《药品经营与管理自我鉴定》

《药品经营与管理自我鉴定》

本人自入学以来，一直遵守学校的各项规章制度，良好的思想道德品质，是我在各方面表现优秀。有强烈的使命感，和工作责任心，坚持实事求是的原则。

在函授学习期间一直勤奋学习，刻苦专研，通过系统的学习掌握较为扎实的基础知识。由于良好的学习作风和明确的学习目标，在学习之余积极参加各项活动。是自己在各方面得到了相应的提高，锻炼出吃苦耐劳，工作认真，求学上进，接受能力强有较强的团队合作精神，较强的社会适应能力，得到了充分的体现。

我始终以积极的信念和勤奋的态度，对药品经营与管理工作满腔热情，将耐心、细心、热心、责任心贯穿于整个工作中，在业务方面认真钻研，不断加强业务学习，把学到的新理论新观念及时的运用到药品经营与管理工作的具体实践中。真正做到以质量为核心的服务宗旨，工作尽职尽责、踏踏实实。工作得到了科室里同事们的好评和认可。

实习的过程中让我收获颇多，让我从生命里爱上“白衣天使”这一神圣的使命。使我对药品经营与管理理论知识有了进一步的提高。在“大医精诚，止于至善”八个字鞭策下，我努力学习，刻苦专研，勇于进取努力将自己培养能从事医药商品的购销、调储、检测、养护及质量控制的高级技术应用性专门人才。积极完成学校交给的各项任务，在临床实习期间积极向临床各科上级老师学习医学知识，为日后的学习工作打下坚实的基础。虽然仅仅三年我深深地感受到了理论知识与实践工作相结合的重要性。在三年的时间里丰富了我医学的理论，从无到有，从简单到深奥，我逐渐了解了药理学，药物商品学，药物市场的调查与预测，学会中药饮片的鉴定技术，学会了医药的市场营销。三年函授学习生活是我人生这条线上的一小段是闪闪发光的一小段它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

精品文章

第二篇：自我经营与管理有效的自我经营与管理

任何一家公司的内部经营主要是对自身资源的有效利用。我们每个人也都有自己雄厚的资源，比如你的时间、健康、能力、形象、良好的工作品质等等，我们能否经营好自己，关键就是对自身拥有的这些资源是否能达到有效的利用。这一方面取决于我们拥有这些资源的数量，更重要的一个方面是我们对这些资源的利用质量，即我们是否在高效利用这些资源。

经营与管理密不可分，而自我管理最有效的一种管理工具就是目标管理。目标为我们指引了方向，而对目标的有效执行与管理，会促使每一位有所作为的人能在工作中实行自我控制并努力完成自己的工作任务。而管理的最高境界就是有达到自我管理、自主管理。

要点：

一、资产经营

经营自我的过程，本身就是对自身资产进行经营的过程。资产是能为我们带来价值的资源，而我们每个人都具有很多这样的资源。从一定意义上来是说，我们创造价值的本身就是对各种资源的有效整合和利用。这不仅取决于我们所拥有的资源的数量和质量，更取决于对起资源的利用效率。

作为自己的经营者，我们必须搞清楚自己所拥有的能创造价值的资源。哪些资源在为我们创造价值。我们是否珍惜并在有效利用这些资源。同时，我们每个人应该检视每项资产在创造价值过程中的重要性，分清哪些资产在为我们增值，哪些在阻碍我们的发展。相信能为你创造价值的资产有很多，比如你拥有健康的身心，时间，人脉，能力，良好的形

精品文章

象，品德，良好的工作习惯，气质，经验等等。

前面我们已经涉及到能力（经营你的长处）、形象（包装）、品德（树立个人品牌）等资产。这里主要对健康、时间、人脉、金钱这四项资产进行分析。

健康——骨骼支撑一个人的身体，而健康支撑一个人的整个生命和事业，是创造一切价值的基础。经营好自己的健康，是经营自己事业的前提。健康概念：在精神上、身体上和社会交往上保持健全的状态。衡量健康的十大标准：

1.有充沛的精力，能从容不迫地担负日常生活和繁重工作，而且不感到过分紧张与疲劳；

2.处事乐观，态度积极，乐于承担责任，事无大小，不挑剔；

3.善于休息，睡眠好；

4.应变能力强，能适应外界环境的各种变化；

5.能够抵抗一般性感冒和传染病；

6.体重适当，身体匀称，站立时，头、肩、臂位置协调；

7.眼睛明亮，反应敏捷，眼睑不易发炎；

8.牙齿清洁，无龋齿，不疼痛，牙龈颜色正常，无出血现象；

精品文章

9.头发有光泽，无头屑；

10.肌肉丰满，皮肤有弹性。亚健康症状。容易发生乏力、疲倦、反应能力减退、精神萎靡不振、心烦意乱、头晕头痛、眼睛疲劳、鼻塞眩晕、睡眠不良、手足发凉、心悸气短、易患感冒等现象。对健康进行投资，也许是最经济、最节省的一种投资，因为这不需要我们花费太多的时间与财力。健康不是一朝一夕就得来的，是日积月累形成的，要注意在运动、合理膳食、适当锻炼、保持乐观情绪、充实精神生活、珍爱自己的家庭等等。

