两个和尚

现代商业ＭＯＤＥＲＮ　ＢＵＳＩＮＥＳＳ　Ｓｅｃｏｎｄ＆Ｍａ　ｒｃｈ　２０１０　绸的，新的旧的，大的小的都有，都是从外面扔进来　的。　钱！　于是，当苹果还长在树上，他就把提前剪好的纸样贴在了苹果朝　阳的一面，如“喜”、　“福”、“吉”、　“寿”等。果然，由于贴了　纸的地方阳光照不到，苹果上也就留下了痕迹。　这样的苹果的确前所未有，这样的创意也的确领先于人，果然他　的祝福苹果在该年度的苹果大战中独领风骚，他赚了一大笔钱。　转眼到了第二年，他的这一手别人学会了，但仍然是他的苹果　卖得最火，为什么？因为他的点子想得更绝，他的苹果上不仅仍然有　字，而且还能鼓励青睐者“成系列地购买”。即，他早已将他的苹果　一教授自己的那把黑色绸伞也夹在里间。好几把伞还　拴着字条，说是没留心拿错了，恳请失主勿将此事声张　出去。教授把这个情况告诉了商人，商人说：　“这些人　还是老实的。”　你知道商人的广告是怎么写的吗？　商人的广告是这样写的：　“上星期ｌａ傍晚，有人曾见某君从教堂取走雨伞一　把，取伞者如不愿招惹麻烦，还是将伞速速送回布罗德　街１０号为好。此君为谁，尽人皆知。”　袋袋装好，且袋子里那几个有字的苹果总能组成一句甜美的祝词，　如“祝您寿比南山”、　“祝你们爱情甜美”、　“祝您中秋愉快”、　“永远怀念你”等等，于是人们再度慕名而至，纷纷买他的苹果作为　礼品送人。　在销售领域．业务员拿的薪水和提成再多　那也只是常规的工作，职责份内的事，也还　能创新固然好　而且也总能带来丰厚的利益。所以人们才乐此不疲地要创新　甚　至是追逐创新　也就是仿效　其实，成功的创新势必会带来市场的效仿这是创　新成功的正常市场反应　如果没有追随和效仿者．这一创新成果是否成功恐怕还　有待时间的验证。所以，效仿是无可厚非的市场现象　不过　步人后尘的现象和　行为总归只是蝇头小利而已。　只是挑水。但可别忘记从现在起．挖一口属于自己的井．培植自己应对未来的多方面实　力。在激烈的生存竞争中　胜出者总是那些有备而来，行多于言的实干者。今天的努力　都是为明天作准备。企业在经营过程中　是否也要为自己　挖一口井　呢７只有善于培　植新人．以远见卓识为未来的发展先期投资．企业之　水”方能源源不断　取之不竭。　两个和尚　祝福苹果　两个和尚分别住在相邻的两座山上的庙里，这两座山上有条河，　有一年，市场预测表明，该年的苹果将供大干求，　这使众多苹果供应商和营销商暗暗叫苦，他们似乎都已　认定：他们必将蒙受损失！　可就在大家为即将到来的那个损失长吁短叹的时　候，聪明的Ａ却想出了绝招。他想：如果在苹果上增加　一两个和尚每天都在同一时间去溪边挑水。时间长了，两个人便成了朋　友。　不知不觉５年过去了，突然有一天，左边这座山上的和尚没有下　山挑水。右边那座山上的和尚心想：　“他大概睡过头了。”就没有太　在意，哪知第二天，左边这座山上的和尚还是没有下山挑水，右边　个“祝福”的功能，只要能让苹果上出现表示喜庆与　山上的和尚心想：“我的朋友是不是生病了，我要过去看看他，看能　不能帮上忙。”等他看到老友之后，大吃一惊。因为他的老朋友在庙　８３　祝福的字样，如“喜”、“福”等字，就准能卖个好价　ＡＲＴＩＳＴＲＹ商道　前打太极拳，一点都不像一个星期没有喝水的样子。他　好奇地问：　“你已经几天没有下山挑水了，难道你可以不　用喝水吗？”朋友带他走到庙的后院，指着口井说：　“这５　年来我每天挑好水，做完功课后都会挖这口井。即使有　时很忙，但我能挖多少就挖多少，如今终于让我挖出水　了，我就不必再下山挑水了，可以有很多时间练我喜欢的　上。