健身器材的营销策划

《市场营销学》课程论文

论文题目： 健身器材的营销策划 专业： 信管 班级： 一班 学号： 090300235 姓名: 伍恒

课程名称:市场营销学

【摘要】: 随着人民物质文化生活水平的提高以及《全民健身计划纲要》的逐步实施，健身器材的市场必然会越来越广阔.“一二一”工程倡导社区提供一处以上体育健身活动场所,倡导每个家庭拥有一件以上体育健身器材，这就为健身器材市场绘制了宏伟的蓝图:若以每户平均有5口人计算，而每个家庭只以拥有一台器材来计算,则单就这一项，全国就需要2亿4千万件！这简直可谓天下第一市场。那么对于这个市场的掌控和开发就是我们必须要进行探讨与策划的重点研究对象了。

【关键词】消费者市场分析 行业分析 电子商务 营销宣传

前言:随着人民物质文化生活水平的提高以及《全民健身计划纲要》的逐步实施,健身器材的市场必然会越来越广阔。“一二一”工程倡导社区提供一处以上体育健身活动场所，倡导每个家庭拥有一件以上体育健身器材，这就为健身器材市场绘制了宏伟的蓝图：若以每户平均有5口人计算,而每个家庭只以拥有一台器材来计算,则单就这一项，全国就需要2亿4千万件！这简直可谓天下第一市场。

这个大市场,目前还远未形成，这需要全民共同努力，共同培育。正如国家体委主任伍绍祖所说的:“全民健身计划纲要”利国利民,功在当今，利在千秋;它是一项伟大的社会活动，是加强中华民族体魄建设的庞大的系统工程.即然是个庞大的系统工程，就决不是一蹴而就的事，体育工作者关于全民健身的一些调查数据，对发展、培育健身器材市场是有一定参考价值的。家庭健身器械，如跑步机、健身车、划船器、按摩椅、健腰机、健美单车等,它们占地面积不大,使用方便，不受场地、气候、时间的限制,同时具有测时、测速、测距等优点，对科学地锻炼身体有很好的指导作用.近年来,追求青春活力与健康长寿己成为大中城市居民、特别是广东居民生活中的新时尚。家庭健身器械适应这种新时尚的需要,逐步进入了千家万户有些消费者说:二个加口之家,购一件千元或两干多元的健身器材,一般可用5-8年，平均每天只合几角钱或1元多，这比跑健美院、康复中心要方便和合算。因此,对家庭健身器材的需求量日见增多。据调查预测,国内城市家庭健身器材的拥有率,到本世纪末将跃增到80%以上。业内人士认定，健身运动将进一步发展和普及,健身器材销售前景看好。 消费者市场分析

对于健身器材市场,我们首先考虑到购买者的问题，他们大都是多而分散，各个消费者所处地理位置不同，闲暇时间也不一致，造成购买地点和时间的分散.其次，他们购买这些物品都是少量购买，而且他们会根据自己的年龄，性别等等选择性的进行购买，导致购买的差异性，数量的不确定性.最后，消费者大都不是专业人士,对于公司的产品他们不能正确的判断好坏，这就导致他们会受到广告宣传，商品包装一级其他的促销手段的影响，产生冲动购买.

消费这，作为一类特殊群体，他们有自己的想法和行为,他们对于某些商品是否需要购买有自己的判断力，那么如何吸引这些消费者的眼光就是营销者所要做的功课了。在目前全民健身的热潮中，人们都已经知道，身体才是革命的本钱，人们就会参与健身活动，那么，要健身没有器械怎么办，自然而然就会想到健身

课程名称:市场营销学

器材，这是客观的。主观方面，看到别人身体比自己好，人都会有一种求荣心理，他们会与别人做对比，自己少的东西就会购买，然后就出现购买动机了。对于健身器材这类物品,当然是因人而异的，主要还是看消费者所在的群体，如果群体内有人拥有健身器材，那么这个人的兴趣爱好会在群体中潜移默化的受到影响，最终导致其购买行为. 行业分析

企业在正确制定战略目标和达到这些目标的战略前,必须对企业的外部环境进行分析，以识别环境变化所带给企业成长的机会与威胁，同时也要对企业自身的内部环境和资源条件进行分析，以确定企业在整个行业竞争中的优势和劣势.

