致XXXX汽车有限公司：
我们怀着极大的热情和诚恳之心向贵公司呈上这份申请报告，展示我司的经济实力和成功经营XX品牌的信心，表达我们热切期盼加盟的诚意。
XX汽车历史悠久，是世界上最卓越的汽车品牌之一，它特有的高贵品质，优越的性价比，以及良好的品牌形象深得中国人的喜爱，尤其是在经济发展迅猛的XX省，XX汽车的保有量和需求量与日俱增。我司积累了多年汽车营销服务的实战经验，有良好的社会关系、强大的资金后盾、训练有素的管理、营销、技术人员队伍，若能成为XX汽车品牌在XXXX的销售服务经销商，将是我司莫大的荣幸！
我们热切期待贵公司前来考察，感谢您继续阅读我们后面的详细资料。
XX经销商申请资料目录
一、XXxx汽车有限公司简要介绍 二、XX项目计划 三、提供的相关文件
附件1 附件2 附件3 附件4 附件5 附件6 附件7 营业执照（复印件）
汽车行业维修许可证（复印件）
验资报告及2006-2007年财务审计报告（复印件）进出口资质证明（复印件） 银行出具的资信证明（原件） 选址地块的土地使用权证（复印件） 所选场地及周围环境照片
一、公司简要介绍
（一）、申请单位名称/申请地点
XXXX汽车有限公司/XX省XX市
（二） 、成立时间/企业类型
2000年9月21日/有限责任公司
（三） 、注册资金/股份成份
注册资金：壹仟伍佰万元整
股份成份：XXXX进出口有限公司 31%
自然人：XXX 42% 自然人: XXX 11% 自然人：XXX 16%
（四）、经营范围
汽车（含小轿车）、汽车配件的销售；汽车维修、装潢及咨询服务，经营进出口业务，二手车置换。
（五）、经营业绩
XXXX汽车有限公司成立于200X年，是经XX特约授权的广州XX特约销售服务店，公司地处XXX，建筑面积10667平方米、占地面积14652平方
米，环境优雅舒适、设备先进，是广州XX汽车评定的首家大型绿色特约店和授权的喜悦二手车专营店。自2000年开业以来，公司累计销售汽车一万余辆，维修台次超过X万辆，赢得了广大客户的良好口碑；自2002年至2007年连续X年获得广州XX全国优秀特约店称号。
2005年—2007年经营数据表
总收入 （亿元） 2005年 2006年 2007年
整车销售收入（亿元） 整车销售（台） 维修产值 （万元） 来厂台次 （台次） （六）人力资源
公司现有员工120人，大部分员工经过XX汽车公司的专业培训，经营团队经验丰富、素质优秀、以优良的服务水准领先同行。在人员专业化建设方面， 公司通过加强培训、开展技术比武等多种形式，切实提高人员综合素质。XX年参加广州XX售后技术攻关小组展示获NGH优秀奖；参加广州XX第七届售后服务技术技能竞赛获华东赛区第二名。售后参加广州XX第二届销售精英大赛获华东赛区优胜店称号，销售员获“银牌销售员”奖。
人员学历、技术等级、培训情况一览表
学历 本科以上 大专 专科以上 人数 技术等级 工程师 高级工 中级工 人数 经厂家培训 销售部 售后服务部 零部件 人数 专科以下 其他部门
（七）市场活动
成功的营销离不开精心策划的市场活动，通过宣传传递价值、创造价值。公司每年在广告宣传方面投入超过X万元，主要是策划活动、报纸广告和软文、车展以及客户联谊。公司成功举办过多次大型活动，客户好评如潮、获得媒体高度关注。如：新车上市、FIT形象大使选举、春秋季服务双周、自驾游、赏车会等等。
2008年上市活动
（七）保险理赔服务
为了更好地提供售后延伸服务，XX年公司与人保、平安等保险公司合作设立了指定查勘救援中心，XX年成立了平安XX直赔服务中心，实现了救援-定损-理赔全程跟踪服务，使客户省时省心。 （八）绿色生产
