团结一致 继往开来
积极有效推进公司各项业务迈上新台阶
同志们：
今天，我们在这里共聚一堂召开2020年度豪威公司总结表彰大会，来对2020年公司取得的成绩、获得的经验进行总结回顾，表彰先进，树立榜样，带动干劲。同时，部署筹划2021年的工作重点，统一思想，团结一致，继往开来，集中广大干部群众的集体智慧，积极有效推进公司各项业务迈上新台阶。
2020年，在董事会的科学领导下，面对市场的疲软萎缩，机制的调整变化， 豪威公司克服重重阻碍，迎接市场的激烈挑战。一年来，豪威的广大干部群众奋斗在生产一线，统一思想、艰苦奋斗、开拓创新，勇攀高峰，豪威人用自己的智慧与奉献创造了一个又一个奇迹，实现了一个又一个生产经营目标。
在此，我代表董事会、公司向一年来辛勤奉献、爱岗敬业、踏实认真、兢兢业业工作的全体干部职工致以崇高的敬意，向在各部门作出卓越成绩、被评为各级优秀并授予各种荣誉称号的先进集体和个人表示热烈的祝贺。正是有了你们的辛勤工作和默默奉献，豪威才能腾飞，正是有了你们的满腔热情和工作斗志，豪威才能创造一个又一个的辉煌。
回顾过去一年的工作，我们取得了许多方面的成果：
1、顺利完成生产经营目标。2020预计挂帐收入1.85亿元，全年完成产值过2亿元，实现利润2000万元，扣减所得税、兑现及分红595万元，投资回报1405万元。
2、设备投入拉动经济增长。公司投资6000万元，购置2000型压裂车组一套，5月份进入延安市场进行压裂施工，全年完成收入3000万元，占2020年总收入15%。在面临油田形势不利的背景下，设备的投入为公司持续发展的要求做出了保障。
3、适时调整市场攻关重点。今年井下市场工作量发生了较大变化，面对困境，我们转移重点，由内部转移外部——修理市场，重点扩大了采油厂及油公司的设备修理，发电机组、散热器组、网络及设备配套等都根据自己部门的实际情况采取了不同的措施，有效控制了市场低迷而导致经营下滑的局面。
4、成本控制实现新突破。采取多种方法实现成本控制。首先派出多人询价，材料采购时四级单位询价，物资保障中心询价，询价报网上价格系统，比对后选择厂家再谈价格。其次在采办大宗料或购置设备时，采取招标的形式。最后制定每月报备集中采购制度。常用料每月底报计划，集中进行采购，以减少开支。
5、安全工作落实到位。在这一年的时间里，豪威公司在上级部门的正确领导下，在公司各级领导班子的精心管理下，大力开展安全宣传工作，营造安全生产的良好氛围，将安全生产作为一项首要任务来贯彻，广大职工在生产过程中牢记“安全第一,预防为主，综合治理”的安全生产方针，从自身做起，执行标准化的操作，基本杜绝了违章现象的发生。
6、企业管理水平有较大提升。制定拉网式检查和日常抽查相结合的制度，大大提高了设备的安全性，保证了产品的质量。督促建立供货商信息库，便于公司筛选报价，货比三家，同时进行质量和价格监控，建立档案，防止出现无序情况。压裂大队的收入比去年多了100万元，出现高产品附加值。
总结一年走过的历程，我们主要做了以下工作：
一、 强化企业管理机制，激发企业内部活力。
1.完善质量管理制度，严抓质量体系运行，着力推动工作创新。
（1）明确岗位职责和工作分工，进行规范化管理，加强各责任组的质量意识，在生产过程中进行严格防范检查监督。改进完善生产中的夹具，定期检查，改换量具，保证产品质量检验依据不出问题，使质量管理工作走上标准化、规范化。
（2）细化质量管理体系，形成技术干部、班组长的分级责任管理模式，落实责任分工，提升车间整体业务水平，促使全员加强质量提高意识，减少次品率，杜绝废品率。
2、采取多种措施促进成本管理控制与设备管理。
