工程量清单计价模式下的投标报价决策研究

工程量清单计价模式下的投标报价决策研究

牟凤环

（白山市友成建设有限责任公司，吉林　白山　134304）

摘　要：通过分析传统计价模式与工程量计较模式，发现了工程量计价模式比传统计价模式更为先进，在工程量计价模式下，投

标报价更具有优势。通过工程量计价模式下的投标问价，指出投标问价的问题和改进的方法。通过投标人对投标项目的评价，采用投标者的观点，将亏损值变成效益值。关键词：工程量清单；投标报价；决策；研究

1　工程量清单计价模式的概念及优势

工程量清单是在建设过程中的规费项目、税金项目的明细清单，在招标阶段，工程量清单为投标人的竞争提供了一个公平的基础，让投标人掌握的信息相同。工程量清单计价是投标人需要所付的所有费用的总和，包括规费项目费用、税金项目费用等。工程量清单计价的优点是有效控制消耗量、彻底开放价格、形成价格，为企业提供社会平均尺度，保证工程质量。在投标过程中有效引入竞争，充分形成价格的机制。

工程量清单计价的优势是有效控制消耗量、彻底开放价格、形成价格，为企业提供社会平均尺度，保证工程质量。在投标过程中有效引入竞争，充分形成价格的机制。2　投标报价应注意的几个问题

2.1　报价由投标人自主确定，符合相关规定

投标过程中投标人在遵从相关法律法规的前提下可以进行自主报价。相关法律法规体现在施工费用、规费项目的费用、缴纳的税金的费用要根据国家出台的相关法律法规的要求计算。对于招标人拟定的价格，投标人即使有异议也不能擅自修改，按投标人给出的方案结款。

2.2　报价不高于招标控制价，不低于成本价

招标人对项目的最高限制价格叫招标控制价格，出现废标的原因是投标报价高于招标控制价。有些投标人恶意的降低投标报价，甚至将投标报价低于成本来排挤对手，这样的做法是不合法律规定的，对维护社会正常秩序没有好处。

2.3　投标总价不能优惠

投标总价不能进行降价或者打折。在竞标过程中，投标人为了中标可以适当采用优惠的方式，降低价格。但是价格的优惠应该在报价的过程中进行，例如，适当优惠监管费用，利润率等。

3　适于工程量清单计价的投标报价决策方法分析

投标决策过程是投标人通过投标获得项目，所谓投标决策，应该包含两方面的内容。第一，投标人判断是否要投标。第二，投标人判断倘若投标，应该投什么性质的标。投标决策关乎到投标人日后的利益，因此，要对投标决策高度重视。

3.1　投标决策

（1）基于期望利润的方法。期望利润可以作为决策的标准之一，体现在以下几个方面：第一，建立决策树，以该方法为基准点，决策树的树枝上是不同情况下的不同方案，然后通过解出的期望值决定决策。第二，通过分析投标的积极性，比较该项目的亏损与收益，然后给出解决的对策。第三，在投标积极性的基础之上，研究这个项目的经济效益，并给出解决对策。

（2）现值的方法。在投标报价时，还要用到现值法，现值

法在考虑项目的成本的基础之上，增加对影响项目投标因素的考量。通过投保公司给出的预测，逐个分析，进行取舍。

（3）基于项目综合评价的方法。基于项目综合评价的方法是一种综合的方法，考虑企业自身经济条件、决策能力的同时，也要考虑到市场竞争和项目投标。

3.2　报价决策

在投标过程中通过考虑项目成本，对项目的细枝末节了解清楚，最后选定最好的决策方案。

（1）单因素报价决策模型。单因素报价决策模型针对市场竞争形式进行分析，分析中标的概率和经济收益的情况。

（2）多因素报价决策模型。不同于单因素报价决策模型只考虑竞争因素，多因素报价决策模型还要考虑投标项目、投标公司、外在环境等综合因素。方法体现在以下几方面：第一种，对于风险因素多的投标模式，采用模糊评价法，这种方法应对风险很有效。第二种，对于风险比较多的报价模式，采用神经网络法。第三种，对于一些投标公司经验较少的情况下，可以聘请有丰富经验的专家来帮助公司投标。第四种，根据以前投标的经验，分析优势和劣势，对以后的投标都有帮助。4　投标报价技巧研究

4.1　不平衡报价法

不平衡报价法是指在总价基本确定的前提下，调整内部分项目的报价达到既不影响总报价，又可以在中标后尽可能的收回资金和理想收益。对于投标项目，应根据投标项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。在实际操作过程中时，为了能够资金周转，一般采用早期提高价格，后期降低价格的方式来进行。提高价格的情况一般是针对那些工程量大的项目，降低价格的情况一般是针对那些工程量小的项目。这样因为先收回了资金，有利于流动资金的周转，提高了财务应变能力，还有适量的利息收入，如果一直保持收入比支出多，当出现对方违约或不可控制因素时，主动权就掌握在投标者手中，使投标者始终处于有利地位，让投资风险大大降低。

4.2　多方案与增加备选方案报价法

多方案报价是在标书中报多个标价。多方案报价法处理的是那些工程范围不大、条款清楚、公平合理的方案。处理过程中，要充分了解投标中可能出现的风险，然后按照原方案报价，提出大致一样的方案，告诉客户这样的方案可能会给他们带来的经济收益。同时可以聘请有经验的专家，细致研究投标方案，修改方案中不足的地方，增加中标机率。

