1.市场战略部分 案例分析1
甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作。 （1）A产品成熟度分析：A产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势。
（2）A产品销售量预测：咨询工程师收集了2005-2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量（见表1），采用移动平均法预测了2010-2019年A产品在B地区的销售量（见表2）。 表1 A产品在B地区的销售价格和销售量
序号 1 2 3 4 5 年份 2005 2006 2007 2008 2009 销售价格（元/台） 8100 7800 7600 7300 7100 销售量（万台） 80 85 89 95 100 价格弹性系数 — -1.69 -1.84 -1.71 -1.92 表2 2010-2019年A产品在B地区预测销售量
年份 A产品预测销售量（万台）（n=3） 价矩阵见表3。
表3 甲企业的企业内部和外部因素评价矩阵
关键内部因素 研发能力强 优势 管理规范 产品性能处于行业中等水平 流动资金紧张 劣势 生产设备较落后 销售渠道不畅通 【问题】
（1）根据咨询公司对A产品的市场分析结论，判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段？
（2）如果B地区2010年A产品的销售价格下降到7000元/台，用价格弹性系数法预测2010年A产品在B地区的销售量。
（3）某咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当？说明理由。
（4）根据对甲企业的内部和外部因素评价结果，画出SWOT分析图，指出甲企业应选择何种战略？
权重 得分 0.20 4 0.25 4 0.15 3 0.10 -3 0.10 -2 0.20 -3 关键外部因素 政策扶持 机会 信贷环境宽松 行业技术进步 新的代替产品出现 威胁 竞争对手结盟 权重 得分 0.20 4 0.15 3 0.15 2 0.25 -2 0.25 -1 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 95 97 97 96 97 97 96 97 97 96 （3）甲企业的内部与外部影响因素评价：运用评价矩阵对甲企业的内部和外部因素进行了综合评价，评
答案：1.A产品处于产品生命周期的成长期。（2分）
2. 2005--2009年各年价格弹性系数的平均值=（-1.69-1.84-1.71-1.92)/4=-1.79（2分） [（7100-7000）/7100]×1.79=2.52%（2分）
因此，2010年A产品在B地区的销售量为100×（1十2.52%)=103（万台）（2分） 3．不恰当（2分），移动平均法只适用于短期预测，而对A产品的销售量要进行中长 期预测（2分）。
4.（1）根据甲公司的企业内部和外部因素评价结果计算综合得分：
优势劣势得分为：4×0.20+4×0.25+3×0.15-3×0.10-2×0.1 0-3×0.2=1.15（1分）
文档大全
实用标准
机会威胁得分为：4×0.2+3×0.15+2×0.15-2×0.25-l×0.25=0.80（1分） （2）画出SWOT分析图（2分）
3)公司应选择增长性战略（2分），因该公司处于SWOT分析图的第一象限，说明企业目前拥有优势和机会（1分），企业应采取增加投资、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略（1分）。
案例分析2
统计数据表明，某行业内市场占有率前五名的企业分别为A、B、C、D、E。E公司为了制订自身的发展战略，采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。其中部分因素分析如下：
1.本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业；对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。
2.本公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品。
3.由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。