详细分析对比常用料的分析报价，并对主要材料积极寻找新的厂家进行价格对比，制定完备材料价格分析表，在保障材料质量的同时，最大程度地控制了材料价格。每月安排库房对工房内的成品、半成品及原材料进行清点盘库，做到账实相符。对生产过程中正常消耗的材料（刀具、量具、钻头等）与职工工时考核相挂钩并且交旧领新，培养了职工的节约意识；对工房的用电设备、设备磨损、用工用料和重复加工材料工具进行有效控制，将精细化管理经营渗透到每一个细节，全面控制好各项生产成本，节约增效。
通过设备的引进和更新，使产品配件的效率、质量和外观等不断改善。喷砂机的引进，提高了配件的表面加工质量，提高了油漆的表面附着力、增强了抗锈蚀能力。随着焊接机器人的引进，将大大提高部分附件焊接的效率、减轻电焊工的劳动强度。产品标准化生产工作取得新进展。新产品的设计全部按照标准图纸及模块化工艺进行，配件生产模块化，提高了配件的通用性，减少了装配的问题发生率。
3、具体经营管理。
通过修订完善各项管理制度，库房管理制度，工资管理制度，质量管理制度，安全管理制度，设备管理制度，综合管理制度，细化管理并且严格按照制度执行。定期举行消防、机械伤害等应急预案演练，加强车间工作人员对各种突发性事故的应急处理能力。
二、 安全工作常抓不懈，确保公司安全平稳运行。
以“安全第一、预防为主、综合治理”为宗旨，始终坚持管理无死角，岗位无隐患，操作无违章的“三无”工作目标，领导干部开会必讲安全，加强安全的宣传工作，坚持管在前做在细，将安全管理向细节延伸。将安全管理工作与生产运行相衔接起来，深入到每个生产环节，以履行岗位责任制为指针，推行标准化操作。通过一系列精细化管理，保障了单位的全年安全生产平稳运行。
建立 “以保养修”的设备运行管理宗旨和 “零锈蚀、零故障、零报修”的设备运行管理目标。针对设备性能特点、保养维护等方面对职工进行专项培训，对生产加工人员在技能、技术上进行检查,提高设备运行管理水平,杜绝设备重大事故的发生。同时，制定具体检修要求和标准，强化岗位责任制落实，对设备日常检查要点、经常会发生的故障、发生故障的原因、如何处理故障等一系列问题进行了详细地记录和说明，及时消除设备运行隐患，实现了本年度设备操作无安全事故发生。
将安全责任落实到各个部门，强化对安全制度落实情况的检查，将检查结果进行公示通报，使全公司上上下下都要重视安全工作，通过加强现场检查的力度，促进了各部门的安全生产，排查了存在的安全隐患，降低了违章发生概率。
三、积极主动开拓国内外市场，促进公司经济效益提高。
1、2020年在中石化投资减少，油田投资减少,工程板块市场持续低迷, 井下工作量锐减，面对重重压力与困难，公司领导团结带领全体职工统一认识、开拓创新、干事创业、拼搏奉献，围绕发展这一主题，精心研究市场，优化产业结构，调整资金投入，扩大经营规模，全力抢占市场，生产经营持续稳定发展，全面完成年初制定的生产经营目标。
2、制定了积极开创外部市场的经营策略。扩大新疆市场，在稳定井下项目部市场的前提下，与塔里木钻井公司、新大、胜动等新疆驻点单位进行市场沟通，在新疆项目部干部职工的共同拼搏下，8人实现收入预计900万元，创造了良好的经济效益。在新设立的川东北西南项目组，全体组员以开拓市场，确保公司利益得到最大限度实现为目标准则，在以甲方初期交流沟通的这段时间，6个月出差在外未归，预计可收入700余万元。同时我们加大民营企业的市场攻关力度：为科瑞公司、无锡开普、天正等多家民营企业进行发电机组、野营房、散热器、滤清器等产品的配套，在一定程度上弥补了主业市场收入的损失。旅行社在面对政策调整市场萎缩等众多不利情况下，提高服务质量，从细节做起，树立豪威服务品牌，打造主题性旅游，加强东营地接业务，利用微信平台和QQ群会员推动豪威品牌的受众面扩大，提升品牌知名度。
