《营销策划》复习题
一、单项选择题
1.装牙膏的塑料软管属于( C ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装
2反市场细分就是（ D ）
A．反复进行市场细分 B．改变原有的市场细分 C．重新进行市场细分 D．不过度作市场细分
3当企业的产品处于成长期时，应确立以（ C ）为主的广告目标。
A、比较性 B、提示性 C、说服式 D、告知式
4许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）
A．推销观念 B．生产观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念
5使用文案调查法得到是（ A ）。
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A、二手资料 B、一手资料 C、企业内部资料 D、企业生产资料
6我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ D ）
A、集中决策 B、收缩决策 C、快速掠取决策 D、产品改良决策
7超级细分市场是指（ A ）
A．两个以上的细分市场 B．不同的细分市场
C．有内在联系的细分市场 D．自选市场
8、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（C ）
A、市场占有率和相对市场占有率 B、 行业吸引力和业务力量
C、竞争地位和行业吸引力 D、业务力量和相对市场占有率
9.产品进入市场，必须要考虑的是( B )
A.价格和利润 B.成本和利润 C.产量和利润 D.市场占有率和利润
10为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出（ B ）
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A．创新性原则 B．人体工程学原则
C．形式美原则 D．价值高原则
11.市场机会的一般特征是( A )
A.公开性 时间性 理论上平等和实践上的不平等 B.公开性 时间性 理论上不平等和实践上的平等C.公开性 时间性 理论上和实践上均不平等 D.公开性 时间性 理论上和实践上均平等12对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（A ）
A、集中市场营销 B、 差异性市场营销 C、 整合市场营销 D、 无差异市场营销
13.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( C )
A.询问调查法 B.德尔菲法 C.头脑风暴法 D.召开座谈会法
14同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为（ B ）
A．品牌横向扩展策略 B．品牌纵向扩展策略
C．多品牌策略 D．产品线延伸策略
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15产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ）
A、介绍期 B、 成长期 C、 成熟期 D、 衰退期
16企业营销组合中最基本、最核心的因素是（ B ）
A．价格 B．产品 C．促销 D．渠道
17产品组合的长度是指企业所经营的（ D ）的多少。
A、产品线 B、产品项目 C、产品牌号 D、产品品种
18.策划的核心是( C ) A.目标 B.决策 C.创意 D.信息
19在市场营销策划中，系统思维属于（ B ）
A．理性思维 B．联系思维 C．形象思维 D．抽象思维
20企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高
的产品是（ C ）
A、全新产品 B、仿制新产品 C、改进新产品 D、换代新产品
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21.密集式增长的基本思路是( A )
A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会 B.开发潜伏的现有市场
C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会 D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模
22在市场营销策划过程中，留有余地是针对市场营销策划的特点而言的，这个特点是（ D ）
A．目的性 B.战略性 C．动态性 D．操作性
23.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是( A ) A.产品开发 B.市场渗透 C.市场开发 D.产品竞争
24企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是（ B ）
A、渠道宽度决策 B、渠道类型的数量决策 C、中间商类型决策 D、渠道管理决策
25在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是（ C ）
A．问题类业务单位 B．明星类业务单位 C．现金牛类业务单位 D．狗类业务单位
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26.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( A )
A.后向一体化 B.前向一体化 C.水平一体化 D.纵向专业化
27超出事物原有的时空范围去思考事物、对待事物或改造事物的思维方式是（ B ）
A、逆向思维方法 B、超越思维方法 C、空间超越思维 D、时间超越思维
28.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( A ) A.公司信息因素 财务稳定因素 生产技能因素 企业家导向因素 B.革新作用因素 财务稳定因素 生产技能因素 企业家导向因素 C.市场营销因素 财务因素 生产因素 组织因素 D.市场份额因素 财务因素 生产因素 组织因素
29在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：（ D ）
A．成本高 B．模仿者开始出现 C．利润大 D．产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争
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30中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施（ D ）战略的体现。
A、单一产品 B、多种产品 C、混杂产品 D、多家产品
31在产品项目分析中，反映企业产品在同行业中竞争地位的指标是（ C ）