4.由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。 基于上述分析，E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行综合评价，评价矩阵见下表。 表2 E公司内部和外部因素评价表 关键内部因素 研发能力强大 优势 产品性能处于中上水平 生产设备较先进 资金紧张 劣势 管理不完善 销售渠道不够完善 【问题】
权重 得分 0.25 4 0.20 3 0.15 4 0.15 -2 0.15 -3 0.10 -1 威胁 关键外部因素 一定的政策扶持 机会 金融环境宽松 行业技术进步 供应商减少 新的替代产品出现 销售商拖延结款 竞争产生结盟 权重 得分 0.20 3 0.10 3 0.15 2 0.10 -3 0.15 -4 0.15 -3 0.15 -4 文档大全
实用标准
1.上述四方面因素分别属于五种因素模型中的哪个方面？说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱。
2.根据E公司的企业内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图，提出该公司应选择何种战略，说明理由。
3.简述市场战略有哪些类型？
答案 【参考答案】 1.上述四方面因素分别属于五种因素模型中的哪个方面？说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱。 【答案】 （1）第一个因素属于五因素模型中新进入者的威胁；由于本行业的资本和技术密集性特点以及国家的相应保护政策，该因素对行业的竞争强度影响相对较弱。 （2）第二个因素属于五因素模型中供应商的讨价还价能力；由于企业的原材料来源十分集中，并且暂无替代品，所以该因素对行业的竞争强度影响将增强。 （3）第三个因素属于五因素模型中客户讨价还价的能力；由于企业产品的差异性变小，顾客选择的余地增加，该因素导致行业的竞争强度影响将增强。 （4）第四个因素属于五因素模型中替代品的威胁；由于目前市场上已经开始出现更好的同类产品，而且其价格有降低的可能，造成行业的竞争强度进一步增强。 【参考文献】：本案例涉及五因素模型，详见《项目决策分析与评价》第二章，P58～59。 2.根据E公司的企业内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图，提出该公司应选择何种战略，说明理由。 【答案】
（1）计算优势得分：2.2分 （2）计算劣势得分：-0.85分 ∑（优势-|劣势|）=2.2-0.85=1.35（分） （3）计算机会得分：1.2 （4）计算威胁得分：-1.95 ∑（机会-|威胁|）=1.2-1.95=-0.75（分）
文档大全
实用标准
根据该公司相关评价因素的结果，建议应该采取多元化的战略。原因在于，该公司尽管在研发能力和生产设备方面具有较好的内部优势，但是公司市场份额相对较小，它必须面临严峻的外部挑战，应当利用企业自身的优势，积极开展多元化经营，避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会。 【参考文献】：本案例涉及SWOT分析模型，详见《项目决策分析与评价》第二章，P63～65。 3.简述市场战略有哪些类型？ 【答案】 市场战略包括总体战略、基本竞争战略和职能战略。 【参考文献】：本案例涉及市场战略类型，详见《项目决策分析与评价》第二章，P55～57。 案例分析3
甲公司目前主营产品为A，A产品所在行业竞争者众多，甲公司与两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵如下表所示。 表3 竞争态势矩阵
序号 1 2 3 4 5 6 关键竞争因素/强势指标 生产规模 技术实力 产品质量 成本优势 客户服务能力 财务实力 权重 0.20 0.15 0.20 0.15 0.20 0.10 得分 甲公司 4 2 5 3 5 1 乙公司 3 5 4 1 3 5 丙公司 5 3 5 4 3 2 为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进入B产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征，目前是甲公司进入B产品市场的最佳时机，建议尽快进入。 【问题】
1.与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何？