三、 加大科技投入，开展人才培训工作。
1、 科技是第一生产力，大力扶持技术开发。
加大科技攻关力度，积极主动开发新产品，促使产品质量提高，完善了生产线和产品结构，扩大了产品适用范围。今年先后给胜动开发10余种新产品，胜动充分肯定了我们的产品开发能力。
提高市场竞争力，完善2条滤清器生产线。多年来滤清器厂成型的产品结构单一，不利于我们在市场竞争中脱颖而出。为了扭转这种被动局面，我们下决心投入一条新的一次性滤清器生产线，从而促使产品结构改善，推动我厂转型升级，事实证明，这一决定是正确的：14年实现销售40万。我厂新生产线的运作逐步的走向正规，新产品的开发和投入，稳定了市场份额。特别是燃气发电机散热器的生产和制造方面，我厂现在已形成了大、中、小多型号的产品类型，燃气发电机散热器还存在较大利润空间。
2、人才是生力军，大力开展人才培训工作。
自7月份开始，我们采取了对《程序文件》和《管理手册》的部分程序制作了流程图，对相关人员和厂领导进行了体系培训，并进行了考核，使厂领导对体系有了一定的了解，质管员加深了理解，为完善体系运作打下了基础。
针对质管员更换频繁、部分质管员对体系理解不深刻的现状，同时借内审员证书到期的实际，以及公司需要新增锅炉注汽和压裂防砂施工入体系的实际，联系方圆认证集团抽调老师，在今年8月16日和17日对公司领导和厂点干部、内审员、质管员、安全员进行了为期2天的质量环境和职业健康安全管理体系培训，通过培训教育，提高了对体系的理解。
各厂点每月进行一次质量培训，生产管理部派人参加，并提出要求，在一定程度上提高了员工的质量意识和操作能力。电器制修厂加大了培训工作，外出培训电工4人次，高级电工4人次，并且我厂积极参加沃尔沃在上海机构的培训工作，分两批4人次参加培训。每季度我厂坚持年初制定的培训计划，在厂里组织相关人员进行培训。有效地解决了应质量返工的问题。
四、对标同行业排头企业，苦练内功。
以质量提升月活动为契机，对标国内同行业先进水平，抓产品质量的提升工作，从生产的各个环节入手，动员每一个管理人员、每一生产职工，切实的落实好产品质量责任制，做好每个配件的生产，使配件的良品率进一步提高。
抓住重点工序，规范、完善产品工艺要求，实行专人负责制。主要是充分发挥班组长、管理人员的作用，实行责、权、利三者的有机结合，调动大家的积极性，对产品质量共同担责、共同促进。
加强产品的生产过程控制，严格把好工序交接关，使问题在工序流转中及时发现及时整改，进而降低废品率，减少返工和材料损失。加大产品质量问题的处罚力度，2020年共处罚质量问题6起，处罚个人10人，质量现场会召开5次，以罚促管，双管齐下，提高职工的质量意识，提升产品质量。
同志们，我们在看到成绩的同时，也要清醒地看到工作中存在的问题。主要表现在：公司发展的竞争力还要持续提高，技术力量仍然薄弱，干部市场意识、创新精神有待于进一步加强。同时因固定资产投资，资金较为紧张，为生产经营带来一定的压力。缺乏专业技术人才。针对存在的问题，我们要制定相应措施，切实加以解决，力争把工作做得更好。
2021年生产经营目标及举措：
2021年机遇与挑战并存，作为一个已经初具品牌效应的企业，我们的体系逐渐成熟，技术支撑比较完善，市场较为稳定，产品质量有保证等，这些都是我们参与市场竞争、增强可持续发展能力的有力筹码。但同时，我们也应该看到市场竞争越来越激烈，利润空间
