月 每月 每月 每月 每月 每月
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销
八、销售收入预测（
月
份
12个月）
月销售额 销售总量
售
情
销售 的 况 产品 或
服务
销售数量
⑴奶茶系 平均单价 列 ⑵果汁系 列 ⑶
⑷
⑸
月销售额
销售数量
平均单价 月销售额 销售数量
平均单价 月销售额 销售数量
平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价
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⑹
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1
4000 8 32000 1000 8 8000
2
4000 8 32000 1000 8 8000
4000 8 32000 1000 8 8000
4000 8 32000 1000 8 8000 5000
4000 8 32000 1000 8 8000
5000 4000 8 32000 1000 8 8000
5000 4000 8 32000 1000 8 8000
5000 4000 8 32000 1000 8 5000 8000
4000 4000 4000 8 8 8 32000 32000 32000 1000 1000
1000
8 8 8 5000 8000
5000 8000 5000 8000
5000
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专业资料整理15
4000 8 32000 1000 8 8000
5000 合
计
48000096 38400012000 96 96000
5000 5000
60000
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合计
销售总收4000040000
40000400004000040000400004000040000 40000
40000
40000
480000
入
3张表格，要求逐月填1年的销售收入预测，如企业投资回收周期较长，可选择按季或年来填
写。 注：八、九、十 写
九、销售和成本计划（ 12个月）
金额（元） 项目 销
月/季/年
1
40000 2400 37600
6000 5000
5000 1500 600 100 400
2
40000 2400
37600
6000 5000
5000 1500 500 600 100 400
3
40000 2400
37600
6000 5000
5000 1500 500 600 100 400
4
40000 2400
37600
6000 5000
5000 1500 500 600 100 400
5
40000 2400
37600
6000 5000
5000 1500 500 600 100 400
6
40000 2400
37600
6000 5000
5000 1500 500 600 100 400
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7
40000 2400
37600
6000 5000
5000 1500 500 600 100 400
8
40000 2400
37600
6000 5000
5000 1500 500 600 100 400
9
40000 2400
37600
6000 5000
5000 1500 500 600 100 400
10
40000 2400
37600
6000 5000
5000 1500 500 600 100 400
11
40000
12
合计
含流转税销售收入
增值税
售
销售净收入 ⑴奶茶类 ⑵水果 ⑶
成 本
租金 促销费 保险费 维修费 水电费 包装费 工资
480000
2400 2400 28800
37600 37600 451200
6000 5000
5000 1500 500 600 100 400
5000 1500 500 600 100 400 6000 5000
72000 60000
60000
18000 6000 72000 1200 4800
40000
原材料（含包装）
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电话费
100 100 100 100 100 100 15
100 100 100 100 100 100 1200
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所 得 税
项目
现 金 流 入
现 金 流
宽带费 办公用品购置费 其他费用 折旧和摊销 总成本 附加税费 利润 企业所得税 个人所得税 其他
100 50 100 586 20036
17564
2263
100 50 100 586
100 50 100 586
100 50 100 586 20036 17564
2263
100 50 100 586 20036
17564
2263
100 50 100 586 20036
17564
2263
100 50 100 586 20036
17564
2263
100 50 100 586 20036
17564
2263
100 50 100 586 20036
17564
2263
100 50 100 586 20036
17564
2263
100 50 100 586 20036
17564
2263
15301
100 50 100 586 20036
17564
2263
1200 600 1200 7032
20036 20036
17564 17564
2263
2263
240432
210768
27156 183612
15301 15301 15301 15301 净利润
注：对于“所得税”项目的填写，有限责任公司填写“企业所得税”
填写“其他”。
15301 15301 15301 15301 15301 15301
，个体工商户、个人独资企业和合伙企业填写“个人所得税”
15301
，实行定额征收的企业
十．现金流量计划（ 12个月）
金额（元）
月/季/年 1
30000 40000
2 17757 40000 40000 11000 5000
3
40000
40000 11000
5000
4
40000
40000 11000
5000
5
40000
40000 11000
5000
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6
40000
40000 11000
5000
7
40000
40000 11000
5000
8
40000
40000 11000
5000
9
40000
40000 11000
5000
10
40000
40000 11000
5000
11
40000
40000 11000
5000
12
合计
40000
40000 11000
5000
480000
480000 132000
60000
月初现金（A）
现金销售收入 赊销现金收入
贷款
企业主（股东）投资 现金流入合计（B） 40000 现金采购（含包装） 11000
赊购采购 包装费 工资
5000
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出
租金 促销费
1500 500
1500 500
1500
500
1500 500
1500
500
1500
500
16
1500 500
1500 500
1500 500
1500 500
1500 1500 18000
500
500
6000
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WORD格式
保险费 维修费 水电费 电话费 宽带费 办公用品购置费
贷款本息 税金 固定资产投资
开办费 其他
现金流出合计（C）
月底现金(A+B—C)
600 100 400 100 100 50
4663 24130 4000 100 52243 17757
600 100 400 100 100 50
4663 0 0 100 24113 33644
600 100 400 100 100 50
4663 0 0 100 24113 49531
600 100 400 100 100 50
4663 0 0 100 24113 65418
600 100 400 100 100 50
4663 0 0 100 24113 81305
600 100 400 100 100 50
4663 0 0 100 24113 97192
600 100 400 100 100 50
4663 0 0 100 24113 113079
600 100 400 100 100 50
4663 0 0 100 24113 128966
600 100 400 100 100 50
4663 0 0 100 24113 144853
600 100 400 100 100 50
4663 0 0 100 24113 160740
600 100 400 100 100 50
4663 0 0 100 24113
600 100 400 100 100 50
4663 0 0 100 24113
72000 1200 4800 1200 1200 600 55956 0 0 1200 317486
176627 192514
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