时间——时间是最紧缺的资源，若不能将时间管理好，要想管理好其他事情，那只是空谈；同时，时间也是对我们每个人很公平的一项资产，不论穷人福人都一样。但每个人的一生或者每天所创造的价值却又大不一样，这取决于你如何利用自己的时间。成功的关键，取决于一个人是否在高效利用自己的时间，也就是说，你的勤奋努力是否会为你带来高收益。

怎样才能提高自己工作时间的经济价值呢。（工作时间，其他的时间必须保证健康、人际交往、学习、休息等）：首先，是作对事情，也就是经营自己的长处，做真正适合自己，能让自己发挥出最大才华的事情；其次，就是把事情做对，也就是用对的方法把现在的事情做好，提高工作效率。

总结一下有效利用时间的方法：

1.首先要有自己的目标，没有目标，就无法指定工作计划；

2.根据目标，提前制定每天、每周、每月等的工作计划，并按重要性进行排列；

精品文章

3.每天（每周等）首先完成最重要的事情。不论你怎么安排都必须确保完成最重要的事情。

4.从时间-利益比的角度思考问题：一项活动的价值，花费多少时间才是值得的；

5.不要试图做每一件事情，人的时间精力毕竟有限，你永远没有时间做任何一

件事情，但你永远有时间做对你来说最重要的事情，能把给自己带来最大回报的重要事情完成就足够了；

6.要经常研究、反思自己在哪里浪费了时间，并通过时间记录表、计划表等办法来解决。

人脉——我们所建立的人际关系网，包括我们的同事、朋友、家人，也包括我们的领导、良师益友等等。贵人：那些了解你、鞭策你、教育你、鼓励你、为你、让你有成就感、能为你指引方向的人都可以被成为贵人（他们可能是你的上司，也可能是你身边的朋友等等）。

如何最大效用发挥人脉的力量，为我们增值呢。首先，建立人脉资料库，并对其进行等级划分（选择性的交往）。第二，扩大自己的交际圈，主动寻找那些成功者并加以学习。第三，进行感情投资。第四，加强与他人的合作。

金钱——据统计，富有的人，除了本分是依靠遗产和创业致富外，更多的是通过理财而致富，即通过金钱而赚取金钱。金钱首先是努力工作的回报，但当其积累到一定数量后，通过储蓄和有效投资，金钱就成为带来更大财富的一项重要资产。xx诚认为这方面应注意

精品文章

三个问题：第一，30岁以后重理财。20-30岁之间是努力赚钱和存钱的时候，30岁以后投资理财的重要性逐渐提高，到中年时赚钱已经不重要，如何管钱更加重要。第二，足够的耐心。理财必然花费长久的时间，要通过理财短期致富，基本是没有指望的。第三，先难后易。

要想通过金钱而致富，必须不断的进行储蓄，只有当你定期存钱，有一定存款时，金钱才会成为你的工具，为你而工作；否则你永远在为金钱而工作。为了更好地储蓄金钱，我们首先要学会记帐，其次，储蓄必须要有耐心（穷人花费他们的钱，然后将剩余的储蓄起来；富人把他们的钱存起来，花掉剩余的钱。）只依靠储蓄，是不能为我们带来额外财富的，等存款达到一定程度时，就需要我们根据市场的情况和自己的判断来进行投资。专家建议把资金分成三份进行投资：首先，存一份在风险教小，比较稳定的金融机构，比如银行，作为急用；第二份可投资在风险比较大，但收益也比较高的行业，比如股票、基金、不动产等；第三份，不要忘记了投资在自身的工作和学习上，提高自身的工作能力肯定也会得到有效的报酬。

二、有效利用资产的方法

有效利用资产的方法，就要把自身所拥有的资源看作是一个整体，从而实现整体价值的最大化。建立资产对照表——建立资产对照表，可以很明确地知道自己哪些资源在为我们增加价值，哪些资源在让我们减少自身的价值；并最终想办法将劣质资产转换成优质资产。不断改正克服，不断成长。

集中原则——我们每一个人所拥有的资源毕竟都是有限的，而要让有限的资源产生最大的收益，集中力量是关键。做一个专注的普通人比一个精力分散的聪明人更容易成功。“成功的奥秘在于你将所有精力、所有思想以及所有资金投入到你所从事的一件事情中

精品文章

去。”运用集中原则，我们就必须学会选择重点，掌握关键的方法，二八法则；同时，在做任何一件事情时，我们也要找出解决这个问题的关键所在。一个忘记最重要的事情的人，会成为琐事的奴隶。

自我投资——无论在什么经济环境下，最保险的投资方式，就是对自己的投资。所以，我们应该时刻关心并思考这个问题：如何投资，才能使自己更有价值。我需要哪些特别的训练才能做一名高级主管。我该增加哪些知识才能成为技术主管。我应该怎样才能更健康，更有人脉。学习是最有价值的投资。一个人如果不善于学习，接受不了新知识、新技能，那他是没有发展前途可言的。“未来唯一持久的竞争优势就是——比你的竞争对手学得更快。”真正的学习不仅仅是从书本中学习，而且要向对手学习，向成功人士学习，向最杰出的、一流的标准学习。汲取他们的成功经验和有效的成功方法，运用到自己身上，促进我们的成长。