逐渐缩小，人工成本逐渐上升，这些都是我们正面临的困难与挑战。我们要正视现实，既不能骄傲自满轻敌，又不可妄自菲薄害己。
经过集体的讨论论证，我们最终确定公司2021年生产经营方针和目标。公司方针是：在公司董事会的领导下，以建设行业知名品牌公司为目标，坚持技术创新，调整产业结构，优化市场布局，扩大经营规模，强化企业管理，提高产品质量，进一步增强企业核心竞争力和市场抗风险能力，实现和谐稳定发展。公司的经营目标是：全年实现经营总值2.1亿元。
要实现既定的方针目标，我们需要做好以下几方面的工作：
一、 加大技术创新与市场开拓力度，培育新的经济增长点。
1、石油设备生产配套实现收入4000万元。将油田国外市场及井下科威特配套项目作为重点进行关注，在主业配套减少，工作量短缺的情况下，要以实现质量保障，价格优惠为抓手，建立与东营民营企业及改制企业设备配套需求信息沟通机制，积极主动参与民企、改制企业的设备配套施工。高度关注平台、船舶的发电机组投资计划，配合甲方做好前期的设备选型、技术交流工作，全力拿下海上机组项目。加强采油厂野营房、小功率发电机组零星更新配套联系，及时掌握信息，确保大小市场均不丢失。
2、石油机械配件加工、销售实现收入7000万元。2021年将加大对淄博柴油机厂、重庆柴油机厂的散热器配套市场调研和攻关，加大西部市场外联力度，扩大产品服务范围，建立以发电机组、配件销售，设备修理、大罐野营房制作的西部服务队伍。根据主业队伍的服务市场变化，适时调整建立外部服务队伍。随着散热器滤清器社会市场的扩展，逐步设立市场销售网点，形成公司整体的销售平台。进一步运作船用推进机项目，争取近期初
见成效，通过项目运行，积极掌握推进机有关技术，加强与厂家协调，形成新的经济增长点。
3、压裂项目实现收入3500－4000万元。今年陕北项目部承揽了延长油田的部分压裂施工，实现3000万元收入。明年将为项目部配套部分酸罐，争取承揽酸化项目，以弥补压裂工作量不饱满的施工状态。力争实现3500－4000万元的收入。
4、网络及旅游服务实现收入3500万元。旅游市场竞争日益白热化，近几年政策的调整也对旅游造成了冲击。2021年我们需要着重调整工作，在东营社区建立分社，持续开展特色旅游，吸引不同年龄段客户旅游。牢牢抓住油田退休人员、劳模疗养市场，关注东营大的民营企业旅游市场，抢占企业职工福利市场，争取获得较好的市场份额。
网络主要围绕井下、油公司市场做好井场自动化管理、网络改造、视频监控、计算机设备销售、应用软件设计等项目运行，以保证较好的收入。
5、修理及其他实现收入2500万元。 修理市场竞争较为激烈，主要围绕着修井机、卡特、190等大型柴油机、发电机组、大泵、变矩器等油田设备修理。在井下修理工作量减少情况下，进一步向各采油厂、油公司、钻井公司扩大市场，多掌握修理动态，及时沟通，保障修理工作量的稳定。
二、 加强企业管理，激发内部活力，提高企业竞争力。
1、 加强安全管理，防患于未然。
持续加强安全管理与教育，切实做好职工的安全培训与教育，定期组织职工观看录像、
照片等实景化现场资料，有效教育与提高职工安全生产意识。督促各单位组织应急演练，组织职工学习安全生产法及安全生产知识，全力保障安全生产。、
陆续开展质量、安全、设备、技能比赛等多项活动，带领全厂员工学习好新的安全法；做好从业人员安全培训，做到持证上岗；严格安全管理和检查程序，提高全员安全、质量意识，通过活动，加强管理，进一步提高管理水平。在实际生产中重点为抓好制度的落实，争取在2021年的工作中无一起事故的发生。进一步完善安全基础教育，确保全年安全生产无事故。