在环境保护问题日益成为全球关注课题的时候，作为XX第一家以绿色环保标准建设的广州XX特约店，积极推祟环保理念，店中处处彰显环保节能的意识，并用实际行动走在行业的前列。
经过七年的发展，公司积累了雄厚的资金和技术力量，以实在的价格、放心的质量、周到的服务驰名XX省。 （九）、公司联系方式
地址：XX市XX路XXX号 邮编：XXX 联系人：XXX 电话： 传真： E-mail:
（十）、主营产品
日本XX汽车、广州XX汽车。
（十一）、财务状况
公司财务信用等级AAA级，与多家银行建立了良好的关系，在贷款、按揭业务方面均享受优惠政策。流动资金充足、周转率高。（详见下页财务状况表）
财务状况表（2007年）
资产(万元) 总资产 固定资产 流动资产 其中 其中 存货 负债(万元) 总负债 负债率 所有者权益(万元) 速动比率* *速动比率=(流动资产-存货)/(流动负债)。
、主要荣誉
☆ 2002年 ☆ 2003年 ☆ 2004年 ☆ 2005年 ☆ 2006年 ☆ 2007年 ☆ 2008年-2009年 广州XX汽车年度优秀特约店
顺利通过ISO9001质量管理体系标准认证 年度优秀特约店 年度优秀特约店 年度优秀特约店 年度优秀特约店
机动车维修AAA优秀等级企业
年度优秀特约店
机动车维修AAA优秀等级企业 绿色特约店
政府车辆定点采购单位
机关事业单位汽车定点维修企业 （十二）
（十一）、公司主要经营场所照片
公司正门
（十二）、组织机构图及管理团队情况1. 组织机构图：
公司展厅
二手车展厅
新车装潢业保险代维修接 销售部 市场部 董事长 监事会 总经理 售后服务部 财务部 行政部 零配件 客服中 车间 销
二、在XX市建设XX专营店的可行性分析
（一）、XX经济及XX市经济概况
XX省是经济大省，近年来经济发展较快，2007年，全省生产总值为18638亿元，比上年增长 %，人均GDP超过5000美元，增长%。国内生产总值和人均国内生产总值XX省均居全国第4位，财政总收入居全国第5位。2007年XX省汽车上牌数比上年增长% ；城市居民每百户拥有汽车辆，增幅%。
在高档车销量排行榜上，XX省高档车销量跃居全国首位。2007年X
X省的进口车上牌增长63%，约占全国七分之一。2008年1-3月份，进口车上牌增长43%。XX是XX省的省会城市，一直以来是进口车豪华车的最重要的市场之一，XX人的购买能力确实不容小觑。据统计，XX市区每百户居民家庭拥有汽车辆，目前XX人购买国产汽车的平均车价为万元，购买进口汽车的平均车价则达到万元。进口车在所有新增车辆交纳的车购税中所占据的比重也越来越高，2007年进口车税款占车购税总额达%，同比上升了%。
（二）、XX市场分析
1、06-07年XX汽车在豪华市场比例
2、XX在XX的专营店情况
XX杭德汽车服务有限公司（XX金湖机电有限公司） XX市西湖区文一西路508号 XX金宝德汽车技术咨询服务有限公司（XX金湖城市展厅） XX市西湖大道333号 XX骏宝行汽车维修服务有限公司 XX市滨江区江陵路1740号
3、竞争品牌在XX的专营店情况
奔驰：XX之星汽车有限公司 XX市建国中路21号
XX东星行汽车维修有限公司 XX市下城区华中路6号 XX华策康桥汽车维修有限公司 XX市石祥路257号 XX之信汽车有限公司 XX市下沙大道1163号
奥迪：XX奥通汽车有限公司 XX市绍兴路428号
XX利华汽车有限公司 XX萧山通惠北路 XX德奥汽车汽车有限公司 XX市石祥路558号 （在建二家：萧山、滨江区各一家/拟新建一家）
雷克萨斯：XX广通雷克萨斯店 XX市艮山东路166号
XX元通雷克萨斯店 XX市天目山路335号
凯迪拉克：XX米卡迪汽车销售服务有限公司 XX市杭行路（XX汽车城南面） 沃尔沃： XX世之贸汽车 XX市天目山路371号