A．行业销售增长率 B．市场占有率 C．相对市场占有率 D．利润率
32对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（D ） A、 差异包装决策 B、 复用包装决策 C、 改变包装决策 D、 分等级包装决策
33.下列不属于目标市场策略的是( D )
A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.分散性市场策略
34在企业市场营销组合策略中，网上销售属于（ C ）
A．产品策略 B．定价策略 C．分销策略 D．促销策略
35企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B 7
）
A、 撇脂定价 B、 渗透定价 C、 目标定价 D、 加成定价
36.市场定位指的是( C )
A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位 B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位
C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位
D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位
37下列定价方法中，属于成本导向定价法的是（ C ）
A．可销价格倒推法 B．投标定价法 C．边际贡献定价法 D．通行价格定价法
38一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（B ）
A、 顾客的媒体习惯 B、 产品特性 C、 信息类型 D、 成本
39.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( B )
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A.产品组合的宽度 B.产品组合的长度 C.产品组合的深度 D.产品组合的关联度
40在具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的（ B ）
A．下降 B．上升 C．不变 D．不确定
41、同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（ A ）
A．水平冲突 B．垂直冲突 C．交叉冲突 D．特殊冲突
42人们购买空调所获得的核心产品是（ D ）
A、空调机 B、制造新鲜空气 C、终身保修 D、调节室内温度 43.按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是( B ) A.固定薪金制 B.佣金制 C.复合制 D.变动薪金制
44许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）
A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念
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45、夏季．“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ C ）
A． 潜伏需求 B．充分需求 C．不规则需求 D．过量需求
46.广告创意指的是( D )
A.广告创作的整体构思 B.广告所要反映的问题 C.广告的表现形式 D.广告独有特色的内涵和表现形式
47公司通过市场调查能得到目标受众回忆起广告细节的情况，这是采用了（ B ）
A．生理反应测定法 B．认识程度测试法 C．销售效果测定法 D．实验室测定法
48观察法主要适合于（B ）。
A、观察事物的内在联系 B、了解消费者需求偏好和行为动向
A、 测量因变量的变化与影响 D、解释消费者行为的动机
49相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（ B ）
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A．全新产品 B．换代产品 C．改进产品 D．仿制产品
50、企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做（ C）。
A、 人员推销 B、广告 C、公共关系 D、营业推广
51.分销渠道指的是( A )
A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径 B.产品由生产者向消费者的转移
C.产品由经销商向消费者的转移 D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径
52当企业产品品牌声誉提高，建立了质量信誉，对相当数量的消费者具有吸引力，可以采取（ C ）
A．调低价格策略 B．维持原有价格策略 C．调高价格策略 D．增加数量策略
53.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是( B )
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A.超级细分 B.反市场细分 C.地理细分 D.多数谬误
54体积大的重型产品，一般应采取（A ）。
A、 短渠道 B、长渠道 C、宽渠道 D、多渠道
55.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形是( C )
A.水平渠道竞争 B.垂直渠道竞争 C.水平渠道冲突 D.垂直渠道冲突
56可采用无商标策略的商品是（B ）。
B、 方便面 B、大米、蔬菜 C、瓶装酱油 D、袋装牛奶
57消费品中的便利品和产业用品中的易耗品适合采用（ C ）
A．独家分销 B．选择性分销 C．密集性分销 D．代理性分销
二、多项选择题
58.客户管理的原则有( ABDE )
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A.动态管理 B.重点管理 C.综合管理 D.专人管理 E.灵活管理
59、如果客户的资信下降，可采取的措施有（ ABDE ）
A．增加客户保证金 B．要求客户提供担保人 C．加强对客户的服务
D．限制对客户发货E．合同公证
60、以广告为主的促销组合主要使用于以下情况（ABC ）。
A．市场广阔，用户分散 B．便利品 C．需快速传达产品信息给顾客
D．企业采用直接销售，渠道短 E．顾客集中、数量较少的市场
61、企业实行长渠道分销的是（ ABCE ）的产品。
A、单价低 B、需求分散 C、潜在顾客多 D、技术性强 E、耐久性强
62.国际市场营销组织结构的主要类型有( ABE )
A.职能型组织结构 B.地区型组织结构 C.促销型组织结构 D.发展型组织结构品型组织结构
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产 E.
