企业为了树立形象，吸引客流，应该定期、专题的开展企划活动，通过企划活动扩大企业市场的占有率。促销活动一般有公司组织，动员全场专柜参加。 1、促销的时机
购买商品的人流量减少时
新商品导入市场的进度必须加快时 顾客购买频率或购买量低落时 某一特定时期，市场竞争特别激烈时 竞争对手积极举办促销活动时 经营布局重大调整需要顾客知道时 想要获得更多消费者时 销售实绩与计划有一定差距时 2、促销的策略 节庆促销策略 事件促销策略 折价促销策略 赠奖促销策略 抽奖促销策略 3、促销活动方案的内容 促销活动的目的 促销活动的主题 促销活动的起止时间 促销活动的地点
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促销活动方式方法 促销活动的广告宣传 促销活动的费用预算及来源 促销活动的效果预估 促销活动的重要注意事项 4、促销活动方案的实施
公司制度的大型企划活动，在确定了活动方案后，营业部门、企划部门、客服部门、收银部门、信息部门、财务部门都要立即开始做活动的准备。
为了使企划活动信息，能够在市场快速反映，采取信息小报、交通电台广告、电视广告、场外POP等形式对外发布。
企划活动需要专柜配合、支持时，应在活动五日前通知供应商，并要求回复参加活动意见（最好用书面的形式）营业课制表上报专柜参加活动状况；
根据营业课呈报各专柜参加活动内容，企划做POP准备； 企划课、总务课做好企划活动物资的准备；
营业课依据公司制定企划活动内容培训员工，做到人人了解活动内容；
做好活动前商品的检查；
活动开展前一天确保活动准备全部准备到位；
活动实施中，管理员工要进行现场跟踪检查，随时纠正偏差弥补疏漏；
活动结束后客服课、财务课要向总经理提报活动总结报告。 专柜提出的专题促销活动
各品牌专柜有时会根据自身运作状况，请求进行各样的小型企划活动。凡是专柜申请的企划活动，由专柜申请报营业课，营业课要向公司申报。只要专柜活动与公司企划活动不发生矛盾，原则上我们都同意进行。并由所在营业课、公司企划课配合完成。
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