2.根据咨询公司对B产品的市场调查结论，判断B产品处于产品生命周期的哪个阶段。
3.甲公司是否应该接受咨询公司的建议？并说明理由。
答案1．根据甲、乙、丙公司的竞争态势矩阵表1数据，计算三个公司的加权得分： 甲公司：4×0.2+2×0.15+5×0.2+3×0.15+5×0.2+1×0.1=3.65 乙公司
：
3×0.2+5×0.15+4×0.2+1×0.15+3×0.2+5×0.1=3.40 丙公司：
5×0.2+3×0.15+5×0.2+4×0.15+3×0.2+2×0.1=3.85 甲公司加权得分为3.65，高于乙公司的得分，但低于丙公司的得分，说明在A产品市场上，甲公司的综合竞争能力高于乙公司，但低于丙公司。
2．根据咨询公司对B产品市场的调查结论，B产品具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征，符合产品成熟阶段的技术特点、产品特点和市场特点，因此，可以判断B产品处于产品生命周期的成熟阶段。 3．根据对B产品的市场的调查结论，该产品目前处于成熟阶段，在这一阶段，产品的市场渗透率已经很高，市场竞争者众多，竞争激烈，产品价格出现下降趋势，利润空间有限。在这个阶段进入该市场竞争压力大，难度高，收益小，而甲公司的实力不是很雄厚，特别是资金和技术实力有限。因此，甲公司不应进入B产品市场。 案例分析4
某地区家用电器市场分析：甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售，这些产品的有关市场数据见下表和下图。 表4 2004年市场销售额数据表（万元）
甲公司销售额 A 2600 B 8800 C 14500 文档大全
实用标准
最大竞争对手销售额 全国市场销售总额 近年全国市场增长率 最大竞争对手 4200 32000 13% 乙公司 22000 84000 6% 丙公司 11000 64000 1% 丁公司
图3 A、B、C三种产品的发展趋势图
【问题】
1.A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段？该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有什么特点？
2.用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种业务？ 3.甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略？为什么？
4.在波士顿矩阵中标出甲公司A、C两类产品的发展策略路线方向。
答案1. 根据趋势曲线，结合表中近年来三类产品市场的增长率，可以判断出，目前A、B、C产品分别处于产品生命周期的成长期、成熟期和成熟期。 （1）A产品所处的成长期具有产品市场需求急剧膨胀，行业内企业数量迅速增加、产品质量提高、生产规模逐渐扩大、成本下降、消费者认知度逐步提高等特点； （2）B、C产品所处的成熟期具有产品定型、技术成熟、成本下降、利润水平提高、市场容量逐渐饱和，生产规模达到最大、消费者对产品全面认同等特点。 【参考文献】：本案例涉及产品生命周期，详见《项目决策分析与评价》第二章，P54～55。 2.计算得A产品的相对市场占有率为2600/4200=0.62，B产品的相对市场占有率为8800/22000=0.4，C产品相对市场占有率为14500/11000=1.32，结合表中所示近年产品市场增长率，A、B、C分别为13%、6%、1%。可画出波士顿矩阵图，见下图。
文档大全
实用标准
2） 分析A产品 A市场份额=13% A相对市场份额
= =0.62 2） 分析B产品 B市场份额=6% B相对市场份额 = =0.4 2） 分析C产品 C市场份额=1% C相对市场份额
= =1.32 3.扩展： （1）“明星”业务：处于第二象限，产品的市场相对占有率较高和行业增长率都较高，这类产品或业务既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于生命周期中的成长期，应是企业重点发展的业务或产品，采取追加投资、扩大业务的策略。 （2）“金牛”业务：处于第三象限，产品的市场相对占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期，能够带来大量稳定的现金收益。企业通常以金牛业务，支持明星业务、问题业务或瘦狗业务。企业的策略是维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润。 （3）“瘦狗”业务：处于第四象限，市场相对占有率较低，同时行业增长率也较低，行业可能处于生命周期中的成熟期或衰退期，市场竞争激烈，企业获利能力差，不能成为利润源泉。如业务能够经营并维持，则应缩小经营范围；如果企业亏损难以为继，则应采取措施，进行业务整合或退出经营。 （4）“问题”业务：处于第一象限，行业增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持但企业产品的市场相对占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。这类产品或业务有发展潜力，但要深入分析企业是否有发展潜力和竞争力优势，决定是否追加投资、扩大企业市场份额。 【答案】 目前A产品是问题业务，市场增长率达到13%，且相对市场占有率已超过0.5，达到0.62，在这一具有良好发展前景的市场上，甲公司具有发展潜力并已具备了一定的竞争能力，因此，对A类产品甲公司应采取发展战略，追加投资以扩大市场份额和竞争能力，将其培养成为明星业务。 同时，C产品是金牛业务，甲公司的相对市场占有率很高，该业务能带来大量的现金流，公司应对其采取稳定战略保持产品的市场份额，不再追加投资。 【参考文献】：本案例涉及波士顿矩阵，详见《项目决策分析与评价》第二章，P67～69。 战略应用： 发展战略：适用于“问题”和“明星”业务。 稳定战略：适用于“金牛”、“问题”和“瘦狗”业务。 撤退战略：“瘦狗”和“问题”业务。 4.在波士顿矩阵中标出甲公司A、C两类产品的发展策略路线方向。 A、C产品的策略路线如下图所示，甲公司尽力维持C产品（“金牛”业务）的市场份额，利用其提供的现金收益支持A产品（“问题”业务）的发展，使其成为“明星”业务，此后随着A产品市场增长率水平的下降，A业务最终应成为能够提供大量现金收益的“金牛”业务；此外，由于C产品的市场增长仅为1%，此后该产品市场可能出现萎缩，此时C产品成为“瘦狗”业务，甲公司将采取撤退策略，缩减该业务，并最终完全退出该业务市场。
案例分析5
某产品市场的主要竞争对象是甲和乙两家公司，整个产品市场销售额的大部分被该两家公司占据。该产品的产品生命周期曲线见下图。
文档大全
实用标准
【问题】
（1）分析产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点和战略特点。
（2）已知2001年甲公司的市场销售额为2386.5万元，乙公司的市场销售额为2130万元。利用图中给出的数据，对甲公司的该项业务进行波士顿矩阵分析，指出公司对该项业务应当采取的战略措施。（取1999-2002年的平均市场增长率作为波士顿矩阵的市场增长率）。
（3）甲公司预计市场2002年后进入成熟阶段，预计2009年的总体市场销售达到1.2204亿元，公司根据近几年的发展制定了主要针对乙公司的竞争策略，计划2009年公司的市场绝对占有率达到37%，挤占乙公司的市场份额，使其公司销售量最多只能达到3100万元左右，对甲公司2009年的该项业务进行波士顿矩阵分析，并结合问题2分析甲公司2001年之后几年的战略路线。
(1)根据该产品的生命周期曲线，该产品的成长阶段为1999~2002年，成熟阶段为2003~2009年。产品生命周期中成长阶段的市场特点为：市场需求急剧膨胀，市场渗透率迅速提高，产品价格不断降低，生产规模逐步提高，产品成本下降;行业内的企业数量迅速增加，产品质量提高，消费者认识度逐步提高，产品从高收入者向大众消费扩散。
成长阶段的战略特点为：应重视市场开发，聚集资源以支持生产;在市场上创立品牌，建立销售网络;不断进行生产工艺创新，提高产品质量和功能，增加产品品种。
成熟阶段的市场特点为：市场逐渐饱和;大规模生产，可能出现剩余能力;产品成本最低;行业增长速度减慢，行业内企业之间的竞争日趋激烈;产品质量稳定，消费者全面认同。
成熟阶段的战略特点为：在保护现有市场的基础上渗透进入别人的市场;加强和客户的关系;通过规模效应，降低成本，提高质量，开发新产品。
文档大全
实用标准
(2)甲公司2001年相对市场份额=2386.5/2130=1.12。
对甲公司来说，该业务的市场相对占有率较高，但行业成长率较低，为“金牛”业务。这个阶段产品处于成熟期，企业生产规模较大，能带来大量的稳定的现金收益。波士顿矩阵见下图。
文档大全
实用标准
文档大全
实用标准
2.市场预测部分 案例分析6