一、外部环境分析

任何一个组织都不是孤立存在的，总要与它周围的环境发生这样那样的联系，所以对于行业的外部环境分析是极为重要的。作为一个做健身器材销售的公司，在我国政局稳定的社会条件下,我们会坚决执行执政党所推行的基本政策，以保证企业的发展稳定性。在国民生产总值、消费者需求、经济运行的周期性等因素的影响下我国金融虽然受些许影响，但是总体趋势不会改变，那么作为一个服务行业，我们健身器材销售的总体是好的，不会停滞不前，发展的余地还很大。因为全民健身热潮的推动,健身器材行业销售额只会增加不会减少。中国当前的社会环境决定了我们公司开展健身器材的销售，现在每个社区都要求建立至少一套公共健身器材，但是，我觉得，这远远不够一个小区所有人的健身需求的。而且，人民生活水平不断提高的现在，对身体健康的欲望是越来越大，所以健身器材销售前途是无限的。技术层面,我们公司只需要从正规渠道购入符合国家安全标准的健身器械,以数量以及减少了中间环节的情况下，及可以免去很多不必要的经济支出，并通过网络直销给消费者.根据数据表示，目前我国健身娱乐市场总营业收入估计在100亿-200亿之间，这说明两方面问题:一是我国体育健身娱乐市场总体规模与发达国家相比还是有很大的差距，市场的成长空间巨大，这一小市场也存在小中见大的另一面，即体育健身娱乐市场在我国各类体育服务市场中规模是最大的成熟度也是最高的.总之，当前我国体育健身娱乐市场发展速度很快，但发展质量有待提高。 二、内部环境和资源条件

器械健身行业在如今已经不是一个新兴的行业了，它已经趋于成熟化系统化，那么如何在这样不利的条件下完成自我实现与自我超越，这是我们所应该思考的问题，作为一个大企业,在财务方面我们不用愁，高薪聘请的管理者会为我们把企业的报告系统以及它正式的计划、控制和协调系统给弄好.我们公司都是直接从厂家进货。不存在实物资源匮乏的问题。但是如何与众多厂家达成一致，并且获得消费者的口碑是个问题。厂家方面，我觉得,应该派专人去厂家那里,进行协商,并给予厂家以保证，他会有稳定的销售渠道，然后签订合同。至于消费者，我们将有效利用物流管理技术,让消费者不会因为物流方面的问题，而影响对企业的看法,其次，我们将对市场上已经出售的产品提供“三包”服务，任何

课程名称:市场营销学

不满意和故障都可以通过网上回述的方式,直接联系我们公司，我们将会对其进行有效的顾客服务,以推广企业品牌.在企业管理方面，我们将通过收集定点采购数据，有效益和有效率的控制存货。

总的来说,健身器材销售行业的未来发展趋势是好的，只要好好把握消费者需求与企业管理，经营手段,这是个不容错过的商机，那么该如何发展这个行业，如何进行销售，就是下一个问题了。 电子商务

电子商务是最近十年来十分流行的词语,特别是本世纪到来以后，随着网络技术的提高和网络用户的普及，电子商务无论在理念上还是在时间中都取得了迅猛的发展，电子商务正快速的进入我们的生活，成为我们的一种生活方式，基于此，我觉得将我们的健身器材销售做成一个电子商务站点进行网络销售是非常切合实际的，并且有很大的发展空间.

其一、体育健身器材，体积重量大，流通性差，不宜积压，尤其是在当前需求不足的情况下，必然造成浪费。消费变动大,直接影响店铺规模,如果将每个产品都铺到店铺里面，不要说积压了，店面成本的负担也很大，所以通过电子商务网站,商家可以减少许多不必要的经济支出。作为一个电子商务网站,我们首先得杜绝以次充好的现象发生,给顾客以诚相待。几年来，随着互联网热潮的和潮动和企业的不断成熟，网络营销在国内取得飞速发展而网民们最担心的问题无非是质量，价格以及物流这些问题,但是对于我们公司来说,这都不是事，我们完全依靠厂家直销的方式,通过电子商务网站运营模式,提高了效率和竞争力,降低了成本，提高市场影响能力，减少库存，以适当的库存，满足客户的需求。 其二、随着网络时代的来临，网络日益深入到人们生活，网络的发达导致人们获取知识信息更加的方便快捷。对于一些东西，只需要进行搜索就会出现成百上千的答案，根本不需要自己去查阅书籍，而且，对于消费者，大都有一种从众心理,当选择出现困难的时候，他们往往会去参考别人的意见,这就导致网络销售的优势出现了。电子商务网站会给定一个用户一个用户名,那么每次消费完了之后，大家都会出现一个对商品进行评价的机会，那么，积少成多的情况下，一个商品就会有许多评价，给予后来者更多的参考。所以,电子商务网站是一个可行的方法。

