外贸销售提成方案

外贸销售提成方案

22．2．2 外贸销售人员提成方案

下面是某企业制定的外贸销售人员提成方案，供读者参考。

外贸销售人员提成方案

一、目的

1．明确公司外贸销售人员的提成比例、提成依据和计算公式；加强对外贸销售人员提成的管理，提高外贸销售人员的销售积极性。

2．促进公司外贸销售目标的完成，实现公司外贸销售战略。 3．规范外贸销售人员提成管理制度，吸引并留住优秀人员。 二、适用范围

本方案适用于本公司在中国境内从事外贸销售工作的人员，工资以人民币形式发放。 三、权责分配

1．外贸销售总监负责对公司外贸销售人员的提成结果进行审核和监督。

2．人力资源部是公司提成管理工作的归口部门，负责公司外贸销售人员销售提成结果统计与分析、申诉处理等工作。

3．外贸销售部组织实施部门内部的提成管理工作，并配合人力资源部进行提成管理的相关工作。

四、提成周期

1．外贸销售专员的销售提成按月度计提。 2．外贸销售主管的销售提成按季度计提。 3．外贸销售经理的销售提成按年度计提。 五、外贸销售专员的销售提成设置 （一）提成比例设置

外贸销售专员的月度销售提成比例设置如下表所示。

外贸销售专员月度销售提成比例设置表

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档次 适用条件 1．从事外贸销售工作不足两年 2．在本公司从事外贸销售工作不足提成核算依据 任务完成率 80%（含）以下 80%～90%（含） 提成比例 无销售提成 1% 1.2% 1.5% 无销售提成 9% 9.5% 10% Ⅰ档 三个月（含） 3．满足以上任一条件 1．从事外贸销售工作两年以上 2．在本公司从事外贸销售工作超过Ⅱ档 三个月 3．满足以上任一条件 销售额 90%～100%（含） 100%以上 80%（含）以下 80%～90%（含） 销售利润 90%～100%（含） 100%以上 （二）费用扣除标准

外贸销售专员进行外贸销售活动所花费的销售费用需控制在公司规定的费用额度内，若超出该额度，则该销售专员需承担部分损失。该损失从其所获提成中扣除，具体扣除标准见下表。

外贸销售专员月度超额销售费用扣除标准表

适用对象 任务完成率 80%（含）以下 80%～90%（含） 外贸销售专员 90%～100%（含） 100%以上 20% 15% 3．外贸销售专员进行销售活动所花费的销售费用范围和使用标准见《公司外贸销售管理细则》 费用扣除比例 35% 25% 说明 1．适用对象包括所有Ⅰ档和Ⅱ档的销售专员 2．依据是超额销售费用部分 （三）举例说明

公司外贸销售专员李××，属于Ⅱ档，在2010年5月份任务完成率为85%，共获得销售利润100 000元，销售费用超过规定使用额度1 000元，试计算李××2010年5月的销售提成总额。

根据“外贸销售专员月度销售提成比例设置表”和“外贸销售专员月度超额销售费用扣除标准表”，李××2010年5月外贸销售提成总额计算如下

销售提成总额＝100 000元×9%－1 000元×25%＝8 750（元）

六、外贸销售主管的销售提成设置 （一）提成比例设置

外贸销售主管的季度销售提成比例设置如下表所示。

外贸销售主管季度销售提成比例设置表

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适用对象 提成范围 提成核算依据 任务完成率 75%（含）以下 提成比例 无销售提成 4% 4.5% 5% 5.5% 该外贸销售主管自己及75%～85%（含） 外贸销售 主管 所管辖的团队在本计提外贸销售利润 周期内共同销售产品 95%～110%（含） 所产生的销售业绩总额 110%以上 85%～95%（含） 1．外贸销售主管自己所销售的产品不再另外计提提成，统一作为该计提周期内销售业绩总额，按对应的提成比计算提成 设计说明 2．根据本公司的薪酬规定，外贸销售主管即使没有销售提成，其工资水平也应超过本地政府规定的最低工资标准 （二）费用扣除标准

外贸销售主管所花费的外贸销售费用总额需控制在公司规定的费用额度内，若超出该额度，则该销售主管需承担部分损失。该损失并从其个人所获提成中扣除，具体扣除标准见下表。

外贸销售主管季度超额销售费用扣除标准表

适用对象 任务完成率 75%（含）以下 75%～85%（含） 外贸销售主管 85%～95%（含） 95%～110%（含） 110%以上 费用扣除比例 15% 12% 10% 8% 4% 说明 1．依据是该外贸销售主管管理范围内超额销售费用总额 2．外贸销售主管进行外贸销售活动所花费的销售费用范围和使用额度标准见《公司外贸销售管理细则》和公司相关规定 （三）举例说明

公司外贸销售主管张××，在2010年第一季度任务完成率为88%，共获得销售利润500 000元，其所管理范围内花费销售费用总额超过规定使用额度10 000元，试计算外贸销售主管张××2010年第一季度销售提成总额。

根据“外贸销售主管销售季度提成比例设置表”和“外贸销售主管季度超额销售费用扣除标准表”，张××2010年第一季度销售提成总额计算如下

销售提成总额＝500 000元×4%－10 000元×10%＝19 000（元）

七、外贸销售经理的销售提成设置 （一）提成比例设置

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外贸销售经理的年度销售提成比例设置如下表所示。

外贸销售经理年度销售提成比例设置表

适用对象 提成范围 提成核算依据 任务完成率 75%（含）以下 本部门本计提周期内所75%～85%（含） 外贸销售 经理 有外贸销售人员（包括自外贸销售利润 己）销售产品产生的销售95%～110%（含） 业绩总额 110%以上 1.8% 1.5% 85%～95%（含） 1.2% 1% 提成比例 无销售提成 1．外贸销售经理自己所销售的产品不再另外计提提成，统一作为其该计提周期内销售业绩总额，并按对应的提成比例计算提成 说明 2．根据本公司的薪酬规定，外贸销售经理即使没有销售提成，其工资水平也应超过本地政府规定的最低工资标准 （二）费用扣除标准

外贸销售经理所花费的外贸销售费用总额需控制在公司规定的费用额度内，若超出该额度，则外贸销售经理需承担部分损失。该损失从其所获提成中扣除，具体扣除标准见下表。

外贸销售经理超额销售费用扣除标准表

适用对象 任务完成率 75%（含）以下 75%～85%（含） 外贸销售经理 85%～95%（含） 95%～110%（含） 110%以上 （三）举例说明

公司外贸销售经理谭××，在2009年度销售任务完成率为95%，共获得销售利润6 000 000元，销售费用超过规定使用额度30 000元，试计算外贸销售经理谭××在2009年度的销售提成总额。

根据“外贸销售经理销售提成比例设置表”和“外贸销售经理超额销售费用扣除标准表”，谭××在2009年度销售提成总额计算如下

销售提成总额＝6 000 000×1.2%－30 000×4%＝70 800元

费用扣除比例 6% 5 % 4% 3% 2% 说明 1．依据是该外贸销售部所花费销售费用超过标准部分的总额 2．外贸销售经理所花费的销售费用范围和使用额度标准见《公司外贸销售管理细则》和公司相关规定

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