三、目标管理：以最有效的管理工具实现自己的价值

远景——指引你的方向

远景，又被称为愿景、远见，对企业来说，是大家共同所追求、创造的一个有可能实现的未来蓝图，是一个长期而高远的目标。远景确立公司的发展方向，让大家知道公司真正想做什么，能做什么。而想清楚自己要的是什么，这永远是最重要的事。“只有把握正确的方向和方法，就能应付任何经营。”一个企业家的领导力就是远景，就是目标。

你过去或现在的情况并不重要，将来获得什么成就才最重要。所以，请你从现实中超脱出来，留给自

精品文章

己一段思考的时间，好好想一想，自己将来到底要创造出什么样的成绩，你一生最热切希望和渴求的到底是什么。人因有梦想而伟大，所以对自己的远景请尽可能的梦非凡之梦，想非凡之想，然后把自己的梦想具体化、清晰化，相信你能实现它，那么你就走在实现自己远景的路上。如果你没有实现自己的梦想，那不是一件悲剧，真正可悲的事情是你没有远景。所以，不论在短时间内，还是长时间内，请尽快明确自己的远景。“人，原来都是一无所有。不过，你要有梦想，再凭坚定的信念去耕耘。真实的世界，是个富裕的世界。你如果心理有个美丽的梦想，你开始认真地探寻和实现梦想，终有一天，你会看到梦想就成理想，而理想最后一一成为事实。”

远景，它最大的用处不是告诉我们要怎样达到目标，它真正的用处是由于远景和现状之间的差距，进而在我们的心中产生一种创造力，而这股力量将推动我们、激励我们朝自己认定的目标迈进。在奋斗的过程中，远景会使我们的注意力集中起来，使我们在不期望进行的活动上花费较少的时间，避免在无关的事情上浪费精力。而当我们偏离目标的时候，远景又能帮助我们调整方向，更正航线，使我们沿着实现长远目标的方向前进。

四、依据目标进行自我管理

远景是一个长期而高远的目标，是我们的理想。而要实现某个理想，就需要把远景拆分成一个个具体的的、可行的短期目标。短期目标是在比较短的时期内（一般为一年或半年等），我们所要达到的成就和成果，也可以说是我们的使命和任务的具体化。目标决定了我们的作为——成功就等于目标，其他一切都是这句话的注解。

目标管理，也就是管理目标，是指依据目标进行管理。自我管理的基本构成就是制定属于自己的目标，而且制定目标应该成为我们的生活方式，每一个人都应该成为事事都想着目标的人。目标管理作为一种强有力的自我管理工具，最大的优点就是使得每一位有所

精品文章

作为的人能在工作中实行自我控制并努力完成自己的工作任务，而管理的最高境界就是要达到自我管理、自主管理。

一个人的成长与进步，其主要动力就是靠“自我管理”。而自我管理的能力如何，也决定了一个人能发展到什么程度。只有依靠自己管理好自己，而不是只依靠别人的管理才会工作的人，才能使自己的所有浅能得到充分发挥，使自己全身心地投入到生产与创造中，而自己也得以规范有序地实现个人价值。

目标的真正价值不在于我们能实现它，而更重要的是它能够激励我们、鞭策我们成为实现它的人。目标管理，最重要的不是让你拥有了什么，而是让你成为了什么样的人。

五、设定正确有效的目标

目标管理的第一步是设定目标，目标设定的适当与否，直接关系到目标管理活动的效果乃至成败。设定目标，需要对自己的各个方面做通盘的考虑，包括自己目前的现状以及未来的发展。考虑可能的风险，也要考虑机遇。

设定一个有效目标，必须遵循一下原则：

x目标要正确——在考虑目标的设立时，我们首先问自己，树立目标的目的是什么。作为自我经营者，最终的目的是为了更好地经营自己，使自身价值得到最大程度的发挥，只有在给经营带来好处时，目标的设立才有意义。所以，社会、市场的价值是我们检验一个目标是否有意义的首要标准。为了让我们的目标更有意义，在设立之前应更多地重视此目标完成的最终效果，以创造更多价值作为设立的主要依据，而不是以努力、技能等为标准来制定目标。

精品文章

x目标要明确——概念性的愿望是不能成为目标的，要有一个具体的、可衡量的标准。可衡量的标准不一定是定量的，也不一定要十分精确，但必须要清楚、具体。目标的衡量标准多种多样，你可以把目标定位在自己的付出与物质、报酬的回报上（业务、业绩、提成）；也可以把目标定位在情感上的付出与满足上（如：公益事业的工作人员）；可衡量，还表现在要在什么时间内完成目标；目标的期限不应该只以目标的最后完成为限，而应该在目标的每一个中间步骤，一一设定期限。

x目标要合适——“最近发展区”理论，人对一件事情感兴趣与否，完全取决于将做事情的难易程度是否处于对这个人既有一定的挑战性，又在其通过努力后可能完成之间上；只有当人们知道自己想要的东西跳起来就能拿到时，才会调动自身的浅能去争取。目标制定的道理：既要基于现实，又要超越一般标准。