XX元瑞汽车有限公司 XX沈半路218号
附：数据表
从以上调查数据可见，XX高端汽车市场具有巨大的潜力，XX品牌在当地的品牌认知度较高，有稳固的消费群体。目前XX市仅有三家XX4S店，分别座落在XX西部和南部，相对于XX在XX的销量和发展趋势，4S店数量明显不足。尤其在XX东部大片区域仍属空白，远远不能满足消费和服务的需求。为了尽快占有市场，占据有利地位，更好的开拓市场，做好销售服务工作，提高客户满意度，选择在XX东部的江干名车长廊建设XX专营店，服务范围能够同时辐射XX市江干区九堡大型住宅区-下沙经济开发区，势必能开创新好局面。
XX八区图
三、拟建XXXX4S店方案
如果贵方同意我司在XX市区成立XX汽车专营店，我司将承诺在5
天内筹集人民币5000万元资金投入XXXX汽车品牌专营公司建设及运营。具体设想如下：
（一）、拟建XXXX4S店的基本状况 ⒈公司名称：XX宝田汽车有限公司 （筹）
⒉注册资金：XXX万元整人民币
⒊股东组成：XXXX汽车有限公司 35% XX进出口有限公司 35%
经营层 30% ⒋拟选地块 地 址 面 积 土 地 工业用地/租赁 性 质 位于XX市东-西部枢纽位地 位于XX东部—大型商圈置，地理位置显要，是进出XX理 之间位置，在江干名车长廊中的东大门；同时也是XX东部整位 央位置，比邻多家中高档汽车体规划的名车长廊入口交通十置 4S店，交通十分便利。 分便利。 （现有4S店改造） 工业用地/自有 12000平方米 5461平方米 XX市XX路 XX市XX路XX 方案一 方案二 土地 图片 （从左向右拍摄） 土地 图片 （从右向左拍摄） 土地 图片 （从正面拍摄）
方案一：
交通优势：XX东部是XX市及XX省的重要交通枢纽，沪杭甬及杭金衢高速公路XX出入口、火车东站、汽车东站、高速客运中心等均设在东部，从XX通往XX萧山国际机场亦大多须从此道经过。随着XX商圈、地铁、客运中心的建成与完善，江干名车长廊势必成为XX汽车销售服务中心的重要位置，其区块优势不言而喻。
区块优势：方案一地块位于XX市东部名车长廊，周边名车名店荟萃，目前该大道两边已建成的有奔驰、雷克萨斯、沃尔沃、捷豹、路虎、丰田、XX、福特、日产、三菱、北京现代、上海通用、一汽马自达、上海大众等品牌专营店。
政策优势：2006年XX市政府提出城市东进、沿江发展战略，位于XX东部的XX区将全面开发，其中规划把XX路建成“世界名车专卖街”，并出台相关鼓励政策，扶植国内外知名汽车品牌在此设立特约销售服务企业，并实施生产性固定资产投入贴息和发展都市型服务业专项奖励。现已有完善的配套服务，如车管所、车购税征收办等驻点办公，为广大用户提供购车上牌一条龙优质服务。 方案二：
方案二地块位于XX市XX路和XX路的交接处，是江干名车长廊由西往东的入口，在XX汽车东站往东800米处，绿化环境优美，人流量
大，商业繁华、有成熟的住宅区和商业圈。座落该地块的原店已营业7年多，知名度高，便于改造，
方案二
方案一（二）投资计划
一、 关于前期投资额：按照XX专营店设施建设要求严格执行，建
成后的专营店能充分展现XX品牌的高贵、气派、现代的风格，并突出客户服务区的优越性，体现服务的价值。为此我们计划设施建设和设备购置投入约XX万元。按照运营计划，我司预计五年左右收回投资成本。
投资项目 土建 内部装修 交通投入 家具 维修设备 电脑系统 办公设备 合计 投资额（万元）
二、 关于流动资金：建设当年以每月进销量（XX台）*单台均价（含
税XX万元）计算，整车资金约X万元，配件库存约XX万元，银行准备金XX万元。为此，XX万元的流动资金基本可以满足日常周转的资金需求。
三、 关于资金来源：我司凭借良好的业绩和信用一直与银行保持良
好的合作关系，自筹资金和银行贷款可以保障新公司的运营。
