房地产调研报告

房地产调研报告

现代城、御景园、第一商城、阳光100等这些东部地间中的明星楼盘

之所以取得成功的销售业绩，是与之成功的营销策划紧密相连的，由此可见周边项目的环境位置，本身的品质，客户群的成功定位，是项目取得成功的关键所在，现就以上楼盘逐一简单分析。

现代城的成功是房地产打破传统理念的成功。细微之处见真情，无论从朱小第的独具匠心的设计，从SOHO概念的炒作。还是从客户通讯的传媒方式，都开创了北京地产业的先河。

SOHO的定位是一群标心立异的客户群，他们追求一种另类的生活，而不是局限于朝九晚五的模式，很符合北京现阶段客户群的需要。难怪SOHO一开盘就形成“抢大白菜”的场面。

至今为止，公寓4号楼建至10层，5号楼内、外装修已经开始，6号楼即日封顶。

SOHO现代城的工地上更是一片繁忙景象，A座、B座、C座、地下一层正在紧张施工中，C座进入地上一层的建设。

公寓的租金是10美金/平米/天，而SOHO也所剩无几，起价9000元/平米，均价是11000元/平米。

一个概念玩活了一座楼，SOHO堪称地产营销的颠峰之作。

自第一商城从现代城挖走23个业务员开始，第一商城的名字在北京地产界就造成了一股强大的声势，它提出了纯美国居住概念，集商务、购物、休闲、娱乐、运动、教育、医疗及酒店服务为一体的建筑群落。6栋美式高档公寓及10万平米公建，构成50万平米纯美国风情大社区，它提出智能化概念，拥有最完善的网络社区的增值服务，它有一系列关于WEB社区网络服务，包括社区信息发布，社区物业管理，社区网络增值服务，公司业务管理层，其中社区网络增值服务符合住户在线信息查询，电子邮件、网上购物、订票、网上家政、报修，电子图书馆、远程教育，视频点播，可视会议、远程医疗、家用设备远程管理，INTERNET接入，这些先进的网络系统极符合信息时代的要求。

截止7月中旬，纽约豪园已建至地上25层，七月中旬开始内装修，预计9月上旬结构封顶，丹佛豪园已建至地上15层，一期商场结构全部完工。

7月10日止，纽约豪园已完成销售160套，占销售面积的90%，丹佛豪园从4月中旬开盘至今已销售过半。

“阳光100”是在春季展会一经推出，既出现火爆场面的一个楼盘，它针对每个人对家都有各自不同的理解，提出“米娅计划”个性装修方案，

在屋子大厅内所有材料分为免费赠送和差价补偿两大类，你将至少拥有3-10种选择，这样通过不同的搭配，你即可以拥有一个完全个性化的组合方案。

另一显著特点即高薪聘请三位海外建筑大师设计竟标，最终由曾设计过澳大利亚北京大使馆的世界著名设计师澳大利亚DCM的约翰·丹顿获胜，取得设计资格，其中极具震撼力，堪称北京唯一的E户型，让我们真正体会到国际大师的不凡之处，如它的15米面宽南向采光，客厅和两大卧室全部朝阳，活动区、休息区、服务区大大主题居住空间，功能明确、动静分开，客厅弧线墙面：设计师创意的弧线墙面设计，与弧型观景窗交相呼应，公塑流畅写间空间，它的私家艺术画廊，风格独特。这些都是国际大师的点睛之笔。

目前，1号楼已于6月24日完成地基处理，6月30日的完成地下防水处理，8月底出地面，计划于9月10日的完成地下结构，2001年5月26日封顶，12月31日前交付入住。

目前，1、2号楼已售出80%，均价8500元/平米。

御景园给我印象最深的是，京城首家于销售前完成会所的项目，不仅为你现场看房时提供休息娱乐的场所，更让你真实触摸体验到未来的尊贵生活和自然优美的居家环境，会所为地上两层、地下一层，共2400平米的单体建筑，华丽不失品位。

另一类即是它的园林设计，现在的客户不再是简单的买自家居住空间，而是注重小区周边的环境，景观是客户居住空间的外延。所以，园林设计就显得无为重要

御景园特聘国际园林名师亲自主笔园林设计，1万平米开放式园林，融汇现代与中国古典园林精髓，以简洁的大型休闲为中心，以蜿蜒步道为过渡，四周堆山叠水、铺花造林、曲径通幽，步移景异，一派皇家园林景象。

目前，1号楼即将封顶，2号楼10月底动工，均价9500元/平米。

国展家园的样板间感觉简洁、明快，美式风格表现得很到位，特别是50平方米的客厅，既将用餐品与会客区加以自然区分，又使二者有机地融为一体，典雅豪华，气派万千，为体现生活品位提供了充足空间。印象较深的是他们合理的销售制度，魏总的敬业精神和工作派风，以及销售员的热情态度，他们虽是一些新人，没卖过房子，但都能做到耐心、细心地给客户讲解，精神可佳。

在东部中央商务区，即将崛起一纯居住式顶级豪宅――世贸国际公寓，它总建面17.6万平方米，占地面积约2.4万平方米，四幢住宅中形成约1.6万平方米的中庭花园，印象较深的是其绿化组合打破对称轴线、

植被及景点安排，充分吸收东方、西方、传统和现代的哲思灵动，在自然与人的交融主题下，强调环境对人的影响，多样化的使用功能区别于单一的设计理念，提供了更多的使用空间。

目前，它的主体结构以出正负零，价格为11000元/平米。

在西坝河畔，紧依和平里成熟大社区又一物业项目――浩鸿园即将开盘。总建筑面积115907平方米，四幢20-26层公寓楼交错布置。它共有二十种户型，从1室2厅，3室2厅到首层、中层和顶层。它的特点是配备全球第三大电梯品牌――芬兰KONE无齿轮低噪音高度电梯。它拥有一座4000平米的专属会所。它的南侧，开辟市内拥有4000平方米高尔夫练习场及室外网球场。

它的补充协议中对面积的误差，不可抗力等都做了详细的解释，为客户顺利签署合同做了必要的准备。