制定合适的目标，情况完全因人而异，我们应该基于自身的能力和现有的知识、经验，同时也要考虑外界的各种因素，最终确立最适合自己发展的目标。

x确定主要目标——我们每个日呢的目标不可能只有一个，很可能同时有几个目标：比如既要成为行业中的顶尖，要赚取非常多的财富，要达到某个领导职位，又要拥有一个健康的身体，和睦美满的家庭等等。总之会包括工作、家庭、人际关系、健康、经济收入等多个方面。涉及到众多领域，我们就要考虑优先、重要的次序，找出主要目标。一般来说，主要目标就是自己努力追求的东西，它可能是长远的，也可能是近期需要我们达到的，对其重要性的衡量以及如何选择，完全由我们个人把握。

x修改目标——为了维护目标的权威性以及我们实现目标的坚定性，目标一经确定，原则上不应该随便更改；但人生是不断前进的过程，当你发现一个目标确实不合理时，你必须制定一个新的目标，指导自己继续前进。

精品文章

x不断更新——自我经营是一个不断前进、不断进取的过程，所以在这个过程中，我们无时无刻不能没有目标。我们大家都有一种倾向，一旦实现一个目标，就会松懈下来，这是因为我们没有继续树立新的目标。因此，你不要等达到现有目标后再去制定一个新的目标，而应该设定好目标，完成一个目标之后，你就知道下一个目标是什么，下一个奋斗方向在哪里，而不仅仅是达到这一个目的地。

六、执行目标

目标是方向，真正的行动要体现在过程中。在制定具体目标之后，我们应该计划如何去实现它们。怎样才能实现你的目标呢。这就需要有效执行目标。并在执行过程中，进行自我控制、考核、激励等。x写下目标——把目标写在纸上，一目了然，随身携带，随时看看，大声朗读。一个好的目标陈述应该是简短、清楚、简捷的，只有一句或两句话。同时目标应有一个前进的“基调”，还应该有一个成功的“基调”，要有激励作用。

x制定计划书——目标是我们要实现的结果，而要达到目标，就要制定计划。什么叫计划。为了达成这个目标，我需要做哪些事情。并把它全部写下来，哪个是第一要做的，哪个是第二要做的，把它编成号：

一、

二、

三、

四、五，以此类推。这样一个严谨的计划，会规范我们的行动，使我们做事时，富有

精品文章

逻辑性和系统性，能以最高效率向目标迈进。计划一定要周详，若是漏洞百出，等于没有计划。所以，再你尚未制定好你的计划的时候，不要开始你的的行动。无论是一天、一周、一月，没有计划，就不要开始行动。计划书的内容应包括你的目标，你要完成的任务，完成任务的日期，如何解决过程中遇到的障碍，采取什么步骤和方法等等。当然，最完美、最周详的计划也不可能包含所有在完成目标中会遇到的问题。当我们在实施计划过程中遇到以外情况时，应提醒自己：沉着应对，冷静思考对策，力求在最短的时间内调整自己的计划，以便更好地完成目标。

x想象并反复印记你的目标——目标不仅要写下来，而且要有意地控制你的潜意识：生动地想象自己的目标，就好像你已经实现了它们一样。想象力的作用是不可低估的，爱因斯坦说过，“想象力比知识更重要”。拿破仑认为：“想象力统治世界。”如果你没有想象你自己想要达到的状况，那么你的目标就还没有真正发挥作用。在想象的过程中，你应把注意力集中在你所想要的事情上，想要达到的结果上，而不要过多顾虑会出现的困难和问题。不管怎样，只把问题当作暂时的路障和挑战。当你心里的清晰、简明、有待追求的画面逐渐成长壮大时，就被你的潜意识所接受。从这一刻起，你会身不由己地被牵引着，为实现自己心底的图象而努力。

x行动——成功经营自己，必须使自己的目标落实到具体的行动上。行动也是所有步骤中最艰难的一个，懒惰与犹豫是事业成功的天敌，也是很多人容易犯的毛病，特别是在面对不确定的环境下，人们更容易产生懒惰的情绪。因此，你不要沉浸在过去，也不要耽溺于未来，而要着眼于今天：注重眼前的行动，并把整个生命凝聚在此时此刻，而且，你要经常告诉自己，我是一个很有勇气的人，凡事我会立刻采取行动。在我们的生活中，也有许多有才华的日呢一直都在计划、梦想、设定目标、空谈、等待、准备之中，但就是缺乏行动，蹉跎了无数岁月。

精品文章

x分阶段实现目标——你与你的目标之间无论有怎样遥远的距离，都不要担心，重要的是把你的精神集中在自己看得见的短距离目标内。现实中，我们很多人做事之所以会半途而废，往往不是因为事情难度