一些外地菜商往往一到下午就沉不住气了，只要给　个价就会把手中的菜脱手，要不然，他们住一宿，加上　吃喝拉撒睡，看车费等，算算就会赔，只要你给个价差　不多就处理，所以说卢旺财进的都是低价菜，你说能不　赚钱吗？　第二，菜在夜间施水后，不仅让菜鲜嫩葱绿，而且　太极拳了。”　卢旺财的发财史　卢旺财发了，发得是一塌糊　涂，钱财不知其数。说来可笑，前　几年卢旺财还是一个开着破三轮卖　菜的，短短几年就发大财了，莫非　是中了彩票？还是捡了一张支票？　让人不得其解，你要想明白到底是　怎么一回事，听我慢慢的给你们道　来。　说来话长，卢旺财一开始确实　是一个开着破三轮卖菜的，可他的　卖菜方法与别人截然不同，人家都　是半夜起床赶个早五更，好到市场　购进新上市的新鲜蔬菜，到城里卖　个好价钱。可他呢，一觉睡到太阳　晒屁股，吃饱喝足后，才发动他那　响彻三十里地的三轮车，慢慢腾腾　地赶往蔬菜批发市场。等拉回菜来　天都黑了，上哪去卖菜呢？但是卢　旺财一点也不急，哼着小曲把车往　院子里一放，往菜上撒些水，怕菜　都蔫喽。等第二天一早进城赶个早　市。村里人都嘲笑他不是一个做买　卖的料。　后来人们才知道，卢旺财赚得　＞＞赢弹……一　钱比谁都多。原来，卢旺财可真是　经营讲究商机，而商机往往在标新立异处．在与　算计到家了。第一，蔬菜批发市场　众不同里。人们意想不到、始科不及的地方　可　能蕴藏着极大的商机和潜力。反之，如果跟在别　早上是一个价，下午又是一个价，　人屁股后面．东施效颦，亦步亦趋；或者殖大　溜、跟风走，一哄而起，是难以成大“气候　而且价格差别一个是天上一个是地　的。　无限风光在险峰　。经商何尝不是如此，　还加重了重量，你说这能不赚钱吗？　第三，也是卢旺财最聪明的一点，他考虑到人们居　家过日子都得会算计，越是便宜的东西越是抢手货。尤　其是城里的老年人，最喜欢早晨锻炼完后，再到早市上　买回一天的蔬菜，老年人最注重的就是便宜，所以，卢　旺财的菜一到城里那就成了香饽饽，不多时就会销售一　空，你说能不赚钱吗？　卢旺财有了一定的积蓄后，没有急着像村里的人一　样，家家户户买了船，而他花很少的一部分钱买了几个　大油罐做起了柴油生意。你还别说，家家玩船谁也离不　开这柴油，这下倒好，玩船的辛辛苦苦没赚多少个钱，　他却富得流油了。　当他的加油站最有起色的时候，卢旺财平价转让出　去，人们笑他赚钱赚多了，赚傻了。可是没有多久周围　就起来了好几家加油站，而且投资规模还比较大。　卢旺财转让了加油站之后，就紧接着办起了船业修　理厂。原来这些船已经三年了，到了该维修和给船上桐　油的时候了，要不然是经不起风浪和远行的。就这样他　又狠狠的赚了一笔。　有的人看玩船赚不了多少钱就搞起了养殖业——养　狐业。许多人见养狐赚了大钱就纷纷卖掉船只搞起了养　殖业。卢旺财却在这时买了几艘船，让人犯了迷糊。接　下来又买了一块地，建了几个大库房，人们猜想他这一　次一定是搞一个饲料厂，来供应这些养殖户。可是人们　猜错了，原来这几个库房是建的冷藏厂。他每天把船捕　捞的鱼统统入库，暂不出售。　到了休鱼期，任何人不得下海捕鱼。那些养殖户　们可急了眼，因为他们养狐用的饲料一半是鱼一半是粗　粮，现在没有鱼的搀和那些狐就是不吃，一些狐就这样　饿死了，也有的因营养不良而病死，人们这才想起卢旺　财的冷藏厂，都愿意高价买他冷冻的鱼。　就这样，卢旺财一步一个大转折，最后涉足了房地　产，成为了当地家喻户晓的人物。有人问他：　“你的商　业之道是什么？”卢旺财回答得很简单：　“做别人看不到　的事，这就是我的商业之道！”