加大自查自改的力度，做到及时发现违章现象、及时的处理和杜绝隐患的发生，把事故消灭在萌芽状态。坚持开好每周的安全分析大会，每天进行安全检查，在职工思想上牢固树立我要安全的意识，在行动上贯彻我能安全的理念，加强全员的安全意识。实行管理人员的一岗双责，生产管理人员同时负责安全，做到责任、检查、防护到位，对生产中的违章行为坚决杜绝，发现一例处理一例，从根本上杜绝违章的发生、杜绝隐患的存在，为生产运行创造良好的安全环境。
2、 提高经营管理水平，促进管理创新。
（1）强力推行质量体系运行，从上至下全面长期开展公司各级体系运行培训，狠抓体系运行的监督检查工作，每月组织召开两级的质量专题分析会，公司质量分析会和基层单位质量分析会，对基层单位质量会议，由承包领导和质量管理人员进行考核讲评。通过有效运行体系，全面提升公司各单位质量管理水平及产品质量。根据今年管理中存在的问题，完善各项管理制度，制定各项管理流程图，通过梳理流程，进一步细化管理，提高工作效率。
（2）积极探索通过提高设备自动化程度、改造工艺流程方式提高工作效率，减少用工人员，降低人工成本的支出。每月对班组进行量化考核，包括安全、生产、设备、质量、劳动纪律等的综合考核，都和车间的班长工资相挂钩。日常生产中进行有效的全过程质量监管，提高全员的质量意识和服务意识.
（4）在各个厂点实行虚拟、独立财务台账，按各个厂的资金回收以及挂账速度进行考核，参考用于各厂购买材料和支付货款，从而保证降低材料购买费用和加快各厂的资金回收速度。
（5）加强干部职的服务意识，完善考核机制，制定和完善加班、上井服务等项目考核、奖励机制，增强全员服务质量。加强班子建设，努力提高班子的整体素质和分析、解决问题的能力，形成相互支持、精诚合作的良好氛围。促进职工执行力的提高，打造能吃苦耐劳，效率高效的职工队伍。细化明确每个人的岗位职责，做好人员分工，最大程度的体现按劳分配的原则。我们还要重新修订分配制度、岗位职责、规章制度、行为准则，使我们的工作各环节都做到科学化、正规化。
3、 统筹材料管理，制订管理章程。
（1）加强应收帐款管理，建立重点应收款专项管理制度，应收帐款落实到具体责任人，对重点应收款下达应收款收款通知书，明确收回款时间及未回款处罚结果，督促相关责任人收款。在资金回笼周期缩短情况下，加大现金采购金额，通过现金采购，降低材料采购成本。
（2）完善进出厂的检验机制，现在已着手制作卡特发动机变矩器等系列试车检验设备，改变原来试车方式，保障出厂合格率。建立健全零配件的进入库检验登记和产品合格标示
的留存，保证配件的纯正合格。
（3）严格审领手续，避免重复进料，对特殊材料的购置必须选好选对厂家，保证产品质好价优。另要做好各种总成件的修复利用工作，降低修理成本。今年通过油公司泵组修理维护过程出现油料消耗问题，我们已开始制作油料脱水处理机。经过试验，油质指标可达80％以上，可以继续使用，这样在明年工作中会大大降低油耗成本，使利润空间会有所提高。
（4）各部做好询价、报价、议价、验料、配送、结算等具体工作,并做好验收单、发票回收工作及当月整理好出入库等资料。在材料采购上：严格执行《豪威公司材料采购管理制度》，每日抽查询价情况，定期对进料询价工作进行了监督、对比工作。并采用倒逼成本法来限制进价，扎扎实实把材料成本降下来。
（5）加强在采购前的技术咨询工作，在用户未确认配件的规格型号时，不能擅自采购，提高供货准确率，避免换货退货等无效工作，减少了各方损失。加强完善招议标工作和供应商的管理工作，把计划用料及零星用料都纳入进来，不定期组织招议标工作，更好的降低采购成本。定期对用户进行回访，对产品质量提出异议，如造成损失的，按《豪威公司质量考核制度》 对经办人进行处罚。