某地区镀锌钢板需求预测。2010年某地区镀锌钢板消费量15.32万吨，主要应用于家电业、轻工业和汽车工业等行业，2001～2010年当地镀锌钢板消费量及同期第二产业产值如下表所示。按照该地区“十二五”规划，“十二五”期间地方第二产业增长速度预计为12%。检验显著水平为5%。 表2001～2010年某地镀锌钢板消费量与第二产业产值
年份 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 镀锌钢板消费量（万吨） 3.45 3.50 4.20 5.40 7.10 7.50 8.50 11.00 13.45 15.32 第二产业产值（千亿元） 1.003 1.119 1.260 1.450 1.527 1.681 1.886 1.931 2.028 2.274 【问题】
请用一元线性回归方法预测2015年当地镀锌钢板需求量。
文档大全
实用标准
文档大全
实用标准
案例分析7：收入弹性系数法应用 ①收入弹性：
②价格弹性：
③能源需求弹性：
文档大全
实用标准
某地区照相机消费需求预测。
2005～2010年照相机销售量和人均年收入见下表，预计到2015年人均年收入较2010年增加86%,人口增长控制在0.4%。 【问题】
用收入弹性法预测2015年照相机需求量。
表某地区2005～2010年照相机消费量和人均年收入
年份 人均收入（元/年） 2005 2820 2006 3640 2007 4640 2008 5978 2009 7585 2010 9198
人口（万人） 680 684 688 692 696 701 照相机销售量（万台） 3.22 3.56 3.99 4.36 4.81 5.18
5.计算2015年照相机需求量 2015年当地照相机需求量=715万人×96.27台/万人=6.88（万台） 案例分析8：价格弹性系数法应用 [背景资料]
2004～2010年某地空调消费量和平均销售价格见下表。假设2011年空调价格下降到2000元/台。 表 某地区2004～2010年空调消费量与价格
文档大全
实用标准
年份 2004 2005 2006 续表
空调价格（元/台） 4996 4547 4012 空调消费量（万台） 32 35 39 空调消费较上年增长年份 空调价格（元/台） 价格较上年增长（%） 空调消费量（万台） （%） 2007 3580 2008 3198 2009 2820 2010 2450
-10.8 -10.7 -11.8 -13.1 44 49 54 62 12.8 11.4 10.2 14.8 价格弹性系数 -1.19 -1.06 -0.86 -1.13 【问题】请用价格弹性系数法预测2011年空调需求量。
空调需求增长率=空调价格下降率×价格弹性系数=18.4%×1.04=19.1% 在价格降低到2000元/台，较2006年价格降低了18.4%，空调需求增长19.1%，于是2011年空调需求量=62×（1+19.1%）=74万台
案例分析9：能源需求弹性法应用
文档大全
实用标准
【背景资料】
某市2005年GDP达到1788亿元，当年电力消费量269万千瓦小时。预计未来10年中前5年和后5年，GDP将保持9%和8%的速度增长。经专家分析，该市电力需求弹性系数见下表。 表 该市电力需求弹性系数
时间 弹性系数 【问题】
请用弹性系数法预测2010年和2015年该市电力需求量。
“十一五”（2006～2010年） 0.66 “十二五”（2011～2015） 0.59
案例分析10：消费系数法应用 [背景资料]
2010年某地区各类汽车消耗汽油121.02万吨,具体消耗见下表,预计2015年当地各类车保有量分别是：私人轿车20万辆,出租车5万辆,商务用车7万辆,小型摩托车0.5万辆,其他车2万辆。假定各类车辆年消耗汽油不变。
表 2010年某地区车用汽油消费量
项目 车辆保有量（万辆） 年消费汽油（万吨） 【问题】
请用消费系数法预测2015年车用汽油需求量。
私人轿车 6.21 19.62 出租车 商务用车 3.34 29.66 5.73 64.86 摩托车 其他车辆 0.24 0.03 1.22 6.85 合计 16.74 121.02 文档大全
实用标准
（5）2015年其他车年汽油消耗量=11.2万吨。 3.汇总各类车辆汽油需求量 2015年车用汽油需求量为198.1万吨。
案例分析11：移动平均法应用 【背景资料】
某商场2010年1～12月洗衣机销售量见下表。 表 移动平均法计算表
时 间 2010.1 2010.2 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 续表
时 间 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 【问题】