我们网站主要就是经营各种的健身器材，在这里，能看到各种品牌的相同产品，当然，价格肯定是不一样的了。比如一对哑铃吧，有好的25KG的能卖400块一对,次一点的300就能够拿下，但是我们网站设定有福利政策的，每件商品买两件的话就包邮，没有中间环节，一切以最优惠的价格给我们的顾客。网站经营主要靠我们自己的内部人员进行直营，因为进货是直接从厂家那进货，所以，我们网站会很简单直接的让网友定货，每天下午4点前发出的订单，我们都会在当天发货。务必以最快的速度让顾客拿到自己心仪的商品.顾客只需要在我们主页上注册个账号,然后登录,拍下该物品以后，选择付款之后，我们就会发出我们的宝贝。我们将统计独立用户访问量、积极访问者比率、忠实访问者比率、客户转化率、客单价、客户满意度、用户回访率、投资回报率。通过这些数据的收集，

课程名称:市场营销学

总结并归纳出我们网站所需要走的方向，并根据市场要求以及用户情况,改进我们网站。

网站分为前台和后台，前后台的功能各不相同。前台,正中将是我们网站的大名“肌械网”旁边就是一个搜索引擎，可以搜索站内你想要的各种器械产品，在网站的上方，我们将人性化的建立注册账号和登录账号的链接，当用户注册完成并登录后,每次登录都会有积分,可以兑换我们网站所提供的精美小礼物。主页上面是各种肌肉男使用我们公司器械的图片，给顾客以足够的信心，他们也能练成那样，那么他们就会憧憬未来，然后购买我们的器械.至于后台，操作系统就会很简单了，因为，顾客发订单，当其付款成功的话，他们的订单将自动进入我们的数据库里面，进行分区统计，然后由我们的发货员从仓库直接提取产品,交付给快递公司给与送达。而那些只加入购物车，而没付款的,我们也会提醒他们及时付款，以便我们更早的将货物发放出去。这些数据都将进入我们的数据库里面,方便我们自己统计，了解自身的不足，以及顾客需求，加强网站的管理与运营。 营销宣传

现在推广电子商务网站的方法有很多如：博客营销、知识型营销（搜搜，天涯等)、论坛BBS营销或社区活动、QQ群或电子邮件营销、交换友情链接等等方法。首先，作为一个健身器械销售的电子商务网站，我们可以否定了知识型营销这一手段.国内的健身器械品牌，由于他们本身在品牌定位时，都有自己的专业定位，所以在进行广告投放时，可以根据他们不同的广告媒体进行宣传,重点是能够将自己的电子商务网站进行扩大化的推广。网站搭建起来的初期，需要有大量的外链建设给自己的网站加分。这时，可以研究下竞争对手的网站，看他们都在什么地方做了推广，然后把他们推广的途径分类，并把各类的资源收集起来.我们的网站可以在各大BBS网站以及进入某些QQ群进行打广告.也可以在微博上面通过交换友情链接，用一些励志的图片，配合上健身器械销售网站的网站链接，可以激发人们的购买欲，并且，在微博这一群体短信的地方，可以让自己网站的信息以最高效快速地进行传播。到了后期,就是通过消费者的口碑来进行销售了,我们以诚挚的服务回报客户，那么我们公司的信誉在消费者那里就会获得肯定。通过一传十十传百，很快我们公司就会得到大家的认可，随后，进行一些促销活动，比如，满300送100的代金卷之类的活动，吸引顾客们的眼球,达到冲动购买的目的。

总的来说,要做好某个行业，首先，我们得对它的消费者市场进行分析，看一看是否能够盈利，有利可图,我们才会进入那个行业，其次对其进行行业分析，分析他的外部环境和内部资源.接着，我们也要选择好的营销方法，是进行实体店的直销还是通过电子商务网站进行销售，最后,我们做好宣传的同时，也要用自己好的服务以及质量上乘的商品给顾客以满意的答复。

参考文献：

[1] 王海云、葛存山《市场营销学》，经济管理出版社，75—89；

课程名称:市场营销学

[2]田杰 秦必瑜，《电子商务—模式系统及其运营》，中国传媒大学出版社，70—83；

[3］刘益 徐波,《战略管理—工具与应用》，清华大学出版社，50—71、123—130；