适当的增加备选方案，需要注意的一点是不要将方案写的太过于细致，核心技术一定要保留，防止核心技术被泄露。同时，有必要邀请专家坐阵设计方案，让方案设计的成熟一点。因为投标时间的短期性要求投标方案一定要有合理性和可操作性，

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建材发展导向

绿色建筑造价预算以及成本控制措施

冷晓芳

摘　要：绿色建筑系指以环保与节能为主的现代化新型建筑，而提升工程项目收益的关键性措施就是强化成本管控与预算管理工

作。鉴于此，文章由设计变更、控制形式、预算制定与合约管理等方面，深入阐述新型绿色建筑项目造价预算和成本管控环节中常见问题，并在此基础上，将减小工程造价为目标，针对各项问题提出切实可行的处理措施，进而提升项目的社会效益与经济效益。关键词：绿色建筑工程；造价预算；成本控制

现今，建设项目的建设标准更加严格，而绿色建筑理念的产生，顺应了当今时代的发展。绿色建筑其实就是建筑寿命期内，运用最佳方式处理节电、水、土地等各项内容，并且能够实现建筑空间舒适程度的最大化。绿色建筑是现今建筑行业的主流，假如要保障绿色建筑发展的稳定性，并且实现可持续发展的目标，就一定要重视造价预算与成本管控等工作，并且严格按照相关规定落实下去。

1　工程造价与成本控制基本特点探究

绿色建筑有关造价涵盖建筑选址、项目建设与建材选配等层面，并且绿色建筑节能等功能若是要实现，就应该基于绿色选址规划的原则完成选址，并且综合性分析建筑周围交通、通风、采光与园林、绿化建设等各方面的因素，在成本预算与管理等层面上，通常来说，对土地经费的需求相对较大。并且在项目预算中，应该在环境规律的引导下，全方面研究建筑领域内的水源、地形与植物特点等，还要密切联系低碳环保，运用

预算的方式完成环保最优化的目标。绿色建筑在布局与选址时务必密切联系地形等各方面的因素，并且应该尽量减少合成材料的运用，真正做到人、自然等和谐相处，首先保障生态平衡，之后方能进行工程项目的施工。另外，以往进行设计时并没有注重环保材料的运用，这就导致建筑能耗相对较高。鉴于此，在构造设计绿色建筑时，不但应该重视内外环境与条件，还应该在环境融合理念的基础上购进建材，尽量运用自然、持续化的材料。

2　工程造价和成本控制的现状探究

2.1　预算编制时漏洞较多

在制定实际项目相关预算时，技术人员有时并未细致地调查项目具体情况，这就会导致最终形成的预算出现项目缺失或是遗漏等现象，进而不能很好地体现项目具体费用。另外，在制定预算时，由于预算指导的合理性与科学性较差，导致建筑水平与进度等不能按照计划一步一步实现，因此就会出现超预

如果方案不够成熟，可能会引发无法控制的后果。而且根据招标文件给出的要求开展报价，新方案要比旧方案有特色，以此吸引客户。

4.3　扩大标价法

扩大标价法是一种常用的报价方法，它不仅按照常规的条件进行标价，而且对于变化大的和把握不大的分部分项工程，采用扩大单价或增加风险费的方法来减少中标的风险，保证企业盈利，但这种报价方法往往目标价高而不易中标。

4.4　分包商报价的采用

因为工程的不单一性，总投标人不可能将所有工程项目承包，尤其是其中专业化程度高的项目，总投标人不可能全部做得来，这样就需要找相关专业的企业承包，分担总投标人的一部分项目。同时，有些客户经常会指定某些企业承包，这样也需要满足客户的需求，把一部分项目分包给其他承包商。所以，在投标之前，总投标人要了解分包商的报价，取得他们的报价，要求分包商承担一部分管理费，把这部费用也算入最后的报价中。

4.5　以优胜劣法

任何企业都有自己的独特优势，这个优势可能是单方面的也可能是多方面的，例如，先进的技术手段、先进的材料装备、资金优势、员工能力等。企业在报价过程中要充分利用自己的优势，增加利润。

4.6　开口升级报价法

开口升级报价法是将报价看成协商的开始，报价时利用招

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标文件中规定的不明确的有利条件，将造价很高的一些单项工程的报价抛开作为活口，将标价降低至无法与之竞争的数额。利用这种“最低标价”来吸引业主，从而取得与业主商谈的机会，利用活口进行升级加价，以达到最后赢利的目的，在施工企业投标竞争中，各种报价策略与技巧往往不是单独使用的。5　结语

投标人需要对企业内部信息和外部信息进行充分了解，然后确定合适的投标策略，熟练报价常用方法，在投标过程中灵活运用。多了解客户的意向，多向业主咨询，多参加一些社交活动，获得对投标有用的信息。还要分析投标中的有利因素和不利因素，利用企业自身的优势，创造投标优势，降低成本，获得最大利润的同时增加中标概率。参考文献：

[1] 孙琳琳,贾宏俊,刘建新.工程量清单计价模式下投标报价方法探析[J].建筑经济,2015,36(03):58-60.

[2] 李雪梅.工程量清单计价模式下的投标报价决策分析[J].现代装饰(理论),2014,(07):170-171.

[3] 晏菁.工程量清单计价模式下投标报价策略技巧与决策理论研究[J].中外公路,2010,30(03):350-354.

作者简介：牟凤环（1978- ），女，吉林白山人，工程师，本

科，土木工程专业，从事工程管理工作。

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