大，而是觉得成功离我们较远，自己看不到自己的进步与成功而导致倦怠与失败。其实，只要你把每天、每周设定的工作完成，那么你每天、每周都在成功，都在进步。

x以结果为导向进行目标考核——目标管理以制定目标为起点，以目标完成情况的考核为终结。工作成果是评定目标完成程度的标准，因为无论过程多么复杂，能够承认我们存在价值的只有一点就是我们努力的结果。对目标进行考核，就需要我们根据自己的实际情况，设定定期考核的时间，比如每个季度或者每个月一次等；对照以前设立的目标指标，及时进行自我评估并为自己的成果评分。对目标成果作出正确的评价，只是完成目标考核的一部分。还有一项重要的任务是通过考评，达到改进提高，促进下一个目标实现的目的。

七、自我控制

无论是哪个国家的企业或是哪个发展阶段的企业，它都要在一套行之有效的制度和严格的纪律下实施管理，以保证企业正常的运行。我们为自己制定相关的约束制度，看起来是限制自己的自由与发展，其实正是在帮助我们“飞”得更高。

“年纪越大，就越注重人的自我控制和约束。年纪越大就越相信一个人超越他人，取得成功和成绩的必要因素就是巨大的自律能力。才能有它一定的作用，但并非至关重要。”自控的实质就是控制自己坚持有目的的行为并朝着既定目标前进，它把外部控制代之以更严格的、要求更高的、更有效的内部控制。因为实现目标，最有效并持续不断的控制不是来自别人的强制，而是来自自己内心的自发控制。

精品文章

控制自我，关键就是控制自己的缺点、不足、消极情绪、不利因素、不良习惯等等。大多数人都让情况来控制他们的态度，而不是用态度来控制情况。为了培养自己的意志力，我们需要强迫自己进行相关的训练和学习，并随时告戒自己：当坚定目标是正确的时候，我们必须坚定自己的行为，严格遵守相关约束，并长久坚持下去，使之成为习惯。

八、自我激励

实现目标的过程必须是一个自觉激励的过程。因为，人的能力在一般情况下，只发挥了很少一部分，而在受到激励的条件下有可能几乎全部发挥出来。凡是成功的人都是善于“自激”的，因为一个人的成功，在很大程度上，不是靠外力，而是靠自己，自己要成为行为的推动者和主宰者。

自我激励是每一天、每一刻的事情，我们应该时时刻刻以积极的态度鼓励自己。经常阅读一些励志书籍、自己崇拜的成功任务传记或者成功故事，学习成功人士是如何激励自己，如何奋斗的；并将其成功因素列举出来，不断自我激励。

x自我激励，首先要以欣赏的眼光看待自己，不断给自己认可和鼓励。阶段认可，一定的方式庆祝，如度假、休息、买贵重东西、向他人述说自己的成功等。

x其次，给自己制造一些适当的压力。自己管理自己，就要逼自己上进，适度的压力会让你成长的更快，这就像再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。

x还有，激励有时是来自一种外界的刺激，这时我们要学会感谢挫折与困难。失败、挫折实在是锻炼我们最好的机会，因为只有遇到各种阻碍，你才会变得更加坚强、更加有

精品文章

力。所以，不要企望不出挫折、不遇到失败，而要希望自己有足够的能力解决问题。当你面对挫折、困难、绝境时，要以一种积极的方式来激发自己。

第三篇。药品经营与管理实习报告实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢。

抱着这种想法，我于xx年4月1日到4月29日走进了百洋医药集团有限公司石家庄分公司实习。在此期间我对公司迪巧钙产品的幼儿园活动、防保活动、下县宣传拜访调查活动有了感性的认识。通过这次实习对药品经营与管理的具体知识有了更加深入而形象的认识，对药品的经营与管理情况有了零距离的探索并得到深刻的锻炼。

这次实习把我们学的书本知识结合到了工作中去，创造了实际的工作场景。公司的核心价值观“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包容、谦虚、尊重绩效好的人”，公司的团队信念“我们能成功，因为我们团结，我们勤奋，我们不断地自我反省”也深入到了我的学习和生活中去，对我的生活学习产生了很大的影响。

一、企业概况

百洋医药集团有限公司注册在香港，业务范围涉及药品、保健品、医疗器械及医疗服务四大领域，尤其以药品的批发零售、生产研发及专业推广代理为主营业务。

百洋医药集团已经在参股、控股了多家gmp认证药品生产企业及gsp认证药品批发企业，组成了高效率的药品研、产、销运作平台，在全国各地设有3个分公司、50余个办

精品文章

事处，专业营销人员700余人，与全国4000家大中型医院，500家各级药品批发企业，50000家药店建立起了广泛的业务联系。

二、实习内容

（一）岗前培训

1、公司的制度

（1）公司的核心价值观：“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包容、谦虚、尊重绩效好的人”

（2）公司的团队信念：“我们能成功，因为我们团结，我们勤奋，我们不断地自我反省”