（一）请用简单移动平均法预测2011年第一季度该商场洗衣机销售量（n=3）。
（二）采用加权移动平均法预测2011年第一季度该商场洗衣机销售量（n=3）。已知:前一期、前二期、前三期分别赋予3、2和1的权重。
（三）比较采用3个月还是5个月进行移动。
序号（t） 8 9 10 11 12 实际销售量xi（台） 34 58 64 45 42 3个月移动平均预测 45 41 43 52 56 序号（t） 1 2 3 4 5 6 7 实际销售量xi（台） 53 46 28 35 48 50 38 3个月移动平均预测 --- --- --- 42 36 37 44 文档大全
实用标准
文档大全
实用标准
案例分析12：移动平均法应用 【背景资料】
某电器商城某年1～12月电视机销售量如下表所示。 表 1～12月电视机销售量表
月份 序号（t） 1 2 3 4 5 6 续表
月份 序号（t） 7 8 9 10 11 文档大全
实际销售量Xt（台） 55 48 30 37 50 52 5个月简单移动平均预测 — — — — — 44 1 2 3 4 5 6 实际销售量Xt（台） 40 36 60 66 47 5个月简单移动平均预测 43 42 43 48 51 7 8 9 10 11 实用标准
12 12 44 50 【问题】
为了使预测更符合当前的发展趋势，请用加权移动平均法预测下一年第一季度该电器商城电视机销售量（n=5）。（对预测的前一期、前二期、前三期、前四期和前五期分别赋予5/15、4/15、3/15、2/15和1/15的权重）
案例分析13：一次指数平滑法应用 【背景资料】
某地区煤炭消费量预测。某年1～12月某地区煤炭消费量见下表。 表 某地区煤炭消费表
月份 1 2 3 4 5 6 t 月消费量xt（万吨） 1 31.67 2 33.99 3 39.71 4 39.71 5 40.29 6 40.47 月份 7 8 9 10 11 12 t 7 8 9 月消费量xt（万吨） 37.07 39.05 40.59
10 41.95 11 44.03 12 50.31 【问题】
请用一次平滑指数法预测第二年1月的煤炭需求量。（α值取0.3，n=3）
文档大全
实用标准
文档大全
实用标准
案例分析14：德尔菲法应用 【背景资料】
某企业管理层希望通过上马新产品生产加强企业的竞争力，该新产品属于高科技新型产品，上市不足3年。公司市场分析人员经过多方努力收集到了前两年的产品市场数据，结合本企业数据库，并根据第3年前三个季度的销售数据推算出今年的年销售数据，见下表。 表 某产品2009～2011年市场销售数据
年份 价格/千元 销售量/千台 2009年 20 16 2010年 19 21 2011年（预） 18 26 企业如最终决定投资，预计可在2年后投产，5年后形成规模生产能力，因此需要对5年后即2016年的产品市场销售状况进行预测，管理层要求市场分析人员利用德尔菲法和定量预测法相结合预测产品的市场需求和价格变动情况。 【问题】
1.德尔菲法预测的主要步骤是什么?
2.市场分析人员根据其经验认为5年后产品市场的售价可能因为新厂家的加入下降到1.5万元，因此，在请专家进行德尔菲法预测的同时，市场部也利用常用的一元线性回归法对2016年的市场进行预测，因考虑时间较紧，市场部暂时未做回归检验。试建立分析模型进行预测。
3.根据德尔菲法预测的结果，2016年产品价格将下降至1.2万元，销售量扩大到7万台。试对两种预测方法预测结果的差异进行评价分析，判断企业运用一元线性回归方法进行定量预测是否合理?为什么?
文档大全
实用标准
德尔菲法预测的主要步骤是什么? 德尔菲法的预测步骤 （1）建立预测工作组：工作组成员必须具备必要的专业知识和数理统计知识。 （2）根据预测问题的性质和规模选择专家：专家的数量一般为20人左右。 （3）设计专家调查表。
