费用—销售费用管理制度

销售费用管理制度

1 目的和范围

为了加强销售费用的管理，控制和努力压缩销售费用支出，提高经济效益，特制定本制度。本制度适用于工厂各单位。 2 规范性引用文件 《企业会计准则》 《企业财务通则》 3 术语和定义

销售费用是指工厂销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的各项费用以及专设销售机构的各项经费。 4 职责

4.1 销售费用实行归口管理，各归口管理部门销售费用控制和分析。 4.2 财务部负责销售费用的核算和分析。 5 管理内容与方法

5.1销售费用核算内容与项目

工厂设置“销售费用”科目进行总分类核算，设置以下项目进行明细核算： 5.1.1：销售部门的职工工资及奖金等。 5.1.1.1工资:工厂专设的销售机构所发生的人员工资。 5.1.1.2福利费：工厂专设的销售机构所发生的人员福利费。 5.1.1.3社会保险费：

（1）基本养老保险费执行国家养老保险相关制度规定，按照职工月缴费基数总和（通过上年度工资总额计算的有上限和下限之分）的20%按月提取。

（2）基本医疗保险费指企业在职职工和退休人员执行《天津市城镇职工基本医疗保险规定》（津政发2001.80号）文件和相关配套政策所发生的各项医疗费用。

（3）大额医疗保险费：按找国家相关文件要求支付的大额医疗保险费。 （4）失业保险费：指企业按照国家规定交纳的失业保险基金。

（5）工伤保险费：按天津市人民政府令第12号文件规定，全体在职职工参加工伤保险所支付的保险费用。 （6）生育保险费：企业在职职工执行《天津市城镇职工生育保险规定》（津政发[2005]69号），所发生的生育保险费用。

5.1.1.4住房公积金：由企业负担的职工住房公积金。

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5.1.1.5工会经费：按职工工资总额2%计提，拨付给工会的经费。

5.1.1.6职工教育经费：工厂为职工学习先进技术和提高文化水平，按照职工工资总额1.5%计提，用于为职工学习先进技术和提高文化水平而发生的培训费、讲课费、书报费、购置培训教材、资料、教具及在高校人才市场或其他渠道招聘员工所发生的费用。

5.1.1.7非货币性福利：企业以自产产品或外购商品发放给职工作为福利，将自己拥有的资产无偿提供给职工使用，为职工无偿提供医疗保健服务等

5.1.1.8辞退福利：企业由于分离办社会、实施主辐分离、辅业改制、分流安置富余人员、实施重组或改组计划、职工不能胜任等原因，在职工劳动合同到期之前解除与职工的劳动关系，或者为鼓励职工自愿接受裁减而提出补偿建议计划中给与职工的经济补偿。

5.1.1.9股份支付：企业为获取职工和其他方提供服务而授予权益工具或者承担以权益工具为基础确定的负债的交易。

5.1.1.10补充养老保险：企业根据《企业年金试行办法》、《企业年金基金试行办法规定》向有关单位（企业年金基金账户管理人）缴纳的养老保险。

5.1.1.11补充医疗保险：纳入社会保障政府实施范围而能够享受财政、税收等方面的优惠的商业医疗保险。 5.1.1.12住房补贴：企业为职工享受基本住房公积金制度以外享受的按月给与的住房补贴。 5.1.1.13住房提租补贴：企业为公有住房户提高租金，按月发给职工的住房补贴。 5.1.1.14通讯补贴:销售部门业务人员为联系经营业务的合理需要，而支付的电话费。 5.1.1.15交通补贴:销售部门职工上下班乘坐班车费用支付的补贴费用。