2、礼仪

（1）公共场所礼仪

（2）社交礼仪

3、就业心态培训

培养良好的就业心态。

4、迪巧钙产品专业知识培训

精品文章

（1）迪巧钙产品专业知识培训、与其他钙产品的区别、特点。

（2）迪巧钙产品专业知识检测。

5、模拟演练

（1）模拟防保站活动。

（2）模拟幼儿园活动。

（二）幼儿园活动

1、联系好指定的幼儿园园长或保健医，设定免费补钙区地点。

2、给儿童家长讲解补钙知识及迪巧钙产品。

（1）耐心为家长讲解补钙最佳时间、迪巧钙产品特点、如何为孩子正确补钙、迪巧与其他该产品的区别等知识。

（2）询问家长给孩子补哪些钙产品，教家长如何补钙。在不诋毁其他钙产品的前提下讲解迪巧钙产品的特点。

3、对有意向购买迪巧钙产品的家长发放迪巧钙产品关联药店卡。

（1）填写关联卡，优惠活动及关联药店和有效日期。

精品文章

（2）对有意向为孩子补钙的家长发放关联卡并嘱咐有效期和药店地址。

4、为儿童免费补钙——发放迪巧钙片。

（1）为每个孩子免费发放一天所需的钙量——一片，让孩子品尝口味。

5、活动完毕收拾现场并和园长告别。

（三）防保活动

1、联系好指定的防保站站长或保健医。

（1）与站长确定活动站内方位。

（2）询问站长保健站迪巧钙产品的库存情况和价格情况。

（3）为站长讲解本次促销活动——一盒小勺、两盒微波锅、三盒调料盒。

2、开始与儿童家长沟通。

（1）耐心为家长讲解补钙最佳时间、迪巧钙产品特点、如何为孩子正确补钙、迪巧与其他该产品的区别等知识。

（2）询问家长给孩子补哪些钙产品，教家长如何补钙。在不诋毁其他钙产品的前提下讲解迪巧钙产品的特点。

精品文章

3、对有意向购买迪巧钙产品的家长现场在防保站购买并由我们发放赠品。

4、活动完毕收拾现场并和站长告别。

（四）下县活动（灵寿、行唐）

1、拜访经理

（1）走进县城里的药店与药店经理沟通，询问是否有迪巧钙产品，是否有颗粒剂。

（1）现场冲调答题发短信，讲解颗粒剂特点。

（2）询问是否可以答题且让自己的店员答题。

2、组织店员观看颗粒剂现场冲调并品尝，讲解颗粒剂特点、适宜人群等。对店员提出的问题进行讲解。

3、进行答题

（1）发放答题卡组织店员参与针对颗粒剂有奖答题活动。

（2）给总部发送短信。

（3）赠送礼品——迪巧成人、儿童、婴幼儿钙产品试用装。

4、做好登记工作

精品文章

（1）登记店名、经理、电话及迪巧钙产品所有情况、无颗粒剂是否一月内进货等。

（2）活动完毕收拾现场并和经理告别。

三、结论和建议

通过实习在药品知识方面我感觉有了一定收获。为我们今后在工作能力上提高起到了促进作用，增强了专业知识为以后立足增添了一块基石。实习单位的老师也给了我很多机会参与他们选产教育和促销活动，使我懂得了很多以前难以解决的和将来从事药品经营与管理工作所要面对的问题。为此我也有自己的一点看法。

1、幼儿园活动应配备相应的关联卡。比如比较大规模的华兴联强幼儿园600名儿童，有意向购买迪巧钙产品的家长很多20张关联卡显然不够。造成了来得早的家长有关联卡，关联卡不到半小时就已经发完，而来的晚的家长则没有关联卡。而较小的幼儿园未来强者幼儿园200名儿童，则相反20张关联卡根本用不完，造成关联卡的浪费。

2、颗粒剂在县内应降价。农村收入有限，颗粒剂大部分农民看得到迪巧钙产品优点但无力购买。石家庄县区较多，可以选择在县内薄利多销。

四、感受和体会

通过这次实际工作，我不但掌握了一些不懂的具体的药品经营与管理各个环节而且也巩固了我在学校期间所学到的专业知识、提高了理论水平、增强了实地操作能力与人沟通表达能力。通过这次专业实习也增强了自己对专业的热情让自己更有兴趣将来在药品经营与管理企业开创天地。

精品文章

实习结束了，我相信在以后的生活中我将体会到更多东西。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识。在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示自我的个人价值和人生价值，以实现自我的理想和光明的前程。

第四篇：药品经营与管理实验报告南通职业大学

医药商品经营与管理实验报告

系

科：

化学工程系

专

业：生物技术及应用

班

级：

生物101

姓

精品文章

名：

赵如刚

指导教师：

张春美

完成日期：

药品经营与管理实验报告

一、实验时间：xx年9月27日

二、实验地点：

我班在老师的带领下于xx年9月27日上午，到位于红星路城山路西的华润堂药房参观与学习。我们在药店老板黄婧的介绍中了解到，药店成立时间时xx年1月22日，目前还有一家分店在工农路35号但不是医保地点。