（4）向专家发送调查表，组织调查实施：对第一轮专家调查表进行收集统计后，须将结果表发送给专家，要求其提出进一步的意见，重复1～2次后形成预测意见。 （5）汇总处理调查结果。 2.市场分析人员根据其经验认为5年后产品市场的售价可能因为新厂家的加入下降到1.5万元，因此，在请专家进行德尔菲法预测的同时，市场部也利用常用的一元线性回归法对2016年的市场进行预测，因考虑时间较紧市场部暂时未做回归检验。试建立分析模型进行预测。 建立一元线性回归模型 将产品价格设为自变量X，销售量设为因变量Y，建立一元回归模型：Y=a+bX 将2004、2005年数据代入上式计算：16=a+20b 21=a+19b 解方程得： a=116，b=-5。 可以得到一元线性回归模型Y=116-5X 因为预测2016年价格为1.5万元，即15千元 将X2016=15代入模型，得到2016年的销售预测值Y2016=116-5×15=41千台。 【参考文献】：本案例涉及市场预测方法（一元线性回归），详见《项目决策分析与评价》第二章，P34～40。 3.根据德尔菲法预测的结果，2016年产品价格将下降至1.2万元，销售量扩大到7万台。试对两种预测方法预测结果的差异进行评价分析，判断企业运用一元线性回归方法进行定量预测是否合理?为什么? 方法比较分析： 德尔菲法的预测结果与一元线性回归方法得到的结果差距很大，因此可以排除偏差主要由随机误差等因素造成的可能性，而主要是因为预测方法差异造成的。 根据案例背景，运用一元线性回归法对2016年的产品销售量进行预测并不合理，主要原因有以下几种： （1）该产品的市场数据不足，只有两年的真实数据和一年的预测数据，因此根据数据建立起来的一元回归模型对数据变化趋势的模拟不具代表性，产生的偏差较大；而且对一元线性回归应先进行回归检验，符合线性要求时才能运用到预测中。 （2）该产品刚上市不足3年，一般而言，这类产品正处于导入期，市场增长较为缓慢，而5年后产品可能已经进入市场增长水平较高的成长期，而一元线性回归是用直线模拟数据变化的预测方式，难以体现这种增长水平的变化。 （3）市场进入成长期后，生产厂商的数量往往会有比较大的增加，导致市场竞争加剧以及价格的加速下滑，而这些都是一元线性回归模型难以模拟的。 德尔菲法主要适用于缺乏足够的资料进行回归趋势预测的情况，而且专家在进行预测的时候往往能够根据产品生命周期的发展规律考虑市场的阶段性变化和市场竞争状况变化带来的产品价格和销售量变化，因此，对于该产品的预测运用德尔菲法预测更为合理。 案例分析15 【背景资料】
某咨询单位接受委托，为A市“十二五（2011～2015）”期间B建设项目编写节能评估文件。咨询单位收集的资料如下：
B项目以煤为燃料，热值为23844千焦/千克，设计年耗煤103.07万吨，预计2015年初正式投产运营，年产值为23.36亿元。
2010年A市地区生产总值为1250亿元，综合能源消费量为1500万吨标准煤。预计“十二五”期间：该市地区生产总值年均增长率为10%，万元地区生产总值能耗节约目标为下降17%，能源需求的地区生产总值弹性系数为0.64。
2010年A市所在省的全省万元地区生产总值能耗水平为1.034吨标准煤，标准煤热值为29306千焦/千克。 以上产值均按2005年可比价计算。 【问题】
1.计算B项目万元产值综合能耗。
2.分析2010年A市万元地区生产总值能耗水平，并与全省平均能耗水平进行比较。
3.采用弹性系数法预测A市2015年的综合能源消费量，分析B项目投产运营后对A市“十二五”新增能源消费的影响。
4.计算“十二五”期间A市万元地区生产总值能耗下降幅度，A市有无可能实现“十二五”节能目标？
文档大全
实用标准
3.投资项目造价管理
案例分析16：进口设备购置费估算
【背景资料】某公司拟从国外进口一套机电设备，重量1500吨，离岸价为400万美元。其他有关费用参数为：国外海运费率为4%；海上运输保险费费率为0.1%；银行财务费费率为0.15%；外贸手续费费率为1%；关税税率为10%；进口环节增值税税率为17%；人民币外汇牌价为1美元＝6.5元人民币，设备的国内运杂费费率为2.1%。
【问题】试对该套设备购置费进行估算（保留两位小数）。 【解析】
进口设备货价包括：
①FOB价（离岸价——供货方口岸） ②CIF价（到岸价——采购方口岸） 1）采用FOB价时
进口设备购置费＝FOB价＋国外运输费＋国外运输保险费＋进口关税＋进口环节消费税＋进口环节增值税＋外贸手续费＋银行财务费＋国内运杂费
2）采用CIF价时
进口设备购置费＝CIF价＋进口关税＋进口环节消费税＋进口环节增值税＋外贸手续费＋银行财务费＋国内运杂费
国外运费＝进口设备离岸价×国外运费费率 或
国外运费＝单位运价×运量
国外运输保险费＝（进口设备离岸价＋国外运费）×国外运输保险费费率
文档大全
实用标准
进口关税＝进口设备到岸价×人民币外汇牌价×进口关税税率 进口环节消费税
进口环节增值税＝（进口设备到岸价×人民币外汇牌价＋进口关税＋消费税）×增值税税率 外贸手续费＝进口设备到岸价×人民币外汇牌价×外贸手续费费率 银行财务费＝进口设备货价×人民币外汇牌价×银行财务费费率
国内运杂费＝进口设备离岸价×人民币外汇牌价×国内运杂费费率
案例分析17：涨价预备费计算