63市场营销策划主要研究方法有（ ABCDE ）
A．唯物辨证法 B．创新思维方法 C．市场调查法 D．市场试验法 E．系统分析法
64.市场营销信息系统包括( ABCE )
A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销预测系统 E.营销决策系统
65、当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的决策有（ ABCE ）
A、 继续决策 B、集中决策 C、收缩决策 D、渗透决策 E、放弃决策
66.观察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有( ACDE ) A.行为记录法 B.面谈访问法 C.直接观察法 D.亲自经历法 E.痕迹观察法
67下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ACE ）
A、 鲜活商品 B、 建筑材料 C、 机器设备 D、 日用百货 E、 软性材料
68.影响广告预算制定的因素有( ABCDE )
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A.产品生命周期 B.销售目标 C.企业财务条件 D.市场竞争状况 E.目标市场的范围及其潜力的大小
69、市场机会的特点是（ ABCE ）
A．时空制约性 B．公开性 C．多样性 D．季节性 E．理论上的平等性与实践上的不平等性
70.通用电器公司模型矩阵包含的因素有( BD )
A.市场占有率 B.行业的吸引力 C.相对市场占有率 D.企业的业务实力 E.市场增长率
71“SWOT”分析法的含义是：（ ABDE ）
A、企业优势 B、企业弱势 C、消费心理 D、企业的外部机会 E、企业的外部威胁
72.市场细分的原则有( ABCD )
A.差异性原则 B.可衡量性原则 C.可进入性原则 D.效益性原则 E.稳定性原则
73分销渠道选择原则包括（ ABE ）
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A．经济性原则 B．目标差异原则 C．适应原则 D．声誉原则 E．富有弹性，便于及时调整的原则
74.多角化增长的主要方式有( ACE )
A.同心多角化 B.综合多角化 C.水平多角化 D.垂直多角化 E.集团多角化
75、市场营销调研的程序包括：（ ABCDE ）
A、确定问题研究目标 B、确定调研计划 C、收集信息 D、分析信息 E、提出结论
76.市场跟随者可选择的战略有( ABCD )
A.紧密跟随 B.有距离地跟随 C.有选择地跟随 D.名牌货的模仿者 E.不跟随
77广告目标的主要类型有（ BCD ）
A．达成交易 B．传递信息 C．诱导购买 D．提醒使用 E．反馈信息
78.选择分销渠道应该考虑的因素有( ABDE )
A.顾客的性质 B.顾客的数量 C.顾客的预期 D.顾客的地理分布 E.顾客购买习惯
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79、在顾客满意战略指导下的4C策略包括（ACDE ）
A、顾客策略 B、价格策略 C、方便策略 D、成本策略 E、沟通策略
三、简答题
80市场营销策划有哪些主要特点？
81企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么?
82简述企业进入新兴行业的竞争战略。
83简述市场营销调研策划的主要内容和方法。
84国际市场营销控制决策应该考虑的因素有哪些?
85.简述市场定位的一般策划程序。 86.影响目标市场选择的因素有哪些?
87.简述选择分销商的基本标准。
88.在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么?
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四、论述题
89.论述产品服务的特点及市场营销策划的思路。
90.简述产品处于成长期的特点和策略。
91.价格策划目标包括哪些？
92.试对报纸、杂志、广播和电视四大广告媒体的优劣势进行论述
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