敢挑战 创未来——做一个勇敢的挑战者！
李林家
创业计划大赛的介绍。
团队组建的技巧。
项目选取的技巧。
创业计划书的内容及书写。
创业计划大赛答辩评分标准。
“挑战杯”创业计划竞赛是以推动成果转化为目标的活动。它借助风险投资运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，就一项具有市场前景的技术产品或服务，以获得风险资本的投资为目的，完成一份完整的创业计划书。“挑战杯”创业计划竞赛被誉为创业创新类比赛的“奥林匹克”盛会，是目前国内创业创新类最热门最受关注的竞赛，是目前最具有导向性、示范性和权威代表性的全国竞赛活动。
团队组建技巧
1、团队目标（志同道合原则）
A、传统意义的团队目标在于创造新价值；
B、完成企划书的撰写，参加竞赛获奖。
2、团队成员（精简高效原则）
A、团队人数：4-6人（宁缺勿滥），队长要对团队负责 ；
B、人员素质：最理想的团队成员要求清晰的表达能力、较好的形象气质、丰富的专业知识储备、写作能力突出，有团队精神等。
C 、指导教师：初赛阶段由各团队各自与专业教师沟通。
3、角色分配（优势互补原则）
明确各人在创新企业中担任的职务和承担的责任。
为了完成一份完整、具体、深入的商业计划一般要求竞赛团队中要有工程技术、管理、财务、营销、法律等方面的学生。
4、团队制度（动态开放原则）
包括决策制度、利益分配制度、退出机制等，能保证创业团队的正常运行。
优秀项目的选取技巧
“创业”中的“创”的含义：既可以理解为创造、也可以理解为创意。前者注重行为，是实际的产品，是有形的；后者是更注重思维。还有就是创新。
同样，在“挑战杯”创业竞赛中的项目来源分：创造、创新、创意。
创造：创造是指将两个以上概念或事物按一定方式联系起来，以达到某种目的行为。
创新：之前有，但是我们优，叫做替代品。
创意：创新意识的简称，指对现实存在事物的理解以及认知。把想法卖出去。
创新、创造作品介绍 ——第八届挑战杯全国金奖作品
创意作品介绍 全国金奖、最具投资潜力奖、最受媒体关注奖。
选取项目的原则
1.自我评估，理性分析
2.深入调研，理性分析
3.理性选择，凸显亮点
项目评估的方法
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。 优势大于劣势；机会大于威胁。
①项目的卖点是什么？ ②怎么去表述项目的卖点？ ③项目的市场前景如何？
如果这三点有一点不满意，那么就请更换项目~~~
项目在哪里？
如何获得项目？
1.国家每年举办的“创新创业训练计划”项目；
2.参加专业老师的科研项目（专利或阶段性成果）；
3.与“大挑”获奖作品合作，进一步开发项目；
4.团队创意（适合部分人群）。
项目选择注意事项
1.不能违反国家法律、法规或政策的规定；
2.一定不能以牺牲环境保护为代价；
3.创业项目必须在创业者力所能及的范围内；
4.创业项目必须有相应的资金做保证；
5.创业项目不能无利可图；
6.创业项目如涉及知识产权保护应提前处理好。
计划书的书写方法
1、初稿，模仿。
2、在初稿基础上完善、创新，包括思路和内容的创新。
创业计划书的内容方面，一份详尽的创业计划书应该包含以下方面：
（1）计划书概要；（2）项目背景；（3）市场机会；（4）公司战略；（5）营销策略；
（6）生产管理； （7）投资分析；（8）财务分析；（9）人力资源管理；
（10）机遇、风险和防范；（11）风险资本的退出；（12）结论和决策建议。
项目背景，你的项目，可能是一种产品，也可能是一种服务。无论是一种产品还是一种服务，这部分都应该包含产品或服务的描述、产品或者服务的特性与竞争力、产品的技术与生产工艺、产品的研发计划、服务的未来规划等。
接下来，是市场机会分析，也叫环境分析，是从企业角度对面临的环境进行分析，我们主要指的是外部环境分析，包括宏观环境分析、行业分析、产品竞争分析和需求分析等，完成这部分需要一部分战略和营销分析的知识。
接下来是财务分析，数字是你决定成败的反应，每一项商业决策都会导致一个数字的出现，这些数字放在一起就构成了财务报表的基础。财务报表的数字都不是凭空捏造的，都必须要有相应的依据。
创业计划竞赛答辩评分标准
1．产品或服务
明确表达产品或服务如何满足关键用户需要以及相关市场进入策略和市场开发策略；
指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现市场的需求，能否实现产业化，产品的市场接受程度等。
说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；
2．市场及竞争
明确表述该产品或服务的市场信息。相关市场调查和分析的科学严密性。表述包括公司的商业目的，市场定位全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者分析，替代品竞争、行业内原有竞争分析。
详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
3．公司运作
说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
指明企业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于经营状况和未来发展的正确估计，并能有效地反映出公司的财务绩效。
4．团队表现
介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、人力资源管理、生产、技术团队。
明确各成员的分工和互补情况、公司组织架构情况、领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况，指出企业股份比例的划分。
有依据的说明管理团队在抵御这些内外部风险时的能力。体现团队成员之间合作意识，形成专业能力等方面互补，体现团队整体战斗力。
再长的路，一步步也能走完；
再短的路，不迈开双脚也无法到达。
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