网站广告洽谈合作应用话述
拒绝会面，应用话术
一、直接拒绝（资金紧张）
广告负责人： 对不起，您的广告听起来很吸引人，但我们已经花完了本季的预算，请您下次再同我联络吧。
我 方： 我很遗憾同您联络得太晚了，这是我们的成果及广告价格，请您过目，今天主要是让您对我们有一个初步了解，希望在您下次投放广告的时候能够首先考虑到我们。您可以关注一下我们的广告宣传，公交车车载电视，各高档写字间的楼宇电视，电台等都有我们的广告宣传，如果您在我们网站做了醒目位置的广告宣传，那么您公司的名字就可能会在广告中出现。我们在春季房交会期间，就为合作商家做了有效宣传（加州洋房，休斯顿菁英寓所，鹏辉新天居，锦府桃源等）相信我们一定有机会合作的，我们会为合作商家尽力做到最好，达到您满意。
广告负责人：那好吧！我会考虑的，把你的联系方式留下吧！需要我会和你联系的。
我 方：好的，您也将您的名片送我一份吧！有什么新的利于贵公司的宣传项目，我也可以在第一时间通知您（对方会将名片给你或告诉你可以直接打公司那部电话找到他）
祝您工作愉快，我们电话联系，再见！
广告负责人：好的，再见！
二、婉言拒绝：没有时间（但有时候，负责人不一定真的是因为忙，他要是想见你的话，时间一般
还是挤的出来的。他说太忙不能见你，那是个借口。
（不要问他们什么时候有时间，直接提出预约见面的问题。）
广告负责人：我太忙了，没有时间见你。
我 方：我知道您的时间很宝贵，我只要几分钟，不论你是否有意向，我相信我能使您得到许多信息。明天上午我能见您吗？或您觉得今天晚些时候更合适些？（让他在这两个时间里选择）
在这种情况下，加深对方对自己的印象是十分重要的。
广告负责人：那明天上午9点以后吧！
我 方：好的，那我们就9：30见吧！您看好吗？
广告负责人：好的，再见。
我 方：明天见。
三、换了新的负责人
广告负责人：对不起，我接手工作，暂时不会联系新的广告业务。
我 方：我完全理解您的困难，我们的网站是很受开发商和广大购房者欢迎的，我是否可以跟您约个时间谈谈，也许您会觉得我们的广告会适合您的需求！也不会耽误您太长时间，我也很高兴认识您，您看明天您什么时候方便，我过去拜访一下您。
广告负责人：明天我可能没空。
我 方：那本周您看什么时候方便，我到您哪里，根据您的楼盘情况给您做一个初步的分析，使您用最少的投入达到一个最佳的宣传效果。
广告负责人：周四下午吧！
我 方：好的，下午几点合适.2:00可以吗？
广告负责人：可以。
我 方：好的，您公司在＊＊＊＊＊楼＊号吗？（确定位置对否，以免出现地址错误，迟到等状况，留下不好印象）
广告负责人：是的。
我 方：那周四下午2：00见，之前我会电话通知您。（确认电话是否可以直接找到他）
广告负责人：好的再见！
四、及早向总机要到直拨号
大多情况是公司电话经常要总机替你转过去的，好容易转过去后，想联系的负责人又不在——这样的事情太多了。而每次都要通过总机，十分不便，所以你要趁早把客户的直拨号要到手，可以在适当的时候对总机说：“谢谢你，在您将电话转给他之前，请告诉我他的分机号码好吗？这样我下次打电话时，就可以直接联络他。
注意：1、别得罪总机服务人员
2、别和他们讲的太多（无法争取与客户面谈的机会）
五、怀疑网络广告宣传效果
广告负责人：对你所说的宣传效果，我也不知道是否属实。你能确保我的广告不是白白投入吗？
我 方：您通常在哪些媒体做宣传呢？
广告负责人：＊＊＊＊＊报纸，电视。
我 方：报纸的宣传费用每天都在几万，宣传效果也未必都是那么明显，况且各楼盘开发商均在报纸上打广告，老百姓对于这种平面宣传方式也日渐麻木了，您在这一天报纸上所花费的费用可以在我们网站做一个月了，而且我们还有看房团的活动，可以将目标客户直接带到您的售楼处，您综合考虑一下，用报纸宣传的效果与我们网站宣传效果做一下对比，看是否能给您带来的实际交易量。（不要正面回答保证之类的话，他也明白任何宣传都不会达到直接期望的效果）
广告负责人：那好吧，我考虑一下。
我 方：我等您消息，我们每周都有看房团活动，你也可以先考虑我们的看房团活动，之后再深入合作都是可以的。这周六的活动您考虑参加一次吧！只需要5000元的活动经费，您若日后在我们网站投放广告了，这期就可以送您了。请您尽快给我答复，赶在这期举办。
广告负责人：那我2天后，给你回复。
我 方：好的，希望我们能合作成功。我们电话联系，再见！
广告负责人：再见！
见面话述：
一、拉近距离
抓住客户的兴趣爱好，通过询问来了解对方的身份、性格、籍贯等 “听您的口音，您好象和我是同乡，您是东北人吗？”“您也是足球迷呀！真是到处有知己！”
抓住客户的兴趣，一方面打开了局面，找到共同话题；另一方面，通过这样的交谈可以进一步探察对方，为后面的深入谈话做好铺垫。如果是同乡就聊聊家乡的变化，是球迷就侃侃近期的赛事等，然后再步步深入。
二、把握好推销的时机
“我们公司的广告是按照贵公司所在的行业要求设计的。”在我找出您所有需要后，我想告诉您一个我们之间令人振奋的合作方式。第一次拜访顾客的主要目的，就是为了试探性地了解一些重要信息，以便为今后进行有效的产品示范或展示做准备。
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