招商部业务提成及人员奖惩方案1

招商提成及人员奖励方案(一)

ZHAO SHANG TE CHENG JI REN YUAN JIANG LI FANG AN

[2010版］

盛捷达(南康)家居商业管理有限公司

SHENG JIE DA (NAN KANG) JIA JU SHANG YE GUAN LI YOU XIAN GONG SI

招商提成及人员奖励方案

为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，根据行业规律和项目实际情况，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。

一、 招商人员架构

招商总监 A区域 招商一部 经理1人 C区域 招商二部 经理1人 大客户部 招商三部 经理1人 实木类主管2人 套房类主管1人 餐台椅主管1人 实木沙发主管1人 真皮沙发主管1人 布艺沙发主管1人 软体床主管1人 区域外招 专项招商1 招商代表1 招商代表1 招商代表1 招商代表1 招商代表1 招商代表1 招商代表1 招商代表1 1、 招商总监职位空缺，由公司委派相关人员兼任 2、 招商人员共计20人，部分招商人员有销售顾问转入 3、 各部招商比例按分配租赁面积确定，

4、 整个招商过程预计2-3个月，招商目标首期入驻70-80%

二、 招商提成方案

区域 可租赁面积 完成率 招商评估 A B C D A B C D A B C D 提成标准 备注 A W≥85% T﹦1．8%*Z T﹦1．5%*Z T﹦1．2%*Z 无 116812㎡ W≥70% T﹦提成 Z﹦租金合同总收 W≥60% W＜60% C 67471㎡ W≥85% W≥70% W≥60% W＜60% T﹦1．8%*Z T﹦1．5%*Z T﹦1．2%*Z 无 T﹦提成 Z﹦租金合同总收 A ＋ C W≥80% 184283㎡ W≥75% ∑T﹦1．8%*Z ∑T﹦1．5%*Z ∑T﹦1．2%*Z 无 W≥60% W＜60% ∑T﹦提成 ∑Z﹦租金合同总收 备注： 1、 A﹦非常成功 2、 B﹦比较成功 3、 C﹦基本成功 4、 D﹦不成功 5、 可租赁面积以符合租赁条件的实际面积为准 6、 此完成率以公司返租率(8%)为租赁基价

三、 招商人员薪酬、佣金提成比例

(一) 底薪：按公司现有编制和行政的薪酬体系规定标准执行 (二) 佣金提成比例

商管公司实行佣金全员奖励分配机制，招商提成20%作为招商管理、总办、后勤奖，80%由一线招商人员直接参与分配。 四、 招商人员佣金及奖罚方案

1、 招商代表在整个市场招商完成率区间的佣金提成/铺/人

招商提成如下图：

招商人员佣金奖惩方案

区域 完成率 公司完成率提成标准 人/铺/提成金额 备注 A W≥85% W≥70% W≥60% W＜60% 1．8%* 1．5%* 1．2%* 无 L*分配系数 M*分配系数 N*分配系数 无 C W≥85% W≥70% W≥60% W＜60% 1．8%* 1．5%* 1．2%* L*分配系数 M*分配系数 N*分配系数 无 1、层级招商人员根据层级*相应的分配系数即为个人实际所得收益 2、层级系数是指层级分配比例 备注： 1、L﹦铺位总价*年出租回报率*1．8% 2、M﹦铺位总价*年出租回报率*1．5% 3、N﹦铺位总价*年出租回报率*1．2 % 4、W﹦租赁面积/符合租赁条件总面积 5、W以公司返租回报率8%为租赁基价格 例如：A区域某招商代表在招商主管协助下租赁A5-10，该铺位总价35万，年回报率为8%，A区域整体招商评估假定为B级，则该招商代表实际收益为 35万*8%*1．5%*[(1-20 %)*(1-30 %)*(1-20 %)]=188元/铺；该招商代表所属的招商主管的收益为35万*8%*1．5%*[(1-20 %)*(1-30 %)] *20 %=47元/铺；所在团队招商经理的收益为35万*8%*1．5%*[(1-20 %)]*30 %＝100元/铺；

2、 招商主管参与招商代表招商，佣金比例为 2：8；招商代

表独立完成的招商招商主管不参与佣金的分配；招商主管亲自招商的佣金招商专员不参与分配

3、 招商经理与负责团队的佣金比例为 3：7；招商经理不参

与个人招商业绩考核。

4、 招商人员连续两个月达不到招商业绩(人均面积、人均铺

位等考核指标)要求的予以辞退 五、 佣金发放时间

1、 商户入驻率60%，发放核算佣金的60%

2、 市场运营开业发参照招商完成率补齐发放核算佣金的

80%

3、 市场运营三个月后发放剩余20%部分 六、 补充说明

1、 所有招商人员公佣计算，如有新进员工加入，当月入职不

到30天或当月离职的，该员工所属的佣金不予计算 2、 部门招商人员离职，产生的公佣以公佣的形式发给招商部

进行合理分配。

3、 因公中途调出和调入公司人员，根据其在公司工作时间和

工作表现，酌情发放奖金，辞职人员除外。

4、 佣金分配系数可根据实际情况进行适当调整，原则上以此

核算。

5、 提合理化建议，对招商政策、方案有建设性意见，对有关

人员奖励上浮。

6、 工作积极主动，并能创造性开展工作，为招商工作有特殊

贡献人员奖励上浮。 7、 前期筹备组人员可酌情上浮。 附：常见商业地产招商提成形式

1、 招商团队完成整个项目招商，项目总租金一个月的收益作

为招商佣金；体量较大的20天租金作为提成。 2、 商业地产项目根据项目情况招商提成在5%-10% 3、 招商提成大致分三种方式：按入驻率、铺位、租金收益等 鉴于本项目体量大，公司在前期投入大量的人力、物力积累了大量翔实的客户基础，为后期招商顺利开展提供了基础；根据同城同业的招商提点情况，特制定本激励方案以供参考。