三、药店概况

华润堂药店是一家医保定点药店，该店占地约一百平方米，于xx年1月22日开设，在工农路351号开设非医保定点药店。华润堂药店面向周边地区销售中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品、中药饮片、一二类医疗器械、卫生材料用品、计生用品零售。临近居民区和学校人，流量大是该店在地理位置上的一大优势。据黄经理介绍，要开

精品文章

设一家医保定点药店，要求药品品种达到一千。另外，她建议我们，如果打算开药店的话，尽量选择开公司性质的药店，这样法人可变更，减小经营的风险，可以将损失最小化

四、筹建药品零售企业的要求

（1）开办药品零售企业，必须到相关部门办理《药品经营许可证》、《企业法人营业执照》等相关证件。

（2）拟开办药品零售企业的法定代表人或负责人应熟悉并遵守有关药事管理的法律、法规，在法律上无不良品行记录。

（3）拥有依法经过资格认定的药学技术人员。在县城区开办药品零售企业必须配备1名以上（含1名）执业药师或从业药师。在乡镇和农村开办药店，须配备1名以上药师（或中药师）以上药学技术人员，其他从业人员应是高中或相当于高2中以上学历。以上人员不得在其他单位（岗位）兼职。

（4）拥有与所经营药品相适应的质量管理机构或者质量管理人员。跨地域申请筹建连锁门店的药品零售连锁企业，其质量管理机构负责人必须是执业药师、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

五、药品陈列

药品陈列要能诱导顾客的购买欲望和动机，满足顾客的购买心理。通过陈列调节顾客心理，最终达到顾客满意，有利于药品的销售。

1、陈列类型

精品文章

①集中陈列

②特殊陈列。橱窗陈列、专柜陈列、悬挂陈列等。

2、药品陈列的基本原则及要求

①陈列货架标准化

对于封闭式销售来说，典型售货柜台及货架既要便于各种身材顾客的活动，又要便于普通身材营业员的活动。因此，柜台一般高度为90～95厘米，宽度为46～60厘米；货架宽度一般为46～56厘米，高度不应超过160～183厘米；营业员活动区域宽度为76～122厘米；顾客活动区域宽度为45～610厘米。考虑到有的顾客需坐着挑选，而营业员需站着服务，陈列柜的高度可降至86～91厘米。

②按《药品经营质量管理规范》（gsp）的要求陈列药品应按剂型或用途以及储存要求分类陈列和储存（“四分开”原则）。

a.即药品与非药品应分开存放；

b.内服药与外用药应分开存放

c.性能互相影响或易串味的药品与一般药品应分开存放；

d.处方药与非处方药应分柜摆放。另外，特殊管理的药品应按照国家的有关规定存放。

③醒目原则

精品文章

对于开架销售来说，药品大、中、小分类应清晰、合理，使顾客进入店内很容易找到药品的陈列位置。

3④方便原则

对于开架销售来说，药品陈列要方便顾客找寻药品，为顾客提供一种或明或暗的有序的购物引导。

⑤整洁美观原则

陈列的药品要整齐、干净，有破损、污物、灰尘、不合格的药品应及时从货架上撤下来。每种药品都有其优点，药品陈列应设法突出其特点。

⑥先进先出、先产先出的原则

药品按照效期或购进记录进行销售。药品效期或购进记录在前，优先陈列，易变质药品也应放在货架前端优先推荐。

⑦关联性原则

将功能相同的药品放在一起陈列。

3、中药陈列时对格斗的要求

①功效接近的，常放在一个格斗里，一个格斗最多放两种药②外形接近，药效完全不同的不能放一个格斗③轻、小的药材放在上面，重、大的药材放在下面

精品文章

六、gsp管理的规章制度

1、药品零售企业进行gsp管理的重要性和必要性

gsp管理的实施将有力地推动我国药品流通监督管理工作稳步向前发展，对维护药品市场的正常秩序，规范企业经营行为，保障人民用药安全有效将产生积极的作用。也会使药店的信誉度大大提高。

2、gsp管理的规章制度

gsp管理包括药品批发的质量管理和药品零售的质量管理。药品零售的质量管理又包括：①管理职责。②人员与培训。③设施和设备。④进货与验收。⑤陈列与储存。⑥销售与服务。

七、药店店址选择

1、店面选址的重要性

药店的地理位置对日后的经营状况和经济效益影响重大，应尽量选择较繁华、客流量较集中的地段或医院附近和居民生活小区。

同时还应考虑到周围环境是否清洁卫生、有无噪声污染、交通是否方便，同时应避开同行过多的地段，以避免过度竞争，还要分析研究这一地段人群的收入4状况、人员的结构及对医疗保健的需求状况等，以确定药店的规模和特色。

2、店面选址的注意事项

精品文章

①选址决策要谨慎。因为一旦选择了店面的位置，再想换店面的话，会带来很大的成本，造成不必要的浪费。

②注意大环境的变化及位置潜力。

③开店方位有讲究。方位是指药店正门的朝向，这与当地气候有关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。

④拐角的位置较理想。优点是：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人群汇聚于此，有较多的过路行人光顾。但由于药店位置面临两条街，则哪一面作为药店的正门，则成为十分重要的问题。一般的做法是：选择交通流量大的一面作为药店的正门，即店面；交通流量小的一面则作为侧门。