（三）、运营计划
1．经营计划： 单位：（万
元） 总销售额 销售利润 经营管理费 维修利润 收益计划 税前利润 所得税 税后利润 车辆销售台数 维修入库台数 投资总额 投资计划 设施建设 设备购置 流动资金 资金计划 自筹资金 借贷资金 2009 2010 2011
2009年整车销售计划
车型 国产XX系-系 进口XX系-系 计划销售台数 占全年比例 SAV系列（×3/×5） 其他 合计
2．公司的经营宗旨及目标
公司将在XX汽车公司的授权和指导下，在XX地区建立一家高标准、高要求的汽车销售服务公司。公司将忠实地贯彻XX汽车公司的 一切政策及服务理念，努力开拓地区市场，维护和不断提升XX的品牌形象。用先进的管理手段，通过高素质的专业化的人员，把XX这一卓越的汽车品牌及其价值传递给XX及周边地区的每一个消费者，抢占XX地区的名牌轿车市场，争取在3年内成为该地区用户最满意的汽车销售服务企业之一。 3．基本方针
● ● ● ● ●
以人为本，顾客至上 培育人才,发挥团体力量
为顾客提供高新技术的产品和优质服务，且体验汽车生活的场所 重视产品、顾客和员工，成为高效的、受顾客信赖的经销商 对环境和社会担负起责任
4．年度方针
● ● ●
建立起受顾客喜爱、符合品牌要求的场所 培育和建立一支符合公司使命的人才群体 积极进行品牌宣传和产品的推广
● ● ● ●
提倡团结合作、努力求实的企业文化 规范符合厂家要求的业务流程 高效合理的成本预算和目标 切实可行的考核分配激励制度
5．重点实施项目
● ● ● ● ● ● ●
地区市场分析和调查,将市场进行细分；进行品牌宣传和推广 制定目标管理责任制（人才、销售、零部件和维修服务）；， 明确岗位责任制；强调团队协作 开展多种多样的营销与顾客互动的活动 重视信息反馈,提高用户满意度 规范亲切、高效的服务流程
强化业务人员的技能培训和学习先进的品牌文化理念
6．员工选拔和培训方案
本项目的人员选择将遵循高标准、严要求的原则。主管由公司高层择优选派或面向社会招聘，并吸收素质全面、勇于进取，具有发展潜质的员工，在XXXX汽车公司的悉心指导下，为员工进行专业知识、顾客服务、市场营销、技能等各方面的培训，从而为客户提供完美的XX汽车产品，细致周详的售后服务，宣传XX汽车及本企业的文化，树立完美的品牌形象。 7．建筑设计方案
公司将严格按照XXXX的建店要求设计建造专营店，在硬件设施上达到一流水准。建筑造型及内部装饰给人以优雅、温馨、
流畅的感觉，能充分体现XXXX汽车的内在神韵。 8．市场策划
（1）新建店宣传。我司建成以后将成为XX东部大片地区XX汽车销售服务中心，极大地方便了该区域的用户，为了尽快提高知名度，吸引来店客户，我司将通过电台、主流媒体、集团企业客户联谊、试乘试驾活动、与企业协会携手组织高级赏车会、积极参与社会活动等方式全面铺开广告宣传。
（2）以服务为主线，加强销售、售后回访，通过网络、信笺、走访等形式加强与车主的联系，开展别开生面的活动，突显客户尊贵服务，不断丰富服务的项目，追求细节品质、打造完美服务、从而在多家高端品牌专营店中脱颖而出，创出特色。
综上所述，我司具备人、财、物等诸多方面的优势，尤其是具有成功运作特约销售服务店的丰富经验，与相关职能部门建立了良好的稳固关系，储备了大量的专业人才，为今后的汽车品牌店经营打下了坚实基础。我们有充足的信心和实力投资并运营XX汽车XX特约销售服务店，并有经验、有能力做好XX汽车品牌的宣传、推广和服务等有关工作，与XX汽车公司的事业共同发展！
XXXX汽车有限公司
法人代表签字：
200x年4月1日
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