（6）在材料管理方面，加强采购人员的责任心和业务技能，做到货比三家，减少采购成本，提高材料质量性能；细化明确库房保管员的岗位职责，继续做好定期盘库，对于发现的问题及时处理；提高技术人员的技术水平和节约意识，加强考核，减少在维修和施工过程中造成的材料损失，做到合理用料，彻底杜绝浪费。做好大宗材料的管理和使用，细化材料的出入库登记，降低生产成本。
为追求利润最大化，2021年，将进一步算好成本账，尽可能的使单位生产成本降低到可接受的范围内。在材料的使用上严加把关，对大宗材料实行专项管理和每月的占比分析制度，适时调整材料的使用和进货方式，确保大宗材料使用符合生产需求。统一专人负责材料计划，专人负责进料，完善材料的入库检验制度，在生产用料、劳保用品使用上，要求职工杜绝浪费，提高职工的节约意识。进一步完善材料的入库和出库，做好材料的周统计、月核对、年总结，及时总结材料的消耗状况，调整措施进行改进，通过管理的细化，不断降低生产成本，提高产品的利润率。
三、紧抓人才队伍建设，增加设备投入，提高公司发展的后劲。
（一）紧抓人才队伍建设，扩大优秀人才储备。
1、 我们现在生产一线工人以农民工为主，存在技术水平差，人员更新快的缺点，管理人员、技术人员能力提升慢，缺乏有效的途径提升管理能力和技术水平。针对现状，明年计划如下：分两级制定培训计划，制定公司级和基层单位级培训，培训计划要经过职工建议、班子讨论后，拿出符合实际的培训计划。
2、抓培训计划执行：成立监查小组，落实培训计划执行情况，做出有效评估，督促各单位培训计划按时推进，并考核培训效果。开展职工技能比赛，形成职工学习技术的良好氛围。
3、加大培训资金投入，请进来，走出去，聘请专业人员培训管理、技术专业、岗位操作知识，积极走出去，参加油田、地方政府、专业厂家组织的各种培训，鼓励职工积极获取社会各种职业技术证书，以提高干部职工的各项技能。
4、开展好内部培训，引导各单位技术骨干争当老师，有针对性对一线工人做好岗位培训、技术培训。以物质、精神奖励方式，促进骨干想学想讲、工人想听想学的培训氛围。
5、加强职工技能操作培训的针对性和实效性，正确引导职工利用业余时间加强专业知识学习，重点对前线生产单位加工配套件的精度要求、工艺操作进行理论和操作培训，采取集中考试、岗位练兵、技术比武等方式，检验职工掌握理论和技能的水平，并作为评优树先的条件，努力培养出一批精技能、高素质的优秀职工队伍。
6、加强人员的培训取证工作，目前已申报东营交通局还没通知的培训。公司的发展必须加强人才的引进，负责对市场和产品的开发和研究，保持公司发展后劲。招收合适的业务人员开拓新市场和围绕油田施工安全保护及检测等新产品的销售推广工作。
（二）增加设备投入，增加公司发展后劲。
随着设备的不断更新和业务的不断扩大，目前高压泵的常规检验已不能满足目前的业务状况，电喷发动机柱塞效验和单体泵的效验逐渐走向主流，明年添置此方面效验设备是必要的，并且可能带动其他的业务市场。另外近两年泥浆泵修理业务已逐渐增多，但必要的专用机具一直没有添加，始终是用原始的工具，满足不了生产急需，故在这方面需增加投入，提高劳动效率，以保证各项任务的顺利进行。
同志们，潮平两岸阔，风正一帆悬，充满未知与挑战的2021年正在向我们招手，让我们解放思想，励精图治，抓住机遇，迎接挑战，在以董事长为首的公司董事会的英明领导下，满怀信心地迎接新的一年，为把我们豪威建设成为高知名度与强大实力并存的公司而努力奋斗吧！
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