⑤三岔路口是个好位置。药店设在三岔路的正面，店面十分显眼，同样是十分合理的药店位置。

八、医保定点

定点药店意味着长期持久的销售，在药品质量、价格、服务上具有优势。可提高医护人员的病例书写质量及医保政策领悟能力，提高全院人员医保素质和为参保患者服务的能力，提高医护人员的应对能力，并范医疗和收费行为。同时，医保卡的推行，使得药店的工作变得方便、快捷。

九、参观体会和收获

药，听起来是件很严肃的事，药品经营的风险可想而知。但这次参观我才发现，原来

精品文章

药品经营也很商业，比如位于店铺的左角经营着各种补品，还有那只梅花鹿，原来一个店铺也需要自己的文化，特色。这次参观的是药店，但道理去很通用——审时度势。

生物101赵如刚

xx年10月9日

第五篇：药品经营与管理实习报告药品经营与管理实习报告

实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢。

抱着这种想法，我于xx年4月1日到4月29日走进了百洋医药集团有限公司石家庄分公司实习。在此期间我对公司迪巧钙产品的幼儿园活动、防保活动、下县宣传拜访调查活动有了感性的认识。通过这次实习对药品经营与管理的具体知识有了更加深入而形象的认识，对药品的经营与管理情况有了零距离的探索并得到深刻的锻炼。

这次实习把我们学的书本知识结合到了工作中去，创造了实际的工作场景。公司的核心价值观“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包容、谦虚、尊重绩效好的人”，公司的团队信念“我们能成功，因为我们团结，我们勤奋，我们不断地自我反省”也深入到了我的学习和生活中去，对我的生活学习产生了很大的影响。

一、企业概况：//shixi.xiexiebang/

百洋医药集团有限公司注册在香港，业务范围涉及药品、保健品、医疗器械及医疗服

精品文章

务四大领域，尤其以药品的批发零售、生产研发及专业推广代理为主营业务。

百洋医药集团已经在参股、控股了多家gmp认证药品生产企业及gsp认证药品批发企业，组成了高效率的药品研、产、销运作平台，在全国各地设有3个分公司、50余个办事处，专业营销人员700余人，与全国4000家大中型医院，500家各级药品批发企业，50000家药店建立起了广泛的业务联系。

二、实习内容

（一）岗前培训

1、公司的制度

（1）公司的核心价值观：“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包容、谦虚、尊重绩效好的人”

（2）公司的团队信念：“我们能成功，因为我们团结，我们勤奋，我们不断地自我反省”

2、礼仪

（1）公共场所礼仪

（2）社交礼仪

3、就业心态培训

精品文章

培养良好的就业心态。

4、迪巧钙产品专业知识培训

（1）迪巧钙产品专业知识培训、与其他钙产品的区别、特点。

（2）迪巧钙产品专业知识检测。

5、模拟演练

（1）模拟防保站活动。

（2）模拟幼儿园活动。

（二）幼儿园活动

1、联系好指定的幼儿园园长或保健医，设定免费补钙区地点。

2、给儿童家长讲解补钙知识及迪巧钙产品。

（1）耐心为家长讲解补钙最佳时间、迪巧钙产品特点、如何为孩子正确补钙、迪巧与其他该产品的区别等知识。

（2）询问家长给孩子补哪些钙产品，教家长如何补钙。在不诋毁其他钙产品的前提下讲解迪巧钙产品的特点。

精品文章

3、对有意向购买迪巧钙产品的家长发放迪巧钙产品关联药店卡。

（1）填写关联卡，优惠活动及关联药店和有效日期。

（2）对有意向为孩子补钙的家长发放关联卡并嘱咐有效期和药店地址。

4、为儿童免费补钙——发放迪巧钙片。

（1）为每个孩子免费发放一天所需的钙量——一片，让孩子品尝口味。

5、活动完毕收拾现场并和园长告别。

（三）防保活动：//shixi.xiexiebang/

1、联系好指定的防保站站长或保健医。

（1）与站长确定活动站内方位。

（2）询问站长保健站迪巧钙产品的库存情况和价格情况。

（3）为站长讲解本次促销活动——一盒小勺、两盒微波锅、三盒调料盒。

2、开始与儿童家长沟通。

（1）耐心为家长讲解补钙最佳时间、迪巧钙产品特点、如何为孩子正确补钙、迪巧与其他该产品的区别等知识。

精品文章

（2）询问家长给孩子补哪些钙产品，教家长如何补钙。在不诋毁其他钙产品的前提下讲解迪巧钙产品的特点。

3、对有意向购买迪巧钙产品的家长现场在防保站购买并由我们发放赠品。

4、活动完毕收拾现场并和站长告别。

（四）下县活动（灵寿、行唐）

1、拜访经理

（1）走进县城里的药店与药店经理沟通，询问是否有迪巧钙产品，是否有颗粒剂。

（1）现场冲调答题发短信，讲解颗粒剂特点。

内容仅供参考