5.1.1.16劳动保护费:按规定标准和范围支付销售部门职工劳动保护用品、防暑降温、保健食品的费用和劳动保护宣传费用。

5.1.1.17职工取暖费:按天津市规定发放的职工冬季取暖补贴和享受集中供热职工(含离退休职工)的冬季集中供热采暖补助费。

5.1.1.18职工物业费用:之企业为职工支付的物业费。

5.1.1.19独生子女保健费：按国家规定支付的独生子女保健费。

5.1.1.20计划生育费：用于订购计划生育工具、宣传材料、学习材料、组织活动及建立基础管理台帐发生的费用。

5.1.1.21残疾人就业保障金：根据相关文件要求支付的残疾人就业保障金。 5.1.1.22其他人工费：上述项目未列的其他人工费用。

5.1.2：指产品在销售过程中发生的应由企业负担的运输费用。产品运费需要客户签字的清单为依据。 5.1.3：产品在销售过程中，由于装卸发运产品而发生的、按合同规定应由工厂负担的装卸的费用。 5.1.4：产品入库以后进行包装所耗用的包装材料、包装劳务以及领用出借包装物的成本和发生的修理费

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用等。不包括产品入库前在生产过程中耗用并已计入产品成本的包装材料费用。 5.1.5：在产品销售过程中发生的由企业承担的货物保险付费及车辆保险费。

5.1.6：工厂为开拓市场和发展需要或应集团公司要求，参加宣传性展出活动等支付的费用。

5.1.7：指工厂为推销产品或提供劳务、服务，利用各种宣传工具刊登、播放广告或者在公共场所设置、张贴广告所发生的广告费用、资料费。

5.1.8：为销售产品而支付的房屋、场地租赁费。

5.1.9：企业为销售产品而进行投标的费用，具体包括：购买投标书费、中标服务费及投标保证金等费用。

5.1.10：企业的销售部门为拓展市场、开展经营工作需要组织召开的会议，以及参加其他单位举办的与经营工作相关的会议费用支出，会议费应提供会议时间、地点、人员、内容、目的、标准等。

5.1.11：按规定支付企业专设的销售机构的人员因公外出的各种差旅费、住宿费；市内交通费和误餐补贴。 5.1.12

5.1.12.1办公用品指营销中心人员日常办公所需使用的纸张、文具、办公用品等发生的费用支出。

5.1.12.2印刷费指在工厂营销活动过程中，需印制产品目录、产品介绍、复制光盘等发生的与经营有关的印刷品需要支付的费用。

5.1.12.3邮电费用于邮寄合同、标书、报价单、收款凭证、发票、产品目录、说明书等与经营业务有关的相关资料所发生的邮寄费。

5.1.12.4电话费：销售部门日常办公所需使用电话传真发生的费用支出。 5.1.12.5翻译费：销售部门发生的合同或协议等翻译费用。

5.1.13销售机构折旧费：销售部门所用固定资产按照规定提取的折旧费。

5.1.14销售机构修理费：销售部门所用的固定资产发生的大修费，及日常维修费用。 5.1.15销售机构物料消耗：销售部门日常消耗的机物料，包括销售服务车辆消耗的各种油料。 5.1.16销售机构低值易耗品摊销：销售部门所使用的低值易耗品、工具、低值设备的摊销及修理费。 5.1.17售后服务费：销售部门发生的各项售后服务费用。 5.1.18其他支出：上述费用项目未列在内的其他费用。 5.2销售费用的管理

5.2.1销售费用控制严格按照年度执行预算控制。与经营指标挂钩考核的项目严格按照指标计算的费用额度控制。

5.2.2销售费用支出严格按照“预算费用支出审批程序及授权管理制度”的相关要求执行。

5.2.3费用使用部门提出费用支付申请，由归口管理部门审批后，到财务部门办理报销手续，在年度预算范围内

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的予以支付，超预算范围的按照《全面预算管理制度》相关要求办理。 5.2.4财务部严格审核每一笔销售费用支出，正确划分应列支的明细科目。 5.2.5销售费用月末一次转入“本年利润科目”，直接冲减当期损益。 5.2.6每月7日前，财务部负责编制销售费用明细表，并进行简要费用分析。 6 记录清单及格式

附录A 表1《销售费用各项目归口部门列表》 略

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