某项目的工程费用为250000万元，按项目进度计划，项目建设期为5年，分年的工程费用比例为第1年10%，第2年20%，第3年30%，第4年30%，第5年10%，建设期内年平均价格上涨指数为6%，试估算该项目的涨价预备费。
文档大全
实用标准
案例分析18：建设期利息计算 建设期利息分两种情况： 1）借款发生在年初：
2）借款均衡发生在全年：
某新建项目，建设期为3年，第1年年初借款200万元，第2年年初借款300万元，第3年年初借款200万元，借款年利率6%，每年计息1次。试计算该项目的建设期利息。
案例分析19：建设期利息计算
某新建项目，建设期为4年，第1年借款200万元，第2年借款300万元，第3年借款300万元，第4年借款200万元，各年借款均在年内均衡发生，借款年利率为6%，每年计息1次，建设期内按期支付利息。试计算该项目的建设期利息。
案例分析20：流动资金估算 1.扩大指标估算法
流动资金＝年营业收入额×营业收入资金率
文档大全
实用标准
或
流动资金＝年经营成本×经营成本资金率 或
流动资金＝年产量×单位产量占用流动资金额 2.分项详细估算法
流动资金＝流动资产－流动负债
流动资产＝应收账款＋预付账款＋存货＋现金 流动负债＝应付账款＋预收账款
流动资金本年增加额＝本年流动资金－上年流动资金 【背景资料】
该项目依据市场开拓计划，确定计算期第3年（即投产第1年）生产负荷为30%，计算期第4年生产负荷为60%，计算期第5年起生产负荷为100%。
该项目经营成本数据见下表。
表 某生物农药项目的经营成本数据（万元） 序号 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8
根据该项目生产、销售的实际情况确定其各项流动资产和流动负债的最低周转天数为：应收账款、应付账款均为45天；存货中各项原材料平均为45天，在产品为4天，产成品为120天；现金为30天；该项目不需外购燃料，一般也不发生预付账款和预收账款。
【问题】
估算该项目流动资金数额。
收入或成本项目 经营成本（含进项税额） 外购原材料（含进项税额） 外购动力（含进项税额） 职工薪酬 修理费 技术开发费 其他制造费用 其他管理费用 其他营业费用 第3年 5646.5 2044.6 404.0 442.5 436.4 464.1 218.2 1106.3 530.4 第4年 9089.7 4089.2 808.1 442.5 436.4 928.2 218.2 1106.3 1060.8 第5～12年 13680.5 6815.3 1346.8 442.5 436.4 1547.0 218.2 1106.3 1768.0 文档大全
实用标准
案例分析21：综合案例 【背景资料】
某企业拟进行改扩建，扩建内容包括生产主车间，与工艺生产相适应的辅助生产设施、公用工程以及有关的生产管理、生活福利等设施。预计建设期为3年。项目主要生产设备拟从国外进口，设备重量680t，离岸价（FOB价）为1200万美元，其他有关费用参数为：国际运费标准为480美元/t；海上运输保险费率为0.25%；银行财务费率为0.5%；外贸手续费率为1.5%；关税税率为20%；增值税的税率为17%；设备的国内运杂费率为3%。美元与人民币汇率为7.92。建筑工程费、设备及工器具购置费和安装工程费情况见下表。工程建设其他费用为3042万元，预备费中基本预备费用为3749万元。投资分年使用计划按第一年20%，第二年55%，第三年25%的比例分配。项目建设期利息为3801万元，正常年时经营成本20745万元，经营成本资金率为0.34150。
表 建筑工程费 单位：万元 序号 1 2 3 4 5 6 7 项目 主要生产项目 辅助生产项目 公用工程项目 服务性工程项目 环境保护工程 总图运输 生活福利工程 建筑工程费 1031 383 449 262 185 52 1104 表 设备及工器具购置费 单位：万元
序号 1 2 项目 主要生产项目（进口设备购置费） 辅助生产项目 设备及工器具购置费 14220 1052 文档大全
实用标准
3 4 5 公用工程项目 环境保护工程 总图运输 2488 1100 248 表 设备及工器具安装费 单位：万元
序号 1 2 3 4 5 项目 主要生产项目 辅助生产项目 公用工程项目 厂外工程项目 环境保护工程 设备及工器具安装费 7320 51 1017 38 225 【问题】
编制建设投资估算表和项目总投资资金估算汇总表，并估算项目总投资。
文档大全
实用标准
文档大全
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容